专访丨齐志平：授人以鱼不如授人以渔，卓尔智联是在创造价值的同时共享价值

近年来，随着数字化时代和信息时代的迭代更新，区块链技术因具备高性能、高安全性、高速接入、高效运营等核心优势引起各界关注, 世界各个国家、政府、组织、企业等，开始鼓励和支持区块链技术的发展与落地开发，同时，区块链凭借其独有的信任建立机制，切中了农产品传统行业的痛点，助力数字农业向智慧农业、再到区块链信用农业不断转型发展，都发挥了不可替代的作用。

2019年1月11日下午，中农网在广西南宁举办了“链享未来”农业产业区块链发布会，万联网受邀到场，进行了相关报道（链享未来——中农网农业产业区块链隆重发布，开创智慧农业新起点！）。卓尔智联集团执行董事兼联席行政总裁齐志平出席会议并发表致辞，会后，万联网对卓尔智联集团执行董事兼联席行政总裁齐志平进行了专访（视频专访链接，点击可跳转），畅聊了关于中农网、关于卓尔智联在产业互联网等方面的布局和方向。

卓尔智联集团成立之初为地产开发企业，2014年，卓尔智联宣布集团将彻底从传统地产开发企业向“服务主导”、“互联网化”电商企业转型。近年来，起家于实体批发市场的卓尔智联集团在电商业务的布局可谓快马加鞭，2015年1号店和1药网联合创始人、电商领袖于刚的牵手让卓尔智联如虎添翼，快速由一家传统商贸物流企业，变身为电商基因浓厚的领军型互联网企业。

一、互联网转化升级不停——卓尔智联全力布局产业互联网

发展至今，卓尔智联已经建立了以批发电商“卓尔购”、跨境电商“兰亭集势”、农产品电商“中农网”、化工及塑料原材料交易平台“化塑汇”、钢铁等黑色系大宗商品交易平台“卓钢链”、海鲜交易平台“海上鲜”等为代表的交易服务生态，涉及了B2B众多领域且表现亮眼。

对于多种行业间的战略协同，齐志平表示，在卓尔智联的布局中，战略上的协同是表现在各个维度上的，除了从2015年开始发展的传统市场的线上化——卓尔购这个平台外，卓尔智联还陆续进入各个垂直领域的产业互联网的并购。

在这些平台中，卓尔智联想实现的是生态体系的协同，而这种生态体系的搭建既包括为产业的上下游客户提供服务，还包括为供应链管理上的各个环节提供一站式服务；除了卓尔智联原有的各个平台为合作伙伴所提供的服务外，还有基于线上客户的数据累积的风控体系的对接、外部资金能力的搭建等，卓尔智联致力于为产业互联网平台提供基础支持的同时，协助其自身能力的搭建，从而为上下游客户提供更优质的服务。

除了生态体系的协同外，卓尔智联还会在基于共性的基础上根据不同情况去设计更具针对性的产品，更好地融入不同产业中，如商业模式、战略方向的选择等；基于以往的丰富经验，帮助各类企业少走弯路、更快更好地发展；同时，风控体系的搭建、金融服务的支持等也囊括在战略协同中。卓尔智联希望达到的战略协同是希望各类企业在进入卓尔体系后，能享受到全方位的支持，能让这个企业在原有的已经做得不错的基础上，发展得更快更好。

在多种行业的战略协同之间，齐志平认为，互联网的转型升级起到了不可替代的作用。他表示，目前互联网的转型升级在to B领域、在产业互联网领域里越来越常见，随着信息化水平的提高，可以通过技术的手段去连接所有上下游客户、合作伙伴，虽然目前只是具备了这个基础，但如何运用技术结合产业互联网平台去做更多技术上的对接，将成为未来的一个趋势。

2015年，卓尔智联全面启动互联网转化型升级，在短短3年多的时间里就在不同领域取得了辉煌业绩，齐志平对其在产业互联网转型中的发展重点和方向做了简要介绍，他说道，目前卓尔智联的发展方向更多的是基于产业互联网各个平台的搭建来形成产业生态圈体系，从而为客户提供更好的服务，同时，卓尔智联现在已经在做一系列的整合，累积其在产业互联网平台的经验、教训，结合自身在技术等方面的优势，希望在下一步能推出一种整合平台，使其得到很好的应用、尤其是在新技术的应用方面。卓尔智联希望以更开放的心态，在中国的产业互联网领域中实现共享生态圈，共同促进整个产业互联网的向前发展。

二、产业是否成型、团队是否强大——卓尔布局产业关注这些

卓尔智联集团2017年中期业绩实现收入约23.24亿元，同比大幅增加271%。收入增加主要受惠于电商业务迅猛增长，相关供应链管理业务成为集团主要收入。这也意味着集团由地产相关业务转型至电商业务，已取得初步成功；相较于2017年中期，2018年中期卓尔智联销售物业及相关服务的收入大幅减少至近去年的一半，仅为1.14亿，而源于供应链管理及贸易业务的收入则大幅增长9.2倍至179.58亿元。

不难看出，销售物业已经慢慢退出卓尔智联的核心舞台，卓尔智联来自供应链管理及贸易业务之收入贡献本集团总营业额约 97.1%，达到179.58亿元，而供应链管理及贸易业务收入大幅增加正是源于收购完成后生态圈的全面发力。转型后卓尔智联的业务占比更加凝练，更加平稳，其核心变为B2B电商相关业务。

