国联股份前三季度净利润预增47.18%-47.91%，产业互联网生态“后劲”凸显

近日，国联股份发布业绩预告。预计2023年前三季度实现归属于上市公司所有者的净利润为10.05亿元至10.1亿元，同比增长47.18%至47.91%。此外，预计2023年前三季度扣除非经常性损益后的净利润为9.35亿元至9.4亿元，与上年同期相比，同比增加50.47%至51.27%。

国联股份称，本期业绩增长的主要原因是公司网上商品交易收入增长所致。公司旗下各多多电商深入贯彻“平台、科技、数据”战略，继续大力实施积极高效的上下游策略；平台交易量增长较快，推动收入和毛利的增长，从而实现了净利润的增长。

多多平台横向复制是公司增长逻辑之一

国联股份主营B2B电子商务和产业互联网平台，该公司以工业电子商务为基础，以产业大数据和产业数字化为支撑，为相关行业提供工业品和原材料的网上商品交易、商业信息服务和数字技术服务。

此前2023年半年报显示，在工业电子商务方面，国联股份的业务平台有涂多多、卫多多、玻多多、肥多多、纸多多、粮油多多、芯多多和医械多多，通过自营电商、第三方电商、SaaS服务三种渠道提供服务。

其中，自营电商主要国联股份是通过多多平台开设线上自营商城，通过集合采购、拼单团购、一站式采购等方式，面向注册用户开展涂料化工、卫生用品、造纸、玻璃、化肥、粮油、电子信息、医药器械等产业链的原材料工业电商业务。

第三方电商主要是国联股份通过多多平台开设线上集市商城，由涂料化工、卫生用品、造纸、玻璃、化肥、粮油、电子信息、医药器械等产业链的注册供应商自主开设商铺，由注册用户自主选购交易，公司提供第三方撮合服务。

而SaaS服务，是国联股份通过多多平台为涂料化工、卫生用品、造纸、玻璃、化肥、粮油、电子信息、医药器械等产业链的注册供应商和注册用户提供云ERP、电子合同、在线支付、智慧物流、数字工厂、工业互联网等SaaS服务，积极推进所涉及企业和产业的数字化改造服务，积极推动包括智慧物流和数字仓在内的数字供应链工作。

商业信息服务方面，国联股份通过国联资源网为各行业会员提供线上供求商机信息和营销推广服务，组织各类线下供需对接、技术交流等行业会展活动，提供各类行业资讯和数据产品；提供行业广告服务。

数字技术服务（互联网技术服务）方面，国联股份通过国联云数字科技技术服务体系和大数据服务体系的研发和建设，重点推动集团内部数字化管理体系的持续完善和优化、面向企业和产业的工业互联网解决方案开发、以及以垂直产业大数据为基础的大数据服务体系开发。在不断增强自身研究和开发能力同时，通过构建国联数字经济生态联盟，不断完善面向客户的数字化服务能力，向行业上下游客户积极提供数字化云应用服务和数字供应链、数字工厂和工业互联网平台服务。

国联股份积极推进多多平台（涂多多、卫多多、玻多多等）的交易规模和行业影响力，实施上游核心供应商、深度供应链、云工厂等策略和下游集合采购、拼单团购等策略，并继续深入钛、溶剂、树脂、原纸、浆板、棉花、纯碱、原片、化肥、农药、粮油、硅材料、药械原材料等垂直领域，进一步扩大单品竞争优势和市场占有率，努力扩大新用户规模。

国联股份董秘回复投资者提问时表示，多多平台的横向复制是公司增长逻辑之一，公司会稳步推进在商业逻辑配套的行业的多多平台孵化工作，但对于垂直电商平台的投入和孵化，在行业结构满足公司筛选条件基础上，也需要考量团队的执行力。

产业互联网生态“后劲”凸显

随着营收规模和净利润加速增长，产业互联网龙头国联股份所构建的商业闭环正进一步浮现出巨大价值。公司旗下B2B信息平台国联资源网、涂多多等工业电商平台，以及数字技术服务平台国联云之间的价值交互协同效应进一步显现。

当下，数字经济正成为推动中国经济转型升级的重要动能之一，产业互联网扮演着重要角色。根据网经社数据显示，2022年中国电子商务交易规模达47.57万亿元，较2021年的42.13万亿元同比增长12.9%，2018-2022年复合年均增长率为10.0%。中商产业研究院预测，2023年我国电子商务交易规模将达50.17万亿元。

