民企如何与国企合作 开启供应链金融生态合作新时代？

风云变幻，时代激荡，立足潮头，勇当前锋。在百年变革局势下，中国迎来新一轮挑战与变革。自2020年国资委发布的《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》中明确提出，要促进国有企业数字化，培育供应链金融、网络化协同、个性化定制、服务化延伸等新模式。

明者因时而变，知者随事而制。2021年国企民企改革迎来新一轮攻坚期，尤其是站在“十四五”开局起点上，推动国企市场改革成为势不可挡的趋势，民企推进与国企“联姻”合作，正在成为新一轮供应链发展新机遇。

怡亚通：与各地国企共建100个合资公司的“综合商社计划”

作为国内第一家上市的供应链管理公司，怡亚通多年来一直成为媒体聚焦的热点企业之一。其以科技为引领、供应链服务为抓手、多元产品服务为支撑，致力于打造基于客户场景需求及业务发展需要的的嵌入式供应链解决方案。

然而，作为一家老牌热点企业，怡亚通的高光时刻并不止于此，2018年，怡亚通迈开与国企合作的第一步，之后通过借助深圳国资委、深投控的力量，怡亚通携手全国各省市的政府、国企共建综合商业服务合资公司，由当地的骨干国企控股，怡亚通参股，并通过向各城市输出怡亚通的商业模式、品牌、网络、管理、运营等优势资源与能力，联合各方构建产业供应链服务平台，围绕四个“一”工程（携手一个城市、围绕着一个产业、打造一个平台、培育一家上市公司），为产业转型升级构建新动能，助力城市经济发展。

其中，综合平台产业链模式主要有开展业务合作、成立独资公司、成立合资公司（代运营）、成立合资公司（派运营团队）。

开展业务合作：怡亚通联合金融资源较丰富的地方国资建立业务合作，初期怡亚通导入存量业务，国资平台提供资金资源，帮助地方国资平台扩大业务范围，增加利润来源，迅速做大做强。后期开发增量市场业务，深入了解本地供应链发展现状与服务需求，为企业提供供应链整体解决方案，成为当地服务产业转型发展的重要抓手。

独资公司：怡亚通设立独资公司落户当地，满足地方政府的“中国500强”招商引资需求，为当地贡献GDP及税收收入；围绕本地核心产业和企业开展供应链专业服务，丰富招商引资配套服务体系，改善营商软环境。

合资公司（代运营）：怡亚通联合金融资源较丰富的地方国资成立合资公司，提供供应链代运营服务。以合资公司为载体，怡亚通提供供应链委托代运营服务，协助地方国资梳理流程、把控风险、开拓业务；地方国企导入资金资源、产业资源，协调配套支持政策。

合资公司（派运营团队）：在金融资源和产业资源丰富、且具有战略意义的重要节点城市，怡亚通联合市级国资成立合资公司并派出运营团队。怡亚通为合资公司派出总经理，全面负责经营管理，同时输出供应链运营模式，合资公司使用怡亚通的电子信息系统，共享中后台服务和管理制度。

截止至2021年9月，怡亚通已经签订了68个综合商业合作协议（其中33个项目已经进入注册或落地执行阶段），覆盖56个城市。

瑞茂通：与多家煤企“联姻”

瑞茂通向来是供应链管理公司代表企业之一，在它身上，永远有着源源不断的能量和可待挖掘的空间暗格，从“贸易商”到“供应链管理服务商”再到“科技供应链生态平台服务商”瑞茂通从未停止转型的步伐。

近些年来，瑞茂通正在积极主动加快参与国企混改进程，已与二十多家大型国企联手成立合资公司。瑞茂通先后与平煤、陕煤、晋煤成立了合资公司，发力煤炭供应链管理。

2019年8月15日，瑞茂通与陕西煤业同时发布公告，双方拟共同出资设立陕西陕煤供应链管理有限公司（下称“合资公司”），合资公司注册资本40亿元。

陕煤作为大型上市国企，在与上下游煤企和电厂的沟通合作有很大优势，另外，大矿在铁路上有自己的站台和专线，资金支持力度也更强。而瑞茂通是民营上市公司，长期泡在市场煤市场做运力、调配等供应链管理，调配机制与管理能力先进灵活。两者相互配合，重逢发挥各自优势，有利于整条链上的资源重组。

此外，瑞茂通和珠海港集团成立合资公司，双方立足于粤港澳大湾区，背靠广东、广西、福建与海南的巨大市场，依托股东双方在能源供应链及港航物流的优势，携手构建面向“一带一路”地区的全程物流供应链服务体系。

敬畏市场、敬畏规律，瑞茂通正在国企混改的联姻合作模式中继续探索，期待见证瑞茂通下一个辉煌的到来。

辉睿供应链：打造供应链+线上线下+金融科技服务平台

作为一家供应链金融服务平台，辉睿供应链以物流为基础，供应链采购与销售为载体，将互联网技术与供应链服务相结合，构建四大平台，联合供应链各环节参与者，努力构建一个跨界融合、平台共享共生的供应链商业生态圈。

自2017年4月1日成立以来，辉睿在泸州自贸区积极践行开展服务外包业务，其中经典之一莫过于，辉睿与泸州市政府着力打造的“供应链金融服务平台”。

为积极支持泸州市电子信息产业快速健康发展，政府以购买服务的方式，委托辉睿供应链于泸州市自贸区率先开展订单融资项下的动态供应链管理服务，服务外包内容包括：订单融资模式设计、风控模型设计、业务全流程梳理、风险尽调、风险评估、风险管理、风险预警和风险处理等，并引入保险机制，缓释供应链金融风险。

通过辉睿供应链的服务外包，在确保风险防控的前提下，为政府设计搭建了订单融资平台，为银行金融机构降低了运营成本，为担保人防控风险，为融资企业有效解决融资难题，提高了全流程工作效率，确保融资平台持续健康发展。

此外，辉睿供应链还在白酒产业链质押融资、国际贸易等领域积极开展外包服务。

辉睿供应链在现有服务基础上，正积极拓展服务范围，纵向向产业链上下游延伸，横向向其他产业链拓展，服务范围逐渐扩大至全国乃至海外多个国家。

……“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”当下国企改革三年行动现已全面开启，国企民企如何联姻合作成为其中亮点所在，也将成为整个市场的瞩目所在。对于供应链金融行业而言，发挥国企民企双方优势提升供应链管理和供应链金融能力已成趋势，想看更多国企—民企供应链金融生态合作创新案例吗？12月3-5日，万联网第十四期实战型供应链金融高级研修班即将在深圳隆重开课，届时将为大家带来更多更有料的案例讲解，只有你想不到，没有我们做不到。