蓝源集团牛俊辉：产业互联网与金融资本双轮驱动，打造产业数字化平台型总部经济

蓝源资本最令人耳熟能详的莫过于众字头产业生态系统，从2013年起布局产业互联网，目前已打造18个“众字辈” 的产业互联网平台，成为供给侧改革的领军者，那么蓝源资本具体的发展路径是怎么样的呢？

在2021产业数字化与物流供应链金融峰会上，蓝源集团合伙人、蓝源产城集团首席技术官牛俊辉就“产业互联网与金融资本双轮驱动，打造产业数字化平台型总部经济”带来了主题分享。

他认为供应链金融最重要的是业务场景和交易场景，也希望能联合政府、金融机构和企业在各个地方打造产业场景。其中也重点介绍了“众字辈”平台，主要从痛点思维出发并展开。他还介绍到，蓝源资本模式最重要、最核心的是为当地政府解决问题，为行业解决问题。如：产业供应链分散，明显的特征是“产业大、企业小”，这说明行业缺少龙头企业，而供应链金融一定是基于龙头，核心企业，风险才会最小。

他还强调，首先需要思维转型，同时利用数字化、平台化、绿色化、协同化、人才化、资本化解决行业痛点问题，逐渐形成蓝源资本在全国非常有名的“五位一体”（特色产业链+产业互联网+金融资本+人才资本化+政策工具）的方法论。最后还详细分享了产业互联网平台从发起到落地运营的过程。首先实现生态共赢，其次创造了多方价值以及收益分析，最后整个平台通过蓝源资本的产业互联网+金融资本双轮驱动，打造产业数字化平台型总部经济。

以下内容由万联网根据论坛现场速记整理而来，有删减，供业内人士参考：

牛俊辉：蓝源资本在全国打造了18条“众字辈”产业互联网平台。目前“众字辈”产业互联网交易量达到2000亿左右。供应链金融最重要的是业务场景和交易场景，所以蓝源资本在这里呼吁在座的各位不管做金融科技还是融资服务、或者是物流服务、产业赋能等，希望都可以和蓝源资本一起到各个地方打造产业的场景，为各个地方政府和产业做服务。

我举几个“众字辈”的案例。众美联，是中国最大的餐饮酒店B2B全球集中采购平台，这个案例创造了资本的神话，用了15个月时间就在纳斯达克上市。这也说明2013、2014年蓝源资本产业互联网模式是非常成功的。众陶联，是“产业链+互联网+金融资本”的陶瓷产业链服务平台。众车联，是中国最大的汽车零部件产业链整合服务平台。浙江宁波慈溪是中国汽车零配件的集聚区，蓝源资本与当地共同打造了众车联，目前交易量接近200亿。众农联，是中国最大的农产品产业链整合平台。其总部在杭州，子平台众粮联在黑龙江双鸭山市成立，目前将近达到300亿交易量。

蓝源资本这些“众字辈”平台在各地得到成功之后，各个地方政府都是非常欢迎的，蓝源资本董事局主席廖文剑也得到全国多省领导的亲切接见，要把“蓝源模式”推广。

为什么各个地方政府要让蓝源去地方推动产业整合呢？

因为这个模式最重要、最核心的是为当地政府解决问题，为行业解决问题。

首先符合大势。今年“十四五”规划已经指明方向。蓝源资本至今已经做了7年。目前蓝源资本在浙江一些地区，如柯桥轻纺、永康五金、昊兴织里儿童服装、萧山化纤等产业做产业整合，做产业互联网。其实不光是浙江，全国各地每个地方都有这种特色的产业集聚，而且非常传统。怎么用互联网、金融资本和先进的商业模式打造产业互联网，这就是蓝源资本要做的事情。

做这件事情的前提是痛点思维。

每个地方的产业都有五百亿、上千亿金额的产值，但是产业供应链分散，最明显的特征是“产业大、企业小”，一千亿产业集聚的地方都不容易找出一个20、30亿企业龙头。这说明行业缺少龙头。而供应链金融一定是基于龙头、核心企业，风险才会最小。蓝源资本就是基于分散的产业，打造“众字辈”龙头，再把供应链金融做进来。当然行业问题还有很多，采购成本、融资问题、技术问题、缺乏龙头带动、政策利用不足等问题。

