不断提升产业互联网平台服务价值！国联股份上半年净利同比大增超50%，“一体两翼”业务交互协同效应进一步显现

自进入2023年以来，产业互联网发展出现了明显的复苏迹象：从政策方面来看，目前，从中央到地方政府，已积极围绕平台经济陆续发布各类支持政策，不断传递出国家促进数字平台健康有序发展的强烈信号。从投融资来看，虽然美元基金停止了对产业互联网企业的投资，但以中东资本为代表的海外基金以及国内的政府引导基金、产业基金对产业互联网项目表现了极大兴趣，不断加注。而从产业互联网上市公司财报来看，以国联股份为代表的产业互联网上市公司净利润同比出现较大增幅，业绩的抢眼表现也为资本市场交出了一份满意“答卷”。

日前，国联股份发布2023年半年报。数据显示，上半年营收和净利润则在高基数基础上继续维持大幅增长。报告期内，公司实现营收236.33亿元，同比增长48.05%；归属于上市公司股东的净利润6.43亿元，同比增加50.50%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.67亿元，同比增长47.23%。

对于营收上升的原因，国联股份表示主要是公司网上商品交易收入增长所致；平台交易量增长较快，推动收入和毛利的增长，从而实现了净利润的增长；此外，公司旗下B2B信息平台国联资源网、涂多多等工业电商平台，以及数字技术服务平台国联云之间的价值交互协同效应进一步显现。

“一体两翼”，多维度提高核心竞争力

国联股份成立于 2002 年，以商业信息服务为起点，切入电子商务与产业数字化，经过二十多年的发展，基于多多电商、国联资源网、国联云三大平台形成了“一体两翼”的业务格局。

国联股份主营 B2B 电子商务和产业互联网平台。公司以工业电子商务为基础，以产业大数据和产业数字化为支撑，为相关行业提供工业品和原材料的网上商品交易、商业信息服务和数字技术服务，其主营业务具体如下：

今年上半年，国联股份积极贯彻落实以“平台、科技、数据”为核心的产业互联网发展战略和2023年度总体经营计划，不断提升工业电子商务的主营业务能力和产业互联网平台的服务价值，努力提高公司的核心竞争力，营收及净利润均取得了快速增长。

1、商业信息服务方面：国联股份继续针对国联资源网进行结构优化调整，提升国联资源网的综合服务能力，增强会员粘性，实现了会员服务体系的稳定运营。针对复杂采购业务，构建标信信息的大数据清洗模型及结构化处理系统，构建标信信息大数据服务体系。目前公司自研大数据算法和系统在数据颗粒、数据清洗与提出率、数据及时性、数据覆盖面处于行业领先地位。

2、网上商品交易（工业电子商务）方面：国联股份积极推进多多平台的交易规模和行业影响力。一是积极实施上游核心供应商、深度供应链、云工厂等策略和下游集合采购、拼单团购、一站式采购、预售竞拍、工业品直播、次终端联盟等策略；二是继续深入钛、溶剂、树脂、原纸、浆板、棉花、纯碱、原片、化肥、农药、粮油、硅材料、药械原材料等垂直领域，进一步扩大单品竞争优势和市场占有率，努力扩大新用户规模，保持客户复购率并积极提升新老客户的单客户ARPU值；三是在此基础上，基于产业链延伸策略和客户复购策略，不断有序扩张新品类市场，通过产业链的不断完整覆盖提升公司的产业影响力，通过新品类的拓展持续打开公司发展空间；四是以数字工厂为抓手，积极推进所涉及企业和产业的数字化改造服务，积极推动包括智慧物流和数字仓在内的数字供应链工作，在通过数字化提升企业和产业运转效率，增强平台合作粘性和竞争壁垒的同时，持续构建公司新的盈利增长点。报告期内，多多电商在交易量、自营总交易额、利润等方面都取得了快速发展。

3、数字技术服务（互联网技术服务）方面：国联股份积极推进国联云数字科技技术服务体系和大数据服务体系的研发和建设，重点推动集团内部数字化管理体系的持续完善和优化、面向企业和产业的工业互联网解决方案开发、以及以垂直产业大数据为基础的大数据服务体系开发。在不断增强自身研究和开发能力同时，通过构建国联数字经济生态联盟，不断完善面向客户的数字化服务能力。向行业上下游客户积极提供数字化云应用服务和数字供应链、数字工厂和工业互联网平台服务。

国联股份表示，目前公司已通过多多平台为行业上下游免费提供云ERP、智慧物流共享系统和零配共享系统、数字仓储等供应链SaaS服务，在所处行业获得了较好的供应链服务基础和技术驱动优势。

发展初期，产业互联网主要解决B2B之间信息不对称、不透明的问题，类似于淘宝这样的消费互联网应用。而到目前阶段，产业互联网则是基于数据、平台，给予企业提质增效的价值。如果着眼产业互联网平台，则是满足实体企业交易、交付、资金、生产、链接等需求，并以交易数字化工具、供应链数字化工具、生产经营数字化工具构建平台运营的科技驱动体系。

