小硕数科创始人华硕：科技创业公司的CEO 、热爱徒步的旅游“博主”

（小硕数科创始人华硕）

世界百年变局下，你我皆是局中人。

世界动荡，疫情不稳，时间停摆，每一个人或主动，或被动的思考，人生如棋盘，下一步该如何执子？

十多年前的华硕，或许并未想到，多年后，他会一步一步见证着自己的强大，带领自己的团队实现年少时描绘的价值感。

01是逆境，也是起点

2022年，疫情仍然当道，多个城市被迫按下“暂停键”。

创业公司，每一步都要谨小慎微，稍有不慎，有可能会面临着满盘皆输的结局，如果实力够硬，加上运气加持，创业公司顺利度过起步阶段，接下来或许就该是迎接曙光的高光时刻。

但很不幸，中小企业，或者说创业型公司，这样的幸运者并非大多数，尤其是这几年，每个人头上的乌云似乎都未散去。

在这一年，大批中小企业因为疫情倒下，这不是一个企业的现状，而是整个市场的凛冬。

而上海小硕数据科技有限公司，一开始的运气也并不是很好。这家取自其创始人名字中的”硕“，寓意着“由小到大，一步一步积累硕果的美好的公司，就诞生在2019年末的初始疫情前夕。

2019年，冷风未到，怀着满腔热血的华硕（现任小硕数科创始人&CEO），彼时正踌躇满志想在事业上大展拳脚。不料，2019年底，刮来一阵疫情的大风，从武汉一路蔓延全国，对于正处于创业初期的华硕，顿时如遭电击。

“那时的状态很差，因为当时我刚刚带着一支比较完整的团队出来创业，那个感觉，就像站在山脚下，准备好了所有登山装备就要启程时，被突然被告知封山了，那时就觉得整个世界都静止了。”

客观环境使然，这支刚刚成立的初创的团队就遭遇了创业初期第一次重大危机，甚至面临着夭折的危险。

小硕数据，是一家专注在产业场景数字化升级的服务商。主要客户来自B端，小硕所服务的对象是产业客户，很难用线上沟通代替线下的见面，因为只有深入的面对面的交流，才能对客户的业务进行透彻理解。但由于疫情，使得小硕与客户的线下交流与沟通无法持续。

越演越烈的疫情形势，看不见尽头的封控，华硕只能带领团队背水一战。

但疫情带给华硕的打击，除了业务的一片空白，还有来自客户选择方向的错误，半年时间内，他们要么见不到客户，要么见到的并非是目标客户，结果可想而知。

一次又一次的复盘、否定、修改，华硕作为团队的领头羊，无疑承受着巨大的压力和焦虑。

这是华硕成为初期创业者时最真实的心理活动，但好在，他背后还有一支坚定的团队，在他的旁边，团队的并肩作战给与了华硕最坚定的支持力量。

在黑暗中摸索了几个月后，这支刚遭遇了一场凛霜的创业团队，迎来了第一个单子，也逐渐摆脱疫情的阴影，开始寻找到了一条正确道路。

由于华硕带领的团队拥有丰富的产业场景数字化经验，并拥有金融与产业的复合背景，了解钢铁、农业、纺织等大宗领域产业的交易习惯。小硕数科以业务中台、数据中台、金融中台三轮驱动，帮助客户实现数字化升级与产业互联网转型；以“管理咨询+产品技术+运营服务”的服务模式，为产业客户和各类金融机构提供全链条、多维度、跨周期的综合解决方案，陪伴客户从0到1到100成长。

现在，圣农集团、粮巴巴、百布网、积微物联、普洛斯、宗申集团等知名产业集团都成为了小硕的客户。

“人生总归要去面对一些这样很艰难的时刻，我觉得这也是创业过程中比较有意思和值得去记住的一些经历和经验吧。我的风格就像是这样的，我比较喜欢爬山，对于我来说，创业跟爬山很像，在我没有登顶之前，我想的永远是怎么登顶，而不是我失败了会怎么样，做一个对结果没有什么帮助的事情，我觉得是没有意义的，我的心态已经是一定是全力向着成功去走，所以我从来不会在真正倒下之前去想你倒下会怎么样，这不是我在创业过程中应该去思考一件事情。”

