链长、链主、民企如何携手为地方经济注入新活力？——从“小地摊”到“中国大集”，探寻临沂商城转型蝶变之路

2023-08-19，万联网，供应链金融智库

中国当前面临需求收缩、预期减弱的困境，国企必须带头稳经济、稳预期。但当前国企供应链公司在业务运作中也面临缺业务、缺人、缺风控经验、缺成长性等诸多挑战。

为解决上述问题，万联网发起、联合生态内有实操经验的企业家与专家编撰，并于2023年7月发布《地方国企供应链公司高质量发展报告——“数字化+供应链+金融”促进地方产业生态发展》（以下简称《国企供应链报告》）。

万联网公众号（ID：wanlinkcn）8月8日已经发布：【国企供应链报告连载】（一），8月9日已发布：【国企供应链报告连载】（二），8月10日已发布：【国企供应链报告连载】（三），8月11日发布【国企供应链报告连载】（四），8月12日发布【国企供应链报告连载】（五），8月13日发布【国企供应链报告连载】（六），8月14日发布【国企供应链报告连载】（七），8月15日发布【国企供应链报告连载】（八），8月16日发布【国企供应链报告连载】（九），8月17日发布【国企供应链报告连载】（十），8月18日发布【国企供应链报告连载】（十一），今日发布【国企供应链报告连载】（十二），感谢您的关注。

以下为案例全文

地方链长、链主、民企如何携手推动当地优势产业发展壮大？以临沂商城为例

2022年2月，临沂市政府明确通过建设“数字商城、国际商城、绿色商城、链式商城”，探索融入与服务长三角、黄河流域一体化发展等国家战略，提升“临沂商城、中国大集”在市场的首选度。

数化是新一轮科技革命的核心。为服务“四个商城”建设，临沂市兰山区财金投资集团与深度（山东）数字科技集团有限公司（以下简称“深度数科”）合作设立临沂商城财金供应链管理有限公司（以下简称“财金供管”），大力发展供应链金融，推动金融机构与产业链核心企业、商城商户专项对接，为上下游企业打造综合金融服务方案，通过打造“沂链通供应链服务平台”综合运用科技、数据、信贷、仓储、贸易融资等工具，支持地方中小微企业实现安全、便捷、高效的线上融资服务。

2023年3月，金融时报刊发《供应链融资2.0的“临沂做法”》，重点介绍了“深度数科”、“财金供管”围绕商城数字化转型建设与供应链融资“补链”的具体做法，为数字供应链提供金融支撑，让产业链、供应链更具坚韧，更加安全。

2023年6月，两家公司又基于“沂链通”平台，围绕商城抖音、快手、拼多多等直播电商客群推出电商数据贷产品（以下简称”电商贷”），实现科技赋能新兴产业。

一、市场背景

临沂商城是我国创办最早的专业批发市场之一。改革开放以来，临沂市委、市政府高度重视市场建设与发展工作，上世纪80年代就提出了“兴商建市”的发展战略，临沂商城从1981年西郊摆地摊起步，经过40多年的培育发展，现已成为我国最大的市场集群，享有“南有义乌，北有临沂”的美誉。其中有代表性的主要为以下四个产业：

（一）商贸市场：40年打造了全国最大的市场集群。商城一步步发展到批发市场123处，商铺摊位6万个，经营商户4万户15万人，商品涵盖27大类6万个品种，包括生产、生活资料主要门类，市场交易额超过5400亿元。临沂成为全国统一大市场建设的战略支点。

（二）物流运输：40年打造了货行天下的物流之都。从最初的城乡客运载货，到城际专线运输，逐步发展为“公铁海空"综合物流。公路线路辐射全国所有县级以上城市，通达所有港口口岸，价格比全国平均水平低30%。临沂成为北方最大的物流周转中心。

（三）直播电商：40年打造了新兴业态的集聚高地。建设各类电商园区44处，从业人员15万人，创建“国家电子商务示范基地"2处，成为江北最大的直播电商集聚区。培育商博会、进博会等10余个品牌展会，举办木业板材、五金建材、汽车用品、家电厨卫等20多个专业展会，展览业综合指数居全国第12位。

（四）跨境贸易：40年打造了买卖全球的开放平台。构建起综保区、临沂港、中国跨国采购中心等外贸平台，实施市场采购贸易方式试点，推进国家跨境电商综试区建设，布局中欧商贸物流园区等13处海外商城、海外仓，培育外贸经营主体4000多家，商品出口到190多个国家和地区。

二、直播电商行业分析

中国直播产业平台流量基本集中在淘宝、快手、抖音、拼多多四大运营平台上，按地域及物流便捷性产业分布排名前三的为长三角(浙江杭州、义乌)、环渤海(山东临沂)、大湾区(广州、东莞)。2022年，临沂网络零售额547.7亿元，同比增长24.4%，位居山东省第3位。网络零售店铺21.2万家。2022年快手业务量14.3亿件，同比增长8.1%，居全省第一。全市网络交易经营者19.8万个。临沂已成为北方最大的直播电商基地，直播电商注册量全国第一，全市拥有100万以上粉丝的快手主播350余人，500万以上25人，1000万以上6人，快手官方服务商26家，占快手全国总量的四分之一左右，直播电商交易居全国地级市第一位。

