深度数科李洋：解码临沂模式以 “中国大集” 赋能产业带提升全球竞争力

2026-04-02，万联网，李洋

鹏城三月春风暖，数实融合启新篇！2026年3月26日，由万联网主办，中企云链、深度数科集团、找牛牛、高达软件、南北软件、中软创智、海尔鑫海汇数科、享宇科技、金网络以及中国人民大学中国供应链战略管理研究中心、万联供应链新质发展智库等鼎力支持的“第十三届产业数字化与供应链金融创新论坛”在深圳举办。近500位央国企/上市公司/行业龙头/供应链公司/物流商/科技服务商/金融机构高管精英齐聚一堂，共话生态供应链构建、国企供应链服务创新、物贸一体化转型及供应链合规风控等热点议题。

深度数科集团资深副总裁李洋围绕“临沂模式：如何帮助产业带提升全球竞争力”展开了分享。临沂模式旨在通过数字信任基建提升产业带全球竞争力，其核心载体为政府主导、企业运营的“中国大集”平台，定位B2B、第四方数贸平台。该模式构建“一个扁担挑两头”路径：一端链接国内3万多家区县级产业带，另一端对接海外“一带一路”批发市场。

“中国大集” 如何帮助产业带商户卖货？李洋介绍，平台通过六大核心举措，为企业打通内外贸销路、降低出海门槛、完善履约与金融保障：

一是全域分销，链接国内外电商平台、直播电商与线下批发商、零售商、夫妻店等多元渠道，实现一站式铺货与一件代发，高效对接海量采购商；

二是构建海外国家馆，在印尼、迪拜等 “一带一路” 节点市场，打造 “线下展厅 + 线上商城 + 海外仓” 三位一体渠道，运用 AI 数字人解决语言沟通、商品展示等跨境难题，以轻资产模式助力企业出海；

三是运营外商俱乐部，按国家定向邀请海外采购商走进产业带与生产工厂，提供一站式生活及商务服务，实现实地看样、现场洽谈成交；

四是产业带数字化服务，面向区县优势产业集群提供低门槛接入方案，将地方特色产业纳入平台体系，实现线上化、标准化运营，目前已联动全国数十个产业带协同发展；

五是超级外综服，整合优质服务商资源，为出口企业提供关、检、汇、税、运、仓、融、保一站式综合服务，配套全球海外仓网络与标准化报关体系，保障跨境履约；

六是深化产融协同，联合地方政府、国资平台与金融机构共建产业图谱，创新 “票据收银台” 等供应链金融模式，将非标应收应付转化为标准化票据，有效解决中小微企业融资难、结算难、账期长等痛点。

截至 2026 年 3 月，平台入驻企业已达 1.58 万余家，上线商品 SKU 超 54.97 万种，整体业务规模突破 200 亿元，出口服务已覆盖 180 个国家。

以下为速记全文：

李洋：尊敬的各位来宾，各位老师，大家下午好！

深度数科是做数据和科技服务的，2016年在山东临沂成立，现在已经成长为服务全国的数字科技公司。核心主业是做数据服务和数字信任“基建”。深度在数据领域有两个标签。第一，我们是国家级专精特新“小巨人”企业。第二，我们承建了国家级“高质量数据集”项目。深度有数据的分析应用能力，这是我们做的一些具体产品（图片）。到2025年底，深度所服务客户超过24万家，合作金融机构50家，数据库里面的企业关系大概3亿多条，普惠业务规模1600多亿，主流的金融机构都是我们的客户。

