产业老炮xAI工程师x互联网老炮X小鲜肉：成就智业文明时代的产业互联网平台

万联17期研修班首课在沪圆满结束

11月3-5日，万联网在魔都上海成功举办了“第17期产业数字化与产融创新高级研修班第1课”，携近30位学员企业家跨省走访考察2家产业互联网标杆企业——化塑汇、找钢网，并邀请2位产业互联网专家——颜艳春、黄贵生，与学员们共同探讨产业互联网平台的资本估值逻辑与落地构建打法。

第1天参访考察卓尔智联旗下化工电商平台、中国产业互联网领军企业【化塑汇】，以及产业数字化先锋军、钢铁全产业链交易平台【找钢网】，交流学习其产业互联网平台构建的经验。

第2、3天，特邀盛景嘉成合伙人【颜艳春】老师、资深产业互联网专家【黄贵生】老师，共同探讨产业互联网平台的资本估值逻辑与落地构建打法，2位老师通过10+产业互联网实战案例，输出了众多精彩观点。

在本期研修课中，颜老师和黄老师围绕产业发展新模式、产业互联网的发展历程、时代发展法则、平台估值逻辑、AIGC赋能产业的应用模式、构建产业共同体7部曲、平台构建踩到的大坑和面临的挑战、平台构建的正确打法、数字科技和产业科技融合、平台推动产业集群升级路径等多个重点话题进行理论阐述，并结合贝壳找房、汇通达、7-11、Shopify、兴盛优选、国联股份、Shein、peloton、美菜等10+产业互联网项目案例，深入浅出的为学员企业家们传道授业解惑。

第一天：访2家产业互联网标杆企业

01 走进产业互联网标杆：化塑汇

11月3日上午，万联网带队和上海链接者集团、广州宏航供应链科技股份、中再物产、五牛控股、鑫安利股份、武汉光谷信息科技、中晟供应链...近30位研修班学员企业家，走进卓尔智联旗下化工电商平台、中国产业互联网领军企业【化塑汇】。

在化塑汇CEO白睿、高级副总裁赵凯的介绍和讲解下，我们了解了化塑汇构建化工塑料产业链集成服务平台的9年发展历程，并学习其“高频交易+供应链金融+智慧物流+数字仓储+信息科技+数据风控”的全场景供应链服务体系。

据白总介绍，化塑汇秉持数据驱动战略，通过“平台+供应链服务”模式，整合信息、商品、物流、金融等资源，形成了针对化工、塑料行业上下游客户的产业链服务，未来将在数字供应链、数字化云工厂、敏捷化仓储物流、产融科技等方面加大布局。整个参访过程中，近30位万联网研修班学员企业家与白总、赵总高频交流，互换名片，积极探索着更多合作的可能性。

02走进产业互联网标杆：找钢网

11月3日下午，万联网携来自全国各地的近三十位研修班学员高管，马不停蹄奔赴产业数字化先锋军、钢铁全产业链交易平台【找钢网】，与找钢网副总裁陈清进行了沟通交流。

活动伊始，找钢网副总裁陈清女士向近三十位学员企业家的来访表示欢迎。陈总带着全体来访学员直击找钢网的内部组织架构及运营现状，如交易中心、运营中心、技术研发中心等，向我们介绍了找钢网现有的业务模式、平台发展情况，以及传统交易的难点、痛点，以及找钢网是如何用数字化手段解决困扰行业的难题，帮助客户降本增效。

陈清介绍，自2019年起，找钢网开始探索平台化转型。目前，找钢网已将自营业务剥离，交易、物流、仓储、加工、金融科技、SaaS、大数据等业务都实现了平台化，彻底完成了由重资产型向轻资产型转变。自此，找钢网在行业内率先完成平台化转型，成为三方平台电商。作为供应链枢纽平台，找钢网胖猫云SaaS、大数据产品，可有效帮助用户打通财务系统，涵盖上游生产制造端的备货、生产、调度，下游企业科学采购和库存，实现降本增效。

陈总还表示，目前，找钢网正在探索一条“全闭环、轻资产”的 B2B 数字化平台的发展路径，建立起“规模越大、协同效应越强、人效越高、现金流越好、盈利性越强”的商业模式。整个参访过程中，近30位来访学员企业家与陈总高频交流，互换名片，积极探索着更多合作的可能性。