02创业之路，唯有谨慎前行

“懦夫永不启程，弱者死于途中，只剩我们前行。”——摘自耐克创始人菲尔·奈特的自传《鞋狗》

这是出现在华硕博客里的一句话，摘自他很喜欢的一本名叫《鞋狗》的书，因为他觉得这是一句让很多创业者都很有共鸣的话。

决定创业之初，发现传统产业中普遍存在 “先拿货、后付钱”的这种赊销结算方式，但怎么去发展赊销业务的同时管理好风险，对于很多核心企业来说是一个难题，在国内，传统行业的赊销常由销售发起，并由销售根据自身对客户的了解决定给谁赊销、给多少、给多久等，管理上也多为纸质单据传递，数字化程度低。所以长期以来，我国的赊销业务普遍存在规模小、账期较长，坏账率较高，管理能力较差等痛点。 也正因如此，赊销成为管理中“一块烫手的山芋”。

在赊销数字化方面，小硕的团队在找钢网时期就积累了非常好的落地实践经验，有一整套的管理工具和方法，市场有需求，他们有储备，因此华硕和团队选择先从赊销场景切入，打造一套信用销售管理工具，用赊销的数字化工具去赋能传统行业，打开市场。在经历过疫情的洗礼和业务空窗期后，华硕迎来了第一批客户，其中就有大名鼎鼎的圣农发展。

圣农发展是国内白羽鸡的龙头企业，也是一家从祖代鸡种源一直覆盖到食品加工的全产业链产业巨头。圣农曾经花了10年时间、数亿资金投入在了祖代鸡种源这个一直被外国公司卡脖子的技术难题上，最终实现了“白羽鸡芯片”的国产化，从这一壮举中不难看出，圣农对于构建核心技术壁垒的坚持和愿意持续投入的企业家情怀。圣农发展一直秉承着不负信赖的理念，非常重视客户服务，董事长傅芬芳也一直非常希望通过数字化的管理工具，更好的去为自己的客户赋能。

“他们希望有一个赊销业务管理工具，能够在线化、高效地管理赊销业务，帮助企业平衡好业务发展与风险管控的同时，为客户赋能，让这些圣农常年合作伙伴和圣农的业务合作能够转化并量化成信用，并让这些信用转化成能给下游客户带来价值的资金，这恰恰是我们系统能够提供的价值。”于是华硕为圣农发展展示了他们的信用销售管理系统，也正是这个系统，让圣农当即答应愿意与他们签约。

几个月后，小硕科技为圣农发展打造的信用销售管理系统与智能风控管理系统正式上线，在客户那里，这个系统有一个更容易被记住的名字：圣农白条。这套系统不但帮助圣农更好的管理了自己的赊销业务，扩大了赊销的规模，很好的解决了下游客户融资难、融资贵的难题，提高了客户的满意度；也通过这套系统，链接了很多银行，通过银行的资金而非自有资金，直接为客户提供采购资金。

有了在圣农发展这样龙头企业的落地，结合之前的积累与实践，信用销售管理工具成为了小硕打开市场的核心产品。

但这时，很多客户给小硕提出了新的需求：你们供应链金融的数字化管理工具做的是不错，但我现在更着急的是交易（业务）侧的数字化，这件事你们能干吗？

这是一个新的挑战，如果进入到这个赛道，意味着他们会变成很重，项目周期也会变得更长。而且业务数字化虽然是一个很大的市场，但还没有被很好的定义，因此也意味着团队要付出大量的精力。短期来看，性价比远不如只专注做信用销售管理工具这一件事情。