蓝源资本到当地做产业整合，首先需要从思维转型，同时用数字化、平台化、绿色化、协同化、人才化、资本化解决行业痛点，最终形成蓝源资本在全国非常有名的“五位一体”（特色产业链+产业互联网+金融资本+人才资本化+政策工具）的方法论。基于一个特色的产业链，加上产业互联网，加上金融资本，加上人才资本化，加上政策工具。各个地方政府也一定要给予政策保障才能做。

蓝源资本怎么用“五位一体”打造产业平台？

首先从发起原则来说，遵循“政府引导、市场主导、企业主体、龙头带动、多方参与、抱团整合”的24字方针，最后形成“五做五不做”原则，干企业不能干的事情，为企业赋能、为行业赋能。二是领导小组，因为很多地方政府让蓝源资本过去，给予一定协调政策，一把手出面成立产业整合领导小组。三是完成产业互联网的顶层设计。基于当地经济特点、产业特色，需要做产业链的3—5年规划。国家有“十四五”规划，产业链整合也有蓝图设计。四是完成数字化系统建设。一定要搭建B2B交易、供应链管理和大数据中台系统、云仓平台、数字结算、供应链金融等平台系统。五是系统上线之后要上线发布，举行数字论坛。为什么这样做？因为产业互联网平台需要有一定的影响力。比如，蓝碳联产业互联网上线发布，得到了当地领导的高度重视。今年各个地方都在讲新经济，都在讲数字经济，但是数字经济、新经济怎么干，干成了什么？在当地对政府来讲是很重要的政绩。所以马上“蓝碳联”会变成陕西省数字经济示范工程。

到这个点算是平台的发起成功，但是平台发起之后最重要的还是经营成功，才是最终的成功。希望每个平台像众陶联一样成功。

在整个平台落地时需要打造五支团队。

一是熟悉行业的团队，产业链团队。平台一定要行业的股东参与，因为行业内企业参与平台发起的核心是带来行业资源、行业经验。因为做行业互联网平台如果不懂行业，互联网技术、金融技术再专业也平台也做不起来。二是平台经营团队。因为“众字辈”产业互联网平台是现代化公司治理体系，需要现代化经营团队。三是互联网技术团队。包括懂数字化建设、区块链技术、人工智能等的技术人员。四是产业金融团队，五是产业资本团队。产业金融团队是需要整合行业的金融服务机构和金融科技公司，一起挖掘金融深度。蓝源资本过去做股权投资投了200多家企业，上市了十几家企业。蓝源资本投资的平台团队一定是带着资本经营的理念、上市经营的理念。经营当中路演和培训是平台的常态化工作，不是给资本机构路演，是给行业、政府、产业合伙人路演。

产业互联网平台的核心切入点，即最擅长切入的痛点，一是通过集中采购，解决分散和低效问题，通过集中物流仓储，形成流量，形成行业信用，解决融资，降低成本问题。

二是技术创新。产业变革的升级，不管是供给侧结构性改革还是各种政策都是需要行业整体提升，包括现在说的智能制造。行业的技术创新一定是通过抱团力量，如果是单个企业难以承担投入智能制造的成本。所以蓝源资本从数字化程度和环保方面为行业赋能企业做行业变革。

平台建设方面，一般有四个子平台和五个子中心。其中包括供应链、金融服务、技术创新等平台；标准中心、信息服务中心、品牌中心、售后服务中心、公共服务中心的五个中心。具体会根据每个行业进行调整。

数字化平台经营方面，过去谈供应链谈“三流合一”，我们是说“四流合一”：商流、信息流、资金流、物流。通过数字化运营到形成行业信用、结算中心，而供应链金融是每个产业互联网的经营核心。

未来希望地方政府和蓝源资本一起发起产业基金，通过资本的力量赋能产业。一方面投入平台，一方面投入产业链里面的优质企业。用金融和基金的层面去赋能。

今天的主题主要是供应链金融。那么，蓝源资本是如何打造产业链金融的？数字结算、数字金融又是怎么做的？

整个行业当中，一是上下游资金供需不平衡，有些企业信用大，但是输出不到行业内，有些中小企业缺钱。二是订单越多越缺钱，中小企业发展不起来，采购压款、存货占资金、下游应收欠款，三头压跨中小企业，导致其不敢接订单。三是资金有留存，成长期企业财务成本高，成熟期企业理财收益低。

