做好产业互联网,要认准的四条基本原则

万联网 , 徐文彬 , 2020-01-17 , 浏览:6

随着消费互联网的红利逐渐消失殆尽,以改造传统产业提升传统产业效率为主的产业互联网开始变成新的风口。近来,随着物联网、区块链、5G等技术的发展,更让产业互联网搭上了飞速发展的引擎。目前关于产业互联网的玩法与流派很多,但是,底层逻辑基本相通,这个底层逻辑以及产业互联网发展需要遵守的基本原则,在笔者看来分为以下四点:

 

一、共生共长


产业互联网时代,创始人要有抱团思维,因为没有任何一家企业能够单独完成企业数字化的所有环节,共生共长将是产业互联网时代的常态。

 

产业互联网表面上是搭建一个平台,让上下游的客户都到平台上来,实际上这只是表面的产业互联网,背后的粘性要靠赋能来链接,如果不能给上下游客户带去价值,这些客户随时都会跑掉,而这种赋能与链接能力就是共生共长,能不能让你的客户都在平台上和睦相处,并相互影响,是考验平台的关键点,产业互联网要打造一个健康的良性生态,与客户一同进步,帮客户降低成本,提高效率,这样的产业互联网才能在大浪淘沙中,生存下来,否则,浪潮过去之后,只靠GMV与数据量堆砌而无实际成交的平台终将露出“裸泳”之态。

 

有一家在上海成立的建筑行业产业互联网平台——筑集采,经过几年发展,获得了客户与资本市场的认可,2019年末刚刚获得2亿元A轮融资,筑集采想要打造的建筑行业B2B就是与上下游客户共生共长的结果,筑集采最初只是一个线上的信息网站,随着客户的发展,为了满足客户的需求,开始延伸出物流、交易、金融等其它服务,与客户共生,与市场共生,获得了今天非凡的成功。


二、持续进化

当今时代,“唯一不变的就是变化”。所以创业者再也不可抱残守缺,一旦守着固有的商业模式不进行变革,就将被时代的大浪所抛弃。

 

在这里,持续进化是产业互联网平台的“基因”,平台必须要拥有不断“变革”的勇气,时刻洞察市场的需求,研发符合客户期待的产品,产业互联网很考验平台的赋能能力,企业一定要持续进化,及时跟进最先进的技术,适应不同客户的最新要求。

 

在持续进化中,找钢网就是一个不错的代表,在找钢网1.0时代只是一个集合钢铁采购与贩卖信息的门户网站,随着时间的发展,技术的进步,找钢网逐渐来到2.0的撮合交易阶段,在之后,为了响应客户的融资需求,来到了集合物流资金流信息流商流四流合一的3.0供应链金融服务阶段,通过不断的裂变,为客户提供最优质的服务,找钢网才有了今天的地位,这就是“持续进化”的力量。

 

三、客户为本

对于一家产业互联网平台而言,客户就是一切,有了客户平台才有活跃度,才有数据,有了数据才能不断向上进化,所以,一定要坚持“客户为本”,以客户的需求为导向,去完善自己的不足,不断获得客户的认可。

 

产业互联网在客户这个层面相比消费互联网而言,有一点优势,那就是产业互联网的客户都比较忠诚,一旦与你合作,基本都会是长期合作,而不是消费互联网的那种小而散的不稳定客户群。

 

所以,围绕客户做好服务,拥有了一定数量的优质客户,经过长期的合作,平台不但会获得更多客户的认可,在商业变相层面也将轻而易举,让整个产业互联网的价值得到良好的回报。

 

四、长期主义

由于行业分散,中小企业众多,中国的To B赛道相比美国更加艰难,因此要将眼光放的非常长远。“长期主义”将是每一个产业互联网玩家的心理准备,关于这一点,著名的产业互联网专家,嘉御基金创始人卫哲先生就曾公开表示“做产业互联网一定要沉得住心,产业互联网可能10年才能跑出来,不像消费互联网3年左右就可以跑出来甚至上市”。

 

产业互联网的本质是对传统行业的互联网化改造,为了是全方位的提高传统行业的效率,这个过程放在地大物博的中国,注定是任重而道远的。

 

例如在农业领域已经坚持仔细耕耘了十年的产业互联网平台——中农网,从最初的白糖一个品类,不断的摸索与探寻,一点点打通上下游的链条,帮助上下游的客户做好服务,继而慢慢孵化出更多的子品类,如茧丝、板材、苹果等等,形成专属于自己的sku,在市场中拥有了独一无二的地位,这就是坚持的力量,是“长期主义”的结果,据悉,中农网目前拥有十大品类,在30多种商品上建立起了成熟的商业模式,总GMV已经突破了900亿,另外,中农网刚刚获得“2019年中国B2B独角兽企业”奖项,可见,长期主义最终必然带来回报。

 

所以,产业互联网是摒弃速成的,产业互联网很“慢”,但是常言道,慢工出细活,只要坚持为客户服务,坚持“持续进化”,坚持“共生共长”,平台未来一定会收获一片光明。

 

目前,产业互联网在中国还是刚刚起步的阶段,现在说一切都为时过早,胜利从来都是属于坚持不懈、坚韧不拔的人的,产业互联网方兴未艾,坚持“长期主义”,延迟满足感,最终将获得十倍百倍的回报。

 

结语

产业互联网如今正处在黄金发展期,但是,产业互联网是摒弃速成的,产业互联网很“慢”,但是常言道,慢工出细活,只要坚持“共生共长”,坚持“持续进化”,坚持“客户为本”,坚持“长期主义”,平台未来一定会收获一片光明。

 

希望从事这个产业的创业者们都能坚持以上的四条基本原则,将产业互联网的发展推向新高度,给中国的商业史留下浓墨重彩的一笔。  


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