供应链金融能否给医药行业带来新曙光？

2019年突发的新冠疫情打乱了世界人民的正常工作和生活节奏，如今，在国外疫情仍旧蔓延的同时，国内坚持严防严控，基本保证了人民群众的正常生活。

疫情期间，医药及医疗用品需求不断增长。后疫情时代，人口老龄化问题带来的疾病等健康问题已经拉动全球医药流通市场。中国作为全球第二大医疗市场，医药产业年复合增长率保持在6.3%左右，2022年或将突破2万亿，然而医疗产业链上的企业一直面临着一些亟需解决的问题。

我国的药品及医疗器械上下游端企业很多都处于产业链低端环节，从事药品批发的企业多且比较散乱，企业的市场占有率和集中度都比较低，导致整体经济效益不高。

医药行业产业链条长，存在多级销售代理。

医药行业的上游原料供应商大都为种植、化工、电子元器件、金属元器件等一类的中小型企业，在与医药核心生产企业的交易过程中由于处于相对弱势地位，议价能力不足，且大多数中小企业多以赊销方式销售并形成应收账款，账期一般是俩到四个月不等，这对于本来资本就不雄厚的批发商或者医药商业公司来说资金压力是巨大的。

如何通过供应链金融更好的服务医药行业发展成为了业界深思的问题。

近几年来，市场竞争以及政策的放开一定程度上缓解了部分问题，“两票制“改革有效整合上下游俩端“乱，散，多”的资源，提高了医药行业的供应链效率，为医药行业的良好发展创造了环境。

“两票制”改革在缩减了医药流通环节，降低了药价的同时也给产业链的上下游带来了挑战，医药流通企业集中度提升，期间逐步催生出一个潜力巨大的供应链金融市场。

而新的融资方式和技术手段也给予了多种支持，“医疗供应链金融”当属这其中最有效的方式之一，即根据单个企业在供应链中实际融资需求而推出的金融服务模式或根据企业支付能力和信用支持的评估，对其上下游中小企业的应付与应收账款、存货等进行质押融资，面向供应链上的单个或多个医药企业提供全面的金融服务支持等。

医药商业公司或者批发商向下游药店或者医院销售货物时会产生大量应收账款，且账款的账期都较长，因此，医药公司或批发商会选择将应收账款质押给银行从而获得授信额度和融资来维持自身的业务发展。

订单融资指医药商业公司凭借和医院或者药店的订单来向银行申请融资或者专项贷款，这里面有几个点，一是银行同意订单融资时因为下游的买方大多是医院或者连锁药店这些信誉良好的机构或者企业；二是上下游机构或者企业处于一个稳定的供采关系。加之中间有核心企业的信誉担保，因此订单融资对于一些医药公司来说也是比较合适和常见的方式。

“仓单质押融资“是指货主企业（药材经销商）将其拥有完全所有权的货物（药品）存放在出借人（一般是银行）指定的仓储公司（仓储方），然后凭仓储方开具的货物仓储凭证——仓单向银行申请贷款，银行根据货物的价值向货主企业提供一定比例的贷款，同时，由仓库代理监管货物。

仓单质押业务对于药材经销商来说能够缓解短期流动资金不足的问题，当然，银行对于这些经销商也有严格的资质审核，除了基本的经营资格证等，药材经销商还需要满足无不良信用及行业记录，销售收入连续、稳定，有稳定的销售网络，销售渠道，且与仓储方没有关联关系等条件，有些可能还会要求融资期限不得超过仓储物储存期限。

存货担保融资是指通过仓储物品进行质押贷款的融资活动。听着跟上文提到的仓单质押融资有些类似，但其实是有区别的：

仓单质押是权利质押，存货凭证质押是动产质押

仓单质押中，银行取得的是质权，但是出质人仍保留货权；存货凭证质押中，出质人失去货权，银行取得货权但银行委托仓储机构进行监管、占有医药行业里，银行针对医药供应链核心企业及其与上下游配套企业的交易关系，借助对大型药企支付能力和强势信用支持等方面的评估，而对其上下游中小企业存货进行质押融资，面向供应链上的单个或多个医药企业提供全面的金融服务支持，从而有力地解决了供应链企业的资金缺口和信用失衡等问题。

“两票制”下，市场上逐渐出现一批资质信誉良好、销路范围广的药品经销商，一些中小药企可能会直接将产品销售外包给这些经销商。这些经销商大多对接多家医药公司，本身也需要成本去维系公司运营，因此他们多以赊销模式延长与中小药企的账期来保障本身企业的流动资金。

保理公司可以围绕着主体资信良好的经销商，与其签订保理战略合作协议，由经销商为其推介医药生产企业作为保理申请人，由保理公司解决医药生产企业与经销商的流动资金问题，而经销商本身的实力增强，也保障了应收账款回款，实现互利三赢的局面。

在上述过程中，银行只对核心买家进行信用风险评估就可以进行保理，而授信的回收资金流也来自于买家。此时中小供应商收到保理商的融资，不会因为核心企业的赊账而断裂资金。

通过对药品供应链全流程进行追踪以及对交易记录的加密，从而保证业务数据的真实性， 促进了链上业务方之间快速建立互信，提升了交易的安全性和效率。

交易流程线上化操作能够帮助缩短上游医药企业收款时间，减少供应链上下游的资金周转时间，缓解中小药企融资困难，保证其资金流的正常流通及企业的正常运作。

流转旺链科技区块链云信用供应链金融平台（VoneCredit）旨在核心企业为其上游多层级供应商提供的一种可流转、可融资、可拆分、可兑付的电子付款承诺凭证（到期支付货款的承诺函）。

在医药行业领域，通过区块链技术将其应收账款数字化之后，核心企业和一级供应商的账款通过云信用可以传递到更多的小微企业，末端的小微企业可以及时进行融资、兑付和清分，而且整个流转交易过程在平台上可存证可追溯。

医药行业关乎民生，供应链金融之于医药行业不仅仅是给供应链上的企业解决融资难题，或是给医院解决了医疗设备采购的资金压力，更重要的是通过包含区块链在内的各种新技术加强了各方对于药品安全及交易流程的监督作用，最终为大众健康事业提供一份保障！

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