好书荐读丨企业发展常见的两种模式

万联导读

10月11日，由易流科技承办的第十三届物流透明管理峰会在深圳如期召开，此次峰会上，物流透明管理研究院院长、易流科技副总裁黄滨带来了他历时一年多创作的新著——《透明数字化供应链》，该著作的发布预示着透明理论体系已经从物流领域进一步扩展到了供应链层面。

经与易流科技沟通，万联网将陆续放出该书部分内容与业内人士共同分享和探讨透明化数字化供应链。今天带来的是《透明数字化供应链》第86节：企业发展常见的两种模式 。该节从全局出发，分析了企业发展常见的两种模式，有助于业内人士对其有整体认知。

重要提示：受版权所限，内容节选均经过少量删减，读者朋友们可通过当当网、京东等在线购买《透明数字化供应链》纸质书或电子书了解完整内容。

86、企业发展常见的两种模式

企业发展有两种常见的模式，一是通过业务规模扩张来实现企业规模和整体实力的不断壮大；二是通过深耕某一行业或产业，通过做供应链和价值链的组织者，让企业成为特定领域的领导者。

第一种模式，业务规模扩张，通常是指拓宽销售渠道、扩大产能、增加产品线等简单扩大投资的方式，来实现更多的市场占有率，实现更大的业务规模。这种发展范式，被誉为“野蛮增长”，也叫做“跑马圈地”，通常是在一个新兴的市场领域，通过迅速的扩大投资来占领更多的市场份额，以实现企业的快速发展。这种模式，通常是当一类新产品出现后，各个企业为实现迅速占领市场而采取的方式。而一旦某类产品进入产品生命周期的衰退期，企业就难以再发展下去。

第二种模式，深耕特定细分行业，则是通过技术和产品的不断创新，以适应市场需求的不断变化，甚至是不断引领市场需求，并聚集和积累某行业领域的供应链资源，从而成为该行业领域的领导者。这种发展模式，需要企业能够基于供应链，不断的做价值链延伸。

价值链与供应链的关系

基于供应链，做价值链延伸，先要了解价值链与供应链的关系。所谓价值链，就是供应链中的一系列增值活动。供应链与价值链，两者是什么样的关系呢？

如果说，供应链是一串珠子，而价值链就是把一颗颗珠子串起来的那根线。也就是说，价值链反映了供应链的增值过程，是一系列增值活动。

如果说，供应链是一条水渠，价值链就是流动在渠里的水。也就是说，供应链存在的目的，是为实现一系列的价值创造。水渠最终把水引到需要灌溉的农田，供应链则把承载价值创造的产品和服务引到终端客户及用户。

所以，做价值链延伸，得基于供应链来做。而编织供应链网络，需要找准价值链的脉络。如何找准价值链的脉络？这需要用特别的工具“价值流图”来对供应链进行分析。关于价值流图的具体介绍，详见本书的工具篇。

着眼供应链全局做价值链延伸

做价值流延伸，通常有两种方式，一是“前向一体化”延伸，另一个是“后向一体化”延伸，但都需要基于供应链的全局来做。

所谓前向一体化延伸，就是向终端客户及用户的方向去做服务延伸，就是让公司的产品和技术，尽可能的抵近终端用户去提供服务。做前向一体化延伸，并不是简单的如何获取对经销商、零售的控制权，而是要通过公司的技术及服务来增强对供应链下游合作伙伴的影响力。例如在汽车行业，4S店可以“挟天子以令诸侯”，就是4S店凭着掌握终端客户资源，可以向品牌车厂索要各种优惠政策，不断挤压车厂的利润空间。而车厂通过做价值链的前向一体化延伸，来对4S店施加影响。车厂可以通过在线渠道，与终端客户建立连接，实现互动；可以通过车联网，来对车辆做远程诊断；可以通过技术支持来提升4S店的服务能力。4S店只需要做好相关的售后服务就行。

所谓后向一体化延伸，就是企业往供应商的方向去获取和增强企业的关键能力，使企业不受供应商“掐脖子”的威胁，同时使得主营业务的价值链条得到延长。例如在高端电子产品领域，制造商容易受到关键芯片的供应链“掐脖子”，如“中兴事件”，就是关键芯片过度依赖海外的供应商才容易受到制裁。企业通过后向一体化延伸，去掌握关键的技术以及实现关键零部件的自给，不仅可以降低供应链风险，还可以让企业孵化出新的业务领域，占领更多的供应链核心环节。

不管是做“前向一体化”，还是“后向一体化”，都先要着眼于供应链全局，找出关键的业务领域和方向去做价值链延伸。因为，供应链不是简单的一条线，而是复杂的网状结构，只有着眼供应链全局，才知道哪些方面是企业最需要突破的；此外，企业的资源总是有限的，需要把有限的资源投放到最需要突破的方向上。