现场揭秘|票据供应链管理服务平台企汇安如何为客户创造价值？济宁能源梁山港如何构建“物产融”一体化商业模式？
- 2023-05-17，万联网 ，毛莉
5月12日—14日，万联网第16期供应链金融实战研修班课程在山东济宁举办。课程第一天，万联研修班参访团（以下称“参访团”）实地参访了专注于电子票据领域的供应链管理服务平台【中晟企汇安】以及大型航运物资集散地【济宁能源梁山港】，深入学习了这两家标杆企业的产融实践经验，并从中身上汲取了宝贵的行业经验。
企汇安如何做到业务规模破2300亿？5月12日上午，万联携多名企业高层精英走访济宁中晟供应链，对其运营和服务模式一探究竟。中晟供应链济宁公司负责人刘璇热情接待了万联网高管参访团一行，并就中晟供应链的基本情况做简要介绍。
在随后的交流座谈会上，企汇安客户运营中心运营经理齐米娜以《传递商业信用，助力企业发展》为主题，详细介绍了公司的几大业务板块，如为核心企业提供供应链管理咨询服务，提供票据融资科技相关服务，提供系统输出科技服务，提供数字化运营解决方案等。
据介绍，中盛供应链成立于2017年，拥有供应链金融全牌照，包括供应链管理、票据服务、商业保理、融资租赁、典当行等，是全方位一站式的供应链金融服务商。公司立足北京，扎根山东，辐射到全国，截至目前中晟供应链已累计服务客户突破15000家，累计交易规模突破2300亿元，年交易规模超100亿元，已建立合作核心企业30多家，业务商洽中的核心企业达10余家。2019年，由中晟供应链自主打造并独立运营的“企汇安”平台正式成立，并且接入了多家的秒贴银行。 “企汇安”是专注于电子票据领域的供应链管理服务平台，以商业汇票为主要载体，逐渐形成了包含供应链管理咨询服务、系统输出科技服务、票据融资科技服务、以及数字化运营服务四大业务板块。平台一端是连接资产端，一端是连接资金端，通过核心企业数据以及大核心企业的数据，大数据风控，使供应商迅速的得到融资；截止到2022年，“企汇安”平台已经注册用户超过7000多家，年交易额超过100亿。
票据业务方面，齐米娜为大家展示了企汇安的票据交易平台，其可提供票据融资科技相关服务包括供应链票据业务、银行秒贴业务、商票快融业务等。以供应链票据业务为例，核心企业通过企汇安平台可以开具供应链票据，实现票据的开票、支付、流转、拆分以及融资等功能；同时，齐米娜以协助某核心企业开出的商业承兑汇票为例，还为大家详细介绍了企汇安商票发行业务在实践中的具体应用。据了解，企汇安的商票发行业务的服务内容主要包含商票新增发行、商票增量发行、商票流通、供应商推广、商票融资服务等一系列全生命周期的服务。除此之外，齐米娜表示，中盛供应链还可以提供系统输出科技服以及提供数字化运营解决方案。其中SaaS化或私有化的定制开发包括企汇安票据交易平台、供应链票据管理平台、票据管理系统、供应商管理系统、供应链金融系统等，提供的数字化运营解决方案则包括全面数字化运营体系、供应链数字化平台、供应链金融信息化服务等。
谈及平台运营服务方面，中晟供应链客服主管秦浩宇则以《搭建企业平台型客户服务团队，助推核心企业创新发展》为主题为大家展开了分享，并就具体的客户运营进行了案例讲解全方位诠释了中晟供应链为客户所能提供的定制化综合实施方案、科技赋能、资金对接、O2O运营服务、匹配上下游产品等综合解决方案。秦浩宇在分享中称，中晟供应链围绕核心企业分别在北京、济宁、西安、济南设立了客户运营服务中心，其中客服团队的智能管理中台设立在济宁分公司，主要是围绕核心企业开展客户运营服务工作，业务涵盖客户服务体系搭建、数据分析、私域运营、品牌建设、多次开发及增效增量等。