专访盈佳信联张远｜定位于服务 不是颠覆，更不是替代

（深圳市盈佳信联科技有限公司CEO张远）

眼下，以数字化先行的革新浪潮正推动着整个产业、行业的迭代和生长，而供应链金融也在科技等手段的重塑下披上了产业化联网这件“新衣”。在打破常规，不断催生的新应用场景里，围绕技术与服务的“平台化”与“生态化”俨然成为供应链金融行业聚光灯下备受瞩目的新范式。

9月22日，我国首个由人民银行等八部委协同、联合发布的关于《规范发展供应链金融支持供应链产业链稳定循环和优化升级的意见》（银发〔2020〕226号）（以下简称“226号文”或“《意见》”）正式出台，文件明确了供应链金融发展的政策框架和制度基础，并对提高供应链融资结算线上化和数字化水平做出了强调。对此，万联网特别采访到了深圳市盈佳信联科技有限公司（以下简称“盈佳”）CEO张远。在发挥自身优势，助力改善中小微企业融资环境的长足发展上，张远以行业背景为出发点向记者解答了盈佳在风险、痛点等挑战之下不断拓宽的可能。

·让风控得以落实·

去年3月，盈佳信联科技平台的供应链金融系统正式投入运作；4月，平台开票供应商超30000家；8月，助力中小企业供应链融资实现100亿；今年7月，服务已落地万余中小企业供应链金融融资。就在盈佳迅猛生长的同时，9月出台的《意见》也明确释放了加强供应链金融配套基础设施建设、完善供应链金融政策支持体系等利好信号。对于不再局限核心企业和金融机构，而是强调仓储及物流企业、科技平台共同作用下的供应链金融，张远认为，这对整个行业的发展都是一个非常大的利好。

从整个供应链金融的发展过程来看，这是第一次大范围的由国家部委对整个行业的规范。张远补充道，一方面它把整个供应链金融行业产品、定位进行了一个非常大的明确，不管是产业链的恢复，还是整个上下游资产的盘活，包括其中对于风控、风险的加强说明，《意见》都为整个行业的健康发展指明了方向。另一方面，中小企业融资难是一个存在了很久的行业现状，融资过程中，繁重的操作量和风控难落实等问题给各参与方都带来非常大的负担。但现在官方对其中业务有了更加深入的认知，并指明了发展中需要解决的问题，当问题得到一一化解，这个行业便会随之迎来更大的发展和扩容。尤其像供应链金融基础设施这类平台来说，它很有可能会成为解决中小企业融资难的重要抓手，也会是一个社会性的融资手段。

但对于整个金融服务业来说，如果政策是推动行业前行的流水，那风险便无疑是阻碍其发展的风暴。

作为一个老生常谈的问题，金融风控也在226号文中被多次提及，对此，张远向记者表示，在实现资产和风控需求匹配的过程中，盈佳通过将供应链金融当中，中小企业、核心企业、资金方、服务商4类参与方的资产从收集到变合规到完成所有工作落实的一个整理，“在这一交易过程中，无论是资方还是是哪一方的风控要求，我们都能去实现。”他提到。

盈佳有着一套基于发票的结算体系，这个体系解决了贸易背景真实性的维度。他补充说明道，传统可能大家更关注发票的真伪，以发票的真伪或者是以收货的真伪作为资产的真伪，这相对来说是比较单薄的，而盈佳的结算体系首先控制了整个交易环节，这个交易环节不管是在税局的认证，还是说基于收发货各方的确认，都是一个完整贸易背景真实性的体现。

此外，盈佳自研的AI智能体系，能将几百种特殊的登记信息进行模型建设，可实现99%以上的识别准确率，从而使得环节更加真实。“另外我们会基于交易过程中客户对于资产的其他风控要求，包括清洁性维度、合规性维度、供货的真实性维度等中间过程进行相关审判，且无需人工的干预。最后，当信息审核完成之后，便会存在一个如何输出信息给资方的问题，在这个输出环节中我们会运用自己的区块链技术来确保整个信息传递的真实安全性，也会在资方收到之后，再次进行复核。”

“盈佳信联不是个交易平台，而是针对参与方提出的风控要求，去做资产的收集整理和落实问题。我们要做的是让所有风控点均能得到落实的一个基础设施。”张远如是说。

·“助力而不争利”·

在供应链金融领域，科技是辅助是推动，但其整体性和协同性也是稳步推动供应链金融规范、发展和创新的方向之一，226号文中明确指出，“科技平台应聚焦主业，立足于各自专业优势和市场定位，加强共享与合作”。那么，在供应链协同领域，盈佳又是如何发挥自身作用，承担起一个摆渡人的角色？