但最终，经过无数次的探讨，团队还是决定去做这件看起来很笨重的事情。因为在华硕的理解中，供应链金融的数字化是高度依赖于产业场景本身的数字化能力的，因为金融业务本身就是产业业务场景的一个子集。如果你不往前走一步，去做一些更重的事情，你“轻”的工具也无法发挥最大的威力。而长期来看，这两者也能相互联动：你帮助企业做好了业务的数字化，他未来的供应链金融数字化和相应的运营服务也会大概率交给你；同理，你帮助企业提供了供应链金融管理工具，他发现自身业务数字化有需要提升的时候，也会优先选择你来服务。当然，更重要的是，这是一件对客户和小硕都极有长期价值的事情，而华硕创业的出发点，就是希望做一件长期真正有价值的事情。

虽然逻辑上想通了，但华硕心里依然非常忐忑，这个转型对团队的挑战很大，他也不确定这一步走出去，是一片海阔天空，还是密布的泥沼。

“其实创业这三年我犯了很多错误，我感觉创业就和爬山一样，有些路线你不知道是不是对的，你只知道有一个大的方向可以到达某一个目标，在这个过程中你必须根据实际情况不断地去调整和纠错。而这个路途又很长，有很多疲惫的时候，也会有无数次想要放弃的时刻，这些感受都是非常真实的，也是人性中的一部分。但我觉得创业和爬山过程就是一个不断去挑战自己和挑战人性的一个过程，要想在这条漫长的路上走远一点，就要在无数的挫折中不断的和团队一起打胜仗，用一个一个小胜，去支撑团队持续向前。所以我觉得心态很重要，要让自己去享受这个过程。” 

2021年下半年，这个问题有了一个阶段性的解答，小硕数科完成了伯藜资本领投的2000万元A轮融资，第一个业务数字化升级的客户也正式落地，虽然未来依然有很长的路要走，但小硕似乎又很惊险的拿下了一场小胜，往那个他们眼中的远方又迈进了一步。

夏天活捉到蚊子该怎么办？

1、当然要抚养他 2、送他上学 3、给他买房子 4、帮他娶媳妇 5、给他看孩子

不然还能怎么办？毕竟他身上流的是你的血……

写下这么幽默的一个段子的人，是当时在中信银行工作的年轻人华小硕——这是他写文字时称呼自己的名字。

华硕的第一份工作，便加入了中信银行，经历了年轻人刚进入社会的激情与热血，第一份工作让他迅速成长，犯过错，也挨过骂，在中信银行，华硕历练沉淀了四年。

自信和坚持，在华硕的身上异常明显，不错的前景，不错的工作，一切都似乎在朝着好的方向前进，此时的华硕，忽然萌发进修的想法。

他说，梦想这东西，和经典一样，永远不会随着时间而褪色，反而更显珍贵。也许，这一次，是实现梦想最好的机会。

华硕决定继续进修，并努力备考，经过了一段暗无天日复习时光后，他如愿以偿以回归的姿态站在了北大光华的教室里，成为了昔日梦想的践行者，年少的梦想第一次照进了现实。

2013年，他从北大即将毕业，并加入了农业银行总行，他的毕业论文是一篇《商业银行如何服务三农经济》，也就是写论文过程中，他发现一个问题：当时的商业银行并未很好地服务三农经济。

“因为它缺少一个抓手，从银行的角度看农业，很难看到企业的发展是怎么样的，银行也不知道能为企业做什么。”

华硕认为真正的供应链金融场景全部存在于传统产业中，而想把这件事做好的前提，就是要先深入到产业中去，把产业的数字化场景搭建好。

2014年，国内领先的钢铁产业互联网企业—找钢网找上了华硕，这对当时对产业充满憧憬和好奇的华硕来说，正是一个绝佳的机会。于是同年的4月份，华硕从农总行辞职，加入了找钢网。

在找钢网，华硕与团队推出胖猫白条服务，对内用一款数字化工具去管理找钢网的赊销客户，而对客户则提供了“先提货、后付款”的信用赊购服务。类似于企业级的信用卡，可以用于客户在找钢网上买货，并且可以随借随还，解决中小买家的资金难题，也能大大提高客户的满意度。

如今轻描淡写的说出来，背后却其实是华硕进入一个新公司的忐忑。在经过了多次的修改和复盘，胖猫白条的轮廓才慢慢清晰起来。

经过5年时间的更迭，“胖猫白条”的产品已经成为钢铁行业的爆款产品，服务了成千上万的小微客户，且仅有屈指可数的几笔坏账，在伴随着企业和业务的成长过程中，华硕也已成为了找钢网的CFO。

