360行，每个行业、每个产业都值得用互联网重新做一遍！——领航生态共建产业数字化新模式理论与实践

夏花初绽好时节，良辰美景六月天。同谋品质规划，共享发展新篇！2023年6月28日，由万联网主办，蜀物智联、中信梧桐港、深度数科、高达软件、翔桥供应链、中仓登、郑州数链等合作伙伴支持的“2023第三届产业数字化与供应链金融论坛”在成都隆重召开。此次峰会聚焦供应链金融创新实践与机遇，围绕“推进产业数字化实践 构建产融一体化生态”，近20位顶尖专家、行业翘楚结合当下热门行业话题围绕大宗、农业、基建、新能源等产业下供应链金融数字化转型难题，探讨了在数字经济背景下传统产业转型升级的关键时期如何结合供应链金融加速商业模式创新、服务水平创新、系统建设创新甚至思维方式的创新！

产业互联网领航生态总规划师、耘懋公司CEO赵绍辉聚焦工业制造、能源化工、物流、农业、特色产业集群等模式案例，分享了“生态共建：数字经济时代产业数字化新模式理论与实践”。

从明变迁的角度来看，我们的社会先后经历了狩猎采摘文明（牧民）、农业文明（农民）、工业文明（市民），目前正在进一步的发展向互联网文明（网民）的发展。互联网文明时代的来临，让我们面临了前所未有之大变局。现在乌卡时代，老的生意玩法突然就不好使了，更多新模式在哪呢？

赵绍辉认为，数字产业平台经济生态的开启，也是时代进化和产业数字化分工的必然。产业数字化+数字产业化，其实是等于我们的新产业文明。领航生态目的是协助产业家取得成功。我们讲产业数字化，产业是谁呢？产业就是产业家，是企业家的企业家，是一个产业的开创者、定义者、引领者或整合者；产业家最终完成了产业或行业里的企业“聚商城圈，结点成网”的革命性历史进程。全国统一大市场需要新的“书同文”“车同轨”，统一大市场和产业互联网呼喊新时代的产业家；如果要做产业数字化和产业数字化平台，就需要有产业家的格局。

数字经济时代，需要一些产业家来重新定义我们平台所在的产业。基于这样一个宏大的历史的背景和赋予大型企业的历史使命，在构建双网模式的转型期，要实现产业数字化，从宏观和中观上看会面临五大角色跨界协同博弈：一、国家之间、区域之间、省份之间、城市之间、县域等的政府博弈：数字经济中心的博弈；二、地方产业园区的局域化博弈：包括产业经济区域型的园区中心、数字经济区域中心的博弈；三、跨产业链平台化博弈：关联产业链的经济平台中心博弈战；四、核心企业中台博弈：各行业链关键核心企业中台节点中心博弈战；五、中小企业用户博弈：产业链条补充，各中小企业商户商铺。

同时，赵绍辉表示构建消费互联网、产业互联网双网模式的转型期也会有三大层面的常态化的焦虑：

第一个层面，战略决策层的产业战略规划焦虑；战略决策层的痛点就是怎么样去如何廓清全国统一大市场下的产业数字化战略定位；选择比努力重要。做正确的事，比正确地做事重要。解决方法：生态战略规划（确定战略方向，锁定战略资源，明确战略目标）、产业规划（确定优势产业，产业链重构升级）、立项建议（必要性）、可研报告（可行性）、初步设计（实施方案）、战略及执行层认知统一（统一思想）及能力提升匹配（产业家、战略领导力培训）。

第二个层面，中高层骨干团队的执行焦虑。中高层骨干团队的痛点是如何明确数字平台经济的主体、特征、商业模式、盈利模式、组织搭建、系统架构、建设成本、时间周期等等问题，不知道应该怎么样去落实产业互联网的平台和运用，这个时候就需要提供一些平台业务规划（确定商业模式、盈利模式、组织搭建）、平台IT规划（系统架构、建设成本、时间周期）、实施执行步骤统一及能力提升匹配（战略执行力与业务管理能力培训）。

第三层面，具体执行层的运营焦虑。具体执行层的痛点是如何明确数字平台经济的运营目标、运营团队、运营策略、运营计划。第二方还是第三方？自营还是平台？先发展卖家还是先发展买家？先从哪个品种切入？先选择哪个业务模式？线上线下资源如何协同？如何获得集团内部、行业和政府的支持？如何缩短建设期，尽快达到盈亏平衡点？如何设计合理的股权结构？如何吸引战略投资？这个时候具体执行起来是非常模糊的，不知道怎么样切入，也不知道怎么样进行良好的平台的运营。所以我们需要提供一些平台运营规划（确定运营目标、运营团队、运营策略、运营计划）、运营动作统一及能力提升匹配（运营落地陪跑与业务运营能力培训）。

大型企业拥有中小企业不具备的资源禀赋，形成产业链链主地位，代表着产业的方向，必须担负起产业数字化的责任担当和历史使命。产业互联网和产业数字化，跟消费互联网差异很大的一个点就是，它是一个资源强导入和资源强依赖，包括各种路径依赖。

赵绍辉称，数字经济产业新生态，离不开八大驱动力的推动：1.政策驱动（数字中国、一带一路、国产化、产业安全、双循环、乡村振兴、新基建等）；2.资源驱动（土地、劳动力、资本、技术、数据等5大生产要素）；3.渠道驱动（品牌商、渠道商、终端用户，卖方市场资源为王，买方市场渠道为王）；4.资本驱动（国家资本、产业资本、财务资本，外资、内资等）；5.资金驱动（股权、债权、供应链金融等）；6.物流驱动（仓储、货运、港口码头、枢纽、集运等）；7.需求驱动（14亿消费者，消费升级，渠道下沉）；8.技术驱动（智能制造、数字化协同、智慧物流、新能源等）。

