孙黎明：行业形势最不好的时候，往往是创新涌现的时候

近日，由上海石油天然气交易中心举办的“2024年长三角成品油创新协同发展论坛”在南通召开。66云链总经理孙黎明应邀做了题为《数字化技术赋能成品油贸易“风控+融资+发展”新探索》的分享。

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我在中化石油板块做了二十多年，干过战略规划和投资，包括上游、炼厂、贸易、加油站、仓储等。2017年起，公司让我干互联网；到2021年，我们做了混改，找到中信集团、宁波政府、1家民营企业，成立66云链，也是中化唯一一个员工持股改制企业；到现在，我们做了7年。借今天这个机会，我把这几年做的事情，给大家做个汇报。

66云链公司是做什么的？

一句话说，66云链是一家给能源化工行业做数字供应链服务的公司。包括两部分业务，一是帮企业做供应链数字化解决方案，二是做产业服务。

我今天重点讲下产业服务，这些服务主要是构建在仓储数字化的基础之上，我们和仓储企业合作，依托仓储数字化之后的能力给货主企业提供服务。目前，我们已经合作了32家仓库，数字化库容面积有2500万立方米以上。

66云链最大的特点是：核心团队都是搞石化业务出身，所以思路和别人也不太一样，是基于对业务比较深的理解来做事情。

我们给行业客户提供哪些产业服务呢？

#1

在线查询

让货主随时随地查自己任何时点的进销存，也不再需要每个月对账。每15秒钟给客户一个数据，相当于提供了一个24h、不抽烟、不喝酒、不休息、不需要出差的“电子监管员”。一旦账、实存数据不相符，就会报警。

除用我们的系统登录外，也支持和货主自己的系统对接。现在，用我们做查询的货主单位有700多家。这700多家客户在我们合作的10多个库区查询，大概是什么效果呢？他所有的外租库，只要用1个用户名登录进去，就都能查到。

#2

自助提货

支持24小时在线下单，而且是直接下给仓库的生产部门。货主单位也可以随时随地变更单据、查询单据状态，在手机上简单几步就能搞定。

像中石化化销，通过接口的方式和他的ERP打通了。他在自己的ERP里操作下单，单子就直接传到了我们合作库区的ERP里，生产部门就可以安排作业，效率非常高。

我们还给很多库区做车辆预约排队。货主自助下单后，司机能提前查到有单子还是没单子。有单子，司机就可以和库区预约时间，避免现场排队等待。

#3

动产数智化监管

包括对第三方仓库、工厂库的监管。依托我们底层的监管技术，对客户的货物进行远程的24h监管，保证存货安全。多家央企、地方国资、外资贸易商在使用这个服务。

除了帮客户监管货物，也帮一些客户做民营库的准入。现在，很多国资贸易商的的风控部门能接受用我们的数字监管解决方案之后，这个库就可以准入了。

#4

现货交付（提货权线上转移）

就像我们线上转钱一样，1分钟就能完成。我把提货权转移给客户时，实际上就转移了一串数字，经过仓库确认，货就由卖家转移到买家的手里。

在国资委防范虚假贸易的大背景下，提货权线上转移受到很多客户的欢迎。因为它是一个线上、安全的、三方确认的提货权转移，数据存储在区块链上不可篡改，随时随地被查。监管部门去核查它的真实性的时候，也是一个很重要的依据。

#5

现货交割

我们又进一步把提货权转移和资金的支付结合起来，打造行业“支付宝”。买卖双方只要在下面的银行有账户，而不用开新的账户，就可以使用我们的交割服务。

他的做法就是：通过人民银行的清算系统——上海清算所，当仓单开出来后，仓单被冻结的同时，买家的钱也在银行账户里被冻结了。如果买家买货的钱不足，系统就会告诉卖家，交易就无法进行；当他余额足时，清算系统就会把钱冻结掉，仓单给付到买家，同时把买家账户上的钱给到卖家。

从仓单给到买家，再到钱给到卖家，一共十几秒钟，非常高效。你有钱没钱，钱够不够，都是通过系统自动分析。钱也不会放在我们账上，而是在你原有的银行系统，交易的钱和货都会非常安全。

目前，我们和三个库合作开通了交割业务：中化南通库、中信宁波信润库、中化兴中库。

#6

供应链金融服务

包括采购预付融资、数字仓单融资、应收账款融资。我们和12家银行合作，去年给行业客户提供了60多亿元的融资服务。

数字仓单融资服务：银行直接融资，随借随还，按天计息，全线上化操作，当天申请当天钱就能到位。

预付融资：非银行白名单企业是平仓付款，银行白名单企业有采购合同就可以预付款。过程中，66云链替银行运输和保管货物。我们和宁波通商银行合作，目前做了十来家客户。

应收账款融资：下游要求是银行白名单企业，你只需预付20-30%的资金，能够做完业务全程。

我们的服务不介入贸易合同链；我们提供金融服务不需要担保，不依赖核心企业主体信用，主要不是看你“3张表”。我们和客户也不用担保，主要看交易“过程信用”和“物的信用”。

越是在困难的时候

越需要寻找新的方向

从去年到今年，疫情放开之后，我们看到行业非常艰难。去年成品油还好一点，化工不太好，今年成品油也越来越难做。

一方面，我看到我们的一些客户对行业很困惑，甚至有点悲观；另外一方面，我也看到，头部的企业无一例外都在谋求变革。厦门三剑客、苏美达、中化油销等非常明显，他们都提出了要向数字供应链方向转型。

总结一句话就是，经济形势最不好、行业形势最艰难的时候，往往就是创新涌现的时候。如此蓄力下去，当行业形势在下一个周期转好后，我们才能去期待会有一个春暖花开的局面出现。

所以，我想用这句话和朋友们共勉。我们总是在困难的时候，去寻找新的希望，追求新的发展空间。

我也祝大家生意越来越好，谢谢大家！

来源：66云链

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4.如何实质控货，怎么做才算“到位”？

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