张远向记者解释道，盈佳是具备了非常标准的SaaS系统兼运营系统，除了风控问题的落实之外，盈佳深刻理解各参与方在结算过程中的关注点和痛点，并且能最大化的减少企业在交易过程中的重复操作等问题。其次，对于金融机构和供应商而言，在整个交易环节，盈佳采用了大数据等诸多科技手段，使得客户最快可以实现在一天内完成系统的审核到还款，从而有效缩短企业现金流的紧张问题。另外，对于客户关心的重复支付、收款等问题，张远表示，我们额外上线了一些内部管理工具，可以帮助企业、资方或是供应商在交易过程中降低风险和顾虑。

作为行业发展的有利抓手，盈佳在解决落实难、操作繁琐、耗费高等交易过程中也逐渐成长为了一个重要角色。据悉，从去年3月供应链金融系统正式投入运作以来，盈佳已经为数千家中小微企业实现逾400亿低成本融资。对于一家初创型的企业，可以说是指数级的上升，而这离不开盈佳在摒弃传统供应链模式理念的同时，找到了自身清晰的定位。

“在传统模式之下，很多企业看重的并不是服务本身，而是看中了业务所产生的金融市场。”张远表示。

“盈佳对于原有的生态来说是助力，不是颠覆，更不是替代。”他从几个方面展开了说明，首先服务成本的降低，会有几方共享，其中有部分自然会返还到中小微企业身上，让它的成本也得到下降，这是个共赢的局面。第二，在原来传统模式下，资金方和保理公司之间是互相竞争的，因此他们之间的信息打通和整个服务的拉平是不大可能的，但盈佳定位于一个中立的服务平台，因此，作为行业的基础设施，所能承载的是为各参与方提供统一的服务。此外，在服务过程中，盈佳所有关注点在于如何让服务更高效、成本更低，在这方面科技是投入和实施的主要手段。最后就是，我们关注用户的体验度，这一方面，盈佳的系统每两周会有一番大的迭代，一个季度会有一次颠覆性的调整，作用就是为了增加客户在使用过程中的流畅度。

“我们还是想踏踏实实把服务这件事情给大家做好。所以我们放弃了金融端的高收益，去专注这样一个在别人看来是一个硬骨头，但是我们认为更有社会价值的事情上。”张远如是说道。

另外值得一提的是，日前召开的“2020第三届中国（南京）产业供应链金融高峰论坛”上，盈佳凭借自身平台优势荣获了“支持供应链产业链稳定升级优秀服务商”金融科技创新奖。此外，在去年深圳市金融创新奖和金融科技专项奖评选中，盈佳荣获金融科技专项奖三等奖，是获奖者中唯一一家初创型企业。另据记者了解，在艾媒金榜2020年中国最受分析师关注新经济独角兽企业TOP100榜单中盈佳位列第77名。

（盈佳荣获“支持供应链产业链稳定升级优秀服务商”金融科技创新奖）

产业互联对于所有的行业而言都会是一个大的机遇，但同时也是个大的挑战，其关键在于机遇到来的时刻，是迅速调整模式去适应，还是被时代浪潮所淹没。

张远坦言道，当客户通过跟我们的合作而带来更大的经济价值时，我的作用自然会更大，同时也意味着适应了潮流，反之，则说明盈佳的模式应该被颠覆了。在创新或者是布局模式上，他提到，目前，有许多基于传统依托于核心企业直接信用的一些工业模式，且各个行业都在去复制，但每个行业的结算方式、交易环节都有着很大的差异，因此如何把原有的技术进行调整，赋能到更多的行业、企业是盈佳现在和将来要考虑的事情。此外，盈佳在产品端也在尝试一些大的优化升级。“未来我们希望能够在b端把供应商的真实经营情况和在行业内的真实地位问题，用大数据的形式通过‘一张画像’将其呈现。”

盈佳的愿景基于行业的累积，在于技术的沉淀。在政策的同等利好下，依托大数据等优势叠加，作为市场上唯一一家专做资产服务业务的机构，盈佳不参与任何资金业务，仅作为第三方数字科技服务商为供应链金融业务各参与方赋能，可谓是行业内的一马当先，也正因此它带动了整个链条的金融普惠效应，发挥着不可替代的重要作用和价值体现。