如何结合中国海量数据和丰富应用场景优势，推动数字经济和实体经济深度融合、推进模式创新，则是产业互联网当下面临的主要任务。作为产业互联网的先行者之一，国联股份一方面循序渐进地推动“数实融合”，另一方面积极开拓数字技术、平台赋能实体产业的新模式、新生态，并且在众多领域取得了显著成果，这也是国联股份的核心价值之所在。

发展初期，产业互联网主要解决B2B之间信息不对称、不透明的问题，类似于淘宝这样的消费互联网应用。而到目前阶段，产业互联网则是基于数据、平台，给予企业提质增效的价值。如果着眼产业互联网平台，则是满足实体企业交易、交付、资金、生产、链接等需求，并以交易数字化工具、供应链数字化工具、生产经营数字化工具构建平台运营的科技驱动体系。

国联股份的多多平台，起初也是从交易切入，并不断扩大体量规模，进而把价值链做深、做长。以涂多多为例，其主要交易产品之一乙二醇遵循大宗工业品按量价政策，量大则价优、服务优、发货优、货源保障优，即使上下游同处一地或相互存在对接渠道，也均遵循这一规则。而涂多多通过集合采购、拼单团购和一站式采购，形成归单和议价的重要基础。这一模式下，多多平台的利润来源于上下游获得的“增值”，而非传统贸易商的“差价”。

当多多平台交易规模积累到足够大时，便会和上游一些大的工厂进行合作，国联股份方面曾透露，合肥涂多多，就是中海油、中石化、中石油的3A客户，延长石化、徐州海天的核心客户。当多多平台做到这一步，其在整个产业链中的地位就不仅仅是“撮合”，而是产业链的“枢纽”，并形成了进一步向上下游拓展的基础。

更进一步，在国联股份构筑的产业互联网生态闭环中，为上下游赋能的重要抓手是数字化解决方案——覆盖从生产、管理、质检、能耗，到采购、物流、仓储、供应链等环节。这一模式的典型代表就是“云工厂”，国联股份也于2021年开启“三年百家云工厂”计划，向上游深度数字化及连接工厂，可精准实时掌控供给产能，打通集采，实现供需两端高效匹配。

值得一提的是，尽管目前众多企业都在推进数字化改造升级，但由于系统各异标准不一，产业链各企业间数据系统有效“对接”仍存障碍，由作为产业链“枢纽”的国联股份向上下游延伸推进数字化则是一个可行方案。

可以说，在产业互联网生态构建上，国联股份目前整体上还处于较早期阶段，但在一些垂直领域平台和生态效应已经显现，随着国联在各个领域渗透率的持续提升，生态价值必将经历一个从量变到质变的过程。

国联股份方面此前披露，截至2021年底，公司6个多多平台涉及约4.1万亿的市场，平均市场渗透率为1.02%。于2015年最早启动的涂多多市场渗透率为2.06%，而涂多多启动最早的钛化工产业链，市场渗透率约在5%以上。着眼中长期，多多平台中期目标渗透率在10%，长期目标则是30%。

“工业互联网和消费互联网之间的巨大差别在于，工业互联网行业做得稳比做得快更重要。之所以多多平台在各行业都有较好的美誉度和影响力，在于我们高度关注对已合作企业的服务质量，以及价值贡献，只有对上下游客户有价值，才能有发展生存空间”，国联股份有关负责人曾谈到。

成立工业数字化创新联合体，暂无垂直大模型计划

作为产业互联网龙头，深耕千行百业，推动了许多传统行业的数字化转型，同时也积累了丰富的产业数据，与AI大模型的发展高度契合，未来空间广阔。

10月9日，有投资者向国联股份提问，7月份华为发布了AI大模型盘古3.0，国联作为工业数字化创新联合体的一员，现在与华为盘古大模型有探索合作吗？未来国联股份会推出B2B电子商务领域的垂直大模型吗？公司在AI领域的布局已有了解，近期有没有新的进展呢？

对此，国联股份回答表示：1、公司与华为云等伙伴成立了工业数字化创新联合体，该联合体将联接产业数字化领域领先企业和产业运营商，推进工业领域应用现代化进程，构建工业数字化创新联合体。我们将共同探索数字技术对于传统产业的适配作用，不断推进传统产业与数字技术的融合发展。2、关于公司在AI领域的布局情况，请关注公司的工业互联网平台，在产业AI应用模块中，已上线ChatAI、qkcode、AI绘画、人员行为监测系统、生产预测、AI语音闪记、AI 语音合成等相关应用。不过，该产品还处于测试阶段，后续会持续进行完善。3、对于垂直大模型，公司暂无计划，请以公司公告等公开信息为准。

来源：万联网

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