高达软件胡合鑫：产业集群金融生态持续创新，“政府主导、国企运营”模式已成为助力县域经济发展新亮点

万联导读：3月27日，由万联网主办，中企云链、光谷金信、简单汇、赫中企云、深度数科、高达软件、中信梧桐港、玉湖冷链、金网络、博阅信科、企汇安、韦屹供应链、迅航星、酒链科技等合作伙伴支持，并获得中国人民大学中国供应链战略管理研究中心、浙江大学国际联合商学院ZIBS、万联供应链金融研究院、成都市供应链金融协会、深圳市进出口商会、三亚中央商务区等机构鼎力支持的“2024第十一届产业数字化与供应链金融创新论坛”在深圳盛大召开。

【直播回放】第十一届产业数字化与供应链金融创新论坛：可在转发此文章到朋友圈后，联系万联网客服19168536275，领取回放链接。

（高达软件副总经理胡合鑫）

高达软件副总经理胡合鑫围绕“数字化引领大宗商品供应链变革，助力县域经济高质量发展”进行了分享。胡合鑫表示，县域经济在国民经济占重要地位，国内大宗商品产业集群智慧金融生态一直持续创新，已形成多元发展格局，“政府主导、国企运营”模式已成为新的创新点。国家正大力支持数字经济与产业体系相融合，央企省国企要把行业做深、市县里国企要把区域做广。而高达当前正以“国企供应链+地方城商行+数字化服务”服务县域经济，帮助地方国企服务好地方产业集群，做深产业！

在县域经济产业集群的数字化实践方面，高达软件以县域经济产业集群为中心顶层设计6+1+N数字供应链服务平台，助力县域经济生态进行产业供应链资源整合，服务产业集群应用，提高供应链效率，建立全流程、全要素的产业集群生态，为县域经济产业集群提供供应链综合服务。最后，胡总结合场景化供应链金融-物联网监管改造模型、产业集群典型案例解析等案例详细介绍了高达软件打造的县域产业集群供应链金融服务平台各项功能、业务框架以及应用效果。

以下为现场速记全文：

数字化引领大宗商品供应链变革，助力县域经济高质量发展

胡合鑫：大家下午好。今天我们来讲县域经济，其实我还是有点诚惶诚恐，因为高达软件从服务钢贸企业，到钢铁产业链（贸易、仓储物流、金融），再到地方县域经济产业链集群金融生态，致力于助力县域经济产业集群搭建“普惠、安全、稳健和可持续发展”的供应链金融综合服务平台，赋能区域经济产业集群的健康成长。

一、县域产业集群建设背景

我本人一毕业就进入了高达软件，深谙唯有持续创新才能一直向前走的道理。所谓“周虽旧邦，其命维新”，我今天的分享将讲一下县域经济的建设背景。

三千年中国行政区划的历史是一个复杂的逐渐演变的过程，大致可分为：商周分封制、秦汉晋的州郡县制、唐宋的道(路)州县制、元明清的省府州县制、现代的省市县制等5个时期。从中国历史上行政区划历史沿革中的3000年不难发现，只有“县”这一级行政单位一直存在，最为稳定！截止目前，中国共计2844个县级行政区，包括977个市辖区、394个县级市、1301个县、117个自治县、49个旗、3个自治旗、1个特区、1个林区。

县域经济的重要性在哪里？首先县域经济在地区经济中占重要地位，从经济体量看，2021年，除广东省外，江苏省、浙江省、山东省、河南省、四川省五省所辖县域 GDP 占全省 GDP 比重均超过 40.0%。其中，河南省所辖县域 GDP 占全省 GDP比重高达 59.3%。其次，县域是地区财政重要贡献者，从财政实力看，每个地方所辖县域一般公共预算收入及对全省财政贡献率基本是1/3以上；第三，县域是地区促消费的有力抓手；从消费水平看，2021年，江苏省、浙江省、山东省、河南省四省所辖县域社会消费品零售总额均超过 1.2万亿元，其占全省社会消费品零售总额的比重依次为 35.5%、42.8%、38.6%、52.5%。第四，县域也是地区实体经济的重要载体。例如，2021年，江苏省、浙江省、山东省、河南省四省所辖县域规上工业企业数量均超过15000家，其中，浙江省所辖县域规上工业企业数量超30000家，居全国县域首位。