整个供应链金融行业中，大部分的供应链机构真正做的好的并不多，因为供应链金融体系也有痛点。一是四流难合一，一般银行抓不到贸易流、商流、物流，仅有资金流是没用的。对于多很平台来说资金流结算体系打不通也很难。所以监管难、风控难、贷款难、融资难的根源在于四流难合一。二是合规化，现在不能做期货、不能做资金池，企业资金的安全性得不到保障。

这是蓝源资本数字结算、数字金融的体系，从底层把账户打通，上面基于各个环节设计各种供应链金融产品。希望实现在线开户、融合收款、个性分账、多级管理、账户共管、综合对账，把资金流做完整和完善让企业觉得安全高效，愿意上平台。其他的三流平台交易、物流、监管全部抓起来。

整个体系里，平台里支持任何一家银行实体账户开户，这也是数字结算解决方案的亮点。整个金融产品规划，简单想一想要把“四流”做闭环，供应链金融产品自然就出来了。比如采购可以先给资金，采购完之后放到监管的云仓，需要货的时候再分配。还有应收帐款、保理、存货、仓单。过去大家做仓单出现了很多爆雷，一单多抵、以假充好。现在通过区块链技术把货物和物流监管抓住后可以做仓单。以及运费支付、存货融资、大数据授信。希望通过一年之后企业真正拥有大数据授信，像消费者互联网里面数据授信做的很好。在供应链领域、B2B领域希望把大数据授信真正做起来。

为什么地方政府热衷让蓝源模式落地？

首先实现的是生态共赢。政府当下新经济发展没有抓手，蓝源产业互联网平台基于当地存量产业搭建互联网平台拉动GDP，让交易本地化，原先采购都是外地、纳税不留存，税源不在本地。可以通过集中平台交易让税源回流，交易回归。一是对于平台来讲，作为大股东、控股股东，平台数据营收交易可以并表到企业里面，可以为国资增信、为上市公司做市值支撑。对于企业来说更好。二是多方价值，对供应商、企业、股东、政府、用户都有好处。三是收益分析，平台设计优质的商业模式，不烧钱就能创造收益、不需要大量投资金，自身产生产业收益、平台收益、资本收益。

最终每个产业平台划分四个阶段，第一年为孵化期，第二年运营期，第三年发展期。第三年发展期可以做资本经营。例如东北的众粮联和香港上市公司进行股权交叉，股权并购重组，资本化运作。第四到第五年可以向全国扩张。这样对于整个平台通过蓝源资本的产业互联网+金融资本，各个地方只要产业集聚、当地政府觉得产业要发展，都有方法落地形成“众字辈”平台，同时又希望各种机构和蓝源一起到各个地方落地。

最后，蓝源资本的生态。包含蓝源产业金融板块·蓝源产融集团；蓝源产城融合板块·蓝源产城集团；蓝源家族财富板块·百年渡集团；蓝源中医药板块·蓝康医药集团等。

*以上内容由现场嘉宾速记整理而来，未经嘉宾审阅，仅供业内人士参考。

*2021年9月28日，由万联网主办，中征（天津）动产融资登记服务有限公司、箱信、五牛控股、e签宝、合合信息、高达金软等为合作伙伴的“2021产业数字化与物流供应链金融峰会”在天津召开。本次论坛由天津东疆保税港区管理委员会作为战略支持单位，五道口供应链研究院联合主办；同时，复旦大学国际供应链金融研究中心、成都市供应链金融协会、江苏省现代供应链协会、山东省供应链管理协会、天津市商业保理协会、青岛市供应链协会、广东省采购与供应链协会、深圳市供应链金融协会、临沂市供应链金融协会、浙江供应链协会、万联供应链金融研究院等为本次论坛支持单位。

此次论坛以“推进产业数字化实践，构建产融一体化生态”为主题，邀请了众多供应链产业链领域顶级专家、知名企业家等相聚一堂，共话供应链产业数字化新发展格局。

此次论坛的前身—“中国物流金融创新高峰论坛”连续举办至第七届，是国内具有影响力的产业数字化与物流供应链金融领域行业领袖盛会。在这场珍馐盛宴上，通过此次评选为行业遴选一些优秀企业，对中国数字化供应链金融发展尽绵薄之力，是举办这次评选活动的意义所在，也期待这些企业未来可以为中国供应链金融的发展贡献更多的力量。

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