“那一年，我就像一个站在风口的少年，借着风，始终努力地在向更高的地方飞去，也看到了越来越精彩的世界。如果说，有什么期待的话，那依然是那句：始终坚持做对的事情。因为，风口总会过去，猪吹得再高，还是会摔下来的，但好的企业就像雄鹰一样，风来时，光彩夺目，风走后，依然能在天空翱翔。”

站在风口的人，眼睛里看到了产业数字化与产业互联网未来的趋势，找钢网的经历让他更加意识到产业在中国的重要地位，产业互联网的未来就是产业场景加上互联网工具，我们有互联网的工具，如果能把这些能力带到产业中去，是符合未来趋势的，也是对产业有实际价值的。于是，带着这份理念与初衷，华硕决定创业，小硕数据科技有限公司也于2019年诞生。

“我们看到了这样一个比较大的机会，且我们刚好有这样的能力和认知。因为我们团队，包括个人在产业互联网领域深耕并实战了很多年，有一些比较成熟的工具和方法论，所以我们就决定出来创业，我们认为这是对整个中国产业和对整个社会是有价值的事情。”

区别于工作状态时的理性决断，华硕隐藏在工作之外的另一面，也是让人极其意想不到。他喜欢登山、徒步，每年和好友一起至少要来一次自虐般的徒步。

“2011年，当时第一次去玩户外就觉得挺有意思的，后来去了四姑娘山，去了西藏、尼泊尔，觉得挺好玩儿的。因为那个过程中手机是一个无信号状态，这在现在社会中很难体验到了，你可以心无旁骛的跟人交流，去思考、去和自然对话，这个过程是非常有趣的。”

他还喜欢写博客，并且坚持了很多年。在他的博客上，记载了他从刚进入社会时的青涩，到一路升级打怪成为大boss的心路历程。

他是一个非常称职的旅游博主，每去一个地方，每进行一场徒步，笔端下的文字，皆能还原当时的场景，文字中并无多少华丽辞藻，更多的是记载了旅行过程中的真实点滴。

最新的一篇，落笔于2021年1月24日，翻阅文字，似乎很难将一个如此心怀坦荡、热爱挑战、有趣感性的形象与小硕数科CEO华硕联系起来。

在华硕身上，理性与感性兼容并蓄。哪怕如今是一个孩子的爹，是一个家庭的顶梁柱，他好像从未抛弃初始心性，生活得坦坦荡荡，毫不吝啬对这个世界展示最真的自己。

历史总是会无情的重演，2022年，疫情再度席卷，上海成为疫情最严重的城市之一。时光仿佛回到了2020年初，从个别区域蔓延至全城的封控，使出差拜访和日常办公都受到了极大影响。但此时的华硕，心态上却已和两年前大不相同。

“拿登山举例，19年的时候，你是在山脚下的，什么东西都是不清晰的，然后告诉你封路了，走不了了，你能干的事情就非常有限。但到2022年，你已经走了很长的一段路，你知道前面可能只是风比较大而已，暂时过不了，但风不可能一直大，路线也已经非常清晰了，团队也磨合的比当时要更好，此时的状态是你知道这条路是对的，你走下去就可以获得更多的价值。简单的说，现在的心态更多是很着急，想风停了快点往前冲，而彼时的心态是，很着急，我应该往哪儿冲？”

度过了创业初期的黑暗与困难，再度回望创业的三年，他说，过去三年最开心的一笔财富，莫过于自己的商业想法和模式都在逐步落地。

谈及小硕公司未来的发展，华硕透露，短期目标是将过去的最佳实践复制到更多企业中去，不断提高产品化和运营服务收入的比例，未来也会继续延展新模块，持续招募更多优秀的人。长期目标则是能够持续的为企业客户创造价值，伴随他们一起成长，在这个过程中，逐步把小硕打造成一个客户信赖的品牌。

后记：如果华硕不做金融，他必定会是一个很棒的旅游博主。