基于县域经济的重要性，我们一直在思考产业集群金融生态一直持续创新，已形成多元发展格局，比如包括政府主导型、核心企业主导型、金融科技主导型、金融机构主导型、交易平台主导型、金融机构主导型和基础设施服务主导型的服务。我们也查了很多资料，我们提出了“政府主导、国企运营”模式已成为新的创新点。例如全国首个县区级数字化产业集群供应链金融服务平台-“冠之链”供应链金融服务平台于2024年2月29日上线试运行，上线试运行当日莱商银行发放了冠县首笔供应链金融贷款。从模式上来讲，“政府主导、国企运营”运营框架就是从政府的主导监管以及国企的运营服务，通过对园区做数字化改造、园区运营、供销资源整合集成以及金融服务撮合，通过产业发展、监管抓手，形成数据资产，再把数据资产归集给金融机构从而形成快捷高效的供应链金融服务，最终实现企业发展、税收归集，形成整个产业业态的良性发展。

二、打造县域产业集群供应链金融服务平台

在县域经济产业集群的数字化落地实践方面，高达软件以县域经济产业集群为中心顶层设计“6+1+N”数字供应链服务平台，助力县域经济生态进行产业供应链资源整合，服务产业集群应用，提高供应链效率，建立全流程、全要素的产业集群生态，为县域经济产业集群提供供应链综合服务。其中，“6”顶层设计数字供应链服务平台，建设物联网监管仓（包括智慧、供应链金融、供应链管理、智慧物流、产业电商、数字招采等多个应用系统），实际上就是一个核心企业或者一个产业链的采购端、销售端、仓储端、物流端、金融端的体系。“1”是提供统一对外服务窗口，实现供应链协同互联网化，为产业链上下游企业提供一站式供应链综合服务。“N”则是指共享N个管理中台，铸就共享高效的矩阵化管理模式，包括业务中台、数据中台等。

根据县域经济产业集群情况，产业集群数字化体系可优先建设供应链金融服务平台、物联网监管平台（智慧云仓+物联网中台+云监管平台），其次可分步建设数字供应链平台其他应用及中台服务等。

项目实践方面，我们打造了三个信用：通过搭建多模式、多方协同全流程线上化的供应链金融服务平台，助力企业盘活存量资产、拓宽融资渠道、降低融资成本，助力银行建立稳定放款通道、提高风险管控能力、扩大业务规模，打造主体信用；通过搭建N个分布式物联网监管仓，基于多场景、多模式的大数据风控模型，构建全方位、全流程“渗透式”风险预警机制，场景化风险管理，精准监管、提高风控水平，实现对货物的安全监管，打造物的信用；通过搭建县区级产业集群大数据展示中心，通过数字监控大屏，让供应链金融业务“看得见、摸得着、控得住”，依托产业大数据促进产业创新、模式创新，最大程度提高数据价值，打造数字信用。

我们通过这个供应链金融服务平台，整合了融资企业（货主、采购商、供应商）、服务机构(平台公司、供应链公司、监管单位、担保公司）以及银行方等资金通道等多个角色，再通过项目中打造的智慧云仓平台、物联网中台、云监管平台、供应链金融平台四个线上化协同平台，打造了融资管理、仓储管理、风险管理、金融产品、资金结算、数字资产、政策要闻、待办事项等门户八大模块，目前已经实现了动产融资和仓单融资、预付款融资、应收账款融资等功能。

高达打造县域产业集群供应链金融服务平台建设思路，主要是基于以下几个方面的考虑：

（一）畅通渠道，降低融资成本。我们的供应链金融服务平台能给金融机构带来五大价值：第一，批量获客，平台通过与银行信贷系统进行数据互通，畅通了用户获贷渠道及银行获客渠道，找到这个平台就找到新的产业链；第二，货物确权。第三，价格盯市。第四，货物安全。第五，货物处置。

传统代采模式综合融资成本较高（包括资金成本、仓管费、短倒费等）。我给大家算笔账，例如传统的托盘公司基本是年化8.4%左右，货一旦进公共仓，融资1000万的货，2500吨钢材，短泊费4块钱和仓储费8块钱一起就是12块钱，一年一个月周转一次又是12块钱，1000万就是3.6万，加上之前的8.4%，综合融资成本在年化12%以上。而县域产业集群供应链金融模式，综合融资成本（包括银行贷款成本和监管费用）可控制在较低水平，相较传统的代采模式可以降低一半甚至以上的成本。