第二天：学习征战产业互联网时代7大法则

特别环节：万联研修班开班典礼

课程伊始，万联网创始人蔡宇江先生为开班典礼作了精彩致辞，带我们学员回顾了万联研修班近10年的办学点滴及全新升级后研修班的课程方向。

万联研修班作为国内最早的产业数字化与产融创新的落地课程，自2014年开课以来，至今已有近10年办学历史，举办至第17期第81届，课程受到了顺丰、小米、普洛斯、厦门象屿、建发物流、深投控、工商银行、招商银行、平安银行等2000多家企业校友的一致好评。近10年时间里，万联网带数位学员走过深圳、上海、北京、广州、武汉、济宁、杭州、南京等20多个城市，参访考察了华为、卓尔智联、浙商中拓、震坤行、怡亚通、云筑网、找钢网、化塑汇、新希望集团、国网英大碳资产、链接者集团、济宁能源梁山港、微众银行等90多家标杆企业，并汲取了来自颜艳春、黄贵生、张明裕、文健君、沈亦文、熊登峰、张春艳、宁老师、宋老师数位业内知名专家老师的理论知识与实战精华。

为助力企业更好推进产业数字化，构建产融一体化生态，助推产业供应链高质量发展。蔡总表示，万联17期研修班将全面升级，研修班正式更名为产业数字化与产融创新高级研修班，将从产业数字化、业务数字化、产融一体化、思维提升篇四大层面，给到研修班学员更多的思想启迪与思维开拓，助推学员企业高质量发展。

资深投资人：征战产业互联网时代7大法则

11月4日，我们邀请了盛景嘉成基金合伙人，山丘联康创始人兼董事长【颜艳春】老师从投资人角度为我们学员分享“存量时代产业发展新法则与平台资本估值逻辑”。

颜老师表示，当前产业应该要从单打独斗时代进入到产业共同体时代。但当前，依然有很多企业还停留在传统的研、产、供、销，也就是每个环节是单打独斗的自营状态，这实际上是高度内卷。尤其在进入存量时代后，这种单打独斗的自营状态就会面临2大挑战：第一个挑战是供需严重错配，大量的用户资产和供给资产大规模闲置；第二个挑战是市场高度分散，非常的碎片化。这两个挑战主要表现在企业财务数据上，如利润薄、库存高。在供应链上，由于是F2b或B2b模式，需求信息严重扭曲，层层放大，导致每个节点的库存不真实，出现严重的牛鞭效应，库存会成为每个企业的癌症，无论是制造商、分销商、零售商还是DTC品牌，底层业务逻辑仍然是预测驱动。

因此，构建产业路由器模式能够更好地解决供需严重错配等问题。产业路由器模式是指在需求端把大量闲置的、碎片化的用户资产整合起来，在供给端把大量闲置的供应资产整合起来，通过大数据和智能算法匹配供给端和需求端，促成闲置资产共享的一种产业合作模式。产业路由器的使命，就是以提升一个行业的整体效率和消灭产业链的浪费为使命，然后借助ABCD新的技术，通过实时连接下游，收集每个节点的大数据，完成供需双方高效的自然配对，共同为供需双边市场所有的参与方，来创造3-10倍左右的价值洼地。

为助力企业更好地征战产业互联网时代，颜老师总结了7大企业必须要遵守的发展新法则：三维价值法则、共享法则、存量法则、先公后母法则、爱因斯坦法则、边际效应九宫格法则、大坝法则。其中，颜老师重点分享了先公后母法则。这个法则指的是产业毛利的关键，从战略节奏来说，我们要先公后母，先把公业务做好，把能够形成流量垄断的公业务做好。公业务不仅能把流量做大，同时还能建立稳定的流量池，提高留存率。而母业务可以把利润做起来。我们的战略节奏不能错，必须是先公后母，最后能做到一公多母，实现持续的增长。

通常，公业务是产业最大公约数，高刚海慢（高频、刚需、海量、变化慢）的业务。母业务是往往是增量业务，三低三高一非业务，相对低频、低需、低量，相对高价值、高毛利、高转化的，但非标的业务。在做产业互联网项目的时候，要清晰哪些业务能够带来流量的、哪些业务用来做利润，业务战略上要做好规划。

颜老师最后强调战略定了后面就是人的问题，只有通过产业老炮xAI工程师x互联网老炮X小鲜肉的组合才能成就智业文明时代的产业互联网平台。

干货满满，30+高管学员们都听得很认真！

颜艳春：盛景嘉成基金合伙人，山丘联康创始人兼董事长、《第三次零售革命》作者、《产业互联网时代》作者。

在借助物联网和ABCD（即人工智能、区块链、云计算和大数据）等新技术，打造新消费新零售、新服务、新物流、新制造、新健康和新金融等新经济超级物种方面，有着丰富的实战经验，帮助一大批数字经济标杆企业和产业互联网平台取得了突破性成长，曾服务过宝洁、联合利华、百事、欧莱雅、阿里巴巴天猫超市、京东物流、1号店，我买网、苏宁、华润、永辉、王府井百货、燕莎、永旺、屈臣氏、家乐福、百胜餐饮、良品铺子、汇通达、国联股份等消费品零售、电商和产业互联网头部企业。