从2024年开始深度服务于临沂商城数字化转型之后，切入供应链领域。我们做的服务区域产业带的平台模式叫作“中国大集”。大家知道以前我们的传统有赶庙会有赶大集，其实“大集”就是一个大市场。“中国大集”所含的概念就是中国最大的批发市场集群——临沂商城。从90年代开始，山东临沂因为特殊的地理区位，人口优势，逐渐形成中国最大批发市场集群。从最早的大棚集市经过几十年的发展到现在临沂有136个批发市场。这些批发市场每年有7000多亿商贸，1万多亿物流规模，加起来有17000多亿物流商贸规模。这个规模，几乎是全世界最大的批发市场集群。从2023年开始，临沂商城面临数字化、国际化转型。深度基于原来积累的数据服务和产业场景能力和资源，参与了临沂商城数字化转型的具体工作。经过2年的实践，我们逐渐构建出了一个新的平台，叫作“中国大集”。简单来说，就是把临沂线下的市场搬到线上，以临沂为枢纽和全国产业带做的内贸生意能辐射到全世界。目前“中国大集”既是临沂当地的临沂商城官方线上平台，也是全山东省做数字化转型商贸物流的基础设施。

在大集的建设中，深度提供建设和运营支持。“大集”和常规的电商平台定位有一定区别。现在大的市场平台大概分三类，一类是第三方电商平台做交易，第二种大家自己就是链主，有供应链平台，可以做具体业务，我们称之为“垂直电商”。第三种就是大集的定位为“第四方数字贸易服务平台”。“大集”的模式是把全国产业带的货通过临沂商城卖到全世界的批发市场。临沂能做服务产业带集货这件事，有两个原因。第一，临沂40多年能形成了链接全国产业带的庞大物流网络，能辐射到全国3000多个区县，把全国的货在临沂进行集散和组货。同时，临沂自身就是重要的产业带，商城里有40%多的商品，尤其是生活生产资料都是在当地生产。第二，当前的外贸出口方向在发生变化。在过去我们做外贸，更多是依赖展会订单。因为过往我们出口很多是欧美国家，有欧规美规等标准要求，需要定制。但现在增量市场是海外的“一带一路”国家的批发市场，他们更需要一些极致性价比的白牌现货商品。因此，通过国内国外的衔接形成新的出海路径。我们称之为“一根扁担挑两头”，一头在国内的产业带批发市场，一头在海外的分销批发市场，中间是“中国大集”，做服务和交易。

今天从早上到下午，好多老师在分享产业带，我觉得这是今年很大的趋势。我做了统计，全国符合“国家级”产业集群，大概有600多条。而各个区县级的产业带大概有3万多条。这些区县里的产业带就是中国制造的一个个细胞组织。他们带动了当地大量的就业，财政收入，是地方经济发展的核心命脉。而我们在临沂的核心实践就是怎么帮助临沂的产业带做好服务。同时，怎么把临沂的经验通用化、标准化复用到全国其他的产业带。

因此我们搭建了一个“大集”平台，从定位来讲是“产业带直供、一站式保障交付的跨境B2B平台”。我们有两个核心能力，第一个是“交易”，形成订单，帮大家卖货。第二个是“服务”，能进行履约，不管是国内还是国外，帮助企业把生意做成。我们有三个核心的交易场景，两个核心的服务场景。通过交易+服务，帮助一个产业带从线下搬到线上，从国内走到国外去。

接下来分两部分向大家汇报，第一部分是大集赋能产业带的时候，怎么来构建内销外贸一体化的方案。方案核心在于流量，怎么让产业带的商户把业务做好，把货卖得更好。

https://www.chinamarket.cn/

这是中国大集的官网，大家可以在百度上搜索。

1.数字化新基建—全域分销

大集怎么帮大家卖货呢？我们做的是分销。其实市场上非常多的电商平台，商户可以在这些平台挨个注册、卖货。但是去任何一个平台开店、注册、卖货，都需要投入专业团队、资本，需要较高的专业能力和门槛。我们调研当中发现，这些电商平台有大量“无货源”电商。全世界无货源电商有1000多万家。这些人可能是学生、宝妈、网红主播。我们的优势是什么？是产业带终端：最好的价格、最实际的库存、最好的履约。所以大集做的第一个工作，让这些商户上平台之后，帮他链接全世界的主流电商平台，让这些电商平台的采购商一站式把我们平台的货铺到他的店铺。