（二）增信赋能，提高资金使用效率。开展存货融资模式，可赋予存货金融属性，将企业原本积压在存货上的资金进行盘活，从而增加企业获贷可能性，缓解企业资金压力；依托预付款融资可让企业可以通过支付较少的资金预定更多的货物，从而实现杠杆采购，有效解决企业资金周转问题；以及其他融资模式，包括以货物为主的预付款、应收账款和存货动产融资等。

（三）精准监管，提升风控水平，打造物的信用。我们通过数字监控大屏，让供应链金融业务“看得见、摸得着、控得住”；平台通过物联网、AI可视化部署基于智能行车、智能叉车、地磅、视频AI 、激光雷达多场景、多模式的大数据风控模型,构建全方位、全流程“渗透式”风险预警机制，实现“看得见，摸得着”的风险管控体系。

（四）智能物联，创新监管模式。我们创造了一种“1+N”监管模式，即1个园区集中仓和N个分布式物联网监管仓。传统供应链金融主要采取集中监管模式，产生仓管费、短倒费等，综合融资成本较高；高达软件经与政府、银行、监管公司多次研讨、论证、评估，通过先进技术手段，在县域创新“厂区”仓库监管模式，根据企业实际情况，分为“封闭式”监管和“开放式”监管，打造“可落地、可复制、可推广”符合县域实际的供应链金融监管模式，实现“分布式、多模式、运营集中管控式”智慧仓储监管体系。这个项目是一个占地3000亩的园区，但是还在建设，三年以后才投入运营。我们现在前期是要把工厂的厂库变成物联网监管仓，通过公共仓，通过定时巡检，通过物联网，人防+物联网防的模式，降低厂库的短泊费和融资成本。

我们打造这个线上的供应链金融平台系统，通过物联网监管改造模型，实现了每一个钢卷的三维立体库定位及移动轨迹跟踪。例如，哪个钢卷是哪个货主的；哪个银行质押这个钢卷没有银行的指令不能出库，出库就报警；这个钢卷没有加工指令就不能吊到加工区；这个钢卷如果有做过户，我们是知道具体过户情况的。

我刚刚说的钢铁行业的，主要包括智能行车-型材/钢管/建材类仓库，我们的产业集群案例也是围绕钢铁行业在做。但其实我们的物联网监管改造模型中，涉及多行业应用场景拓展，包括冷链可视化立体库、智能储罐-石化/油品等储罐类仓库、智能叉车-有色铝锭三维立体库（叉车作业仓库）、激光雷达-煤炭/粮食类仓库、综合物流园-铁路专运线、码头以及智能地磅+道闸-多场景仓库等。

因为高达行业解决方案服务商，包括电商平台、erp软件、物流仓储、供应链金融、云服务、移动APP开发等；其中，物流仓储这一块，我们目前已经做了700多个园区的改造，大的占地有3000亩。基于物联网监管改造，我们打造了线上化的县域产业集群场景化供应链金融风险预警监控中心。同时，场景化风控模型助力县域产业集群风险动态管控，打造物的信用。我们的云监管平台实现基于多种场景下的风险识别、风险预警、风险单预警以及风险上报跟踪。如包括：未授权物资出库预警、设备掉线、非法闯入、超发预警、盘点差异预警、库存风险预警、账务风险预警等类型，都做了量化的改造体系。

此外，在移动监管端这一块，也实现业务操作、业务查询、风险预警。如在监管微信端实现入库、出库、盘点、巡查功能，预警中心实现风险上报、跟踪、核实处理、消除等；我们会根据风险严重程度设置不同预警级别，并通过微信、短信、电话多种方式推送，覆盖全部管理角色及全部有关人员，以确保一旦出现风险能立即发现并及时采取措施，保障融资安全。

另外，我们的县域产业集群大数据展示中心，也实现了整个供应链金融、产业地图、智慧仓储、预警监控以及多个场景的改造。我们觉得真正把大数据展示这个事情做好了，这不就是将来政府的产业大脑吗？但产业大脑不是单纯的企业填报数据，我们也不是为了做大屏而做大屏。

