平台化战略持续深入！盛业：上半年平台科技服务收入同比增长83%，未来业务将形成“3+2”行业布局！

近期，股价逆势持续上涨、再创年内新高的盛业控股集团（6069.HK）发布了2024年中期业绩。8月21日，盛业举行了2024年中期业绩发布会，首席战略官原野为大家介绍了公司业绩情况，并就投资者较关注的平台化转型、基建业务、风控管理以及新业务扩展如跨境电商等话题做了回应。

2024年上半年，盛业通过科技提升平台链接能力，让优质资产与普惠资金精准匹配，实现主营业务收入及收益为4.36亿元（人民币，下同）；其中，平台科技服务收入约为1.54亿元，同比增长约82.9%，且营收占比进一步提升至35.3%，较去年同期的17%录得大幅增长。

随着科技与产业数字生态的深入链接，盛业业务规模持续扩大。截至2024年6月30日，六个月累计处理的供应链资产规模达2156亿元，较去年同期增长约22%；累计服务的客户数量16728家，较去年同期增长约23%，中小微客户数量占比约97%。此外，盛业参股的合资商业保理公司保持强劲增长势头，合计业务规模突破157亿元。而随着盛业和地方优质国企的合作深入，应占联营公司溢利由去年同期的510万元增至4070万元，同比增长幅度高达698.0%。

万联网注意到，2024年上半年，盛业实现经调整净利润1.66亿元，同比降12%；其中，数字金融解决方案的收入为2.75亿元，对比去年同期的人民币3.55亿元，同比减少22.5%。

对于经营业绩的下滑，盛业首席战略官原野在业绩说明会上称，今年2月与无锡市太湖新城发展集团有限公司达成战略合作，推进平台化发展战；太湖新城集团向无锡国金商业保理有限公司增持并成为控股股东。盛业因为无锡国金保理出表，导致信贷相关收入、总资产、净利润短期下降。不过，对于该项合作，盛业预计未来三年为其带来的净利润和平台服务收入贡献合计将增加60%。同时，盛业的收入结构也将得到优化，预计2025年科技收入占比将提升至50%，同时净利率和净资产收益率也将提高。

“如果无锡国金保理没有出表和剔除非主营业的影响，盛业中期营收和净利润都实现了双位数增长。”原野指出，盛业2024年中期及2023年中期出售供应链资产收益分别为723万元、5582万元。若同时剔除非主营业务，即出售供应链资产收益和与其相关所得税的影响，上述报告期的净利润将分别为1.59亿元、1.45亿元。因此，盛业2024年中期的净利润理论上增长超过10%。若进一步叠加无锡国金保理“出表”前51%的业绩回补，盛业中期营收和净利润理论上分别增长超过11%和16%。

平台化战略持续深入

作为国内首批商业保理公司之一，近年来盛业加快推进供应链科技平台建设，定位从保理公司转向供应链科技平台。盛业于2022年年初确定了平台化转型战略，通过数字科技和智能风控等手段，搭建资产与资金链接桥梁，持续发力正向保理业务，助力中小微企业稳健发展。

目前，盛业主营业务包括数字金融解决方案、平台服务、供应链科技服务及出售供应链资产。其中，平台科技服务收入主要由透过向资金合作方推介客户而自客户收取的服务费和平台普惠撮合科技服务费构成。

原野称：“我们今年整体的平台科技服务收入占比35%，明年预计会提升到50%。盛业未来核心重点并不是去拓展表内杠杆，而是更多的是去拓展平台上的资金合作方的数量以及参股合资公司的业务规模。这种策略调整，将为盛业作为供应链科技平台的长期定位提供更加稳固和可持续的发展基础。此外，信贷业务是有天花板的，最多撬动10倍资金杠杆。但是平台科技服务收入具有更大的市场空间，没有信贷杠杆的限制。随着客户数量的增长，盛业的平台科技服务收入也将不断提升。”

中报数据显示，2024年上半年，盛业的平台科技服务收入约为1.54亿元，同比增长约82.9%，且营收占比进一步提升至35.3%，已成为集团业绩增长的核心驱动力之一。截至2024年6月30日，平台累计客户总数已超过16700家，去年同期超过13600家增加约22.8%。此外，盛业平台链接的资金合作方总数则由去年同期的122家增加13.1%至138家。

在平台科技板块，盛业与各个细分领域的行业领先企业形成生态联盟，将其优势产品汇集在盛业的平台上，从而输出一站式定制化解决方案，加速生态化平台化发展。未来，盛业平台科技板块将继续跟数字金融板块联动，充分发挥平台链接能力，为供应链提供差异化的服务，从而持续保持行业领先地位并获得高速发展；同时，盛业亦将通过股权、债权等战略投资与生态伙伴进行深入绑定，进行优势互补并迅速扩大市场份额。

核心风控逻辑：“重交易、轻主体”

当前，中小微企业整体存量的经济环境下，经营状况举步维艰，包括面临应收账款等账期都在逐渐拉长的挑战。也因此，在风控方面盛业对核心企业以及客户的准入会更高，对交易的真实性把控也会更严。

据万联网了解，盛业的目标客户群体主要为基建、医药、大宗商品行业等国央企供应链中的中小企业供应商。“盛业的准入标准非常简单，我们需要真实合理的应收账款。相对于传统金融机构的准入条件，这个是非常简单的。但是去实现它又是需要对行业真实的非常沉淀的了解，包括需要大量的数据积累，才可以形成这个业务模式。”原野称。

