解密金正大、涂多多的智慧农业、涂料化工的创新之路

万联网 , 曹雪艳 , 2019-09-11 , 浏览:35

万联导读:智慧农业平台如何逐步成长为行业龙头?涂料化工企业怎样走出产业互联网的创新之路?9月6日,万联供应链金融研究院2019第十期实战型供应链金融高级研修班第一课如约而至。课程第一天,万联参访团走进了全球最大的缓控释肥生产企业金正大和涂料化工产业互联网平台涂多多,共同探索智慧农业、涂料化工领域的发展奥秘。


第一站:金正大的智慧农业平台实践探索



(走近金正大)


北京的9月仍未完全入秋,灿烂的阳光下,万联参访团走进了全球最大的缓控释肥生产企业——金正大。金正大集团智慧农业中心COO赵绍辉等一行人对我们进行了热情接待。简短的介绍过后,就进入最受学员们期待的分享、沟通环节啦。


金正大集团智慧农业中心COO赵绍辉为万联参访团的到来进行了精心准备,他从我国农业政策背景、金正大的创新优势、智慧农业创新实践和供应链金融业务四个方面展开了详实的分享。



(金正大集团智慧农业中心COO赵绍辉分享中~)


2019年2月20日,中共中央、国务院发布《关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》(以下简称“2019年中央一号文件”),打响了2019大力发展农业的第一枪。一号文件指出,要聚力精准施策,决战决胜脱贫攻坚;发展壮大乡村产业,拓宽农民增收渠道;夯实农业基础,保障重要农产品有效供给……在此风口中,作为持续深耕智慧农业领域的金正大来说,无疑已经走在了一条正确的光明大道之上。


赵绍辉介绍道,经过21年的发展,金正大建立起了完善的科技创新+模式创新助推企业、行业前进的道路。目前,金正大已成立7个国家级研发平台,投入超60亿科技研发,实现5大业务板块跨越式发展……未来,通过技术+服务链的增长逻辑,金正大将全力从缓控释肥全球第一的2.0时代不断推入土壤改良+现代农业服务的3.0时代。



(万联参访团专注倾听、记录中)


赵绍辉表示,目前,我国耕地质量不高,地力趋势性下降,60%的土地是酸性土、盐碱土,同时40%的耕地不断退化,土壤肥力、耕地地力不断下降。《土壤污染防治法》催生了6万亿土壤改良市场,金正大正在通过亲土种植科技创新缓解土壤改良的难题。同时,针对我国农业的两大难题——“谁来种地”与“如何种好地”,金正大开创性地建立了中国首家现代农业服务平台——金丰公社,从农资、金融、土地托管、农产品销售等全链条的多个环节切入,打造服务链闭环。



(学员们纷纷与金正大集团智慧农业中心COO赵绍辉沟通中~)


此外,通过智慧农业+供应链金融+优质农产品上行+品质农资下行的模式,金正大打通了农资企业与消费者在农业链条上的沟通,新零售、新农业、新金融、新生活的创新农业已然展开蓝图。尤为值得注意的是,金正大的供应链金融业务的开展已收获颇丰,赵绍辉介绍道,我国农业供应链已有近十万亿的市场规模,与之共生的是庞大的农业发展的融资需求;金正大通过链接农资旗舰店、金融机构、农户开展在线订单融资的服务,为农户的资金难题排忧解难。同时,针对农业发展最直接的天灾风险和价格风险,金正大已开始与保险企业接洽,着力打造适应农业需求的专业型保险。



(沟通ing~)


在交流环节中,学员们对赵绍辉所分享的农业供应链金融的业务和风控模式产生了极大兴趣,赵绍辉以金正大探访的江苏省某县的农商行推出的针对农民的特定融资产品进行了详细剖析;对于未来产业的发展趋势,赵绍辉认为,互联网是一种理念、一种模式,互联网的下半场将会是产业唱主角;我们正面临从物流时代到信息、非物流时代的转变中,金正大团队将其形容为“互联网文明时代”,它是互联网+农业的新时代——即智慧农业。对于学员提出的企业如何切入农业领域的问题,赵绍辉认为,企业可以通过找到自己的核心能力和资源,建立一个适合企业自身的模式,通过在某个县域市场切入场景,进行应用和试验。此外,基于多年来深耕农业市场的经验,赵绍辉还为学员们推荐了可供学习的详细书单,帮助学员们建立农业领域的从0到1的知识体系。



