国企开展煤炭供应链业务特容易踩的坑有哪些？怎么避雷？

7月16日晚，万联网微课堂第203期由万联网高级分析师许书川主持，特邀在煤炭供应链业务领域有20多年经验的原东煤交易总裁黄老师，以及数链科技（中国最早的煤炭供应链服务企业瑞茂通主导孵化、独立运作的煤炭数字化服务与运营服务平台）风控总监路老师，一起探讨煤炭供应链业务为啥受欢迎、有哪些场景和打法，以及开展煤炭业务要注意哪些风险等话题。

关于煤炭供应链业务为什么受欢迎、有哪些场景和打法，国企想进入煤炭领域开展供应链业务该怎么做等问题，黄老师在直播中作了具体阐述。（详见：https://info.10000link.com/newsdetail.aspx?doc=2024071790004）

黄老师认为，煤炭供应链业务的场景和打法，有帮电厂做采购，有给国有煤矿打预付款、代采，有基于港口或者货场做存货业务、有包站台、包物流园区、包矿、包洗煤厂或包化工厂，有做平台化，如数链科技或银行等建立供应链平台，也有做组合型的，把应收/预付/存货等不同的场景和打法组合来做。

进一步来说，上述打法都是从资金赋能切入，但是绝对不能止步于资金服务，必须加代采、运输、仓储、包销、加工、管理优化等更多增值服务。

围绕电厂应付，就可以衍生出至少8种打法，例如：到电厂收货，或见铁路大票付款，或在站台付款等。

身处煤炭行业，如同在古老的三十六计中穿行，每一天都充满了新的挑战与未知。国企下场做煤炭供应链业务，不仅要学会这些计谋，更要学会如何避免其中的陷阱。

那么，现实中，开展煤炭供应链业务的过程中，国企特别容易犯的错、踩的坑又有哪些？

基于对煤炭供应链业务的深入实践，路老师在直播中给大家介绍了数链科技在煤炭供应链业务方面的实践成果，同时也分享了一些真实案例。

据路老师介绍，数链科技是由中国最早的煤炭供应链服务企业瑞茂通主导孵化、独立运作的煤炭数字化服务与运营服务平台。公司为大宗商品供应链上的生态参与企业提供服务，主要涉及三大方面：一是资金推介服务。数链科技致力于做一个桥梁，基于高度数字化的可信的场景，通过供应链资产梳理、整合，形成可信数字资产，与各类金融机构实现精准对接。二是资产运营与数字风控服务。通过整合产业资源，匹配企业需求，引入多品类、全模式优质供应链资产，数链科技为30多家大型的供应链企业实现在能源、粮食、建材等行业实现超过6000万吨的资产交易规模，帮助平台上的核心企业实现业务导流超过600亿。三是数字科技服务。数链为整个供应链企业提供数字化解决方案以及数字风控线上化系统服务，助力其降本增效。

自2021年成立以来，数链科技全平台煤炭资产交易规模累计已有9000万吨，业务骨干具有十余年煤炭行业从业经验，资产获取方面实现资源生产地、物流节点和消费地全覆盖，目前拥有3200+小微贸易企业客户(长期稳定合作客户占比30%，发运量50万吨+，客户100+以上)、1000+终端企业用户、800+物流节点、70+合作金融机构(股份制银行及城商行)、60+大型国有核心企业(线上交易额856亿元)，助力中小企业融资逼近1000亿元的大关。

基于数链之前积累的煤炭产业经验，路老师说，国企供应链公司开展煤炭供应链业务过程中，容易踩的坑还是比较多的，比如：

1、就上游贸易商来说，做贸易商准入的时候，除了看正常的企业基本信息及企业信用之外，还有很核心的就是看历史履约交货情况和税务风险问题。以上游供应商的进项抵税抵扣的税务风险为例，首先要找到上游进项票，二是一定溯源到上游矿，三是煤炭要能够溯源，来路得说清楚。

2、就下游来说，核心的是关注煤质的相关纠纷问题，比如可能涉及货值数量、验收化验是否有问题，还有一些操作风险以及人员道德风险等问题。此外，通过技术手段进行高级别的新型技术类诈骗，这类问题其实本质也是品质管理的漏洞问题。

3、受“十不准”以及融资性贸易等影响，国企下场做煤炭供应链业务的话，还要参与流通运输环，这样可提前规避一些运输环节里“黑天鹅”风险小概率事件，比如同业司机运输途中的人身安全问题纠纷等。

事实上，在整个煤炭贸易链条里面，尤其是做供应链业务，操作风险是非常多的，有常规的风险，还有一些不可预知的不确定的特别小概率的风险都有可能发生。

就上述举的一些例子，路老师特别提到，国企下场做煤炭供应链业务这个事，在很多操作风险特别容易出事的环节，一定要给全员科普风控的意识，业务人员要在一线仓库现场驻场盯货、巡查（例如：结合线上巡查APP里中电子围栏定位、上传水印照片等功能做到“一日三巡”）、定期盘库等。