从传统产业链条角色痛点分析来看，产业和行业端缺好模式、缺生态、缺平台、缺稳定供应以及利润不稳定、缺监管抓手、缺资金缺乏安全感等。基于对整个产业链条的分析来，赵绍辉认为，未来产业生态数字生态一定要生态互联。

产业数字化新模式与数字平台经济新生态需要“道法势术器”。平台是工具、是承载、是数字经济时代的“通衢大道”。产业家正在推动产业转型期的五大信用生态互联，即企业数字化、企业数字化扩展、产业数字化、物流数字化、金融数字化。从整个产业发展、企业发展、互联网的加持，企业数字化就是企业内部ERP系统的建立，这是一个底层，也是一个企业向外、向产业互联网时代去进发的第一步。到了第二个环节，企业开始需要对外去拓展，所以它需要进行数字化的拓展，去建设一些采购中台、销售中台这样的体系来连接产业数字化的层级，也就是原材料和产成品的产业互联网平台；有了这一层以后，整个的产业互联网的基础的布局有了，但是还需要非常重要的物流公共信息服务平台、物流科技、物流数字化等一些对接，帮助产品能够更好地在市场上、在国际上流通。同时，也需要金融数字化、供应链金融服务平台的这么一些搭配，能够解决我们企业和产业在发展过程中的一些资金错配的问题，融资难，金融各方面的问题。上述五大生态平台互联是“器”，也是全国统一大市场的数字神经网络。

赵总称，领航产业互联网平台商业模式总体框架是通过智慧营销、产业智连生产、一站式交易、第三方智慧物流、普惠供应链金融、政府监管、公共服务与大数据这六大中心范式补齐总的产业的全场景，把一个完整产业链条基本框在里面。

产业互联网本质是用互联网与数字化手段，进行产业链优化，实现产业经济存量蛋糕的重新定位与分配。领航生态，是由五类生态角色，领航、护航、伴航、续航、助航，共同组成的生态网络系统。这五类生态角色，与生态环境，共同形成，相互作用、相互影响的系统。

领航的方向，生态的力量！基于这样一些认知，赵绍辉还具体介绍了领航生态的产业互联网平台实践，例如跟厦门建发集团合作的产业互联网平台，打造四个中心，物流、商务、信息和金融等，实现浆纸数字化华丽转型。领航生态实践案例都是按照生态规划、建设和运营三大方法论实施完成。领航生态大型企业产业互联网平台，作为产业链核心企业，为整个产业链的数字化转型升级提供了产业公共服务平台价值。领航生态大型企业产业数字化经典案例与产业互联网平台实践，除了建发浆纸产业互联网平台外，还包括：欧冶云商、河钢供应链管理平台、中国中化电商平台、无锡不锈钢供应链服务平台和江苏港口数字物流产业园等。

赵绍辉表示，领航生态，不是公司、联盟或协会，是基于生态经济学推导出来的新型经济组织实践，是跨组织的组织。领航生态聚焦五大产业方向（工业制造、能源化工、物流枢纽、农业、特色产业集群），结合中国产业集群的五大特征和五大趋势，紧扣产业链六大角色不同痛点，综合生态各方专家能力，深入分析商业模式，盈利模式，实践中不断完善领航生态规划、IT规划、建设运营三大方法论，促进建设统一大市场下的产业互联网数字平台经济整体体系架构；齐心协力协助地方政府和产业链链主，完成对工业制造产业园区、物流枢纽园区、化工园区、农业产业链、县域产业集群、行业核心企业、各中小企业等的标准建设与互联落地。这种以生态建设生态的模式，将大幅度降低未来产业各相关方互联的对接量与整体对接成本，同时也兼顾各参与建设主体的不同利益诉求，夯实国家产业互联网体系的基础设施建设，最终实现以共享来降本，以协同来提效，以整合来增值，以数据来驱动，以资本来裂变，以生态来进化的单点报团，多点协同产业互联体系；实现中国经济由物理传统模拟模式向数字平台模式转型。

在一定区域、时空、经济环境下，没有一个企业组织，能够长期单独生存。360行，每个行业、每个产业都值得用互联网重新做一遍！未来领航生态的任何企业组织单元，都直接或间接地，依赖别的企业或组织而存在，并形成一种有规律的组合，即经济组织命运共同体。在这个共同体中，相对于每一个企业来说，生活在它周围的其他企业组织，连同社会经济环境，共同构成了其生存的外部环境。领航生态内的企业，与其外部环境，通过物质、能量和信息的交换机制，构成一个相互作用、相互依赖、共同发展繁荣的整体。

总之，领航生态是基于全球产业互联网的飞速进化的公域背景，以及我国统一大市场驱动下的产业互联平台经济建设的行业局域背景，再综合各产业内外的人文圈层优势资源的私域背景，通过完整科学严密的三个方法论体系，和一鱼七吃的规则，公开透明并快速把生态上各优势资源凝聚起来，实现强强联合，加速产业和行业的可持续发展战略的稳步推进，以及统一大市场的形成。

来源：万联网/毛莉，根据嘉宾现场演讲整理，有删减