【收藏】供应链金融战略最强解读；供应链金融风控最佳实践！

万联导读：做好金融的前提一定是要先做好风控，风控管理水平衡量着一家公司的资产管理水平，只有高屋建瓴的风控理论，严谨缜密的风控模型，才可以在瞬息万变的金融市场立于不败之地。为了让更多的从事供应链金融事业的行业参与者、企业家、投资人等，可以更好地洞悉市场变幻做好风控，2019万联网第九期实战型供应链金融高级研修班带来了第四课"供应链金融风控"主题课程,邀请了行业内三位大咖老师，分别从产融一体化视角、银行视角与科技视角为学员们解析如何做好供应链金融的风控，下面，就请跟随万联小编一同回顾这精彩纷呈的2天风控思想盛宴吧！

文健君：供应链金融企业的四种战略选择

（中国人民大学商学院兼职教授、国际供应链与运营管理学会副主席文健君）

7月6日，中国人民大学商学院兼职教授、国际供应链与运营管理学会副主席文健君老师为大家带来了关于产融一体化视角下的供应链金融风控的主题课程，他的思想高屋建瓴，从理论体系到实践框架，都为学员们进行了详细的演绎。

文老师认为，在当今的时代背景下，要想做好供应链金融，一定要做好战略设计。关于战略，文老师指出战略是指针对敌人确立最有利的位置，以及如何达到这个位置。战略是占位、是取舍、是最佳运营和定位的匹配。做供应链金融，选择哪个行业非常重要，这就要求创业者、企业家、投资人等一定要做好定位，确定下来，不要摇摆。

定位有了，产品与服务就也相应的确定下来，接下来就是商业模式的设计，而文老师强调商业模式就是战略的逻辑结构。他说战略是父，商业模式是母，只有这些父母养育才能真正让你的战略实施落地。

什么是狭义的供应链金融，什么是广义的供应链金融？文老师也给出了他的答案，文老师认为：狭义的供应链金融，就是指点对点的资金，资金方通过供应链的运营将资金放贷给借款方。而广义的供应链金融，它实际上是产融，是一种经营的境界，是一个产业链条与金融的高效结合。

谈及企业融资，文老师指出中国的企业是分层的，大企业很容易在银行获得授信，中小企业也可以通过良好运营获得地方性银行的融资，唯有千千万万的小微企业极难获得银行的授信。这个时候，对于中小微而言通过供应链融资就成为必选项。文老师把当下的供应链融资分为两类，一类是前摄性供应链融资，例如订单融资、预付款融资，这种融资风险比较高。另一种是反应性供应链融资，例如应收账款融资、存货融资等，这种融资风险比较低。

关于供应链金融企业的战略选择，文老师最新归纳出了一个模型，他把供应链金融企业的战略分为自融开放型、自融闭合型、信号型（普惠型）与资源型。文老师认为，现在市场上的很多供应链金融企业都符合这个战略模型，这几种类型的融资也是相辅相成，共同筑成一个产业金融的闭合链条，让产业高效健康运转。

下午，为了让学员们更好的理解供应链金融与风险控制，文老师特意为大家带来了电脑互通训练，通过模拟真实的业务场景，让学员扮演不同的公司（角色），例如合苗、建行、LAVA、康中达等，根据训练系统中提出的问题进行相应的商务谈判、合同承诺等流程，并录入决策结果，获得系统评分。

（学员们积极参与模拟训练）

通过这种模拟训练，学员们可以迅速将上午老师所讲的理论体系落地到实际的工作中去，通过模拟训练加强对知识的复习与巩固，真正的掌握供应链金融风控的核心，做到胸怀天下，心细如针，成为玩转供应链金融的高手。

在模拟互动训练之后，文老师从结构设计、商业模式与风控框架三个方面进行了总结，他指出一个好的供应链金融平台一定要有一个清晰可控的结构，伟大的公司都有伟大的结构，建立好结构信用，再转化为计算信用，构建数据信用，以产业为抓手，通过产业建立强结构达成我们需要的承诺。而关于商业模式，第一位的是价值主张，是公司的产品与定位，其次才是掌握的资源、渠道与客户的关系等，而搭建良好的风控框架，一定离不开与产业的高度融合，要承诺不要诚信，跟产业的各项资源都打通，用大数据区块链等技术做好穿透与背书，提高风险防范意识，做好供应链金融风控。

康继强：搭建产业金融生态圈

（富邦华一银行助理副总裁康继强）

经过了第一天的思想风暴，第二天，万联网为学员们请来了银行业与企业界的实战专家，从银行与科技视角洞悉千变万化的市场。上午场，来自富邦华一银行的助理副总裁康继强康老师为学员们分享了银行视角下的供应链金融与风控，他认为供应链体系分为核心企业、助贷机构与银行保理等，而大家在产业中分别扮演着不同的角色，对于核心企业而言，应该打穿上下游的数据，将产业数据转化为金融数据，获得银行的授信与支持。

