年度精选丨2019中国产业互联网，9位大咖的9种声音

年终岁尾，又到了总结一年收获与展望未来的时候，产业互联网在过去的一年中也发生了一些可喜的变化，另外，对于产业互联网的未来，行业内的大咖专家们也都纷纷在这一年给出了他们的洞见。本篇文章将带领大家从不同视角回顾2019年关于产业互联网的“真知灼见”，力求让业内人士取百家之长，补己之短，将产业互联网推向更高的阶梯。

01，嘉御基金创始合伙人、董事长 卫哲

卫哲表示中国目前已经进入经济、流量、资本的存量时代，消费互联网的发展已经来到了白银时代，而这正有利于产业互联网进入黄金时代。因为，企业发展过程中受外部环境影响越严厉，企业对提高效率、降低成本更感兴趣。中国产业互联网以前叫To B企业服务，没有出现过百亿美元以上的公司，美国已经上市和即将上市的百亿美元To B公司已接近100家。主要由于美国进入存量经济时代已将近20年，美国各行各业对提高效率的诉求比中国早将近20年。

所以当中国进入存量时代，也一定会和美国进入存量时代一样，各行各业，迫切要找到能够提升效率的工具，产业互联网一定是各行各业提升效率最好的工具。产业互联网的目标用户，不应学消费互联网，用传统To C的打法购买流量，也就是说，To B流量不依赖于消费互联网流量，不需要给BBAT打工。

第一，产业类型分析，有三种商业模式，交易型产业互联网、服务型产业互联网和产品型产业互联网。

第二，使用人群分类，马云在2006年说过B2B这个词不能简单理解为企业对企业，只要是互联网，它最终一定要落到企业中的人，也就是说是商人对商人（Businesspeople to Businesspeople）。

第三，在产业互联网方面，一定要做中美对标，排列组合，有四种：美国有的中国一定会有、美国有的中国不会有、美国有的中国必须做一些改变才会有、中国有美国不会有。

02，卓尔智联集团执行董事兼联席行政总裁 齐志平

齐志平认为，B2B3.0遇到的瓶颈其实也是互联网、移动互联网红利逐渐消失的缩影。各种区域型、垂直型的B2B平台形成了各自体系内的数据孤岛，仅仅靠互联网的基础协议，已无法实现更细化、更充分、更安全的数据和各类资源的融合与互联互通。这制约了B2B跨越地理局限与行业区隔，难以形成更广泛的交易生态。

齐志平认为，在未来的产业互联网的发展中，最重要的是建立共享生态圈，将提供服务的每一家企业有效连接起来，这种连接不是通过线下的纸质仓单等手段，而是通过技术去链接不同平台系统，从而形成闭环，形成数据共享。

随着物联网与区块链技术的成熟，卓尔智联所累积的大量企业数据与交易数据，将为大数据与人工智能提供基础，卓尔智联坚信只要有大量的数据积累，大数据就有用武之地。例如，在交易环节中，无论是信息服务、撮合交易或是融合生态时代的B2B平台，首要目的都是帮助交易双方进行信息对接；而当数据积累到一定规模后，卓尔智联便可以根据交易数据，通过智能算法实现更加高效和精准的报价，将供需双方精准匹配；而当供需双方的需求不能完全匹配时，卓尔智联还能根据数据将小企业的订单进行汇聚，与其他大的企业供应相匹配，降低企业交易成本，提升整个交易对接环节的效率。

03，找钢网创始人 王东

我个人认为，产业互联网分两种，一种是To C互联网向上游的自然延伸，即向供应链领域的延伸。比如美团、饿了么之类的餐饮互联网平台，为餐厅和个人消费者之间提供交易服务后，初步完成了C端和小B端的互联网产品化改造，就会自然向上延伸，控制到供应链端，实现大B和小B端的链接，为餐厅提供各种产品、物流、金融等服务。

包括淘宝和腾讯，逐步向上游的服装、医疗、旅游等领域延伸，设法用诸如微信小程序之类的产品链接到上游，都属于这种范畴，其本质还是建立在C端。总之，你可以称呼它为产业互联网，也可以称呼为更大范围的To C互联网。

