浙商中拓2023年上半年供应链集成服务主业稳步增长，新能源业务打造第二增长曲线！

日前，浙商中拓披露2023年半年度报告。报告期内，公司实现营业收入978.7亿元，同比增长7.88%；利润总额8.84亿元，同比增长8.19%，归母净利润4.58亿元，同比下降1.83%；扣非净利润3.74亿元，同比增长20.98%。

浙商中拓表示，上半年，国内经济面临“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力，外部市场和环境呈现复杂性和不确定性，在此背景下，公司围绕“让产业链更集约更高效”的企业使命，加快“产融一体、贸工一体、内外一体”布局，不断夯实供应链集成服务主业，动态优化供应链业务和盈利结构，加大力度做好业务风险管控，强化数字 “天网”和物流“地网”融合力度，营业收入和利润总额持续提升，实现稳健发展。此外，公司收到的政府补助也明显超过去年同期水平，其中包括报告期收到去年延期发放的政府补助7400万元。报告期内公司下属混改子公司经营质量表现更突出，从而表现为利润总额增长而归母净利润略有下滑。

此外，报告期末，浙商中拓总资产383.58亿元，较期初增长47.13%，该公司称主要原因是经营规模扩张以及引进投资者对全资子公司浙商中拓集团电力科技有限公司进行增资所致。

营收稳步增长 多业务线齐头并进

01、供应链集成服务主业核心品类规模不断增长

中国大宗供应链市场规模大但是行业集中度基数小、提升速度快。目前大宗商品价格指数已经从今年5月的170左右逐渐走强至8月初的180以上；而工业企业产成品存货同比增速已经由去年同期高点的接近20%下滑至今年6月的不足3%，当下复苏迹象明显。

浙商中拓多年来专注于生产资料供应链行业，具有强大的供应链集成服务能力。上半年，浙商中拓面对严峻的外部形势，常态化进行资产、业务、人员、治理结构四个优化，动态配置公司人、财、物资源向公司重点布局业务及新赛道业务倾斜，促进生产关系更好适应生产力发展要求。报告期内，公司销售实物量4100万吨，同比增长22%。其中，钢材实物量1350万吨，同比增长31%:铁矿石实物量1411万吨，同比增长15%;煤炭实物量480万吨，同比增长8%;化工实物量66万吨，同比增长45%;再生钢铁原料实物量271万吨，同比增长138%。

02、新能源业务大有可为，打造第二增长曲线

浙商中拓积极布局新能源业务，以光伏、储能两大领域为重点，打造第二增长曲线。报告期内，新能源业务上半年实现营收51.75亿元，占总营收比例5.29%，毛利润同比上升64.5%。今年上半年，新能源业务践行稳健发展思路，持续夯实内部管控、团队培养并做好投资布局。

浙商中拓新能源产业链沿光伏、储能产业链不断延伸。光伏方面，公司成功打造“光储通”“中拓光盈”两大品牌。截至报告期末，“中拓光盈”终端户用光伏产品已完成装机量超60MW；储能方面，设立浙商中拓协能（浙江）储能科技有限公司，新能源领域首个贸工一体项目中拓协能储能模组工厂正式投产，同时探索虚拟工厂模式，通过锁定制造企业全部或部分产能掌握产成品货权，实现供应链服务与生产制造的融合发展。

新能源行业受益于全球能源转型与绿色发展叠加我国政策的不断驱动，浙商中拓有望孕育出超量规模的新能源供应链服务空间。

03再生资源政策有望企稳，头部优势凸显

随着国家对再生资源财税政策的逐步规范，再生资源竞争环境将更公平、规范和标准化，公司作为国有大型供应链公司将会面临更多机遇。

报告期内，浙商中拓再生资源业务实现营业收入78亿元，同比增长71%，其中再生钢铁实物量超270万吨，同比增长138%（再生资源业务营业收入同比增幅较大，主要是去年同期受政策性因素影响，业务量较少）。该公司已成为再生钢铁材料回收领域头部企业，并积极拓展再生不锈钢、再生铝、再生PET等品种。

04、物流金融体系逐步完善实现跨越式增长

浙商中拓高度重视以数字科技促进管理提升和业务创新，积极推动全方位、上下贯通的数字化转型。在原有业务模式的基础上，推进物流金融和虚拟工厂创新模式，增强公司盈利能力。

据介绍，目前浙商中拓的物流金融业务在顶层设计、模式创新、组织架构、信息系统建设等方面已渐成体系。截至2023年7月底，“拓易融”产品已获得二十余家银行授信额度101亿元，时点用信41亿元，历史累计用信近150亿元，产品得到金融机构的高度认可，已为产业链上下游约250家客户提供高效、便捷的融资服务，具有明显的经济效益。

05、“天网”“地网”全面发展

“天网”方面，积极推进数字化供应链运营平台项目建设， 报告期末已完成所有事业部上线推广工作，整体处于稳定运维阶段；持续推进数据运营平台 项目建设，提升数据分析能力。物流“地网”方面，围绕大宗商品生产地、中转地、消费地 持续发力，不断开辟新的服务网点。报告期末，公司自管库网点达 202 个，相比去年同期增 加 66 个；吞吐量超百万吨仓库 16 个，相比去年同期增加 8 个；网络货运平台整合的运输车 辆/船舶达 3.2 万辆，相比去年同期增长约 1 倍；获得郑州商品交易所指定硅铁、锰硅商品交 割厂库资质，实现“零突破”。

