行云全球汇：专业能力助力突破跨境电商金融难点

2019年9月26日，由万联网主办的“2019第五届中国物流金融创新高峰论坛”在深圳隆重召开。大会邀请了国内外物流金融领域专家及企业家，以“场景·科技·风控”为主题，围绕“无车承运”、“物流企业转型升级与融资”、“货押融资”“运力金融”、“物流大数据”、“物联网金融与监管”、“跨境物流+金融”等多个话题，解析物流金融热点、难点、痛点问题，搭建物流金融各参与主体之间交流互通与深度合作的平台，推动行业共襄盛举，合作共赢。

在下午圆桌论坛一中，华兴资本董事张慧与行云全球汇联合创始人兼高级副总裁王砚耕、纵腾网络副总经理李聪、MOMAI集团董事总经理刘昊、小飞匣副董事长周筠就“新形势下的跨境物流+金融难点与突破”展开思想交锋，如何看待跨境电商物流的未来趋势及机遇？从降本增效角度如何实现降本增效？在主持人的引导下，嘉宾们各抒已见，带来了别具一格的思考和讨论。

其中，从行云全球汇联合创始人兼高级副总裁王砚耕的发言中，我们对跨境电商B2B细分市场的发展趋势和行云全球汇的专业服务能力有了更深层次的认知。

成立于2015年的行云全球汇是一家提供跨境进口B2B电商供应链服务公司，为客户提供全链条解决方案。在整个跨境进口B2B领域中，行云全球汇以一年两次的融资速度表现抢眼，奠定行云全球汇跨境电商B2B细分市场行业龙头地位。

▋行云全球汇“7大能力”奠定跨境进口B2B链条服务基础

跨境贸易供应链的链路长导致存在贸易、物流服务、商品质量等不透明现象，进而导致效率低、成本高的问题，这是跨境电商发展的难点之一。而作为跨境进口B2B电商供应链服务公司，行云全球汇从成立至今一直致力于为行业降本增效，发展“7大能力”服务跨境进口的B2B，致力解决跨境电商链长不透明的难题。

王砚耕指出，行云全球汇从发展至今总结出要做好跨境进口的B2B的链条服务至少需要7个能力。

第一是货源的寻源的能力。这个能力能保证商品质量的有效性以及自身平台的品牌价值；

第二是有拓展更多的分销渠道的能力。只有拥有广大的、相对应的分销的渠道才能保证上游的供应商对于中间链路环节的电商平台的可信度以及合作的依赖性；

第三就是比较完善的国际物流链路的布局能力。行云全球汇自来十分重视这一部分能力的打造，今年以来，除了与境外大型的第三方物流、仓储服务公司合作以外，还着力布局海外仓的建设，实现国内国外仓储物流建设同步并进；

第四个能力实际上就是系统服务能力。行云致力于保持物流链路、商品链路、销售链路等数据结构的有效性、一致性，以为后续的数据归集以及供应链金融服务提供更多的数据采样，建设系统服务能力能够为客户带来更多的价值；

另一方面就是行云全球汇走到今天，相对同行较长板的贸易信用融资能力。这个能力并不等于股权融资，所有数据的公开化、数据的结构化以及有效的收集和整理保证行云可以在海外能取得更多较低成本的资金；

最后两个能力其实就是在于客户服务体系以及数据处理能力。

所以其实总的来说，经过四年多的发展，行云能首先保证了信息的有效性以及结构化的完整，实现整个数据链路的透明和公开，最后能保障为客户节约环节上或者是在资金使用方面的成本。

▋行云全球汇“贸易融资服务助力”突破跨境物流金融难点

在圆桌探讨中，张慧指出，跨境B2B电商服务不同于国内电商，需要更多的综合服务能力。而跨境电商中数量众多的供应商、中小企业很难有这么大的能力，同时长链条也必然带来更大的金融风险，在这样的情况下，如何帮助众多中小企业实现金融的服务创新以及资金的打通尤为重要。

行云全球汇经过四年的发展后，除了提供全程跨境供应链服务，还推出了独具特色的供应链贸易融资服务平台，以缩短合作伙伴资金周转周期，大大缓解了行业内普遍存在的资金周转率低的现状。

王砚耕指出，行云领先于同行的突出能力其实是在于自身的二期融资能力，也就是金融的融资能力，在能用自己的方案去满足自己的产销、融资等的需求之外，同时也能把这样的一个能力赋予给行业里的其他客户。

据王砚耕介绍，行云自2017年开始就在研究如何做好贸易融资服务，从一个交易服务的产品应该如何设计到整个跨境进口电商的整个环节体系的构建，力争构建从点到面的全方面服务能力，实现为客户解决贸易信用融资难题。

具体来说行云是如何解决客户贸易信用融资难题的？王砚耕表示，行云从三方面构建了这一能力。就货物的评估来说，行云全球汇对货物的评估定值有一套完整的数据体系。行云本身是一家做交易服务的公司，在自身平台上有着货物本身的价值交易数据，所以在对于货物的价值评估方面相对于传统金融机构或者类金融机构来说，行云是更专业的。另外一方面是来自于行云全球汇自己在四年时间里面我们平台上沉淀下来的这些商品的交易数据，还有一方面行云在全球范围内有着5千多个不同类型、不同层级的供应商，那么当我们需要对于货品进行评估和估值的时候，可以触发一个机制，向这5千多个供应商里面有做过相应货品或者现在有相应货品的这些供应商发起询价，那么在这三个数据的归集交叉领域的情况下，行云可以做到对货物的价值有一个精准的评估定值。同时也基于行云平台上大概有的5万多个大中小型的B端的客户，能最大程度保障了处置货物的风险。

所以行云可以基于行业整个交易链条，为客户提供金融方面的服务，在一定程度上助力突破跨境物流金融难点。

▋行云全球汇将从创业期转入高速发展期

在论坛交流中，王砚耕还提及，行云全球汇已经步入高速发展期。

记者了解到，行云全球汇近年来发展迅猛，借助电商跨境业务的快速发展机遇，帮助无数海外优质供应商和国内分销商建立起高效、透明的合作机制。无论是合作品牌数量、B端客户数量，还是GMV都显著增长。

前不久（ 10月21日），深圳市天行云供应链有限公司（公司品牌为“行云全球汇”）更是和杭州恒晖电子商务有限公司一道与俄罗斯商品出口有限公司签署了成立合资公司的协议。依托行云全球汇在跨境贸易上的供应链优势，通过跨境在线销售，推动中俄双方贸易深化，行云将负责俄罗斯商品的销售以及提供供应链贸易融资服务。这一合作，无疑进一步扩大行云全球汇的专业服务能力与行业影响力。

在国内跨境电商平台连续洗牌后，行云全球汇不断地突破瓶颈。王砚耕透露：在下半年，行云全球汇预期还有上市计划。未来，行云全球汇将以贸易性融资平台为驱动，打造全面的采购平台、交易平台、物流管理平台。通过行云全球汇一体化的云服务平台，为整个行业链条中的上、中、下游进行更深入的服务，最终实现行云全球汇终极梦想：“让进口跨境电商没有难做的生意”。

观点内容整理自行云全球汇联合创始人兼高级副总裁王砚耕在“2019第五届中国物流金融创新高峰论坛”圆桌论坛上的演讲。