万联导读
9月26日，由万联网主办，三亚中央商务区管理局、简单汇、翔桥供应链、数链科技、高达软件、 中信梧桐港等合作伙伴支持，并获得上海大学现代物流研究中心、万联供应链新质发展智库等机构支持的“2024 新质生产力赋能大宗商品供应链创新发展论坛”在武汉盛大召开；同日，《国企供应链公司新质发展行动白皮书》也正式发布！
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国联股份冷链多多总裁 梁豪
湖北省黄冈市浠水县，是一个蛋鸡养殖大县，拥有着华中地区最大的蛋品交易市场，全国每100枚鸡蛋中，就有1枚产自浠水。浠水县如何通过这枚小鸡蛋，布局百亿大产业？该县引进了“产业互联网头部企业”国联股份冷链多多之后，有哪些变化？作为国内领先的产业互联网平台，国联股份冷链多多总裁梁豪在论坛现场为大家带来“数字化赋能的综合性蛋鸡全产业链平台”的主题分享。
梁豪介绍称，在国联股份的多多服务体系中，云工厂是一个非常重要的模块，另外还有工业电子商务、产业带跨境电商、产业大数据和产融科技等模块。而在冷链领域，则需要从产业链源头去切入推动。国联股份在湖北省政府、浠水政府的大力支持下，围绕蛋鸡产业链构建服务体系和平台。蛋鸡全产业链是上万亿的产值，也是最接近工业化的产品。蛋鸡产业链平台由国资控股（超过51%），民企做为唯一大股东控盘运营，集成了产业的品质管控、品牌赋能、云仓体系、云养殖、线下交易中心、产融赋能等。在当地产业协会大力支持，平台整合了行业头部企业，打造了创新的产业集群供港渠道，实现了生物资产的标准化交割，提供了区域品牌的打造和赋能能力，推动了农业领域税务的创新管理，打造了产业的检测中心和标准体系和产业大脑（产运销全数据）等，并形成十大赋能体系，最终推动产业带降本增效，成为了产业集群的样板示范。
基于国联股份产业互联网模式及平台支撑，除了蛋品领域的实践，国联冷链多多在香菇产业链、数字牛产业链、水果产业链、猪产业链等也进行了实践，目前已完成大宗源头交易、饲料及产业优化、云养殖体系建设、优质安全及功能性蛋品开发、终端品牌运营全场景落地。
以下为现场速记，内有删减，供业内人士参考：
国联股份冷链多多梁豪：与会的各位嘉宾、各位同仁，大家上午好！我是国联股份冷链多多梁豪，今天很荣幸在这里跟大家就华中蛋品交易中心的运营情况做一个案例分享，也期待未来在业务推进以及模式共同探讨完善的过程中能够吸收大家更多的建议，帮助我们取得更好的推进。
在讲华中蛋品交易中心前期的运营经历之前，我有必要跟大家分享一下国联股份，这也是今天跟会议主题非常契合的产业互联网。国联股份在多年的推进在产业互联以及平台化构建过程当中，以及数字化赋能等这些维度上面探讨出来了一系列的落地经验，同时我们也把这些经验在各产业链里面做了深度实践。
目前国联股份拥有三个业务板块：1、工业信息服务平台——国联资源网。1、工业电子商务平台，包括涂多多、卫多多、玻多多、纸多多、 肥多多、粮油多多、芯多多、医械多多、冷链多多、新能多多等。3、数字技术服务平台——国联云；公司致力于互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能等新技术与传统产业的深度融合， 实现促进传统产业降本增效的价值使命。
上图是国联股份十个多多系里面所涉及到的具体的运营内容，从涂料化工行业的涂多多，到玻璃行业的玻多多，卫浴卫多多，以及服务到农副产品、冷链食品的冷链多多等，这就是国联股份的主要业务类型和平台服务体系。
上图是我们国联多多平台的服务体系，大家能看到，包括：工业电子商务方面，涉及到自主电商、撮合电商、SaaS服务；数字供应链服务方面，包括有云工厂、云仓、云物流、数字产业园区等。其中，云工厂是在我们产业互联网上面一个非常重要的举措，助力实体产业赋能升级；实体跟交易平台、上下游客户要有黏性，形成资产的安全闭环，云工厂是一个必不可少的环节；产业带跨境电商方面，相当于国联整体资源全球协同，包括独立跨境交易平台、跨境数字供应链、跨境数字化服务等方面，都在做创造性的推进尝试。产业大数据板块，通过产业交易指数、在线产能查询服务、数据分析报告、产业研报等不断为各产业链上面的合作企业、平台企业、核心企业提供价值赋能。产融科技服务方面，联合外围的一些专业性的供应链金融类的公司、机构、银行以及通过产业基金投资等，为核心企业提供金融赋能支持。
