为何国企供应链公司容易陷入融资性贸易？【国企供应链报告连载】（二）

中国当前面临需求收缩、预期减弱的困境，国企必须带头稳经济、稳预期。但当前国企供应链公司在业务运作中也面临缺业务、缺人、缺风控经验等诸多挑战。

为解决上述问题，由万联网发起、联合生态内有实操经验的企业家与专家，围绕地方国企践行“数字化+供应链+金融”的模式，于2023年7月发布《地方国企供应链公司高质量发展报告——“数字化+供应链+金融”促进地方产业生态发展》（以下简称《国企供应链报告》）。

万联网公众号（ID：wanlinkcn）8月8日已经发布：国企为何要成立供应链公司？【国企供应链报告连载】（一），今天万联网给大家带来【国企供应链报告连载】（二）为何国企供应链公司容易陷入融资性贸易？感谢您的关注。

以下为连载正文：

三、如何安全、合规又快速、持续地找到业务是国企供应链公司的一大难关

在保障贸易真实的基础上，供应链公司以参与贸易的形式做大营业收入是符合商业规律、市场原则的，与所有贸易公司一样，因此希望借此改善财务表现、支持评级与资本表现也是合理的。但是，通过虚假的贸易或者买流量的方式，虚增营业收入，并没有将自身的优质资源用到真实的有价值的贸易中去。依然是巨大的资源错配，对国家经济没有半点好处。对国企自身也没有半点好处：虚假贸易本身是不合法不合规的；买流量做通道的形式也面临巨大的诈骗风险，即使交易对手方是央国企、上市公司也很可能被做局诈骗，近年来发生的假央企诈骗事件不少，上市公司暴雷事件也不少。但为何还有不少国企供应链公司在铤而走险呢？不是因为完全没有风险意识，而是因为不知道真实、持续、安全、合规的营业收入如何获得，具体来说：

1、由于运营团队人员不足、经验不足，创新机制不完善，加之同质化红海竞争激烈等原因，国企供应链公司不知道如何让客户买账，资金资源并没有想象中容易盘活。尤其是当前经济形势不好的情况下，企业不需要资金了。客户不买账就没业务，没业务又要完成考核，要么铤而走险，买流量甚至虚假贸易；要么，虽重视贸易背景真实性，但被不法分子钻漏洞诱骗入局（融资性贸易骗局）。最后手中的优势资源（信用和资金）要么流动不起来、不创造价值、浪费资源，要么空转、引来巨大的潜在的风险。

2、当面临团队不足、创新能力受限时，国企供应链公司需要寻求外部合作，由合作企业提供运营团队和技术支持，与其进行联合运营，或者直接合资。但是两种合作模式均可能由于分润机制问题导致合作企业积极性大大受挫：联合运营模式下，服务费用往往比较大额，国企可能受审计压力难以支付该笔服务费；合资模式下，各方如何分配权责利、各方如何退出等等问题需要长时间谈判，加上项目投资回收周期相对联合运营的现金流周期更长，对合作企业的实力考验大。

但是反过来，一旦找到可行的创新模式，配备有经验的团队，加上合理的合作机制，地方国企的势能一定能转化为发展的动能，推动地方国企的高质量发展。

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来源：万联网