市值500亿、A股产业互联网第一股国联股份2022年上半年营收和净利均实现近100%增长，行业龙头地位持续夯实

顺应时代发展趋势，从信息服务到电商再到产业互联网——作为国内领先的 B2B 电子商务平台、产业互联网企业，北京国联视讯信息技术股份有限公司（简称：国联股份，股票代码：603613.SH）成立于2002年，以工业电子商务为基础，互联网数据为支撑，依托国联资源网、多多平台、国联云等为相关行业提供工业品和原材料的网上商品交易、商业信息服务和互联网技术服务，致力于互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能等新技术与传统产业的深度融合，实现促进传统产业降本增效。

国联股份于2019年7月30号在上交所A股主板上市，上市后连续三年收入、净利润100%左右增长，市值从数十亿成长至逾500亿。现如今，该公司已经是一家市值500亿人民币、库存和应收极低的A股产业互联网第一股，目前核心业务是工业品电商业务（多多平台），新的潜在增长业务包括国联云，即数字工厂、智慧物流和数字仓库等。

营收快速增长 中期净利同比翻倍

8月15日，国联股份发布2022年半年度业绩报告。数据显示，截至2022年 6月30日，今年上半年国联股份实现营收 278.95 亿元，同比增长 98.76%，实现归母净利润 4.27 亿元，同比增长97.7%，超此前预告区间上限；归属于上市公司股东的扣非净利润3.85亿元，同比增长92.27%；基本每股收益0.86元。期内，公司营业收入快速增长主要来自于网上商品交易收入增长。

得益于工业电商和产业互联网的发展大势，渗透率的提升和持续开辟新行业，国联股份在行业资源积累、商业模式、服务能力和运营策略方面优势渐显。在疫情的持续影响下，公司通过实施产业链“战疫”计划、持续开展工业品和原材料带货直播等举措，拓展新客户，维护老客户，旗下各多多电商平台的交易量增长较快，业绩实现上市后连续11个季度持续高速增长，行业龙头地位持续夯实。

从国联股份的收入构成上来看，目前网上商品交易贡献主要部分，一方面由于商业信息服务已成熟多年，互联网技术服务则尚处早期，另一方面公司定位于自营电商平台，商品交易以总额确认收入。

此外，国联股份的营运能力持续优化，领先同业公司。据了解，国联股份的高运营效率得益于平台的集采模式，先与上游签订合作意向，在下游支付定金进行认购后，公司与上游完成预付、签署合同，随即与下游签订正式销售合同完成预收，供应商发货客户验收后确认公司的销售收入并转结成本，因此公司2021年的存货周转天数仅为 0.5天，应收账款周转天数也保持行业领先水平。此外，该公司预付款项占收入比例近几年也呈下降趋势，超过95%账龄在1年以下，在保障货源的基础上把风险降到了最小。

电商多多系列横向扩展 平台百花齐放

我国B2B 电商的发展是伴随技术进步逐步从信息服务到供应链整合的过程，探索阶段（1999-2003）的平台以信息发布为主，2004-2014 年 B2B 电商进入发展的启动阶段，随着大数据、 云计算等领域的发展，2015 年起 B2B 电商平台进入了高速发展期，以在线交易、 数据服务、物流服务等为主的 B2B 2.0 时代到来，各平台开始向产业链整合延伸，服务模式多元化，也打开了增长的天花板。

一般而言，工业品可以分为生产性物料和非生产性物料，这二者在用途、品类、产品特点、服务属性等方面都有较大差异，因此对电商平台的能力要求不同，因而除了个别覆盖多条赛道的综合性电商外，在不同的垂类赛道还诞生出大量的电商平台。

B2B 垂直电商平台相比于综合类平台具有更加专业和专注的特点，能专注于某个细分行业进行深入拓展，尤其是在工业制造和流通领域，通过在产业链的上下游不断延伸下功夫，降低行业供应链的成本，提升产品和服务的质量。

国联股份2015年推出集采模式，依托独特的集采模式，通过减少供应链中间层级以实现低价优势，横向复制已成功的业务场景模型，同时挖掘多元变现模式。2015年推出涂多多，覆盖涂料化工行业；2016年上线卫多多、玻多多，分别覆盖卫生用品和玻璃产业；2019 年上市后又推出了纸多多、肥多多、粮油多多，形成了多垂类平台并行的B2B 模式。

在国联的多个业务板块中，其多多电商主要基于互联网平台运营，有别于传统销售型业务，其采、销、技术服务、推广、 客服等围绕互联网平台紧密不可分，是业务发展的共同驱动力。公司正式投入运营的六个B2B垂直电商平台涂多多、卫多多、玻多多、纸多多、肥多多、粮油多多，为涂料化工、卫生用品、玻璃、造纸、化肥、粮油等产业上下游提供网上商品交易业务包括自主电商、第三方电商和SaaS服务等。此外，正在建设的有医多多、芯多多、 砂多多等，所选赛道均为下游较为分散而上游充分竞争，便于公司开展集采模式。