以基建行业为例，比如在基建物料供应场景下，结算周期非常长（短则几个月，长则超过一年），传统供应商在给核心企业供应钢筋或水泥的时候，为了扩大业务量可能在发货、验收、对账等多个节点都需要大量的融资的支持。但是在现实场景中，一直以来，中小企业普遍面临融资难、融资贵等困境，由于信息不对称等问题，传统金融机构难以提供授信支持，因为传统金融机构较难下沉到具体的交易环节，真的去了解企业物流、合同等信息，难以做交易底层的验真。

目前，整个基建行业整体风险是上行的，盛业的风控策略也更加谨慎，核心风控逻辑是“重交易、轻主体”，更关心交易本身的真实性和合理性。作为平台方，盛业通过技术积累交易的多维度数据，可以快捷匹配供应商的正向融资需求，通过全线上化盛易通云平台去解决他们远程实控人的识别、电子签章以及包括一系列电子合同的识别等，可以有效防止虚假交易风险，从而到更多交易环节中为中小供应商给予融资支持，如在订单期、帐单期、到货期等。

基于“重交易、轻主体”的风控逻辑，在盛业整体资产规模大幅度提升、经济环境下行的情况下还是维持着较好的资产风险质量，上半年逾期率和不良率均低于市场平均水平。随着业务规模扩大、数据沉淀积累，盛业的风控模型将愈加智能化，也会进一步提升放款时效和额度，优化客户体验，实现更多业务场景的覆盖。

强监管下，挑战与机遇并存

近期，有关监管部门下发了关于加强地方金融组织监管的通知，会加强对“7+4”类地方金融组织的监管举措。有知情人士称，未来三年可能会对地方金融组织进一步清理跟强化监管，相关的要求已经下发到省级要求。此举显示出金融监管部门对于规范市场秩序、防范金融风险的坚定决心。

这一系列的举措预示着地方金融监管即将进入一个新的历史阶段，未来整个类地方金融组织将处于强监管的环境下。盛业作为持牌的保理机构，对监管动向关注也是非常重视的。原野称，对保理行业而言，当前行业面临的挑战更多是对不合规的保理牌照进行清理，整体监管导向是以长期、稳健的发展为主，将不合规的企业清退。

目前，市场上存在着不少“僵尸公司”，这些公司往往被中介组织用于“屯壳”、“占名”，以牟取贩卖保理牌照或公司壳的暴利。然而，这种行为不仅扰乱了市场秩序，还埋下了巨大的风险隐患。

“现在全国各地，特别是深圳、天津，出现了大量的保理公司被注销，我们认为这是对行业健康发展非常利好的一次洗牌，这样可以让整个行业聚焦到真正做普惠金融、数字金融的核心政策中去。这对盛业而言，也意味着更多机会：第一，保理牌照得来不易，含金量未来会大幅度提升；我们会珍惜这个机会，把合规做得更好，业务模式做得更健康。第二，牌照减少，也意味着市场上有更少的竞争对手和更旺盛的需求，实际上也会迎来业务增长的爆发期；第三，将有利于加强我们与监管部门的互动和主动汇报，更加注重合规，紧密地围绕监管方向以便更好地设置产品，让更多的客户可以真正享受到普惠金融。”原野表示。

未来将形成“3+2”行业布局

盛业持续坚持以中央金融工作会议部署的普惠金融“大文章”为主线，通过与核心企业战略合作，盛业利用科技植入供应链生态，打造供应链科技平台，为核心企业、中小微企业以及资金方提供一站式服务。

关于业务发展策略及未来布局，原野回应，基于“重交易，轻主体”的总体风控逻辑，在深耕基建、医药、大宗商品等国家支柱行业的同时，盛业也在进一步加强对于跨境电商和新能源等战略性新兴产业的布局，未来整体会形成“3+2”的行业布局，积极拓展发展新机遇。

在新行业开拓层面上，盛业上半年实现了新能源行业场景的业务落地，已经跟多家大型的央国企电力集团达成合作，目前已经有多笔的落地；下半年，新能源业务这一块将是盛业发力的重要行业。

与此同时，盛业在电商行业扩展也非常迅猛。在跨境电商金融产品端，盛业目前最大的优势就是“多快好省”，可以给更高的额度、更快的操作、更便宜的资金；预计到明年，海外跨境电商收入将成为盛业收入新的增长点。

对盛业而言，最大的价值资产就是人才资产。原野称，未来随着业务量越来越大，下半年盛业有非常明确的量化指标，包括预算、人力搭建方面的规划，工作重心将侧重于更好地去搭建人才梯队，以便更好的为跨境电商、新能源这两个新行业服务。

另外，对于平台方而言，数据是核心生产力。盛业整体风控逻辑是“重交易，轻主体”，所以需要很多交易层面的数据，也因此公司有着丰富的产业数字资源。未来如何把这些数据资源利用起来，去创造更多价值？在产业数据、知识产权层面上，事实上，盛业也在尝试做一些创新。

“目前，盛业在各地跟金融局、知识产权局以及国资合资公司层面上已经开始做一些数据资产入表落地可行性跟进了，包括宁波的合资公司马上也会落地知识产权的ABS。这些产业数据及知识层面上的创新，会在下半年陆续实现落地。”原野在业绩说明会上表示。

来源：万联网