产业金融都有哪些问题与风险点？康老师认为主要有三大风险点，分别为信用风险、利率风险与操作风险。对应的解决方案为设计良好的产品模型，从源头上避免信用失控；做好利率的定价，与市场和企业还款能力相匹配，不盲目不盲从；引进信贷工厂，通过高科技手段强化风控，避免巨额损失。

康老师有着多年的银行经验，他认为做好金融一定要做好风控，传统的金融是单向的，银行——客户或者银行——产品，而供应链金融是批量的，是上下游的整个供应链链条，在某一场景下批量的风险管理。这就要求企业一定要设计好自己的产品结构、联动上下游，依靠科技手段形成闭环，降低金融风险。

康老师以海尔公司的产业金融发展为例，为学员们仔细剖析了产业金融生态圈的搭建思路。海尔公司先是基于上游的供应商与下游的经销商形成1.0的产业金融平台，接着通过供应商信用的层层传导，经销商的逐级渗透，形成了资源延展的2.0平台，最后，海尔正向融入区块链、大数据、人工智能等的数据交互3.0平台演进。

区块链这两年大热，关于区块链与金融的结合，康老师也做了详细讲解，他强调区块链在供应链金融领域的应用，将有效解决困扰传统企业的三角债问题，依托区块链的分布式技术与不可篡改的特性，核心企业可以让产业参与方都将数据上链，实现资产准时流转清分，并且，区块链对于提高风控水平大有裨益，平台依托区块链技术集成丰富数据源与自由数据积累，通过OCR、人脸识别等辅助手段，将有效提高风险识别能力，降低企业经营风险。

蒲克强：产融要结合场景，产融根本是产业

（百融云创副总裁、普惠金融部总经理蒲克强）

结束了干货满满的上午课程，下午我们又迎来了来自百融云创副总裁、普惠金融部总经理蒲克强蒲老师。蒲老师有着多年的一线实战经验，参与过多个供应链金融产品的设计，他从科技视角为大家详细阐述了供应链金融的风控体系。

蒲老师指出产业端与资金端存在着链接间隙，一边是产业端，中小微企业经营者的生产与经营需要低成本的资金，另一边是注重风控与小心谨慎的金融机构希望将信贷资金投向优质资产。两者在需求与传递间还存在着很多错配，而当前正可以通过先进的科技手段来解决这种错配。

蒲老师认为在大数据、区块链等新技术的带动下，产融结合将加速供应链金融的服务升级，通过先进的区块链技术可以打造产业与银行的互信机制，构建严密的风控体系。产业端可以通过搭建平台与设计系统，串起整条产业链，让上下游通过核心企业的信任传导都可以获得资金支持。最关键的是，金融要结合场景，产融的根本是产业。

经过了高屋建瓴的概念解析与理论阐述后，蒲老师开始为学员们剖析行业案例，他以塑化行业、快消行业、纺织行业为例，为学员们详细阐述了产业与金融的最新玩法。最终，他总结道搭建好产业互联网平台，依托平台沉淀产业上下游的数据，通过区块链、人工智能等先进技术搭建风控模型，做好用户画像，匹配好资金与资产，让整条产业形成闭环，只有这样才能激活产业活力，降低运营成本，提高运营效率。

经过了为期2天3位不同行业不同视角老师的深度解剖，学员们都收获匪浅，纷纷表示将带着老师的思想成果回去抓紧落地，为产业金融的发展贡献自己的绵绵薄力。供应链金融是一个万亿市场，这个市场蛋糕很大，但是只有认真做才能获得那么一小点成功。并且做供应链金融一定要拥有踏实稳定坚韧的心，这是一场马拉松，不是简单的百米冲刺，想要取得最终的胜利，只有一步一步慢慢来。在这场"马拉松"中，万联供应链金融研究院将一直作为企业家、从业者的忠实伙伴，做供应链金融的连接器、助力者，帮助各位企业家、投资人、产业参与方等共同做大做强供应链金融！

错过了火爆又精彩的这一课？下一课必须抓紧！  

7月27-28日 杭州，第九期供应链金融研修班收官大课即将启动！2天时间，业界权威宋老师（供应链金融顶尖实战专家、“2018年度全球供应链金融领军人物”、《供应链金融》、《互联网供应链金融》作者）将为学员开启闭门授课、升维指导：剖析由不同的主体角色构成的6种供应链金融商业模式、顶层架构；聚焦分享生产、流通、物流领域供应链金融创新案例；演绎经典供应链金融风险六化，前瞻指导智慧供应链金融升级路径...提前半年预约的好课，目前即将满员！扫码了解课程详情：