另外一种产业互联网主要面向企业服务，比如钢铁行业，大多数买钢材的都是企业。钢铁是工业的粮食，涉足的领域都是大行业，都是国民经济的支柱产业。

上面提到To B和To C本质上并无不同，其区别主要体现在运营手段上，比如：

To B 烧钱无用。其一，用户都是企业，是理性决策者，烧钱对增加用户黏度作用很有限；其二，传统产业买涨不买跌，烧钱对提高交易效率来说作用不大。

To B领域目前还没有第三方支付，导致很多传统意义上的互联网打法没法做，我们正在做这方面尝试。此外，由于资金往来都经过平台，导致只看财报会出现误读，比如我们每年平台流水里大部分都是平台的交易额，是GMV，但按照会计法则会列为营收，所以只看财报就有点像贸易商，其实完全不是。

To B平台的供应商大部分都是产值巨大的企业，动辄数百亿元甚至上千亿元，即便是行业内的贸易商每年的贸易额也是亿级的。相比之下，To C平台供应商大多数相对平民化。前者和后者开发和维护的逻辑自然不太一样。

在王东看来，过去很多年，传统行业商业决策效率一直不高，主要原因有两点：第一，清单和数据太多，管理层需要综合了解所有数据后才能做出相对合理的决策。但实际上，每次决策需要了解的清单和数据重复率很高。第二，不是每家企业都有能力建立专业的数据收集、分析团队。数据缺乏、分析能力不足会直接影响企业决策的准确性。

王东认为产业互联网的未来就是要用科技和服务来提高产业流通中每个环节的效率。

04，阿里巴巴陈威如：产业数字互联化营造多元竞争格局

我们预计未来的5—10年里面，整个产业链路要经过更多的数字化跟互联化，使得竞争能够变得更加地有差异。譬如说有一家品牌商可能是靠着他的物流供应链特别地快速，别人需要1天，他只需要2小时就可以送到了。可能有一家公司靠的是他产品研发的速度特别特别地快，别人需要一两年，他可能三个月就可以出来了，而且说不定他还能够为消费者定制。有的人可能比的是制造流程能够更加小批量，能够更加降本增效。

因此我预计未来的世界里面，如果整个产业都互联网化跟数字化以后，它会使得我们的竞争更加地多元，这时候每一个企业都能够活得比以前还要好一点。

在这样的情况里面，我们说未来产业的互联网化它的逻辑可能跟过去我们观察到的消费互联网的做法不太一样。因此我们在参照过去所做的事情的时候，我们特别要小心，有可能会越打越错。

举例来讲，我们说产业互联网有很多是To B的事业，企业客户一般要求的是质量、价值，而不一定只是便宜。因为他拿你的东西，还要再把它加工、还要卖出去。因此我会觉得未来的产业互联网里面可能会第一个你要先重质，然后量才会起来。不像消费互联网是先打量，然后慢慢改善品质。产业互联网的这种打法里面，可能在速度感上要放慢一点，因为你要把它做深做透再起来。

在消费互联网里面，他的这种网络效益可能比较强一点，他可能需要赶快地把这个市场铺开，所以我们在打法上可能会有所不同。

05，华兴资本创始人包凡

产业互联网具体指的是什么呢?实际上分三个环节，第一个是上游的生产环节，指的是智能工厂，工业互联网平台，它解决的核心是生产环节的效率问题。下游指的是当你了解消费者的需求以后，可以按照需求向上游进行个性化定制。中游指的是流通环节，实际上解决供应链企业的垂直交易B2B平台。

我们认为短期最大的机会可能是在中游环节。原因在于虽然上游环节需求相当大，但从投资角度很难找到特别好的投资标的，因为制造业太复杂了，每个制造业垂直的领域都有很多特殊情况，很难找到一个企业能够覆盖所有的需求。下游的消费环节发展仍处早期，但已经有些企业在尝试布局，做准备。而在中间环节，低效率的现象明显，改进的空间相当巨大。

中间环节的低效率可以通过几个数据看出：中国每天有10000家新公司成立，平均公司寿命只有不到3年，其中20%从事流通行业。随着数字化的改造，流通行业未来应该能够产生巨大的重构机会。第一是缩短交易链条，第二是降低信息的不对等，第三是利用数据、技术的价值，第四是发挥中国世界工厂、应用创新的优势。