第三天：学习产业互联网的强行动攻略

资深产业互联网专家分享：产业互联网的强行动攻略

11月5日，我们邀请了资深产业互联网专家、万联产业互联网首席顾问【黄贵生】老师分享“弱现实弱预期下，产业互联网的强行动攻略”课程。课程伊始，黄贵生老师点明将以三部分内容为主进行授课：一是大宗供应链转型方向：流通向智造服务转型；二是国企转型案例：供应链+虚拟工厂；三是民企转型案例：供应链服务+云工厂。

首先，黄老师谈到四大因素驱使大宗供应链从流通服务向智造服务转型。他认为，供给过剩-存量时代，科技驱动、流通成本的降低、生产成本的降低及政府政策这四大驱动因素，改变了大宗供应链的未来。黄老师表示，大宗供应链产业有三个转型方向：第一，产业科技融合创新，比如原辅料的创新研发、设备的创新与研发、工艺、配方创新。第二，数字化科技，让设备会说话，收集、仓储、加工各类数据。第三，用产业科技加数字化科技去改造工厂生态群，即“云工厂”。下一阶段的产业平台一定要通过产业科技、数字科技和云工厂这三个模块深度融合，去参与到商品的制造环节，参与研发设计制造，即从产品流通向产品制造服务转型，从制造+流通这样的产业转型。这类产业平台实现了多方参与主体的跨界抱团取暖，跨界创新！

在国企民企制造业服务模式转型上，黄老师提出可通过虚拟工厂、云工厂、全程供应链管理等方式来实现。黄老师以厦门象屿、国联股份和厦门建发为例，详细解读了“供应链+虚拟工厂”“供应链+云工厂”模式。

最后，黄老师称国企民企可通过共同打造产业互联网平台，一起推动产业集群转型升级。黄老师认为，推进产业集群升级的具体路径是通过产业科技、数字化科技与传统产业融合，面向区域产业集群，政府支持下联合生态合作伙伴（科技公司、行业龙头、科研机构、金融机构、物流公司等），共同打造区域产业集群服务平台，助力中小企业实现数智化转型升级，构建高质量产业集群服务生态。

最后基于多年的实践经验，最后黄老师向大家也总结了产业互联网平台助力区域产业集群数字化升级几个判断：

1、大宗供应链公司必须从流通向制造+智造服务转型，降本增效：第一层流通的降本增效向第二层制造的降本增效的跃迁。

2、数字化科技是大河，产业科技是小河，不融入业务的数字化科技是无效的。

3、国企要从资金托盘业务向产业链综合服务商方向转型。

4、“政府政策引导+国企资本+国企供应链集采公司+产业互联网平台”的组合会是未来地方政府打造千亿级规模产业集群的有效手段。国企要向资本收入方向转型，股权收益成为主流！

黄贵生：资深产业互联网专家、万联网首席产业互联网顾问

曾任东煤交易总裁、泰德煤网副总裁、桑扶兰集团总裁、发改委公务员，国内资深产业互联网及供应链金融专家咨询顾问专家。具有20年大宗领域管理及创业经验，擅长产业互联网平台设计与运营，供应链金融产品设计与运营，产业集聚区域打造产业赋能平台。

曾主导构建了国内大宗煤炭产业互联网供应链金融平台——东煤交易，从0开始做到200多亿供应链金融服务规模。深入研究大宗交易、供应链服务、供应链金融等服务，在大宗商品、草牧业、制造业等行业领域颇有建树，拥有链接者集团、泰德煤网、草都草股份、汇聚惠等平台与系统构建的项目经验。

随着课程进入尾声，为期两天的课程也圆满结束，颜老师与黄老师两位实战专家，在这两天的时间里，为大家讲解分析了众多行业案例，让大家真正做到学以致用。学习是一个持之以恒的过程，期待下一次研修班我们再次相约~

/下期课程预告/

为助力企业更好做好供应链数字化转型及产融数字化转型，12月16-17日，万联网拟于厦门开启17期产业数字化与产融创新研修班第2课，走访2家当地知名产融生态标杆企业，并特邀数字供应链金融实操资深专家、人大商学院MBA兼职教授【张明裕】老师，以及世界500强Gartner供应链大师级企业中国区副总裁、供应链总经理【江老师】，2大实战专家强强联手，手把手教你数字供应链的构建与产融数字化的模式创新，带你打开新思维，找对模式赚大钱！