而关于煤炭堆场如何进行动态盘库的问题，数链科技在这方面的实践和做法也值得借鉴。路老师称，此前数链科技联合华为构建了“数字仓库+数字供应链+数字金融”三位一体动态金融仓解决方案，增强金融仓三维可信，旨在对大宗货物进行实时的管理、跟踪和监控。通过技术赋能煤炭场景，重点解决当前煤炭供应链业务流程及管理不标准、数字化水平低、形式化盘点管理效率低下以及交易环节不透明等痛点问题。

该动产金融仓解决方案采用华为云、人工智能、物联网、边缘计算、区块链等技术打造“三维可信”架构，以端边云智能协同，升级产业数字金融平台，通过技术实现动产金融仓物理可信、权属可信、价值可信。

另外，关于货权转移的问题，路老师认为，从实际交货来说，在煤炭中途运输偷换货的情况较普遍。因此，国企供应链公司下场做煤炭供应链业务中，肯定要参与物流管理，比如需要找一些第三方专门提供物流轨迹的网络平台等。

最后，针对观众提出的“有没有遇到地磅传感器受干扰，然后磅单重量不准的情况”“关于新能源重卡运输，有什么看法或者建议”“对汽运煤的交易怎样控制货权”“如何防范上游供应商进项抵扣税务风险”“如何防范煤质风险”“铁路大票的托运人记事是否能作为货权的依据”“如何有效的对电厂进行尽调”“煤炭仓单质押融资出现风险，或质押物处置如何解决增值税发票的问题”“第三方煤质检测具体操作风险如何防范，除了付款比例控制以外，还有哪些实际的操作手段”“托盘业务是不是融资性贸易”等众多问题，路老师和黄老师也在直播中给出自己的意见和简要回答。（如若感兴趣的朋友，可在转发此文章后，联系万联客服李女士领取直播回放19168536275）

由于时间关系，本次直播中黄老师、路老师能回答的问题有限。11月21-22日，我们将联合黄老师、路老师以及另外2位煤炭领域实操专家，在山西太原举办《煤炭供应链业务实操课》。

届时，原东煤交易总裁黄老师就“供应链公司切入煤炭产业的打法与风控”展开授课，他将分析煤炭贸易产业链发展现状，重点讲解供应链公司可做的场景及典型打法、风险管理体系架构、不同资源禀赋企业切入路径等。

擅长煤炭领域业务实操风控管理和风控系统建设的数链科技风控总监路老师，就“煤炭业务与风控实操”展开授课，重点分享应收、存货、预付三大场景下完整业务流程与具体风险点管控。

拥有17年供应链风险防控实战经验、曾任怡亚通/商贸通风控总监、现任北京德和衡(深圳)律师事务所合伙人张老师，就“煤炭业务常见法律合规风险防范”展开授课。她将从合规开展煤炭业务、煤炭常见法律风险、收入确认问题、典型风险案例剖析四大方面，并结合收入调整案例、煤炭融资性贸易等案例，讲解法律视角下供应链业务合规与风险管理实务。

以及拥有15年煤炭行业从业经验的某国企供应链公司总经理X老师，就“煤炭供应链物流运营细节管控”展开授课，重点分享煤炭铁路运输物流、水运物流、汽运物流操作流程及要点，以及公铁水物流+供应链金融的产品设计等。

4位老师强强联合，通过2天系统授课+1场业务交流会+多轮互动答疑，帮助大家更好理解煤炭贸易产业链，同时还有机会找到业务，感兴趣的朋友抓紧扫码报名或联系李老师报名19168536275。

课程核心话题如下：

【关于合规与全额记收】传统的贸易商做业务都不乏“直发、瞬时”，供应链公司怎么全额记收？如果涉嫌融资性贸易，按净额法记收也违规，怎么避免踩雷融资性贸易？

【关于市场拓展】需求十分疲软，业务从哪里来？怎么根据自身资源禀赋选择合适的场景和打法，有计划地快速起量、持续有量，而不是有一单没一单？陕西、山西、内蒙等各地各家的打法都不一样，有哪些典型的打法与案例？

【关于风险控制】怎么做好全流程的风险控制？并不是五大电的回款就一定好，哪些终端可以准入？并不是每家电厂都配合尽调，怎么做才能顺利安全把业务做下来？当前行情下，贸易毛利极低、风险巨大，怎么控好贸易商风险？长协煤越来越多，应收可做空间越来越小，想做控货业务，但当前行情下，需求疲软，货在手上风险很大怎么办？物流运营细节决定成败，公铁水物流运营有哪些关键问题？

【关于风险与业绩平衡】审批效率不够快，如流程长、团队内耗多等问题怎么解决？

【关于团队不足问题】为控风险，行业老玩家都要一天三巡、还要定期检查，新手供应链公司没人怎么办？