近来，国美零售凭借“联姻”拼多多和京东、接连签约多家银行获得了市场的颇多关注，上演了一出失意的线下家电零售连锁巨头急奔新时代的追逐史。
2020 年 4 月，拼多多宣布战略投资国美，一个月后，京东集团也宣布战略投资国美；同时，自4月底到6月初,短短2个月时间内,国美先后与韩亚银行(中国)有限公司、广发银行昆明分行、大连银行北京分行三家金融机构达成战略合作,获得了共计65亿授信额度。
在国美与拼多多、京东的合作中，尽管国美资历更老，但资本并不讲究论资排辈和矜持——两笔交易中，国美均是更主动的发起方。
在这背后是国美的无奈。2008 年，一手创立国美的黄光裕因涉嫌经济犯罪被调查后入狱，此后的十多年里，国美作为曾经令人闻之色变的家电零售连锁巨头，在互联网和移动互联网的潮流中声响渐弱。分别代表线下与线上，国美曾经视京东为竞争对手；而京东和拼多多，又被认为是当前电商领域的劲敌。沧海桑田之后，曾经针锋相对的对手开始和解，敌人结成了盟友。从国美的公开发言中可以看出，国美希望通过“联姻”赶上新时代的列车，从而加速前进。
与拼多多和京东合作，国美除了能够补充资金，还可以在渠道上补课。按照国美的说法，与拼多多合作之后，国美零售全量商品将上架拼多多，品牌大家电将接入拼多多 " 百亿补贴 " 计划。国美旗下的安迅物流、国美管家两大服务平台，将成为拼多多物流和家电售后服务供应商。而与京东的合作，双方所有商品互通，国美通过京东弥补标品的短板，京东的自营非家电产品也引入国美，双方在物流方面也会进行合作。
另一方面，对供应链金融闭环的打造是国美零售的另一着棋。
据悉，韩亚(中国)通过国际渠道为国美提供全方位的境外金融支持,其全国性银行牌照也将为国美开展业务提供强大助力；未来将和国美在跨境融资、境外发债、境外投资等方面寻求深入合作,并帮助国美与其他韩国企业的合作牵线搭桥,其网点将对国美提供更多智慧结算的便利,供应链金融、传统授信等服务。广发银行昆明分行助力国美拓展多维供应链端发展,以该行为支点,国美未来将不断拓展中国西部零售新业态的布局,快速推动国际结算、数字金融等业务发展,释放资源,形成自身发展的新动力。而与大连银行北京分行的合作,则进一步深化了国美创新金融服务模式,双方聚焦供应链金融业务,在全面、高效、创新、便捷的综合金融服务支持下,共同打造全新金融产品。
与三家银行金融机构的合作将为国美打造零售、物流、金融供应链闭环奠定坚实的基础，国美正通过与众多优秀金融机构的合作,拓宽自身金融供应链范围,从东部经济开发到西部零售布局,再到亚洲海外市场,国美的零售金融供应链已延伸至更广阔的地区。
国美对供应链金融的布局并不算晚。2015年6月，国美金融以供应链金融作为最早的发力点。依托国美强大的生态圈，国美金融旗下供应链金融业务类型涵盖了商业保理、融资租赁、信用贷款、票据贴现、仓单融资等，根据业务类型衍生出三大类产品模型，即账云贷、货云贷及信云贷。国美金融相关负责人曾表示，“相较于传统的商业银行，国美金融的优势是有着自身的闭合生态圈”，此次与多家金融机构的深度合作，或将助力国美打造更为完善的供应链金融闭环。
当然，对动作频频的国美来说，开展多方面的合作并不等同于高枕无忧。
与拼多多和京东的合作，并非没有隐忧。按照业内人士的说法，在过去十几年来，国美的发展一直出于“守势”，在某程度上，还停留在黄光裕的时代，因此错过了互联网、移动互联网的机会。如今的国美是否可以彻底变革，登上发展快车还存在疑问。更重要的是，国美还需要处理与京东的关系，以及平衡京东和拼多多的关系。尽管拼多多和京东均属于腾讯系电商，但是双方的竞争却日趋激烈。
也就是说，如果在国美与拼多多、京东的合作中，各方力量通过此次合作补齐了一些短板、增强了竞争力，那对其他竞争者来说无异于一种制衡——这对竞争者来说可不是一个好消息。
国美已经等待了黄光裕12年，如果不出意外的话，再过不到一年时间，黄光裕就可以出狱了。想要重回昔日光鲜舞台的国美，能创造一番新天地吗？
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曹雪艳
作者
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