其中，客户服务团队主要负责运营管理服务，打造具有市场优势的客户运营服务，搭建企业平台型的客户服务团队，为客户提供优质高效的咨询服务，助推核心企业创新发展，也为中晟供应链的业务方向提供大数据方面的支持。基础运营方面，中晟供应链通过电话客服承接，在线客服承接、私域运营承接、产品运营承接等保障客户问题解决率100%。平台升级&品牌宣传方面，中晟供应链打造了更懂产业链和供应链的品牌运营，包括微信公众号代运营，短视频、直播代运营，平台优化升级以及供应商大会策划、运营等，配合核心企业新产品上线、新业务推广、集团内部重大事项，推动甲方市场话语权及在供应商中的角色和品牌影响力。
赵总表示，中晟供应链未来定位做100家核心企业，围绕着整个产业场景金融即票据全产业链包括供票和商票等这些来帮助企业所需要的全链条来做服务和运营，包括从方案定制到系统输出到资方的对接，再到后续的供应商的管理和服务等等。“企汇安”将以产业链核心企业为起点，运用包含供应链管理咨询服务、系统输出科技服务、票据融资科技服务、以及数字化运营服务四大能力，串联供应链上下游企业，同时整合连接资金端，着力疏通解决供应链上四流匹配效率和成本问题，从而提升整个产业链竞争力。
在互动交流环节中，万联网高管团学员们结合企业自身产品与技术，纷纷提出与中晟供应链的合作诉求。双方交流非常切实和落地，企业通过交流深刻感受到此次活动不仅仅只是参观、学习、交流，更有价值的是在于多点式对接到了资源，帮助管理者开阔了眼界，也拓宽了市场渠道。最后，参访团在与赵总愉快的探讨中，结束了上午对中晟供应链的考察学习，大家也是收获满满，受益良多。
下午，万联高管团一行继续走进占据瓦日铁路和京杭大运河“黄金坐标”的大型航运物资集散地【济宁能源梁山港】，山东融汇物产集团董事、副总经理兼济宁港航梁山港党委书记、董事长陈哲对万联网高管参访团一行的到访表示欢迎，随后带大家登台实地观看梁山港港口生产情况、大屏直播装船实况、前沿码头视察园区、集装箱铁路线运营情况、万吨列车智能卸车机房、光伏发电储煤棚等，并介绍了梁山港未来的发展规划。
参观完梁山港基地， 在与会人员座谈交流分享现场，陈哲作为企业方代表介绍了梁山港、济宁能源发展集团以及济宁港航发展集团的基本情况，并围绕济宁能源和济宁港航产业布局和相关业务板块发展情况进行了介绍。
据了解，梁山港隶属于济宁能源港航发展集团，注册资本金15亿元，其中济宁港航发展集团持股72.25%，陕西铁路物流集团有限公司持有15%，梁山县顺畅交通发展有限公司持股12.75%。它是京杭大运河通航航道最北端枢纽港，占据瓦日铁路与京杭大运河交叉点黄金区位，通过公铁水多式联运，上联“晋陕蒙”，下接“江浙沪”，顺流而下可到江苏太仓、如皋出海，逆流而上可达江西、重庆等省市，形成瓦日铁路、新兖铁路、京杭运河、长江“丰”字型物流大通道，成为连接西部煤源产地和长江三角经济区的重要物流枢纽，成为京杭大运河上“西煤东输、北煤南运、南货北调、集装箱运输”的大型航运物资集散地。据了解，梁山港按照“前港后园”的经营模式，充分发挥“公铁水多式联运+集装箱+钟摆式+港贸融+一单制”综合服务优势，大力发展临港加工制造、综合物流、大宗商贸、信息服务、金融服务、供应链服务六大业务板块，率先跻身“百亿园区”行列，2000吨级船舶可从这里直达长江。2022年梁山港实现营收156亿元、利税2.7亿元,完成集疏港量1806 万吨，运营以来,累计实现大宗货物集疏量6500万吨。2022年11月17日，梁山港列入国家第四批多式联运示范工程，成为济宁市首个、山东省唯一上榜的内河港口项目。“十四五”期间，梁山港将建成年产值300亿以上，年吞吐量达5000-7000万吨的港贸融一体化，辐射晋陕蒙鲁豫、连接京津冀和长三角的临港产业示范园区。