报告期内，国联股份积极推进多多平台的交易规模和行业影响力，大力实施上游核心供应商、深度供应链、云工厂等策略和下游集合采购、拼单团购、一站式采购、预售竞拍、工业品直播、次终端联盟等策略，积极拓新维老，推动平台交易量快速增长。同时，公司继续深入钛、溶剂、树脂、原纸、浆板、棉花、纯碱、原片、化肥、农药、粮油等垂直领域，持续扩大单品竞争优势和市场占有率。2022年上半年，该公司成立了全资子公司宁波新能多多科技有限公司，新能多多官网已经上线，主营包括电池正负极材料在内的新能源产业链品类。

通过国联资源网的多年深耕，国联股份积累了一批早期用户，能够很好实现转化，例如涂多多电商前身是国联资源网旗下的涂料产业网、油墨产业网、胶黏剂产业网、水性涂料行业协作联盟等行业分网；玻多多电商前身是国联资源网旗下的玻璃产业网、玻璃行业协作联盟等行业分网。而从多多电商早期的用户构成来看，其主要客户和供应商均来自相关商业服务网站的客户资源转化。此外，国联股份积极运用电商节、直播带货等互联网打法，提升交易额的同时，实现平台推广和拉新。目前在双十、618、38 妇女节等节日均设置了电商节活动，而双十电商节则是每年最大的电商节活动。数据显示，2021年双十电商节国联股份单日成交额已达90.58亿元，占多多电商全年总收入的 24.4%，成为公司的重要收入来源。

另外，国联云作为国联纵向产业链后开辟的新路径，其定位于产业和企业数字技术服务平台，主要包括数字工厂和PTDCloud工业互联网、数字供应链、远程办公、企业VR、云市场等数字技术服务体系，其代表着公司从电商平台向产业互联网全面进发，有望成为公司未来长期增长的新曲线。

发力工业互联网 助力产业体系互联互通

工业互联网作为新一代信息技术与工业经济深度融合的产业生态，是平台经济的引领者，同时也是推动数字经济发展的重要引擎。近几年我国持续出台政策鼓励工业互联网发展，加强加强工业互联网平台应用建设，促进企业采购线上化，目前工业电商已从平台建设的初级阶段逐步转向利用电商平台畅通供应链各环节。

目前，国联股份遵循产业发展趋势，正逐步建立起高度粘性、正向反馈、自我强化的良好产业生态。2022年上半年，尽管受疫情反复因素影响，但国联股份坚持以“平台服务、科技驱动、 数据支撑”为关键的产业互联网战略和“纵横链行，持续精进”的年度策略，高效建设产业数字化生态体系，不断深入产业链、优化供应链、提升价值链，使得平台综合价值及影响力不断提升。

另外，国联股份2020 年启动“平台服务、科技驱动、数据支撑”的产业互联网战略，持续推进数字云工厂、电子合同、在线支付、智慧物流、工业互联网等SaaS服务，数字云仓建设，产业数字化建设方兴未艾，快速提升各单元协同效率，持续助力产业体系互联互通。

值得一提的是，国联股份提出的三年百家数字工厂计划也在稳步推进，商业化模型逐渐确立。数字工厂和PTD Cloud是公司首要数字化尝试，具体包括管理数字化、质检数字化、安全监控数字化、能耗数字化、物流数字化、生产数字化、订单排查数字化、设备管理数字化、人员定位和高空巡检数字化等九大板块。从效果来看，已签约的工厂已经取得了良好的效率提升。

公司的百家云工厂计划稳步实施，2021-2023 年预计签约 100 家云工厂。目前推进效果良好，2021年签约20 家云工厂，其中实施数字化的有 5 家工厂、1 家仓储；2022 年计划签约50 家云工厂，累计落地 15-20 家，2023年实现累计签约 100 家的目标，预计单家云工厂可为公司每年贡献收入100-500万元。

未来“一体两翼”继续协同发展

产业互联网已成为行业发展的战略趋势。产业电商（B2B）属于产业互联网范畴，随着 B2B 垂直电商平台的快速发展和供应链管理的不断深化，特别是互联网新技术的不断发展和应用，未来20年将成为产业互联网爆发的黄金时代。

同时，工业领域也是受国家政策大力鼓励的重要支柱产业。国联股份以工业品原材料为切入点的拼单集采产业电商平台，对于每一个“多多”平台的市场占有率大幅度提升都具有战略意义。按照2022年度经营计划，国联股份将积极贯彻落实“一体两翼”经营策略（即 B2B 垂直电商平台为核心发展方向，B2B 信息服务平台国联资源网和互联网技术服务平台国联云为发展两翼），强化完善平台信息管控系统，不断提升公司的主营业务能力，努力提高公司的核心竞争力。

展望2022年下半年，国联股份将继续深耕工业互联网领域，通过核心供应商、深度供应链、云工厂、产能托管和金融闭环等策略来拓宽上游供应链的广度；通过中小客户集合采购、拼单团购策略，大客户一站式采购、供应链协同策略加强下游的订单归集能力。同时，公司将进一步加强云ERP、在线支付、电子合同、智慧物流、数字仓储、数字工厂、供应链金融等数字服务体系建设和推广应用，不断推动工业互联网行业向前发展。

来源：万联网  文/毛莉

资料参考：国联股份2022年半年报、东北证券国联股份研究报告