06、国际化业务已成为重点战略方向

浙商中拓大力拓展国际市场，公司制定了“加快走出去”课题，明确国际业务发展方向、目标、实施路径以及配套资源和能力，将公司在国内红海中锻造的供应链集成服务能力向国际市场复制迁移，在资源端加快“买全球”，在产品端加快“卖全球”。报告期内，浙商中拓国际业务已覆盖全球六大洲67个国家和地区，实现营业收入193亿元，同比增长21.4%，占公司整体营收规模比例接近20%。公司相继引入5个国际业务团队，经营品类包括新能源、能化、农产品等；国际化平台建设方面，报告期内已完成印尼海外平台公司设立，加快推进泰国公司设立，有望进一步拓展国际化业务经营品类和经营区域。

浙商中拓主要业务模式

作为国内大宗商品生产资料供应链的上市公司，浙商中拓近年来发展势头良好，经营业绩稳健，主要得益于在供应链服务能力、风险管控体系、价格管理能力、数字化建设、人才团队 及激励机制、品牌形象等方面的优势。

浙商中拓以“让产业链更集约更高效”为使命，根据产业链上下游的产业形态，聚焦客户在采销、仓储、运输、加工、供应链金融、价格管理等方面的需求痛点，为其提供全方位、多层次、个性化集成服务，帮助客户降本增效，优化产业链整体资源配置。

其主要业务模式如下：

1、配供配送模式。该模式依托自身资源渠道优势，发挥采销衔接、仓储、运输、加工等服务能力，为客户提 供“门到门”的一站式集成服务，该模式分为工程配供配送和工业配供配送两种类型。工程配供配送模式主要服务于基本建设客户，围绕工程项目施工企业存在的物资采购难、 项目资金量大、配送时效性高、保供保量要求高等特点，发挥自身在钢材、水泥等建筑材料 方面的资源优势，为行业客户提供成熟完备的工程物资配送集成服务解决方案。

2、库供分销模式。该模式充分利用上游资源和资金实力，自行购置批量库存后向下游分销，助力客户降低供应链 成本，包括两种模式：一是收集客户采购意向，集中采购后定向销售给下游客户；二是基于 自身仓储网点开展库存分销，严格管理头寸，通过衍生品市场进行套期保值，防范价格风险， 以获取稳定收益。

3、厂库供应链模式。为满足一定规模制造企业的个性化需求所开发的定制化服务模式。在此模式下，公司深 度介入客户生产环节，在其工厂附近或生产区域内设置自管仓库，提供包括原材料采购、产 成品销售、库存管理、物流金融、价格管理、生产管理、管理咨询等在内的一站式集成服务， 赋能客户降本增效，提升竞争实力。目前公司在山西、广西、浙江、江苏等多个区域均已有 成熟项目落地。

4、物流金融模式。物流金融模式是公司基于供应链集成服务和风险管控能力，发挥公司数字天网和物流地 网优势，通过提供货物质押监管、价格盯市、市场渠道等服务，担当银行等金融机构与制造 类企业间的风控中介，为制造类企业盘活原材料、半成品、产成品等存货价值，助力金融机 构服务实体经济，普惠中小微企业，解决融资难、融资贵、融资烦问题。

5、“基地+平台”模式。该模式主要应用于再生资源产业链，在交易业务平稳推进的同时，充分整合上游资源， 深度绑定终端客户，整合实体基地汇聚流量，构建集收购、金融、加工、配送、销售为一体 的模式。公司已在再生钢铁原料、再生不锈钢、再生铝、再生 PET 等品种开展布局。

6、新能源产业链一体化服务模式。以满足产业核心客户需求的供应链服务为基础，持续向客户的上下游环节企业延伸，在 此过程中通过股权合作强化与产业链企业黏性，依托业务和投资的双轮驱动获得稳定的供应 链服务收益和产业链增值收益。目前，该模式主要应用于公司的新能源业务，已在光伏、储 能产业链为多家头部企业提供供应链服务，并以此为中心往上下游产业链延伸。以光伏产业 链为例，公司已完成从硅片、电池片、组件、支架到光伏电站自上而下的业务布局，通过为产业链上的生产型企业客户提供原材料采购、库存管理、物流配送、加工服务、供应链金融、 行情信息等供应链服务。

7、虚拟工厂模式。虚拟工厂是浙商中拓“贸工一体”的升级版，公司凭借渠道、品牌、资金等优势，锁定制造 企业全部或部分产能，掌握产成品货权，实现供应链服务与生产制造的融合发展，增强供应 链集成服务能力。该模式有效提升了资源利用效率，以相对较低成本满足客户加工需求，提 升产业链整体竞争力。在此模式下，公司通过与制造企业合作，强化客户合作粘性，同时获 取加工利润。目前虚拟工厂已应用于黑色、化工、新能源领域。

来源：万联网整理，相关数据出自浙商中拓2023年中期业绩报告