找砂网董事长李茂清：直破基建材料之垫资难题,探索供应链技术之坚盾

目前，砂石骨料市场的整体交易市值非常大，2020年就突破2万个亿，而砂石料价格在环保发展的道路上一路走高，今年砂石料市场的整体交易市值约为2.4万个亿。据官方可统计，2020年混凝土产量约为22.5亿立方米，据相关数据显示，混凝土的整体产值已经突破2个多亿。

从以上的内容可以看出来，砂石骨料和混凝土是基建材料的重要元素，其当前以及未来的发展空间相当大。不过，面对数字经济时代的快速发展，让砂石骨料和混凝土等基建材料供应链进行数字化发展将会面临许多问题，比如信息不对称、市场价格不稳定、某种因素导致原供应商停产整改等等。

（找砂网董事长  李茂清）

而这一条数字化转型道路，可谓是“路漫漫其修远兮”，对于企业实践家而言，又是“吾将上下而求索”。找砂网董事长李茂清深耕砂石、混凝土行业五载，用三年光阴与研发团队悉心研究供应链技术，以供应链技术为盾，摸清与攻破基建材料在产业数字化的浪潮下暴露出来的难点与痛点，将业务遍布于四川、广东、湖北、江苏、安徽、河北等13个省份。基于这些宝贵的经验，找砂网董事长李茂清以“基建材料供应链技术服务与探索”为演讲主题，在2021首届中国（成都）产业数字化与供应链金融论坛上主动分享以供应链技术基建材料的探索之道。

稳打稳扎底层架构，打造独特的产品矩阵

2017年伊始，找砂网在互联网时代的技术迭代浪潮中孕育而生，技术从0到1，逐渐形成人工智能、物联网、大数据和区块链技术等矩阵。找砂网并非是一蹴而就，而是经过找砂网全体员工匠心打磨，尤其是技术研发团队。研发团队通过自己的聪明才智进行研发，基于找砂网的业务逻辑打磨产品，经过3年，已研发多款“明星”产品，如：担保交易支付系统、网络货运系统——我拉拉、B2B平台——收料通，大宗砂石混凝土交易平台——找砂网等，通过稳扎稳打找砂网的底层架构，逐渐打造出独特的产品矩阵。

在论坛上，找砂网董事长李茂清深情并茂地向与会者详细介绍了找砂网存在的价值和提供的服务，主要有以下几项：

第一、存证与穿透交易数据。“通过近几年的实践，我们现在通过软件方式，使用区块链技术对全程采购行为进行全程存证，使采购流程合规，解决交易过程中可追溯的这么一个问题，它的核心目的就是让我们整个交易可追溯，可被穿透，让每一车的交易都能看到它的源头，主要解决这么一个问题。”

第二、提供采购解决方案。“我们为行业提供采购解决方案，砂石混凝土属于大宗，在找砂网平台上面，如果打开找砂网APP，就可以看到合作的商混站有5000+家，矿山有990+家和1100+个车队长。基于这些基础数据，只要客户输入它的需求，我们基本上能够通过算法匹配到性价比最优的料源以及匹配到最优的预算路径。”

第三、集采降成本。“我们通过集采为客户降低成本，集采实际上就是找砂网平台的一个小功能，这个功能可以把我们平台上目前注册的很多小微买家、小微订单合并一起，通过这两年努力向单一的上游端进行采购，有一点小骄傲就是把砂石料和混凝土采购成本平均降低3-5个点，这是我们为行业作出的一点贡献。”

第四、SaaS接入服务。“现在很多砂石企业，特别是砂石贸易企业，自身的研发能力稍差一些，不过通过输入找砂网的系统，让他们进行SaaS接入，这SaaS接入的整个过程中采用比较成熟的风控体系，协助全流程合规化，完成过程风控，从而降低他们的交易风险。”

直攻基建行业的垫资痛点，以供应链技术保风控

通过找砂网后台大数据分析，李茂清提供了三组内部数据：在砂石采购中，央国企占比31%，民企占比69%；混凝土采购中：央国企占比46%，民企占比54%。央国企采购时的平均账期为6.3个月；民企采购的平均账期4.2个月。央国企采购按照合同约定付款的仅占18.4%；民企采购按照合同约定付款的占87.5%。

随后，李茂清直指基建行业的垫资痛点：“从2019年开始跟国企央企做垫资，当时，来自广东的很多同行与我们做垫资的时候，就遇到央国企不按照合同履约的实际情况，甚至合同里面出现许多霸王条款，只要乙方合同没写明60天后付款，60天后往往收不到款，从而触发违约机制，导致当时一同打交道的供应链公司全部走掉了，真正留下来提供垫资的工作往往是国企、央企下面的财务机构。”

为了攻破这一痛点，李茂清持续探索基建材料供应链技术服务。一开始，在提供技术服务之前，找砂网主要做垫资业务，依照商业要素，既要搞定买家，又要搞定卖家，还要搞定运输方，没有钱还要搞定资方。李茂清感慨道：“由于这些要素都没有掌握在我的手里面，第一个单子很难开成，千辛万苦成了之后，虽说2020年做了50个亿，但是想了一下很难做大，因为垫资业务是属于对非标品的非标业务，两重非标。”

随后，李茂清大胆做出一个举动，就是砍掉所有与央国企相关联的垫资业务，将收回来的资金推向上游流动。但是，资金方有了国企央企的采购垫资需求，又担心他们不按期履约。对此，李茂清对资金方建议，如果找砂网推荐的是国企央企，在资金方选择垫资的情况下，供应商需要将所有的数据录入找砂网的系统，找砂网对他们做好风控工作，将交易过程进行全部记录，并且做好存证。账期一到，如果央国企没有按时履约，那么收益平台先垫付给资金方，以12-18%的年化率，当结算之后再还回找砂网。

随着数字化实践的开展，找砂网的定位越来越清晰，定位为技术服务平台，并以供应链技术打造供应链风控平台。随着对供应链技术服务深入探索，只要上游端供应商的数据进入找砂网的供应链风控平台，那么，每一车交易、每一船交易都有详细的记录，在上游到垫资方接的这端也有交易流程的记录，从而证明这个交易的真实性，为后期开展其它业务打下基础。

对于资金方为什么愿意接入找砂网的供应链风控平台。李茂清解释道，在供应链风控平台上，资金方省去了风控成本，资金方主要付费给供应商，其中所付给供应商的1%费用直接分到找砂网，找砂网为资方兜底，由此可见，在不增加资金方成本的情况下，多方就可以促成相对愉快的合作，从而在风险可控的情况下带动整条产业链供应链的优化和升级。