国企供应链风控实操要点大公开：干不干、跟谁干、干多大、怎么干！

导语

去年出台了74号文“十不准”，今年又颁布了《国有企业管理人员处分条例》，明年又将推出“末等调整、不胜任退出”等政策。

不得不说，国企供应链公司太难了！不仅面临重大的业绩考核压力，而且风控合规也越来越严。

而在整体经济下行的大环境下，如何平衡合规、风险管理、业务发展三者之间的关系？如何通过做好风险管理去支持业务高质量发展?

为此，万联网特组织3位产业供应链领域实战专家——原世界500强集团首席风控官、原东煤交易总裁、原怡亚通/商贸通风控总监，拟定于10月31日-11月1日在武汉举行《新形势下，国企供应链公司如何调整风控策略，支撑业务高质量发展》风控专题培训，旨在帮助国企供应链公司梳理通过调整风控策略支持业务高质量发展的落地打法。

这不仅是一堂供应链全面风险管理实战课，更是一场国企供应链业务交流会，非常欢迎各地方国企及其子公司组团报名参训，最好是集团老总带着风控总监、市场总监、财务总监、法务总监等一起参训，这样才能更好提升团队整体作战能力，并精准链接业务！

报名联系：李老师19168536275

一、核心议题与教学目标

（一）课程部分核心议题

1、几大头部供应链公司都踩雷江苏德龙破产事件，这给我们哪些警醒与启示？

2、怎么解决业务和风控的矛盾问题？如何将风控融入到各岗位、实现全员风控？如何尽职免责？

3、集团管控如何做到风险可控又不影响效率？集团与下属子公司如何责权利设定？

4、跟民企合作混改的话，如何发挥各自优势？怎么设置监管指标和考核指标？

5、如果需要引进银行，银行要担保怎么办，营收怎么解决？

6、从大宗30年周期和前人经验来看，哪些问题要特别注意？

7、怎么有效地做好客商主体信用风险的动态监管？事前事中事后各个环节不同部门需要注意什么？

8、融资性贸易、代采代销、货押、出口代理等常见场景中，事前事中事后，制度流程、业务拓展、合同单据、日常运营各方面的风控难点/误区有哪些？

9、如果大宗行情不好，想保障业务规模又不出风险，风控策略怎么调整？

（二）教学目标

1、掌握新形势下，风险管理怎么支持业务发展及其他战略目标实现

2、掌握如何建立全员风控的管理体系，预警和应对更多不确定性，化被动为主动

3、掌握如何把全程风险管理做扎实，查缺补漏、做到尽职免责

二、课程大纲及安排

课程分2天，3位专家老师将深度剖析10大真实风险爆雷案例以及若干小案例，并配套系列风控作战工具，通过答疑+研讨形式，带你明晰风控与内控体系构建路径、业务与风控打架的解决思路、合规基础上营收增长思路等，手把手带你调整风控策略来支撑业务增长，具体课程内容安排如下：

