孙黎明：用可信仓单重构大宗商品行业的商业信用！

“服务实体经济、助力产融结合”！欢迎大家来到万联网视频号直播间，参加万联网第116期微课堂。今天的主题是“用可信仓单重构大宗商品行业的商业信用"我们邀请到的是六六云链科技（宁波）有限公司联合创始人、总经理孙黎明,孙总。

简介：孙黎明,孙总是66云链的联合创始人、总经理，同时也是中国石油和化学工业联合会“石化行业工业互联网专家库”成员、人大商学院MBA顾问委员会专家委员，曾担任中化能源事业部战略规划部总经理、中化扬州石化码头仓储有限公司副总经理，拥有20年石化供应链经营管理经验。

（万联网执行主编冯荦）问：仓单在国内外的应用和发展现状是怎么样的？请孙总先分享一下。

（66云链的联合创始人、总经理孙黎明）整体上看，西方很多国家，它的仓单的交易，主要是大宗商品交易的形式，仓单的金融也是供应链金融应用的一些主要的方式和冲击，相对来说，咱们国家仓单这一块是探索经历了很多波折。在纸质仓单的年代，应该说这个过程也不是特别顺畅，咱们国家无论是从法律规范还是应用方面的生态构建，或者说应用的理念，还有说这一个营商的这么一些环境，各个方面也制约了仓单深度的一个应用。那么目前阶段的有像我们这个里面还有很多的企业在做一些仓单数字化方面的一些应用，我们可能已经到了，新的一个阶段。

总体来说，中国大宗商品仓单应用现状并不乐观。主要表现在：1.开立仓单的条件不够完善；2.应用仓单的货物品种不够丰富；3.支撑仓单应用的生态体系（商品流转、保险、期货等）不够完善，处于初级的阶段，使得仓单应用起来不够方便。

结论：中国大宗商品仓单应用遇挫，原因是：低诚信的商业环境，法律法规的不健全。

问：在大宗商品行业，比如化工能源领域，咱们是如何“定义”和理解“仓单”的？

在咱们国家，《民法典》规定“仓单只是提取仓储物的凭证”，并没有对仓单所指向的货物权属，做出任何法律强制性的要求。简单讲它是一种“提取凭证”，但并不是“货权凭证”（除非有其他的文件佐证，否则它不是货权凭证）

在我们能源化工，我们其实是遵循着按照仓单这个格式要素与格式规范要求来做的，就是我们也去定义账单所必备的这个要素。那么民法典里面确认仓单应该具备的要素是什么，我们是按照民法典的这么一个规范来进行要求和落实的，但是对在行业里面，除了这个规范和标准之外，在这个行业，这个能源化工行业对于仓单也需要有法律层面的认知。

问：伴随着《民法典》的颁布实施，以及现实的市场需求。国内仓单应用的风口已经到来了吗？请孙总详细解读一下。

判断一个行业的风口是不是到了，首先应该从法律环境、产业环境、金融环境、技术环境等4个方面去衡量。

从法治的环境来说，就是民法典，应该说就是2021年1月1号生效。这是一个仓单应用的一个分水岭了，民法典，它是对这个仓单做了一个非常清晰的界定，仓单就是提取仓储物的一个凭证，不是一个货权凭证。这个定义应该说是为后续的应用这个商业上的应用奠定了一个非常重要的一个法律的基础。

第二个呢就是产业环境，融资难融资贵是这个产业中长期存在的一个痛点，很多企业他要去获得银行的信用贷款会面临很多挑战，那么产业的发展，尤其是大众商品，是讲交易的一个数据，所以实际上是对金融方面的需求比较强烈，尤其是三年疫情，对这个产业产生了非常大的发展，也产生了非常大的压力，所以仓单的这个应用需求是变得更为迫切。

第三个就是金融环境，整体的感觉就是银行在目前的这么一个营商环境下，银行有风控的要求，同时银行又有一个发展的要求，他平衡风控和发展要求里面最核心的就是这种风险相对来说比较高的阶段怎么才能去持有相对安全的资产，这是银行方面的一个非常强的一个需求。