冷链多多是国联股份打造的冷链产业互联网平台，也是一个基于国联战略逻辑：平台、科技、数据基础上的新一代数字产业链服务平台。定位于冷链产业互联网+供应链服务平台，以冷链产品半成品和成品B2B交易为主导，以数字云仓、智慧物流、数字云工厂为支撑的数字冷链服务平台，致力于协同供应链、产业链企业共促冷链产业及服务创新升级。
在冷链领域，所有的农产品或者冷链食品都需要供应链的源头去切入推进。去年年底，我们接到了商务部领导的一个课题，要求国联在农产品领域打造源头交易平台这么一个案例。因此，我们就选定在了湖北浠水。为什么在浠水？农产品很多，为什么要选择先从鸡蛋产业链开始？因为鸡蛋最接近工业化，也最容易实现国联这种b to b交易平台以及模式的落地。鸡蛋这个行业，别看鸡蛋小，它是产业体量非常大，上万亿的规模，从玉米都剖到饲料、动保、鸡苗、鸡蛋，畜产品，甚至到后面的鸡粪，而且全年没有淡旺季，工业化基础最好，所以把工业互联网的经验落到农业上面选择标的，第一个是鸡蛋。因此，在华中选择打造华中（浠水）蛋品交易中心，我们跟浠水政府如何找到了共同的价值观，在这上面发挥各自的作用，责权利再次清晰，把所有资源集中到一块。
湖北省委、黄冈市委相关领导在看到蛋多多的整体运营之后，专门组织了一次黄冈市、全市、各县的闭门会议，让各县县委书记一县一品在重点落地上面，聆听我们的建议和落地思维，希望把蛋多多复制到一县一品各产业链，让我们感受到了在湖北省营商环境以及政府以供应链思维打造产业链的决心和行动力；同时，我们打造的“浠水”模式在黄冈日报、湖北日报也有专版详细介绍。
基于国联产业互联网模式及平台支撑，除了蛋品领域的实践，冷链多多在水果产业链（中国—东盟（崇左）交易中心）、香菇产业链（湖北香菇（食用菌）交易中心）、数字牛产业链（冷链多多数字牛交易平台）、猪产业链等也进行了实践，目前已完成大宗源头交易、饲料及产业优化、云养殖体系建设、优质安全及功能性蛋品开发、终端品牌运营全场景落地。
在这里，特别要跟大家汇报一下的，基于广西、新疆双区数连，前几天冷链多多“天山号”在乌鲁木齐实现国际冷链班列首发，通过“一带一路”中欧班列、中老班列整体接轨；依托“产地集货+冷链班列”的新模式，整合了中铁特货、中外运等多方优质资源，我们把东南亚的产品输入到新疆，新疆的产品再输入到东南亚，最终促进双向的水果进出口；天山号的首发将大幅提升从新疆直达东盟海外市场的运输效率，这也是国联股份布局跨境数字供应链服务体系建设的重要一步，将为多多平台数字供应链服务效率提升提供重要支撑。
除此意外，国联股份冷链多多还在湖随州和长江投资集团所属长江新材随县公司、随县神农农业合资组建了湖北省香菇供应链有限公司，共同去落地的基于全球食用菌供应支点之一的湖北香菇供应链平台，加快推进香菇产业产、供、销一体化发展。这个平台目前也是类似于蛋多多的模式，只是落到不同产业上面的一个重大突破。该平台按照“工业化、数字化、高端化、生态化”同步推进原则，联合业界龙头企业和当地香菇企业共组湖北香菇供应链平台，建立“1个交易平台门户、1个冷链中央仓、N种增值服务”的“1+1+N”运营模式，形成“园区+平台+服务”三位一体的香菇产业供应链综合解决方案，助力随州香菇走出国门、走向世界。
言归正传，接下来我将就华中蛋品交易中心给大家做重点分享。华中（浠水）蛋品交易中心是中国第一家专业性的集结蛋鸡全产业链的B2B产业互联网平台和产业服务中心。该交易中心占地面积110亩，建筑面积达45500平，项目投资总2.1亿元；以交易中心为核心，建立信息化网上交易平台平台通过数字化云养殖、数字化云仓、线下交易中心产融赋能、科技赋能服务等多种举措发挥鸡蛋产业核心大脑的作用，搭建“买全国、卖全国”的交易体系，实现平台信息化集中交易最终实现规模化、专业化、市场化、品牌化运营融通供应链、延伸产业链，提升价值链。