现在平台上的线上采购商批发商分三类，第一类是小店，很多夫妻店，门头店。我们给小店做了快销品分销。

第二类是对接国内电商平台。商户把这些货铺网店店铺里，订单形成之后，订单会推到大集平台，大集商户拿到这个订单，可以做一键代发。这是国内分销。

第三类是海外分销，有一些海外的电商网站和直播电商网站，主播可以在我们的平台选购某个国家的商品上架到他的店铺，我们的货在当地的海外仓有储存，拿到订单之后可以做一件代发。

这里主要的采购商是线上的卖家，线下的批发商、零售商等等。

2.出海新模式—海外国家馆

现在大家都在讲出海，出海的成本很高。单单差旅费用，成本就很高。一个产业集群同类型的企业上千家，每一家企业都想出海，不太现实。每次出海去一个地方拓一方市场，拓完之后长期留下来，建立一个稳定的渠道，帮我们在海外卖货。原来的传统模式是在当地投钢筋水泥，投商城或者投仓储，但是这些东西都需要经营。要想把这些经营起来，还要大量人力物力。我们想探索有没有轻资本的方式方法，在当地构建线下的渠道，线下的网络。

近两年来，省里办了非常多的出海活动，帮我们建联了非常多的资源和渠道。基于这些资源，我们做的第二件事情是构建了一个“海外数字商城”，海外国家馆。大集提供了三件事情。

第一，会跟当地的批发市场合作。全世界有大量的批发市场，我们看非常多的批发市场是“中国城”，业主都是华人，这些批发市场在当地经营了很多年，里面的商户都是从中国各地采购，采购完之后在当地分销。批发市场管理方，更多像“房东”。临沂有全国最丰富的货源，以第一件事情和当地批发市场合作，他给我们提供线下展厅，我们在当地放一些样品做线下的选品中心。

第二，线下能放的商品有限，但是商户要买的东西是各式各样的，他们希望买到全国所有的产品。因此我们配套建一个海外的线上国家馆，这个线上国家馆有大集所有的数字货盘，大集有的它都有。

第三，我们会建一个海外仓的履约体系，因为非常多的出海都要现货，特别是偏向于分销的，货不能断，要很多现货存在当地，就需要海外仓。我们基本是和国资企业在合作。我们还会提供当地的履约能力，特别是货币和结算能力。

这是我们在印尼泗水的大集海外馆（图片）。有线下的展厅，海外采购商可以线下下单，也有独立站，可以用他看得懂的语言，他能支付的货币，直接在平台下单。这位是临沂当地商城的老板娘，我们拍了一个视频，做成数字人。她在印尼馆就讲印尼语，在迪拜馆就讲阿拉伯语，介绍喷壶的时候是拿喷壶，介绍齿轮的时候是拿齿轮。我们通过AI技术，让跨境生意变得很简单，解决结算的问题，履约的问题，沟通的问题。

还有一个更大的特色，我们在平台上的所有价格都是透明的，海外采购商看到的价格和来到临沂商城看到的价格是一样的。我们希望让他们在海外看到中国的大集很不错有动力来到临沂商城看看实体情况。

这是迪拜馆，就不展开说了。

海外国家馆非常重要的一环是仓储，海外仓非常重要。但是海外仓投资成本比较高，这些年来国资、央企、国企在海外建立大量的海外仓。我们在省商务厅的支持下，和全省200多个海外仓建立连接，聚焦“一带一路”重要节点国家，完成中国商品的全世界推广。