另据了解，山东融汇物产集团有限公司隶属于济宁能源发展集团，成立于2023年3月7日，主要负责济宁能源物流贸易板块的经营管理，具体实施“物贸引领”相关战略部署，整合“港、贸、船、产、建、融”等优质资源，开展国内国际贸易、大宗物资交易、供应链管理服务、物流仓储、金融保理、公铁水联运、信息化交易平台运营等生产经营业务；其下设营贸、物流、金融、平台、采购五大业务板块，管辖企业20余家。融汇物产积极响应济宁市现代港航物流发展战略、济宁能源转型升级发展需求，承济宁运河交通枢纽地利，致力打造一支政治过硬、本领高强的物贸铁军，推动“港、贸、船、产、建、融”协同发展，为济宁能源“干亿级集团”早日建成、济宁港航事业快速发展、地方经济转型发展贡献自己的应尽力量。
聚焦“双碳”大背景、主动融入“双循环”、聚力深耕“大运河”，突破“能源”发展约束，从“一煤独大”到“多业并举”，从“能源依赖”到“绿色崛起”，济宁能源阔步挺进“物产”宏大格局。近年来，济宁能源煤电产业稳步发展，港航产业持续提升。济宁能源集团大力实施“一体两翼、双轮驱动+园区经济”战略，煤电、港航物流、高端制造、现代服务四大板块雁阵齐飞，加快打造国内一流综合能源集团和大宗物资供应链集成服务商，构建了相互支撑、协同发展的产业体系，例如创新发展新兴产业，加快港口资源整合，构建多式联运“一单制”生态体系；创新转型营利模式，坚持物贸引领，建设“通道+枢纽+网络”现代物流体系，打造江北内河航运物流铁军，以物贸为引领的一体化商业模式加速构建，推动济宁港口运营模式不断转型。2023年，济宁能源将充分发挥济宁内河航运资源丰富的优势，聚焦“亿吨大港、百万标箱”任务目标，一体推进“物流、贸易、产业”融合并进，强力突破现代港航物流发展，全力为济宁争创“港口型国家物流枢纽”贡献“济宁能源力量”。
参访活动最后，在提问与答疑的环节中，万联网高管团学员们和山东融汇物产集团董事、副总经理兼济宁港航梁山港党委书记、董事长陈哲就产业体系、营利模式、物流产业发展规划以及融汇物产“物贸融”开展情况等在现场做了深入的探讨交流，同时针对学员现场所提出的一些问题陈哲也一一进行了作答，并表示愿意为有诉求的企业穿针引线，对合作诉求点进行逐一落实，无论是产业链上的合作还是生态链上的合作，均将为参访企业打开资源快道。
高管团学员们表示，这种面对面，心与心的交流非常深刻，很难在外面任何机构学到，实在是受益匪浅。通过此次实地参访，尤其是梁山港的智能化仓储、装卸、物流令大家直呼大开眼界，学员们纷纷表示能到如此智能化的航运物资集散地学习的机会实属难得，梁山港的“仓储物流+贸易+科技+金融”模式，尤其值得传统仓储物流企业借鉴和思考。
意义非凡的一天标杆企业参访结束后，大家满满收获，访标杆、链资源 、建圈子，想要参与后续万联网高管团参访的企业也可以扫码联系我们哦！
5月13-14日，万联供应链金融研究院2023第十六期第2课实战型供应链金融高级研修班的烧脑大课持续精彩！资深供应链金融专家、中国人民大学商学院MBA/CMPM项目兼职教授、中欧国际工商学院项目专家、国际供应链管理学会副主席【文健君】进行为期两天的闭门授课，通过多年企服实战经验和10多个场景案例解析，带大家参透供应链金融服务模式与业务架构、供应链金融风险控制及其能力培养，并就国企如何判定和识别融资性贸易等核心进行话题研讨，敬请关注万联网后续报道。
来源：万联网 记者/毛莉