华中（浠水）蛋品交易中心通过供应链整合，让专业的人做专业的事，最终形成：农民要饲料找平台，要车辆找平台，卖鸡蛋找平台的一站式服务，从而达到高效的，一站式的商业模式。这种一站式的平台商业模式，实现了对于上中下游企业产业链优化赋能以及物流仓配运；基于产运销整体联动最大化解决了动保、鸡苗、饲料等原材料及生产资料成本对于企业流动资金的占压，又服务了生产商、贸易商、运输商等各个主体，帮助他们实现成本优化；资金层面上，交易平台又通过整合服务为各环节的链条做服务，完成了资产的监控闭环。
除此之外，我们还打造了24小时无人值守的蛋品产业链品牌馆（数字化展厅），邀请每个环节产业链头部品牌商来参与进来，用头部企业的能量来为整个蛋鸡蛋产业链赋能。设置了终端品牌馆，通过品牌供应链来为终端品牌集中式赋能；同时，华中蛋品交易中心还具备蛋鸡产业链上面的全环节检测能力，并有专门的检测中心为会员企业提供免费检测服务；
目前，华中（浠水）蛋品交易中心还与黄冈市蛋协密切协同，共同完成了浠水蛋企业的整体提档升级。另外，交易中心还结合蛋鸡预制菜研究院在产业链质量提升、优质的订单服务等方面共同完成标准体系打造；基于中国浠水鸡蛋节，希望把数字化、科技化等这些赋能全部集结，甚至还与协会在共同去谋划组织中国第一个聚集饲料、养殖、畜产品等品牌这样的全产业生态型产业盛会来向整个行业展示浠水蛋鸡产业链供应链解决方案。
前面讲到国联股份的B2B电子商务产业互联网平台，这是我们蛋多多的技术底层支撑。今年以来，湖北浠水县坚持以蛋鸡产业供应链平台建设为载体，立足供应链，延伸产业链，提升价值链，引进供应链头部企业冷链多多，联合成立湖北蛋多多农业供应链有限公司。湖北省蛋多多农业供应链有限公司是华中（浠水）蛋品交易中心的主体运营公司，系由浠水县委县政府牵头组织成立的国有控股企业，浠水城发和国联股份冷链多多集结各自优势，共同完成“中国-浠水”蛋鸡全产业链数字化升级及B2B交易平台打造，以推进建设华中蛋品交易数字总部、华中蛋鸡养殖产业大脑。
以蛋鸡为重点，浠水县依托“蛋多多”供应链公司，打造了集拼单集采、交易撮合、智运物流、金融服务于一体的蛋鸡产业链供应链平台，该平台由国资控股（超过51%），民企冷链多多做为唯一大股东控盘运营，集成了产业的品质管控、品牌赋能、云仓体系、云养殖、线下交易中心、产融赋能等。在当地产业协会大力支持，蛋鸡供应链平台整合了行业头部企业，打造了创新的产业集群供港渠道，实现了生物资产的标准化交割，提供了区域品牌的打造和赋能能力，推动了农业领域税务的创新管理，打造了产业的检测中心和标准体系和产业大脑（产运销全数据）等，并形成十大赋能体系，最终推动产业带降本增效，成为了产业集群的样板示范。
为什么国联股份非要做功能型交易中心（线下）的场景呢？在传统企业里面，尤其在传统行业中，大家对交易中心这个东西，尤其是养殖户，他是看不懂的；也因为看不懂，所以他就不相信；因为不相信，我们推进起来的成本和困难也就会非常高……基于这些因素，所以我们干脆就在线下场景当中把所有服务全部都集成进去。我们通过数字化云养殖，在前端建设数字化养殖场和核心云养殖厂监控体系，并集成提供功能性高品质饲料标准要求及养殖技术服务支持。在产业赋能上面，我们打造供港供应链基地，建设功能蛋供应链基地以及建设特色蛋供应链基地。一方面，通过“产业大脑”把资源集中到一块，基于全产业链的检测、供应链的集结与优化、生产管理的关键指标抓取以及云仓的整体化品质提升等能力，就可以去签订供港订单，给中小微养殖户链接最优质的供港的渠道。另一方面，通过集结产区资源比如产区中心仓、中心粮库等，结合期现货等各种方式集采共同需求的生产资料（玉米、豆粕）、优化库存，并以产区资源做中心仓，通过中心仓再去引入优质的供应渠道和服务渠道，甚至还可以反向去定制一些核心性的优质单品，做高品质化的生产、养殖、加工。
数字云仓方面，包括打造数字云仓、数字冷库、仓单质押。交易层面大家最关注的就是资产的有效性判定，尤其是生物性资产在农产品的大宗交易体系当中又是必然要经历的环节，这里面的体量是非常巨大的。那么，如何判定生物资产的有效性？一是通过数字云仓，二是移动货仓（数字冷库），这些高周转性的生物资产只要在我们的监控范围内，就将有稳定性的保障，我们可以做到标准化的交割，甚至在金融场景的实现下在产区端仓内集成接入仓单质押等等。
区域品牌方面，打造浠水产区鸡蛋公共品牌，对于地方龙头企业、优质品牌，设置品牌展示专区，集全部力量给大家做供应链的整体赋能。我们还打造了专门的检测中心，为产业链提供一站式检测服务。