自2016年收购兰亭集势，将触角延伸至农产品电商领域，雄心勃勃向海外发展，再到收购中农网，形成三千亿规模的B2B电商交易能力，卓尔智联已然步入行业“巨头”级别。

这些战绩，与卓尔智联在产业和企业的接连布局密不可分。

齐志平表示，从他的行业角度出发，在产业布局中，他主要关心的是两个方面：第一，这个行业是否已经成型；第二，这个企业的团队是否足够强大。在进入任何一个领域时，这个产业是否足够大、卓尔智联是否能找到有价值的切入点、商业模型是否成立，这些都是非常重要的关注点；与从原有领域中攫取利润相比，卓尔智联更看重的是能否为这个产业原有的生态体系提供更有价值的服务，让整个产业的流通效率变得更高、让产业的流通成本降得更低。

同时，团队也是至关重要的，齐志平认为，一个企业的团队是否有优秀的能力和前瞻性、是否符合卓尔智联的价值观是卓尔在企业布局中所关注的重点之一。如果具备了产业规模、且团队拥有优秀的能力和价值观，那么这将是一个非常好的合作。

在对中农网的收购中，卓尔智联所关注的要素均有凸显，2017年，中农网GMV（交易额）已达800亿。今年9月，进入卓尔系后的中农网，首次上榜由中国企业联合会、中国企业家协会发布的“中国企业500强”，成为榜单上唯一专注农产品流通的B2B电商企业，并与海上鲜双双入选“全国供应链创新与应用试点企业名单”。齐志平表示，中农网作为卓尔体系下第一家产业互联网平台，本身已经做得非常好了，卓尔智联的布局重心主要放在帮助中农网介入到更深的供应链管理中，能与客户产生更高粘性、能够在供应链管理的各个环节当中为客户提供更有价值的服务，同时将卓尔体系下的其他平台的一些经验运用到中农网的经营中，在其自身的优良基础上做更好的改进。

对于中农网在供应链管理方面的发展，齐志平认为，供应链管理是中农网很早就开始在做的事，目前正在向更广阔的产业链的范围不断拓展，也就是不仅依托于上下游客户，为上下游客户提供供应链管理的各项服务，同时也囊括整个产业链的各个环节，如智能支付和计算、智能金融、物流成本的降低等，逐渐介入整个产业，改变整个产业的流通和应用。任何一个企业发展到一定阶段时，都会有一些不同的尝试，未来中农网将不仅在供应链、也将在产业链上做更多事情。

三、智联天下生意，服务创造价值——创造价值的同时共享价值

除了对产业和企业的布局，卓尔智联在区块链、大数据、人工智能等科学技术上也有涉猎，齐志平介绍道，卓尔智联的技术布局在2018年就已经提出——也就是“双轮驱动”，在未来的发展过程中，卓尔智联将不断运用互联网工具和手段，依托于产业互联网平台，改变行业内客户的沟通方式，解决信息不对称、多对多的各种环节中的问题，使沟通更畅顺。

目前可以看到的是，很多平台都在做产业生态圈，引入更多合作伙伴，为平台的上下游客户提供更多服务，但目前，这类生态圈多是基于线下，存在传统贸易的沟通障碍问题，各类平台的技术系统能打通的不多；此外，基于客户资料保密的需求，各平台也不愿全面开放自己的系统。齐志平认为，在未来的产业互联网的发展中，最重要的是建立共享生态圈，将提供服务的每一家企业有效连接起来，这种连接不是通过线下的纸质仓单等手段，而是通过技术去链接不同平台系统，从而形成闭环，形成数据共享。

在中农网的相关尝试中卓尔智联发现，在产业链的延伸中，信息的沟通、数据的交流是尤为重要的。从数据的安全和私密考虑，卓尔智联选择了具有非常突出优势的区块链作为整个应用的基础，中农网本次发布的“链享未来”农业产业区块链正是基于此去链接所有的合作伙伴。

对于卓尔智联未来在产业互联网方面的发展战略和愿景，齐志平觉得可以用卓尔智联的商业理念来概括——“智联天下生意，服务创造价值”。应该如何解读？齐志平有自己的看法，他表示，卓尔智联希望通过区块链等技术去链接更多平台、更多企业，链接更多的合作伙伴，同时将物联网等应用于仓储、物流等各个环节，同时，卓尔智联希望更多平台可以共享其技术累积和场景落地的成果。

齐志平说道，目前来看，在C端领域，不管是新技术的应用，还是数据的分析、挖掘等，都已经做得非常好了，但在B端做得还不够，未来卓尔智联在这类领域将会有更多投入，目前卓尔智联已经设立了卓尔智联研究院，在着眼于现有的各个平台的同时，更多的是做一些前瞻性研究，比如未来的技术发展方向是什么，齐志平希望卓尔智联研究院能够帮卓尔智联去做更多的技术沉淀的探索，从而发挥更大的作用。卓尔智联一直秉持的理念是，为客户、为合作伙伴、为产业互联网提供优质服务，在创造价值的同时共享价值的产生。

授人以鱼不如授人以渔，卓尔智联在产业和企业的布局、在产业互联网的发展中有着长远的目光和规划，“智联天下生意，服务创造价值”，不难想象，在这种理念下前进的卓尔智联必将越走越稳。