3.来华新保障—外商俱乐部

我们会把外商请到当地，请到产业带，请到工厂。这么多年来，外商到中国这件事情一点都不稀奇，太多的外商常驻在广州、义乌。但是绝大多数的产业带并不是在发达城市和南方，很多地方的产业带是在县里面甚至在乡和村里面。外人没有本地人带着都摸不着头脑。而这些正是最真实的一手货源，一手工厂。大集构建了“外商俱乐部”，基本是一个国家构建一个俱乐部，由当地的商协会组织，我们定向邀请。比如海外国家馆定向邀请相应的外商，来到具体的产业带进行集中式的体验。我们帮助外商提供两项服务，一是生活上的服务，二是生意上的服务。他们到了本地，文化、语言、宗教等问题，我们可以一站式服务。现在外商俱乐部汇聚了很多外商主导的外贸公司。基于外商俱乐部的流量，除了去临沂的工厂，也去全国合作的产业带和工厂，帮助大家实现现场的成交和现场生意的落实落地。外商到现场来，不管是付什么货币，完成什么交易，完成什么合同，我们都有一套完整的方案帮大家解决。

4.产业带数字化服务

刚刚说了大集三种服务模式，全域分销、走出去建立海外国家馆、请外商过来看。我们还有两个核心的服务，这些传统产业带怎么和大集合作，其实门槛很低，只要当地有优势的产业集群，这个产业集群只要写在区县的政府工作报告中，我们认为是当地引导的关键产业和关键企业，同时在大集布局的国家有比较好的销售产品数据，我们都可以引进来。现在对于大集来说，除了山东以外，像河南、河北非常多的产业带开始链接合作。现在全国35个产业带都合作了。基于大集的合作，我们帮产业带提供一系列内销、外贸的服务。

5.超级外综服

在做出口生意的时候，生意达成并不是马上完成交易，马上完成履约。我们在平台帮大家提供关、检、汇、税、运、仓、融、保等一站式服务。这些服务的根基不是大集提供，我们有非常多的服务商在平台上帮大家做服务。

大家可以看到，这是大集的报关平台，支持主流的报关模式。这是海外仓在全球的布局，大概全球有200个海外仓，都可以提供给平台商户使用。围绕大集的建设和运营，到今年，除了在临沂以外，河北白沟箱包批发市场、华丰汽车用品等这些专业门类的批发商场都上了大集，都成了大集小小的链主。

从数字来讲，2024年10月份正式上线，2025年4月份具备内贸交易能力。现在平台上注册企业大概1.5万家，核心商品53万，完成订单25万件，平台整体业务规模达到211亿。我个人认为，现在对于二、三线，甚至是县域级的产业带出口是非常好的增长点，非常大的亮点。大集目前的出口服务已经覆盖了180个国家，有些是通过整体性服务出去，有些是通过商户自己的订单出去。

刚刚整体汇报了大集在赋能产业带做内外贸一体化综合服务时的具体动作。接下来汇报大集在做临沂的具体实践时，有一个很重要的点，我们和金融机构，产业核心企业做了融合跟链主的协同发展。

在临沂做具体的产业带服务和支持，有几个动作特别重要。

第一，政府做了顶层设计，做了很大的引导。

第二，地方国资在这件事情上是深度参与的。以前国资做贸易或者做服务的时候，偏向于大宗等等。在临沂的具体推进时，对于国资来说，它的贸易方向、投资方向，从城投模式转向产投模式，重点是服务一些区域的重点产业带。

我给大家汇报一下比较有代表性的板材行业。

临沂有一个外号叫“中国板材之都”，号称中国非常大的板材量都是通过临沂生产，临沂发掘。在这个过程中，有三个角色，三个主体，一起努力完成临沂板材产业带的线上化、数字化。

第一，数字链主：产融+数贸双重能力平台，把区域板材的企业，不管是规上还是规下，只要和产业带相关的企业全部找出来，做了产业图谱。

第二，金融链主：属地城商行服务场景。山东省今年推出了服务于标志性产业链的动作，构建了一批“金融链主”，省级层面有14家金融机构服务于17条山东省核心企业。在板材行业，是当地的临商银行重点扶持。