课前

教学案例发放，提前预习

课纲

第一部分：看市场变化与改革要求

一、如何调整风控策略，与战略匹配，既满足业务规模的要求，又满足其他高质量发展要求

1、风险管理体系如何升级，以支撑国企高质量发展以及国企改革五大瓶颈的突破

2、市场行情不好，业务规模仍要达到30%增长时，如何调整风控策略

3、需要跨行业开拓新业务时，风控策略如何制定

4、行业竞争白热化，如何调整风控策略助力杀出重围

二、大宗贸易毛利越来越低、风险越来越大，如何调整风控策略，应对周期波动风险

1、煤炭、钢铁30年周期起伏中，供应链公司的发展演变与历史大案

2、近期江苏德龙破产事件的深度剖析：为何头部供应链公司也纷纷踩雷，各自原因是什么

3、当前国企面临大宗行业的系统性风险，该如何应对风险并保量增量

第二部分：看团队与管理体系

一、如何形成一个全员风控的管理体系，让公司化被动为主动，应对未来更多的不确定性

1、新的监管环境与要求下，集团如何平衡：管太紧就管“死”，一放开就出“险”的局面

2、市场瞬息万变，管理要如何创新，才能适应高速变化的市场

3、关键岗位权责考核机制如何设定，才能又稳又能适应高频率运行的供应链业务特点

第三部分：看风险漏洞

一、如何做好全流程动态的主体信用管理，查缺补漏

1、信用风险是如何产生的，信用风险管理的灵魂十问

2、如何筛选客户、如何设定客户画像？

3、如何建立分级授权授信模型？分级授权授信不合理，好客户会变坏，坏客户会更坏

4、如何制定权责与指标，推动团队执行“动态的信用监管”？权责指标不合理，随时都在埋雷

5、商账管理的方法与技巧，如何有效挽回坏账损失？法诉是最后退路，同一笔商账，不同时机、人员、方法，处理结果大相径庭

6、如何有效地设计应急预案，而不是只有上报流程图

二、如何做好全流程的业务/项目风险管理，做到尽职免责

1、详解4个真实典型诉讼案件

2、融资性贸易、货押、出口代理、代采代销等4类业务风控的关键实务细节

3、具体项目事前、事中、事后（全流程）风控工作关键难点与误区

4、如何从制度流程、业务拓展、财务审计、合同签署、日常运营五大维度做全面的体检，查缺补漏

第四部分：看混改投资风险

一、如何做好混改投资的投前、投中、投后风险管理

1、看清混改投资“六大坑”，确保国有资产不流失

2、如何既保证资产安全，又不过度影响市场化运营效率

3、结合地方招商引资需求，如何有效管控股权投资主体资产

4、三重一大决议如何优化

5、如何分层设置监管指标与考核指标

6、如何避免文化冲突，促进企业又快又稳发展，避免内耗

第五部分：看银行要求

一、如何引入银行，升级供应链金融产品

1、国企供应链公司与银行的合作中，如何获得营收

2、数字化如何升级，如何让银行信任平台数据本身，逐步减轻担保责任，实现脱核

三、主讲老师

01

张老师

全面风险管理实战专家、原世界500强首席风控官

• 企业战略运营管理导师、高级信用管理师，现任深圳市企业并购促进会联席会长、首席风控官、信用管理与风险控制专业委员会执行主任，深圳佳信隆企业管理咨询有限公司副总裁

• 曾任职世界500强多元化集团企业风控管理总裁；在华富洋、联合利丰等大型供应链平台企业担任过多年风控总监；在多元化集团企业、A股上市公司、供应链平台等多家名企有20多年工作经历

• 拥有丰富的战略规划、顶层设计、投资（收并购）、供应链风控、运营、内控合规、财审等管理工作经验；为近百家各类型企业及实控人提供过高级顾问、决策智囊、咨询诊断等服务，累计为企业规避和减少各类投资及运营、信用风险损失价值超过百亿元人民币

02

黄老师

万联网首席产业互联网专家、原东煤交易总裁

• 20年国内产业互联网及供应链金融资深专家、在多家国企任战略顾问，多家产业互联网平台担任战略顾问、执行总裁

• 20多年聚焦大宗商品贸易，供应链集成服务、产业链供应链平台一线实战；曾主导构建了国内大宗煤炭产业互联网平台一一东煤交易

• 在煤炭、能源化工品、不锈钢、废旧物资回收、农产品等细分品类均有项目实操经验，打造过若干案例：贸易龙头转型产业互联网平台、核心企业产业链延伸制造集群、产业集群虚拟云工厂模式等，致力于推动产业互联与工业互联在产业集群的融合，推动数字化科技和产业科技双轮驱动对传统产业链的改造

03

张老师

供应链业务风控实战专家、原怡亚通/商贸通风控总监

• 现任北京德和衡（深圳）律师事务所合伙人，曾任怡亚通、商贸通等供应链企业风控总监，负责公司金融产品架构设计、风险管理体系建立及项目风险防控，拥有17年供应链业务与供应链金融风控实战经验

• 现为十几家国企供应链公司提供常年法律顾问与合规专项法律服务，并成功办理了几十起因供应链金融产生的民商事争议解决案件

• 服务过的典型客户有：日本国三井物产株式会社、广西玉柴物流集团有限公司、深圳港腾互联科技有限公司（腾讯与招商局合资公司）、江西省财投供应链金融有限公司、丰城金融控股集团有限公司、深圳蜀物实业有限公司、四川能投（香港）控股有限公司、中方信息科技（深圳）有限公司、联合利丰供应链股份有限公司、顺丰数科（深圳）技术服务有限公司、黑龙江省交投集团旗下俄运通平台等

四、报名须知

（一）时间地点

开课时间：10月31日-11月1日（周四、周五）

开课地点：武汉，详细见报道函

（二）教学亮点

真实案例剖析+风控作战工具分享+专家答疑互动+学员交流对接

（三）适合对象

国企供应链公司的董事长、总经理、副总经理、市场总监、风控总监、财务总监、运营总监、IT总监等。

（四）课程费用

报名费用：4800元/人

优惠政策：4000元/人（5人组团立享/万联会员尊享）

注：此费用包含培训讲义+讲师费用+场地费+2天午餐，其他费用由学员自行安排。

（五）报名联系

报名联系：李老师19168536275

五、往期花絮

地方国企供应链公司必读书籍推荐：

《国企供应链公司新质发展行动白皮书》

由万联网和万联供应链新质发展智库联合制作的《国企供应链公司新质发展行动白皮书》已于9月26日在万联网主办的2024新质生产力赋能大宗商品供应链创新发展论坛上正式发布！

这本白皮书基于300多家国企调研，深刻洞察当前国企供应链公司业务发展现状，并结合协同资本、国联股份-蛋多多、秦岭数字、草都集团、简单汇、翔桥供应链、冠之链、数链科技、河钢供应链、中仓登、全联农科、汇融数科等十多个领先实践案例，探索出国企供应链公司回归服务本地产业、建设成为区域产业集群服务总部的商业模式和进阶路径。

这本书值得所有深耕大宗商品供应链的国企仔细研读，如需完整版白皮书，可立即扫码选购哦。