通过对临沂顺和直电商产业园、临谷电商产业园、国华电商产业园等入驻商户走访（如N1饰品、祥瑞瓷业、好吃点、地方特产专卖等不同行业商户），电商企业（供应链公司）通过自播或招募其他主播，每周均会有直播带货活动，也有24小时不间断直播间，“交个朋友”、“东方甄选”等品牌企业在临沂本地都有选品与供应基地，面对尚处于红利期的电商行业，大部分贸易企业或供应链公司都会面临如下问题：

（一）阶段性订单暴增与回款周期问题

在节假日期间，如“618”、“双11”、中秋、元旦、春节等，商家会提前备货准备促销活动，同时邀请流量主播带货，进一步扩大销量；但即便有了销量增加的预期，但仍然控制不好一旦“爆单”带来的采购与销售压力。

举个例子：当我们在直播间下单时，最快2-3天收到货，这时大部分人不会点确认收货而是先试用几天，等待平台自动确认，这个时间一般是7天；自动确认后，为保障消费者权益，平台会加7天无理由退货期，这七天结束后，消费者支付的货款才会清分掉平台的技术服务费、推流或主播分佣费用后，结算到商家在平台的资金监管户，根据商家信用等级，一般可提现时间为4天后，总体算下来，商户从订单产生到发货回款，总账期在20-30天，想基于回款来降低“爆单”的压力几乎不可实现。

（二）48小时发货与店铺评分

作为消费者在下单后，看到迟迟没有发货的订单，包括很多冲动消费的群体，都会选择取消订单，对于商家而言，每晚发货一小时，都会有不同的订单流失；在订单流失的背后，还有平台大数据的监测，商家若超过48小时不发货，严重的每单要扣5元不等的金额，若果商家卖的本就是几元钱的小商品，会造成巨额损失；同时平台会认定这个商家没有服务大量消费者的能力，没有足额供应与发货的能力，在后续平台曝光度、自然推流上都会受到限制，毕竟平台也要扶植明星卖家，吸引更多的用户。如果商家店铺评分降到一定程度，那么前期养号、推流、吸粉等操作可能都付诸东流。所以，订单一旦产生，及时筹措资金，确保发货是重中之重。

（三）业务发展需要导致的资金需求

在新兴产业里，部分商家已经做到了差异化、特色化竞争，逐步往品牌打造、库存管理、智能配送、新产品线拓展等方向发展，如供应链企业在经营过程中有对自身品牌打造的需求，希望通过资金支持企业尽快完成品牌建设工作，从而实现跨越式发展；针对部分上游不提供账期，商品的生产周期较长的情况，商家希望保持一定的库存，以应对销售量暴增的情况；完成初步发展的商家，在主营商品类别稳定销售的基础上希望扩展其他品类的业务，需要资金支持用于备货等经营活动。

（四）电商平台提供的金融产品难以满足商户需求

目前平台方主要与互联网小贷公司合作，基于法人征信与平台业务量表现，单户一般限额100万以内，成本约年化15%-18%左右；限制商户发展的主要还是单户额度，无法满足高频高周转的日常经营需求。

（五）传统金融机构难以服务与民间高成本资金

临沂市电商商户分为两类，1类是传统批发市场商家转型直播平台，拓展业务销路，线下线上同时开展；第2类是瞄准电商平台红利期，轻资产介入，熟悉电商、互联网营销模式，快速铺开线上业务。以地方城商行为代表的传统金融机构，在信贷逻辑上仍以抵押担保物、法人及亲属连带担保等条件获得授信，优势是融资成本较低，但整体授信额度不高，启用条件与放款时效上，难以满足商户需求。

在民间市场，报价方式分为两种，第1种是按天计息，日息千1-千1.5起步；第2种是按周期计息，用款时间20-30天内，无论实际使用几天，一个周期按照用款金额的1.5%-2.5%计息；即便成本较高，但时效性能够保障，目前大部分商户都是通过民间市场获得融资。

基于以上问题，开发基于数据算法的“电商贷”项目成为扶持临沂当地经济贸易生态的一个良好工具，对当地商贸企业转型、经济发展、招商引资有着非常好的推动作用。

三、“电商数据贷”服务案例

沂链通平台“电商贷”产品为金融机构设计资产管理、风控引擎、智能账户模块，通过数据增信、智能云仓、本地化服务的方式引入更多资方，便捷电商客群的融资需求。

（一）技术服务端

深度数科作为技术服务方，主要负责直播电商客群供应链金融产品设计与业务整体规划。无论是通过抖音、快手还是其它同类型直播平台，“电商贷”的业务模式是以目标商户的应收订单（未来一定时间内可产生回款金额）为融资放款额度的依据，订单数据通过商户与主管理账号的授权获取；这种B2C的业务订单，单笔金额小且分散，单价几元钱的小商品每场直播可能卖出成千上万单，因此需要将订单转化为资产（债权，AR的形成是在商品已发货的节点）；通过资产池、数据仓、策略模型计算商户可融资额度。

