黄贵生：产业互联网如何助力产业集群数字化转型升级？

万联导读

12月8日，由万联网、江西省财通供应链金融集团有限公司联合主办，江西省金融控股集团有限公司战略支持，合作伙伴简单汇、数链科技、CFCA、盈峰保理、五牛控股、数十方、九江银行、江西云链仓储、南昌红谷滩区物联网中心等大力支持的“产业数字化与供应链金融创新论坛”在江西南昌盛大召开。

大会以“数实融合，产融创新”为主题，立足江西，面向全国，以线下会议+线上直播联动的方式，邀请近 300位国内供应链金融生态圈专家及企业家代表出席，近20位行业翘楚则围绕“数字化+产业链+金融”大方向，从趋势发展、行业实践、技术创新、生态建设等多个角度展开探讨，就“供应链金融如何有效帮助中小企业共渡难关打造韧性供应链”“新形势下数字化如何驱动产业供应链协同和智慧供应链金融生态”等一系列主题，共话数字化供应链创新路径与机遇，共谋供应链发展新出路！

12月8日，在江西南昌举办的“产业数字化与供应链金融创新论坛”现场，万联网首席产业互联网专家黄贵生基于自身20多年大宗领域管理及创业经验，就“数字化时代，产业互联网平台如何助力区域产业集群数字化升级”进行深度观点分享。

黄贵生老师指，产业集群是区域经济发展的重要基石，集群的数量和经济发达程度有一定正相关性，产业集群大都是制造业集群，而且以中小民营企业居多；产业集群现阶段面临着退化的挑战，产业互联网给出了产业集群数字化转型的一张蓝图，两个路径：业务路径和组织路径。

以下为黄贵生老师的观点分享，万联网根据速记整理：

黄贵生：

前两天有朋友问我，你做企业的怎么天天研究宏观问题，我说我现在做产业互联网，那我必须看懂宏观，中观搞透了才能将微观服务好，所以我开始研究产业集群。

产业集群的痛点：过去的小而全的低水平复制成长方式成为现在发展的制约因素

国内按照不同口径统计有2000多个集群，经济发达的县域都有一个或者多个集群支撑。产业链+区域以集聚化方式，在特定区域内减少物流、交易成本，形成人才等资源要素集聚，取得竞争优势，对经济发展起到非常重要的推动作用。随着外部环境的变化，过去的集群内企业，以小而全的低水平复制为主的方式增长，协同分工少同质化竞争多，虽然很多集群很大但是不强。这种小而全的中小企业在一个区域是简单的叠加增长不是协同增长，要开“火锅店”都开“火锅店”。工序上追求别人有的我也有，麻雀虽小五脏俱全的发展模式在产能短缺时代的确让大家都得到了很多好处，但是现在却成为大家内卷的根本原因。

很多集群退化的表现：企业开始外迁外移、整体开机率不足、利润严重下滑、对上原料端没有议价能力，对下游没有涨价能力，降价成为主要竞争手段，现金流紧张，融资难。

产业集群升级转型的路在何方？

产业互联网作为推动产业数字化转型升级的重要模式能给出什么解决解决方案？

产业链+互联网以集约化方式，对产业集群内有限资源，如何利用数字化和科技双轮驱动降低供应链总成本，提升效率，取得新竞争优势。产业链+区域+互联网（数实融合）产生什么样的生态反应？

不管是什么模式，初心和结果都应该是降本增效，只是降本增效效果是加减法或者是乘除法或者指数级的区别。

我们首先找到降本增效的两个着力点：个体企业、产业集群的群体

个体工厂的自我救赎，我去过很多工厂，不管规模大小，大家都很焦虑，抱怨业内的企业都在恶意降价，以低于成本的价格在竞标抢单，这种焦虑的本质是对自己没有找到持续降本增效路径的恐惧。很多高瞻远瞩的老板也提出来那些采用偷工减料方式降本的打法最终会让这个行业死掉，让集群口碑坏掉。但是更好的路径在哪儿？

一个工厂的降本增效还有什么路径？很多企业在自己内部已经试过很多方法，甚至是算到骨子里了，我和很多老板提出来数字化。我也列举了数字化的诸多好处。

（一个企业实施案例）

在工厂现场经常发现，设备空置，在等人、等料，企业库存不准，员工管理不规范的等等问题，如果采用AIOT让设备“会说话”，让物料、班组精准匹配，做到人机料法环精准匹配、高效协同，就可以降低成本，采用精益管理+数字化改造就会有很好的回报。

根据中国制造业精益数字化报告提出，单独实施精益或者数字化对企业改进潜力只有15%，如果两者组合会产生40%的改进潜力。这个我也是深为认同的。很多企业老板也认为数字化有用。

但是一个老板的话让我破防了，做这个数字化需要付出多少成本费用?如果花100万三年内让我降本100万，那图什么？况且大部分都是中小企业，谁花得起这个成本？花了也不一定能成功。

是啊，为了降本增效付出的成本是否能够带来足够的回报？快速地回报？可视的回报？“降本增效”的成本不能带来5到10倍的回报，哪来的那么大积极性，所以一些人说数字化成功与否的根本因素在领导层，我突然觉得还是回报率不够！

