产融结合、链式生态，山高供应链赋能实体产业提质升级、降本增效

夏花初绽好时节，良辰美景六月天。同谋品质规划，共享发展新篇！2023年6月28日，由万联网主办，蜀物智联、中信梧桐港、深度数科、高达软件、翔桥供应链、中仓登、郑州数链等合作伙伴支持的“2023第三届产业数字化与供应链金融论坛”在成都隆重召开。此次峰会聚焦供应链金融创新实践与机遇，围绕“推进产业数字化实践 构建产融一体化生态”，近20位顶尖专家、行业翘楚结合当下热门行业话题围绕大宗、农业、基建、新能源等产业下供应链金融数字化转型难题，探讨了在数字经济背景下传统产业转型升级的关键时期如何结合供应链金融加速商业模式创新、服务水平创新、系统建设创新甚至思维方式的创新！

在下午的论坛现场，山高供应链副总经理戴拯就“产融结合 链式生态，供应链如何赋能实体产业”展开精彩分享。

怎么定义供应链金融？戴总认为，供应链金融离不开一个本质，它就是金融，恰好是在供应链条上形成的金融。而金融的定义，其实就是信用和风险的匹配关系。判定是不是供应链金融就看我们如何从形式界定和实质认定去把握供应链金融。供应链金融是指将供应链上的核心企业以及与其相关的上下游企业看作一个整体，以核心企业为依托，以真实贸易为前提，运用自偿性贸易融资的方式，通过应收账款质押、货权质押等手段封闭资金流或者控制物权，对供应链上下游企业提供的综合性金融产品和服务。

现在做供应链金融到底能不能赚钱？戴总称，前面很多专家在论坛上讨论也说了，现在这个行业越来越卷，利差越来越小。金融就两个本质，一个是套利，一个是杠杆。套利肯定会越来越收窄，那就是加杠杆，加杠杆那就带来下一个问题，放大了核心企业的信用。而随着杠杆越放越大，一定牵扯到另外一个事儿，就是风险累计的问题，所以风控就被摆在了台面上。传统金融是针对于主体信用，主体信用其实是放心买卖，赌你不会违约；但是供应链金融不行，他得管，他得下地干活，这就牵扯到另外一个问题，即规模效应和商业模式就联系起来了，这也代表着你要掌握的资产越大，涉足的行业越来越深。基于上述思考，戴总认为供应链金融早晚要走向供应链管理，一定要打破边界，深入行业去追求价值多元化，这是山高供应链这几年突出感受到的东西。

从宏观层面上看，中国目前当前实体产业链面临的现状是供给侧资源端面临着成本费用高、产能扩容难，市场扩展难等困境，需求端又基本上是饱和的甚至还有转弱的倾向，一头一尾双向挤压中间，这就导致加工制造供给侧的实体企业非常难受，既没有流动性，利润又被压得越来越低，同时还内卷，直接导致同质化竞争越来严重，生产也越来越无序化。当前实体微观来看，经营主体就更难受了，企业希望成本项通过管理效应摊薄利润与成本，迫切需要增强链接，融入更大生态，而且有链主带动直接带着他实现驱动数字升级。

基于上述实体企业发展中面临的前后挤压、同质化、无序化等结构性问题，因此山高供应链在业务上做了一些尝试，归结起来就是产业供应链服务。戴总称，山高供应链提供的产业供应链服务是针对实体产业链的供应链管理服务属于现代服务业，致力于做大链条“流量”，依靠流量的规模和衍生效应，从全链条维度，来帮助企业降边际、扩产能、提协同。作为细分产业链组织者、专业化供应链服务商和山东国资供应链的代表，山高供应链立足供应链、服务产业链与产业集群、延伸价值链，聚焦工程物资、民生物资、高端制造、新能源新材料、特色产业集群及高成长性产业等领域，搭建集产业供应链综合服务、智慧供应链物流服务、供应链金融赋能服务于一体的供应链综合服务平台，通过创新组织供应链管理流程，达到精准匹配、高效对接、成本先的目的，促进地方产业降本、提质、增效，助力产业经济高质量发展。

以金属制造产业生态为例，山高供应链以单一客户单一产品的单环节服务为切入点，从增加产品品类、延长服务链条、开发衍生业务、端到端复制客户、创造收益新增长点等维度，构建多主体、多品类、多元化、多链条服务生态；通过在上游原料集采，下游拓展原生市场，把握原料采购与终端客户两头，整合中间制造，集成多环节形成工业智能制造平台，带动两端流量增大，增强上下游联动和整个制造业的流动性，同时助力中间粗加工或深加工企业品质提质升级，降本增效。

此外，在农粮层面也做了一些，山高供应链也逐渐形成了食品生态。戴总以某面粉厂数字项目举例，山高供应链深入产业链条，搭建虚拟工厂场景，深度面粉生产与供应链融合，全方位赋能产业发展，生产周转率、利润率与人工成本等均有5%以上的优化改善。在农粮板块中，通过形成“山高供应链+合作社+产业合作伙伴+金融合作伙伴”的合作经营模式，通过共建“种粮一体化”的数字化平台，布局农粮全产业链，形成“农业+科技”产业新板块 ，提升了山高供应链的产业供应链服务能力。

链式生态呼唤体系化管理方法与工具，我们在评价一个项目到底可行不可行的时候，除了评价主体信用，还要评价过程信用、标的信用，以及合作方靠不靠谱，整个货物控制的过程能不能控得住，这个货保不保值等，最终做成信用-评价-管控模型就是一个公司的核心竞争力。戴总称，归根结底我们要深入产业，用管理的办法来把产品和产业的元素赋能升级，最终形成一个开放、共生，拥抱未来产业供应链大生态；形成生态圈之后大家在里面一定会越来越有机会，而不是越做越有瓶颈。

来源：万联网/记者毛莉（根据嘉宾现场演讲整理，内容有删减）