专访|盈佳信联CEO张远：以企业服务思维深耕供应链金融综合服务

培根曾说：“真正迅速的人，并非事情仅仅做得快，而是做得成功而有效的人。”盈佳信联CEO张远认为盈佳信联最大的优势在于对产业有着深刻的理解，在自己擅长的领域构建起完整的生态体系，更符合其整体发展布局。长周期、稳扎稳打的做法是盈佳信联一直深耕toB领域的“秘诀”，张远总将这样稳健的做法称之为“慢赛道”，并且也是盈佳信联迅速崛起的“秘密武器”。

供应链金融并非零和博弈而是合作共赢

张远总介绍盈佳信联成立于2016年，成立的初心是为了帮助整个生态体系中的各方赋能，从而达到共享共赢的态势，这也符合盈佳信联一直以来的发展目标，为所服务的企业提高质量和效率。供应链金融作为缓解中小企业融资难、融资贵的“良药”，盈佳信联也希望通过此来达到整个行业生态的平衡。

同时张远总认为选择对盈佳信联来说极为重要，并没有把供应链金融当做金融来做，而是以底层和增值服务为主，在这个过程中没有所谓的捷径可走，要坚实做好每一个环节，为所服务的客户创造真实的价值。

张远总认为产品是载体，科技和运营是路径或渠道，但本质上都是统一的生态。如果将产品比作“种子”，那么在这个“种子”发芽的过程中，就需要科技和营运给它“施肥”，让其更好的茁壮成长。盈佳信联可以在“种子”成长的过程中做好赋能，其他环节采用生态联盟的模式，而盈佳信联真正的价值在于伴随合作伙伴共同成长，生态价值才是未来最大的生产空间。

针对市场痛点 如何有效构建供应链金融体系？

国家近些年密集发布了多项关于供应链金融的政策，之所以对供应链金融如此关注，张远认为是因为供应链金融的两个作用：一是能够保证供应链的安全，而在这其中最重要的是供应链上下游企业的资金安全，所以供应链金融是重要的“抓手”；二是普惠，国家提出了普惠金融，包括资金向上下游企业精准滴灌等，这些领域都需要供应链金融的参与。

虽有政策的大力支持，但目前市场上依然存在痛点，张远总细致梳理为两大部分，其一是核心企业虽有意愿构建自己的供应链金融体系，但上下游企业数量众多，所以由外部专业机构来构建供应链体系，会更加高效便捷；其二是如何有效落实风控业务。盈佳信联既可以帮助核心企业落实体系与构建生态，又可以协调各方组织，联合解决所存在的问题。

同时张远总还分析了盈佳信联具有的优势之处，在构建供应链金融体系中，其拥有的核心能力是：1.对行业和场景的理解，供应链金融的运行是一个复杂的过程，如果帮助客户去构建体系，首先要对场景有足够的理解，才能输出一套完整的方案与体系，减少“踩坑”的几率；2.业务能力，第一个是金融产品，第二个是科技能力，第三个是运营金融产品的能力。

在科技和运营方面，张远总指出科技在供应链金融上要实现两个目的，一个是确保系统本身的安全性，因为这其中涉及到了大量的数据和信息，所以要打消系统安全性的顾虑。另外一个是提高处理效率和人工代替率，盈佳信联构建了自己的AI体系，整体效率可以得到极大的提升。

提及运营方面，张远总介绍盈佳信联已经构建了行业首个共享运营中心，在过往的运营理念中，更多是将其当做客服或是做成风控审核的概念，但真正的运营是让两者相结合，保障各方的满意度，从而在业务过程中以高效便捷的方式满足需求。

积极拥抱监管 从坚守底线中确保交易真实性

在强监管时代下，张远总认为坚守底线是最为重要的，供应链金融最大的风险在于贸易背景方面的问题，贸易背景如果虚假会造成极大的业务风险，而盈佳信联在做业务的过程中会从多维度来验证贸易背景的真实性，比如在传统单一维度的模式下，只有供应商或单方提供的复印件和扫描件，但盈佳信联可以做到多种维度的确认，所有信息一定征得供销双方的共同确认，除了企业端的确认，还会追溯到税务局的电子底账等，从多维度得到的真实才是真正的真实。

并且如果从营销体系向下去虚构贸易也是一件难事，其中涉及到的不单单是金融风险，还包括税务、结算等风险，所以用这样方式来保证贸易背景真实的过程中，会发现风险更多集中于数据风险，但通过科技的方式以及百分百的审核会极大降低数据风险概率。

张远总强调盈佳信联并不是做核心风控，而是根据合作的金融机构去对应其需要的某类资产风控标准，这个风控标准则由盈佳信联进行核查，再由金融机构进行最终的判断。上述过程是通过盈佳信联的信息系统和运营体系来保证整个环节中贸易的真实，从而实现业务高效合规的运转。

精准覆盖生态领域定位 发挥普惠金融最大效用

张远总从服务的几家央企客户谈起，他认为传统模式下不仅操作量大，且各方的满意度较低，从资方的角度而言，其本质是想实现资产的投放，但在过程中又需要做很多底层工作，这会导致不匹配的结果，同时过多关注风险，也会导致时间线拉长效率降低，所以上下游企业资金压力以及效率都成为了问题。而盈佳信联的业务与运营体系，再加上科技助力，整个过程会极大的缩短时间，帮助各方进行业务匹配，这样带来最大的直观感受是成本的降低和效率的提升。

张远总认为盈佳信联的审核机制是100%全量审查，但因为有系统和营运的助力，整个审核环节也只需要一天左右的时间，时间大幅的缩短，会让企业更快拿到资金，那么整个生产经营效率就会得到巨大的提升，也是因为这样，盈佳信联可以快速帮助企业降本增效，同时用到的方式也是最为便捷的。

谈及普惠金融，张远总指出普惠金融一直是盈佳信联最终想要实现的目的之一，但目前而言普惠金融的实现绝非易事。他认为，首先在于参与者，对中小企业来说，主体信用、可用资产等都是困境，如何解决这一困境？非常重要的一个环节是通过合格资产来做一个助力，企业除了实物资产，应收应付也是很重要的资产，盈佳信联通过各种信息来做风控模型，从而解决信任问题，所以从发票结算领域的铺设，到供应链金融生态领域的搭建能力，是可以精准定位供应商在整个生态中的位置，比如交易对手、交易趋势等，这样的方式自然可以实现普惠，并且在这个过程中，核心企业也不需要出具信用。

张远总认为未来盈佳信联的发展将持续扩大所服务的生态圈层，通过股东拓资和广开合作两条路径实现，通过自身多方的业务优势，助力生态圈中的伙伴合作共赢，让大家在这个共同的生态圈中一起成长，共享繁荣。同时张远总也认为选择适合自己的赛道，才是盈佳信联的最优选，盈佳信联选择的这条“慢赛道”，不仅是为了“扎实”前行，更多是为了在这条属于自己的赛道上探索出更多新的发展模式，持续为行业发力。