第四个就是互联网还是区块链的技术都在推动仓单发展。

问：在能源化工行业，仓单失信根植于行业特有的痛点和难点有哪些方面？

在能源化工行业，仓单失信根植于行业特有的痛点和难点主要有三大方面：首先，液货储罐不可视；其次，货物货权不清晰；第三，货物数质量难确认。

问：什么样的仓单才“可信”？或者说可信仓单有哪些核心要点？

1.账实相符；2.货权溯源；3.仓单是第三方仓库（保管人）开立的 ；4.仓单对应的货物监管在相对可控的封闭状态；5.物流全流程可控,上帝视角；6.基于数字货币和智能合约相连接；7.基于人工智能机器学习，可迭代；8.打破时空限制（数据可溯源）

问：“66云链区块链数字仓单解决方案”是如何深入产业场景的？

我们准确说来是做产业互联网，帮助产业进行数字化。所以我们第一个阶段的核心工作就是我们去帮助这些行业的企业去把他的仓单运单做一个数字化，通过这个数字方案去解决他们交付过程中的问题，就是说这个核心是要解决交易过程中的交付和交割问题，所以我们做了很多这样的产品去服务客户。这是第一个阶段，我做的这样的工作，就是通过深入到我们这个行业的能源化工行业中公路水路运输和仓储的环节，帮他们打造一个储备一体化的管控的闭环的工作，这正是因为有了这样的一个基础，我们就能够迈入第二个阶段，因为我们很多客户就提出来以及客户的上游或者下游，提出来能不能给他们提供一些金融服务。那么在这个客户的需求之下，我们就在探索做这个仓单的这样一个金融的服务。那么目前呢我们做这个金融的服务应该说已经进入了一个快速发展的这么一个过程。

问：上面我们提到，大宗商品仓单质押融资风控的三大难点——落实物权、物流可溯、关注品质。具体而言，66云链是如何破解这三大难点呢？

我们实际上就是对仓库进行一个数字化的过程，就是我们帮助那些诚信度很好的这个仓库做一个数字化过程。

第二个层面就是我们实际有一个互联网的设施的介入，我们储罐里面有很多的物联网设施，它的一个显著的特点，它全部是在封闭的这个储外和管道中进行，那我就掌握实时的动态货物的流动情况和存储情况，然后把这个实物和账本儿进行一个实时的匹配。

第二个我们要解决追溯问题，我们通过车和船的这么一个轨迹的追踪和回溯，知道他这么一个权属以及权属它的来源，我们能够进行一个复原。通过这种方式来去追溯货权的路径，这样就解决了确权的问题。

第三个就是说如何让大家都相信这是可控的，可控的这个逻辑跟第一个逻辑是一样的，一个逻辑就是在这个货处于一个动态的监管的过程中，账实账账，在这一个过程中，其实就解决了大家所担忧的货物可控的问题，解决了仓库操作规范性的问题，那么无论是银行还是货主的交易对手啊，或者是持有这些货物的人，他能够很放心，很安心的去掌控这个货物在储罐在库里面的实时的动态，而不会去过度的担忧这个货物。

问：请孙总为我们分享一下数字仓单的具体应用场景、特别是在产业交易服务方面的应用。

1.仓单交易类

2.仓单融资与增信类

问：请问一下孙总，您理解的仓单新生态体系到底是一个什么样的生态？

一个是支撑着的一个底层逻辑的生态和应用所需要的构成的生态，还有一个是服务生态，三类企业共同组织这样一个体系，底层支撑一共构建了18类生态企业，应用生态就是银行、不同的交易商、交易平台等；服务生态就是包括我们66云链自身服务类企业。

问：仓单生态里面的金融机构、仓储、企业等相关方参与数字仓单创新实践的难点有哪些？孙总可以分享一下。

难点主要有两个方面，一个是从银行角度，难度在于产业以及产业场景认知是目前一个较大难点，供应链尤其是像仓单应用其实是一个场景金融，需要与产业深入了解，对产业的了解以及基于理解基础上的产融或是供应链金融风控的逻辑和现在银行以核心企业主体信用为核心的逻辑有一个比较大差异。

仓库方面，最核心的担忧是，数字化和数据隐私保护难以权衡的问题，数据安全本部是核心问题，核心是如何找到更合适更安全去保存和使用数据问题，因为目前的行业生态就是开放性的生态，从产业链或者供应链角度，就是需要仓库数据化之后为企业提供数字化服务，选择可信的供应商让数据的使用过程更加安全与规范。