三、县域产业集群数字化体系延伸

第三部分是数字化体系延伸，高达讲的“6+1+N”就有了，根据县域经济产业集群实际情况，接下来就是分步建设供应链管理、产业电商、智慧物流、数字招采平台其他应用及中台服务等。

因为光讲业务系统也不够，高达也做了一个“谷神”低码快速开发平台GoldenFaaS，并提出从业务系统到构建业务中台和数据中台双中台，以及再到运营管理平台的建设。

我们的数据中台就是对各个系统数据抽取，通过这个数据中台给客户做到了不同子公司跨数据库、跨系统的数据抓取，并通过归集数据资产，激活数据价值，深化金融服务。最终，这些数据将会在以下三个地方提供应用：一是供应链全场景服务，例如这个客户能不能准入，能不能授信。二是生态体系建设，例如给中国船舶做了大连造船厂的智慧协同系统，实现计划、采购、销售、合同、生产、物流、交付、对账、结算、支付等环节的协同，并且整个环节全可视化。三是运营管理。

我们的供应链金融平台有金融的数据，有监管仓的数据，供应链系统有贸易、销售、物流、招标等各种数据；我们为产业链企业提供信息化服务，实现各类企业生产经营数据要素汇聚收集，通过数据的归集做了数据资产的整合，并基于数据汇总为金融机构产业链金融服务提供支撑，促进数据要素流通、释放企业数据价值。总之，整个体系是一种互通有无，或者是内部数据的整合的体系。

为什么我们不谈区块链？因为企业内部的数据通过数据中台可以做到数据的内循环和数据的外循环，而区块链只是一个存证系统而已，不是数据的结果系统，也不是数据的中台系统，本质上只是证据链而已。我们的证据来自哪里？就是来自数据内外循环，以及数据要应用，最后是这个数据系统可以提供给政府侧、产业侧、企业侧，打造产业集群综合服务平台，从而实现交易、仓储、加工、物流、金融一体化。

产业集群典型案例

产业集群典型案例方面，刚刚前面说的我们做了全国首个县区级数字化产业集群——冠州陆港供应链金融服务平台，通过“政府主导、国企运营”，致力构建供应链智慧金融生态圈。

通过商贸+物流双轮驱动，我们还联动中山、江门、顺德的区域力成立3家供应链合资公司，建立起了珠、中、江、佛供应链综合服务平台，打通上下游供应链，形成集原料采购、品牌加工、仓储理货及仓配为一体，商贸物流“一站式”供应链体系；覆盖建材、卷板、中厚板、集装箱（煤炭、卷板、卷纸）、轮胎、散杂货等产业集群，涉及汽运、船运、铁路专运线，服务了周边先进装备制造业集群发展，而且有力带动了周边区域企业创造税收过亿。

此外，我们还助力打造了临沂市不锈钢交易中心，该项目定位为不锈钢全产业链商业服务商，实行线上与线下交易相结合，以“电子商务 + 公共仓储 + 智慧物流 + 共享工厂”为载体，强化“数字赋能 + 智慧金融服务”引擎作用，促进不锈钢生产企业、制品加工企业、经销商等上中下游产业融合发展；致力打造成为北方最大、辐射全国乃至东北亚、具有一定国际影响力的全国不锈钢“万亿级”生产、交易、流通、加工集散地。

另外，我们还扎根实体产业，给山东高速供应链打造产业供应链一体化服务平台；同时，聚焦产业链资源整合，我们还向物产中大物流输出了自己管理模式，为其提供综合供应链服务/仓库整合/三维立体库/百仓计划等服务；通过分布式、多模式、运营集中管控式的仓储物流信息化实现172个网点高效联动（其中自控65个、准入107个，码头19个、泊位54个），管理仓储面积超210万平方，常规库存超200万吨，年物流服务能力5400余万吨；构建了钢材“北材南下”多条优势线路，形成集基础物流（仓储、加工、配送、物流系统解决方案）、内嵌式服务链、物流金融、废钢业务、产业投资并购等于一体的智慧物流集成服务模式。

最后，我在这里引用《史记》司马迁一句话作为结尾：“县集而郡，郡集而天下。郡县制，天下无不治”。

谢谢。

*以上内容根据万联网主办的“2024第十一届产业数字化与供应链金融创新论坛”嘉宾现场演讲的速记整理而来，未经嘉宾审阅，仅供行业人士参阅。

来源：万联网