第三，产业链主：国资深度参与打造。我们一块建特色产业园，还参与特色产业链的集采和集销工作。

接下来汇报一下我们是怎么做这件事情的。

第一，构建全域产业图谱。

先把区域所有的企业找出来，看看哪些是在这里。这有别于传统产业统计、调度的工作。我们做传统产业统计、调度更多围绕一个区域找规上企业、大型企业调度。深度数科做这件事情的时候，是以区域的全量企业为基础，通过智能体平台，对这些企业进行标签处理，最后标注这些产业链到底有哪些企业。

第二，构建标志化产业链产业关系。

比如高端板材和绿色智能家居规上企业有472家，经销商3000多家，这些企业就是我们构建这个平台的数据基础。我认为这些是我们做的核心客群。

第三，与金融链主共建产业模型。

获得这些数据源之后，知道客群之后，要和金融机构把这些企业变成我们能够服务的具体动作。和链主围绕产业带的联合建模，这个工作我就不展开说了。特别向大家汇报一下，很多金融链主做这个动作的时候，不一定能给这些小微企业足够的授信，我们可以引入一些外部机构，包括链主征信、第三方征信。在实践的过程中发现让当地金融机构给当地的产业带企业做服务，做授信，其实没有那么难。一方面有很多的闲置授信，另外一方面通过第三方授信可以带来很大的增量。因为这些企业基本这个区域最好的制造业企业。和传统模式不一样的是，传统模式上下游更多是国资，但是我们这个模式上下游大部分都是小微企业，单个企业批下来的额度小则几百万，多则上千万。

在批出额度之后，我们做了一个小的创新。大家可以在链主平台下单，买东西，但是有大量的业务是账期。早上很多老师在介绍中国绝大多数的B端生意是账期。我们把供应链票据的结算嵌入大集平台。以前做的是订单融资，应收应付融资，这些融资都是非标的。我们把这些应收应付变成一张票据，围绕这张票据，让民营的小微企业开票。开票谁能贴呢？刚刚在金融链主中批出来的额度，定向用于这个企业在大集做供票的保贴。

第四，构建产业带供应链服务。

通过大集平台采购商品，对于采购商来讲：第一，可以提供大集平台基础服务；第二，可以提供“支付”工具；第三，可以提供融资服务。这三个东西可以拆开，刚刚文教授说，有平台我们就做后两端，如果没有平台，第一端也可以做。通过这样的方式，把各种各样的非标场景变成标准化票据。

最后在业务上，一类分供应链上下游，都在本地，企业通过平台下单支付供票，买方去金融机构贴现，实现保贴模式的闭环。第二类卖方在异地，买方在本地，因为一些机构不能做异地的授信，我们有国资的供应链公司，由买方向国资供应链公司下单，国资供应链公司向卖方垫资。通过这种方式，我们能把一个区域的产业带资源、国资资源、金融资源形成小闭环统筹到一起。

第五，构建中国大集产业带专区。

今年春节后，整个业务模式都打开了，企业的批授信、批复速度都非常快，业务余额增长也非常快。期望下一阶段在业务开展中，不管大家是做供应链，还是做产业园，或者做金融服务，有些愿望或者想法，想一起深耕产业带，我们可以一起交流，一起探讨，一起合作。

大集未来会做三件事情。

第一，数贸平台。把非标产业带形成通用化方案。不管是卖什么，都可以上平台。上平台解决两件事情，一是去海外带来新的流量，二是做传统供应链服务，做融资支持。

第二，提供数据资源分析和银行联合建模，帮助产业带做新的授信，包括把原有的金融资源带到产业带。

第三，连接供票平台，通过供票实现供应链资产的标准化和体验的高效。通过这种方式，我们把一些传统的产业带从线下搬到线上，从国内走到国外。

各位领导，各位老师，我简单分享这些。

谢谢大家！

注*：以上内容根据万联网主办的“2026第十三届产业数字化与供应链金融创新论坛”嘉宾演讲的现场速记整理而来，未经嘉宾审阅，仅供行业人士参阅。

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