06，坤晟数科创始人&CEO 黄贵生

黄贵生作为一名多年实战在一线的老师，他认为产业互联网具备如下7个特征：

1.它是服务存量市场的

2.它是团结一部分打击另外一部分的

3.它是跨业态（上下游，周边服务行业）的连接服务平台

4.它的底层逻辑是供应链管理，而不是互联网效应

5.它是垂直商品品类平台，很难跨品类服务

6.它的基础业务能够收集整个供应链的数据

7．它是产业—金融—科技的有机融合体

同时，黄贵生老师还为大家总结了产业互联网平台搭建中常出现的坑——

第一个坑：系统先行，业务后置

第二个坑：没搞懂客户是谁？

第三个坑：盲目学2C的经验，这里边的坑最多！

第四个坑：业务大而全的堆砌

07，磁云科技CEO、京东终身荣誉技术顾问 李大学

什么是产业互联网？“互联网＋”和“＋互联网”它其实是角度的不同。因为“互联网＋”更像是用互联网去颠覆我们的产业而“＋互联网”更像是产业加上互联网两个主体，主动性是不一样的。所以我提出产业互联网双螺旋基因理论，就是产业互联网真正要干成一定要有两个基因。

一个基因是产业里面他已经发生了基因突变的这个基因我们叫产业基因，他形成一个单螺旋。另外就是互联网里的基因，他也要发生突变它形成另一个单螺旋。这两个单螺旋缠绕在一起形成双螺旋的基因，这样就形成产业互联网的一个基础。

李大学老师在一次直播中，做出了关于产业互联网的十大预言：

1、我之前也讲过每个行业会出来自己的BAT，我现在也坚持这个论断。

2、BAT已经变成传统企业，所以他们也需要转型升级。

3、产业互联网需要合作联合。

4、大数据和金融可能是必争之地。

5、我提出的ADI是产业互联网的标配，我希望得到大家的重视。

6、去链结网是终极模式。

7、区块链在重构一切。

8、个体服务可能变得重新流行。

9、产业互联网最终把产业消灭掉。

10、信用互联网是高级阶段。

08，阿里巴巴副总裁、1688事业部总经理 汪海

第一个观点，我认为产业互联网的发展是需要平台思维的，产业互联网不是做一家企业，只是企业把自己的产业用互联网武装起来，而是我们要帮助更多的东方和西方的企业在整个产业互联网的体系里面去进行更好的产业大协同，从而全面提高产业效率，全面捕捉产业的机会。

第二个观点，产业互联网的核心在于技术革命。没有技术的突破，没有技术的革命，产业的效率是不会提升的，产业互联网的领军企业一定是一家技术上具备足够突破性创新力的企业。

第三个观点，产业互联网的希望在于产业带的数字化。我们要让中国真正的制造行业，中小的制造行业，真正实现产业化，进入到产业互联网的整个产销的大协同里面。

所以阿里巴巴1688的平台将继续推动大规模产业协同的提效，会继续在整个阿里集团的技术创新体系下面加入到产业互联网的演进里面去，希望能够帮助产业互联网里面终端的零售商和终端的制造企业，能够在产业互联网的浪潮里面充分享受到技术的红利，充分享受到资本的红利，充分享受到创新的红利。

09，资深银行家、供应链金融与产融结合专家 沈亦文

我们正在从互联网+的时代快速进入到供应链+的时代，产业互联网的本质不是电商，而是供应链管理、生态圈管理，是核心企业搭建生态圈、驱动产业链整合升级的最佳时机，其核心价值是合作共赢、开放生态。

那么，企业应该如何迎接产业互联网时代的到来？沈老师总结了四个全新思维：1、合作共赢思维；2、用户价值思维；3、生态圈思维；4、国际化思维。企业需要用这些全新思维改变思考方式，从而改良发展方向和方法。

核心企业+互联网金融科技+多元化资本市场=互联网时代产业供应链金融的发展方向。沈老师表示，产业供应链金融不只可以为企业带来丰厚的金融收益，更是整合产业链最有力的武器。但需要注意的是，因为金融带来的巨大收益，部分企业在此过程中发展方向产生了本末倒置的变化，金融的位置压倒了产业的发展，这对企业的长远发展来说是很不利的。

对于新一代产业供应链金融的特征，沈老师总结了以下5点：1、场景内嵌；2、智能响应；3、开放生态；4、产业特色；5、科技驱动。同时，从核心企业自金融与产融结合的结合趋势、资本市场的变革等出发，沈老师对资本的力量进行了强调，他认为，企业可整合全球金融资源，通过全球产业链布局与境内外资金联动，打造更为开放的产融结合的金融生态圈+产业生态圈的双生态圈平台。

结语

以上就是关于产业互联网，过去一年9位大咖的9种声音，2019已经过去，2020即将到来，让我们收拾行囊，重新再出发。 

来源：万联网