国联股份的多多平台，起初也是从交易切入，并不断扩大体量规模，进而把价值链做深、做长。以涂多多为例，其主要交易产品之一乙二醇遵循大宗工业品按量价政策，量大则价优、服务优、发货优、货源保障优，即使上下游同处一地或相互存在对接渠道，也均遵循这一规则。而涂多多通过集合采购、拼单团购和一站式采购，形成归单和议价的重要基础。这一模式下，多多平台的利润来源于上下游获得的“增值”，而非传统贸易商的“差价”。

当多多平台交易规模积累到足够大时，便会和上游一些大的工厂进行合作，国联股份方面曾透露，合肥涂多多，就是中海油、中石化、中石油的3A客户，延长石化、徐州海天的核心客户。当多多平台做到这一步，其在整个产业链中的地位就不仅仅是“撮合”，而是产业链的“枢纽”，并形成了进一步向上下游拓展的基础。

更进一步，在国联股份构筑的产业互联网生态闭环中，为上下游赋能的重要抓手是数字化解决方案——覆盖从生产、管理、质检、能耗，到采购、物流、仓储、供应链等环节。这一模式的典型代表就是“云工厂”，国联股份于2021年开启“三年百家云工厂”的战略计划，向上游深度数字化及连接工厂，可精准实时掌控供给产能，打通集采，实现供需两端高效匹配。

值得一提的是，尽管目前众多企业都在推进数字化改造升级，但由于系统各异标准不一，产业链各企业间数据系统有效“对接”仍存障碍，由作为产业链“枢纽”的国联股份向上下游延伸推进数字化则是一个可行方案。

可以说，在产业互联网生态构建上，国联股份目前整体上还处于较早期阶段，但在一些垂直领域平台和生态效应已经显现，随着国联在各个领域渗透率的持续提升，生态价值必将经历一个从量变到质变的过程。

根据经济观察报消息，国联股份方面此前曾披露，截至2021年底，公司6个多多平台涉及约4.1万亿的市场，平均市场渗透率为1.02%。于2015年最早启动的涂多多市场渗透率为2.06%，而涂多多启动最早的钛化工产业链，市场渗透率约在5%以上。着眼中长期，多多平台中期目标渗透率在10%，长期目标则是30%。

“工业互联网和消费互联网之间的巨大差别在于，工业互联网行业做得稳比做得快更重要。之所以多多平台在各行业都有较好的美誉度和影响力，在于我们高度关注对已合作企业的服务质量，以及价值贡献，只有对上下游客户有价值，才能有发展生存空间”，国联股份有关负责人曾谈到。

不断致力于产业数字化实践

数据是数字经济的关键要素，数据资源对于企业，特别是相关数据企业的价值创造发挥着重要作用。日前，《企业数据资源相关会计处理暂行规定》的出台，明确了数据资源会计处理适用的准则，以及列示和披露要求。

当下，数字经济正成为推动中国经济转型升级的重要动能之一，产业互联网扮演着重要角色。如何结合中国海量数据和丰富应用场景优势，推动数字经济和实体经济深度融合、推进模式创新，则是产业互联网当下面临的主要任务。

作为产业互联网的先行者之一，国联股份一方面循序渐进地推动“数实融合”，另一方面积极开拓数字技术、平台赋能实体产业的新模式、新生态，并且在众多领域取得了显著成果，这也是国联股份的核心价值之所在。

国联股份半年报透露，目前公司自研大数据算法和系统在数据颗粒、数据清洗与提出率、数据及时性、数据覆盖面等方面处于领先地位。

此外，2023年7月，国联股份获颁中国工业数据专区首批数据资产登记互认证书。该证书由北京国际大数据交易所和中国工业互联网研究院联合颁发。中国工业数据专区主要为工业企业提供数据资产登记、数据产品开发、数据交易等服务。据万联网了解，目前，国联股份工业数据专区达成了中国工业互联网研究院与北京国际大数据交易所之间数据登记业务的互认互通，将有助于进一步发挥数据价值，降低交易成本，促进数据流通。

作为一家致力于产业数字化实践的企业，国联股份高度重视数据要素在工业企业发展中的作用。其上述获得的中国工业数据专区首批数据资产登记互认证书，就是国联股份在工业数据要素领域迈出的坚实一步，也是该公司致力于推动产业数字化的努力表现之一。

针对后续发展，国联股份表示，将进一步围绕服务实体经济和社会价值创造，加大探索交易数字化、供应链数字化和生产经营数字化，优化资产布局和结构调整，以更大的使命担当坚定推动企业发展再深化、再发力。

*内容来源：国联股份2023年半年度报告，万联网综合整理