因此“电商贷”在技术端的重点就是资产管理模块的设计，主要作用是实现以资产规模定融资规模；其次通过建设智能账户实现融资放款、受托支付、资金回款监控、回款分账等。
（二）业务运营端

财金供管作为地方国有企业，按照兰山区政府要求，积极参与“四个商城”建设，服务商城商户在新兴行业里转型升级。

①商户触达

作为业务运营方，在商城管委会的指导协助下，快速触达临沂市50余家专业电商园区，每个园区入驻电商企业约50-100家；除园区合作外，公司供应链服务团队围绕传统批发市场、选品基地、独立商户客群等等，点对点、面对面的提供配套服务；通过实地走访、线下考察、园区推荐等方式，规避不良产业与劣质商家对业务产生对风险事件。

②智慧云仓

临沂市在2022年超500亿的线上销售规模中，有30%是在本地特色产品。财金供管目前管理四个标准仓、四个冻品仓，依托智慧仓储与临沂物流运输优势，可以为商贸类、电商类企业提供集采、仓储、分销等服务，通过WMS系统与物联网动态监测系统，为合作金融机构实现数字化直连，为“电商贷”、存货融资、仓单融资等提供数据增信与业务支持。

③平台运营

“沂链通”平台由财金供管整体运营，是兰山区供应链金融服务矩阵中多服务主体聚合的协同平台。通过与财金集团旗下担保、保理公司、区域内金融机构合作，建立精准高效的政金企对接平台；在商城商户自身信用不足或创新业务试点时，由财金担保先行先试提供增信，联合有授信的地方机构进行信贷投放；在跨链条、跨区域服务长尾供应商时，财金保理自有资金依托线上业务系统精准投放，做到一头在内，穿透式服务。为进一步提升信用融资比例，缓解中小企业融资难、融资贵的问题，实现经济和金融融合发展；地方政府顶层设计，成立供应链金融学习专班，地方国企主导业务发展、平台运用互联网、大数据、人工智能等新技术，通过“市场运作、信息共享、信用支撑、风险分担、合作多赢”的企业融资新机制。

“电商贷”产品的试点，是国企数字化转型的场景之一，通过本地服务与科技能力，突破区县级地方金融机构在数量少、权限不足、运营团队专业度欠缺等因素影响下对创新发展的限制，充分发挥国有企业的优势，结合临沂市特色产业、特色行业，通过线上方式销往全国，通过数据增信为商家提供金融支持，融资方式灵活，按照在贷余额按天计息，随借随还，相较市场成本降低50%以上，年化成本约10%-15%，从而保障供应链稳定性，带动商城商户销售与地方经济的发展。

（三）客户需求端

据统计，临沂市直播电商从业商户约8000家，其中30%有稳定销量，其它为季节性带货或在传统门店的基础上增加线上销路，整体行业仍处于爆发性增长期，政府、园区及直播平台，都在出台不同的政策与活动，基于本地特色，鼓励线上带货的模式。

“电商贷”的上线，一定程度上缓解了电商企业在高效、低成本融资上的需求，稳定了供需两端的平衡性，推动了企业的发展，在新兴业态里占有主动性。在临沂市地方政府与商城管委会的协助下，“沂链通”平台与科技公司、供应链公司、电商园区、园区商户、商城商户、金融机构等各参与方协同配合下，逐步完善数据建模、风控策略、功能体验等，形成可复制、可推广的标准产品与行业服务经验，为更多直播电商客群提供有深度、有温度的好产品。

（四）外部合作方向

“沂链通”是基于深度数科“多企云”打造的临沂市本地化供应链服务平台，整合了银票秒贴、商票直融、商票资管、小微信贷、电商贷、供应链票据等，为不同产业、不同场景提供数字化、线上化、标准化、智能化业产品，高效服务目标客户。

基于合作方业务需求，深度数科提供多种合作方案。一是SAAS化平台建设，满足需要快速上线、产品同步迭代场景平台的需要；二是API对接，场景客户可根据自身界面及流程需求，自行开发场景平台；三是本地化独立部署，可以为场景客户提供本地化的系统开发及部署，实现客户平台上线，源代码交付等。

深度数科集团提供联合运营服务，通过链接更多场景、更多资源、更多合作伙伴，将平台化服务价值最大化。

拓展阅读：

国企为何要成立供应链公司？【国企供应链报告连载】（一）

为何国企供应链公司容易陷入融资性贸易？【国企供应链报告连载】（二）

股权财政难、传统招商难？地方国企供应链公司面临的又一难关【国企供应链报告连载】（三）

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