个体的数字化到底重要吗？重要，但是对于中小企业其实也没有那么重要，真实价值如果没有好的班组执行，可能微乎其微！我们今天大会场这一屋子人为了交流方便会开发一个微信吗？完全没有必要。微信不为了连接，为了和不在这个会场的人交流用的，中小企业的数字化如果没有连接为目标和牵引的话其实意义不大。

也只有更加更加广泛的产业链相关主体进行数字化才会爆发出更大的价值。

我们再看看产业集群群体怎么降本增效？我们首先还是要找到在哪儿有可以降本增效。我们换个视角看问题，上帝视角即云视角，经常称为产业家视角。

把集群内企业看成一个大工厂，我们是产业智慧大脑，会发现很多工序的设备是重复投资的，闲置50%以上的，各环节浪费、排单混乱。没有单项冠军，产品竞争力很弱。

（上海链接者集团推进的塑料包装制品产业集群改造案例）

解决方案：基于产业集群，打造云大脑，合并同类项，聚合力量形成话语权，协同分工，将最大公约数打造成专项冠军，做成冠军组合。这方面shine和特斯拉给我们很好的借鉴。

产业集群或者产业链的通过数字化带来的降本增效的空间远大于单独的一个企业，所以数字化本身是以连接为目的，以创造网络效应的和规模效应的。

那么，产业互联网驱动的产业集群的数字化升级路径该怎么走？一个是业务路径，另一个是组织路径；只有业务路径没有组织保障很难实现。

另外，科技驱动的路径：要实现数字化科技和产业科技双轮驱动产业集群转型升级。

黄奇帆老先生对产业互联网提出了五步走，对我们指导意义很大，首先是万物发声，这一点上我们给产业集群数字化最基本单元：机器装上IOT盒子，通过智能物联设备让“机器会说话”，让机器全联网。"人、机、料、法、环"五大要素，机器联网了，现实情况是很多工厂智能机器、自动化机器、机械机器和手工操作并存，关键还是数字化的最基本单元：班组。也就是说，人是制约数字化最重要的因素，这些产业工人相对学历较低，操作起来难度很大，所以如何足够的友好使用是很重要的考量点。大家都知道数据很重要，也基于数据设计了很多商业模式，但是不解决最基本的能够真实自动获取数据问题，那都是流沙之塔。再宏大的战事最后还得落到一兵一卒的较量上！

把工厂联网，再加上前后两端的原辅料采购和成品分销体系就构成了产业集群数字化升级的基础。

现在有两类平台在为中小企业集群数字化升级服务，一类是工业互联网平台，一类是产业互联网平台；过去的工业互联网平台大都是大企业发起的，更像是内部工业局域网，现在开始逐步对外输出服务；另外一类是产业互联网，过去一直在工厂外围徘徊，搞搞流通；只有两网双向奔赴，才是各自成长的本质，上午陈教授讲的供应链管理的本质是从产品的研发、设计、原料、生产、流通等环节的全覆盖。

过去的产业互联网平台也从单一的流通服务，向产品的制造服务转型，为实业真正的赋能服务。

用另外一张图表述一下：

产业集群数字化只是降本增效的第一步，对于制造企业来讲，利润的来源更多的是产业科技的创新，这个创新比数字化创新更有爆发力，毕竟数字化是大海，对于产业这个小江小河，需要更有针对性的科技创新才能带来更大的利润和增长空间。

在和工厂沟通的过程中，这些企业老板专注于企业内生产对于设备、原料、辅料、工艺创新充满需求，在工厂内也会进行微创新，但是成效有限，而很多科研机构和科学家有创新没有落地商业场景，这个产业集群的数字化平台可以为两者之间提供了很好的创新孵化落地加速服务。这方面对企业的降本增效应该至少是乘法级别的。

业务路径是清晰的，成功的关键在于组织，如何进行顶层设计。

这个组织需要做什么？如下图：

产业集群有哪些利益相关者？如下图所示。

这些角色各有优势，但也各有劣势，政府可以出政策引导，无法下场；协会太弱，只能倡导；金融机构不懂行；产业集群内的企业都是同行，同行没法搞平台，大家都是竞争关系，除非你超脱出来；科技公司既不懂行又没有金融资源更难推进；产业互联网公司有一定资源公信力不足，对行业的理解远不如那些几十年的业内人；

因此，我们需要有一个三方、懂行、公立、公信、提供基础设施能够链接大家的组织，那么国有平台+产业互联网公司是一个最佳的三方牵头组合，构建产业共同体，把各有优势和劣势的利益相关者组织起来。

对于产业平台来讲最难的就是突破引爆点，大部分都是死在了爆点之前，用产业共同体初始成员的体量突破爆点。

很多人觉得整合这么多方很难，的确不容易，需要大智慧和格局。另外为产业集群服务，也不会是所有的成员都乐意接受你的服务，30%拥抱就不错了，所以不用怕大家泼冷水，用共同体的理念吸引那些愿意接受的人加入就够了。

但是现阶段大家都难，在艰难阶段才会拥抱创新，也才是服务机构最好的介入机会！

前面讲述了业务路径和组织路径，最后用一张蓝图来收尾：

总结一下，产业互联网对产业集群的数字化升级进化，初心和结果是降本增效，数字化以连接集群内企业为目标而不是为一家企业服务；组织路径是构建产业共同体，业务路径是数字化科技和产业科技双轮驱动，用一张蓝图把集群内企业、政府、金融、科技公司、各类产业链服务机构、国资平台等聚合起来跨界创新，协同发展。

来源：万联网