在产融科技方面，平台也能集成税务、金融、保险等相关服务，尤其是在税务方面涉及农产品的进项发票缺失，因为农户或者个体户、合作社的不规范性以及前端生产交易的不规范性，造成了一旦上平台见光，无论是进项票的缺失还是反向开票这些问题就会马上凸显，对于上述税务有关的核心痛点问题，我们基于平台的云养殖管理体系和交易服务体系中的真实数据，对于源头进项票的问题以及财务规范这块，交易中心也会有一个数据层面的佐证，在这一块我们打造得比较完整。
总之，通过提供这样一个整体性的平台，我们整个拉通了蛋鸡全产业链，包括蛋品交易、农资（种鸡、饲料）交易、智运物流服务、金融保险赋能服务、防疫食安溯源服务、禽蛋行业指数发布等。（上游）集采集销，平台归单集采返利，通过集采飞轮，资产从玉米、豆粕、饲料出来，到最后鸡蛋畜产品出去，在这个上面完整的实现了闭环，我们的资金也是一笔资金从上面进去，从后端出来，中间优化好利润、交易秩序。（下游）仓网布局策略，是冷链的核心产业，我们通过六大产区仓+十大销区仓整合布局，形成了最终仓网的全国布局。
智运物流方面，通过物流体系整体赋能的国联智运的无人车平台，我们打造出来了禽蛋智运平台，你只要一上车，我就可以给你完成交付结算，整个场景上面无论是前端养殖户，还是后端的贸易商、品牌商在这上面都能够得到资产最有效的保障。
另外，我们还打造了蛋鸡“产业大脑”，实现了产业大数据的可视化：以“养-排-疫-检-销”蛋鸡全业务场景提供三维可视化呈现，通过大数据融合实现产业“一张图（生产，监管，服务，招商）“以全方位视角为宏观把控，精细监管，指挥决策提供支撑。目前，华中（浠水）蛋品交易中心蛋鸡养殖的“产业大脑”已经在实体化运行，而平台形成的这些产业数据也能为当地的一些政府机构部门提供一些底层的数据，形成了实质上的互惠互利，有利于共同合力提升产业。
如上图，产业大脑左上角是云养殖，我们把每个养殖场的数据终端放进去，只要抓取到核心产蛋率、产蛋质量等指标，基本上这个养殖场对于我们来说就是透明的，这个时候，我们在把玉米、豆粕、鸡苗等资产这些放进去进去，就能对产蛋质量、鸡蛋产能等完全形成监控，从而实现“云工厂”经验的完全落地。此外，通过运输系统，你的车辆位置，到达哪里，也为我们最终提供供应管道一样，流量、流向、流速一清二楚，最终为后面的行情继续做好通道保障。
订单方面，我们根据平台上面的订单数据给到前端的养殖户、生产户生产建议以及订单调配方向的建议，可进一步为他们的生产提供数据。这里面重点讲中间这块，地小但事大，降本增效，但不降质量，无论是玉米、豆豆粕、饲料还是预混料等等这些东西，我们全部一站式提供拼单集采，这个时候即便是两三万的小养殖户，一样能享受到的大供应商集成采购之后的供应服务，从本质上提升产业带上面的服务质量。降本增效了，我们没有降低它的生产质量，为什么？因为服务商的质量在提高，平台的溢价能力在提高，我们完全能够实现为前端农户养殖户的本质性质效提升。
我们为蛋鸡产业链上面各个企业提供十大赋能的场景（上图），我就不再一一解读。蛋鸡供应链平台自今年2月1日上线运营以来，跟黄冈市平台整体完成了系统性的打通。目前，平台注册用户总数突破8500+，入驻企业超过1200家，交易总额已经突破10亿+人民币，月交易额也已经突破3亿规模。
我们未来的愿景，是希望基于国联股份在县域农业产业链源头的产业基础优势，通过浠水县这个百亿级体量的蛋鸡产业链，打造“全国第一个专业专项蛋产业链检测中心、联合权威行业机构共同打造中国第一个鸡蛋节、中国第一个供港基地、全国第一个数字化赋能、产融赋能的综合性蛋鸡全产业链平台”；同时，将华中（浠水）蛋品交易中心打造成为华中区样板，最后再去联动华北区、中原区，最终形成全国供应链，尤其是蛋品供应链一个集成性的样板，未来跟金融机构、业界朋友、渠道商、资源提供商、供应商，希望在这样的一个产业带整体提档升级的场景当中，能够跟大家共谋大事、共谋发展，谢谢大家。
*以上内容根据万联网主办的“2024 新质生产力赋能大宗商品供应链创新发展论坛”嘉宾现场演讲的速记整理而来，未经嘉宾审阅，仅供行业人士参阅。
来源：万联网
供应链金融智库
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