(合影留念啦)


在智慧农业平台的探索中,我们不难发现,金正大关注的从来不仅仅是企业自身的发展,而是时刻牢记着“农业增效、农民增收”的使命砥砺前行,相信这条正确的光明大道将承载更多辉煌。

第二站:涂多多的涂料化工产业互联网平台解密



下午,万联参访团继续踏上探索之路,这一站,我们来到了中国优质涂料化工产业互联网平台——涂多多。


首先映入眼帘的是科技感满满的“多多平台实时交易数据屏”,据国联股份总裁办秘书杨子慧介绍,“多多平台实时交易数据屏”可实时展现国联股份旗下涂多多、卫多多、玻多多三大核心垂直电商平台的交易情况,通过对城市交易额排名、订单来源占比、品类交易额排名等进行掌控和分析,让科技和数据为决策服务。


(涂多多首席执行官兼主要创始人刘斋分享中~)



随后涂多多首席执行官兼主要创始人刘斋女士对涂多多的商业模式和业务实践进行了精彩分享。作为国内领先的B2B电子商务平台,国联股份全力打造的三大B2B垂直电商平台——涂多多、卫多多、玻多多发展迅速,在这种势头下,自2016年开创的首届“多多双十电商节”正成为B2B电商平台的重要节日,并不断取得持续高速增长。


平台积极发挥互联网聚合能力,通过集合采购、一站式采购、品类复销、 供应链延伸、次终端联盟等多种电商交易服务模式,帮助用户提升采销效率、降低采销成本。同时,平台不断完善以供应链优化为核心的SaaS服务功能,云ERP、在线支付、在线签章、云物流、云仓配等系统功能已获得成熟应用;并进一步向基于产业链的智能工厂和工业互联网平台发展。 


(学员们纷纷拍照记录中)

基于这种成熟模式,涂多多目前已在工业电子商务、深度供应链、大数据服务、云ERP服务、智慧物流和云仓、产业基金、智能工厂和工业互联网解决方案等业务实践上获得众多突破。刘斋介绍道,通过精心挑选细分行业,采取深度垂直策略、核心供应商策略和供应链上下游延伸策略形成稳定的供应商供给等方法,涂多多建立起来一套独特的运营策略;在深度供应链方面,多多电商以单品突破、集合采购迅速获取市场优势,继而沿单品产业链向其上游供应链和相关供应链不断延伸;此外,多多平台为注册供应商和注册用户免费提供云ERP系统服务,向上下游交易方开放接入……在介绍中,我们发现,涂多多们在不同垂直领域、不同业务范围中,已然形成灵活多变、适应企业、市场发展的柔性策略。


(团团围住,沟通交流ing)

同时引起我们关注的,还有产业基金服务。刘斋表示,多多平台邀请产业界、 投资机构和银行等金融机构共建产业基金,依托多多产业互联网的资源整合优势,深入参与垂直供应链的采购、生产、销售、物流、售后等环节与新技术、新模式的融合,并以多多平台上下游的数字智能工厂和先进产能为主要投资方向,该服务可为产业发展提供充足资金支持。



与学员们的沟通交流环节中,不少来自化工领域或电商平台的企业家们纷纷抛出问题,大数据、物流、沟通协作等等,刘斋以丰富的产业经验进行了详细解答,赢得了现场掌声阵阵。


(标杆参访大合照~)

短短一天的标杆企业参访行程结束了,带着满满收获,接下来的烧脑大课将持续精彩!资深银行家、产融结合专家沈亦文老师将深度剖析产融结合之路背后的商业模式、战略转型等,敬请关注万联网后续报道噢!


继本次第十期供应链金融研修班首堂课“产融结合”专题结束,下一期课程10月19-20日深圳站,我们将具体落地如何从0开始打造一个产业互联网供应链金融平台,拥有20年大宗领域经验,曾带领团队打造国内知名产业互联网供应链金融平台东煤交易的坤晟数科创始人兼CEO黄贵生,以及拥有16年产业平台搭建、业务产品设计及风险管控经验的中农网副总裁鄢雄伟将为我们带来2天专题分享,赶紧加入,一起解决产业互联网供应链金融落地过程中的“疑难杂症”吧!


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