万联网 , donna , 2024-10-31 , 浏览:87

煤炭作为我国重要战略能源,由于其市场规模大、交易链条长、业务真实性好把握、回款较快、且金融属性没那么强。

所以不少供应链公司、贸易商、物流公司、网络货运平台、金融科技公司、金融机构等,纷纷进军煤炭产业领域,希望借助煤炭业务获得更多营收和利润。

但在大宗行业下行周期,从事煤炭业务的各类企业,都面临着巨大的发展挑战。

对供应链公司而言,怎么快速将业务做出规模、怎么选择适合的业务场景与切入路径、怎么做好全流程风险控制、怎么避雷融资性贸易与合规问题、怎么做业务才能以全额法记营收、怎么精准拓展煤炭供应链上下游客户?陕西、山西、内蒙等各地各家的打法都不一样,有哪些典型的打法与案例可对标?

对煤炭贸易商而言,当前在行业内卷严重、毛利严重压缩、在部分不合规的国企退出贸易市场的背景下,怎么才能活下来、怎么借力平台,怎么找资金、怎么解决“直发、瞬时”等问题?

对物流公司/网络货运平台而言,如何通过深度洞察贸易商与供应链公司等客户需求,构建高效服务体系、怎么精准找到更多货主?

对金融科技公司而言,怎么更好理解煤炭上下游客户需求提供科技赋能、怎么精准拓展业务商机?

对金融机构而言,怎么深入理解各主体的需求与痛点、了解煤炭业务风险,从而设计出与之匹配的金融产品、批量精准拓展客户资源?

所以,为帮助各方更好解决煤炭领域发展难题,我们联合4位在煤炭领域拥有丰富实操经验和业务资源的专家导师,于11月21-22日在山西太原举办第2期“煤炭供应链业务实操课”,届时将汇聚供应链公司、贸易商、金融科技公司、物流公司、网络货运公司、金融机构等煤炭产业链各方参与主体。

4位老师强强联合,带你更好理解煤炭贸易产业链,学习并掌握切入的主要场景及典型打法、煤炭业务切入的方法与路径,应收/存货/预付三个场景下完整业务流程与具体风险点管控,物流运营管控实务,业务合规与全额计收实务,深度剖析典型风险案例等内容。

同时,还将组织1场业务对接交流会,让你链接更多煤炭上下游客户资源,学习进阶+拓展业务,两不误!

欢迎扫码或联系李老师报名19168536275。

01、核心话题

(一)关于合规与全额记收

  • 传统贸易商做业务都不乏“直发、瞬时”,供应链公司怎么做才能全额记收?

  • 如果涉嫌融资性贸易,按净额法记收也违规,怎么避免踩雷融资性贸易?

(二)关于市场拓展

  • 需求十分疲软,业务从哪里来?

  • 怎么根据自身资源禀赋选择合适的场景和打法,有计划地快速起量、持续有量?

  • 陕西、山西、内蒙等各地各家的打法都不一样,有哪些典型的打法与案例可对标?

(三)关于风险控制

  • 怎么做好全流程的风险控制?

  • 五大电的回款也不一定好,哪些终端可准入?

  • 如果电厂不配合尽调,怎么做才能顺利安全把业务做下来?

  • 当前行情下,贸易毛利极低、风险巨大,怎么控好贸易商风险?长协煤越来越多,应收可做空间越来越小,想做控货业务,但需求疲软,货在手上风险很大怎么办?

  • 物流运营细节决定成败,公铁水物流运营有哪些关键问题?

(四)关于风险与业绩平衡

  • 审批效率不够快,如流程长、团队内耗多等问题怎么解决?

(五)关于团队不足问题

  • 为控风险,行业老玩家都要一天三巡、还要定期检查,新手供应链公司没人怎么办?

02、参训价值

参加煤炭供应链业务实操课,可以让你:

(一)稳妥完成业绩

  • 做好合规与风控,不用因为担心风险与违规而放弃业务

(二)快速达成目标

  • 做好业务规划、避免有一单没一单

  • 掌握数字化的手段,摆脱人员不足窘境

(三)减少团队内耗

  • 业务、风控、财务、税务等各团队同频,达成一致、不内耗,协作完成任务

(四)发现业务机会

  • 与煤炭业内人士现场交流,发现业务合作机会

03、课纲内容

第一板块:市场分析与破局

一、煤炭贸易产业链发展分析

(一)能源格局、市场规模/区域分布

(二)四条产业链:电煤、焦煤、化工、基建等

(三)历史波动周期与典型风险案例

(四)下一阶段煤炭产业周期分析

(五)主要巨头和有区域影响力的公司

二、供应链公司可做的主要场景以及典型打法

(一)应收场景、库存场景、预付场景

(二)三个场景的排列组合

(三)虚拟工厂与煤钢(化工)联动模式

三、煤炭供应链业务风险管理体系架构

(一)煤炭业务风险管理的7个目标

(二)从交易、物流、财务、税务、法务角度实现7个目标

四、不同资源禀赋的切入路径

第二板块:法务与合规基础

一、煤炭业务常见合规问题

(一)业务真实性核查

(二)融资性贸易问题

二、不同业务(应收/库存/预付)场景下常见法律风险分析与防范

(一)煤炭业务合同签订常见法律风险分析与防范(包括:主合同、担保合同、运营单据常见法律风险分析)

(二)煤炭业务合同履行常见法律风险分析与防范(包括:一货多卖风险、质权未有效设立风险、重复质押风险、控货情形下货物合法处置问题、责任转移条款的效力、所有权保留条款等)

三、煤炭业务的净额法/全额法确认收入问题

(一)主要责任人与代理人的区分

(二)直发模式下收入确认问题

(三)责任转移对收入确认的影响

四、典型煤炭风险案例剖析

第三板块:业务与风控实操

一、“应收”场景下的业务实操和风险管控

(一)完整实操流程与注意细节

(二)主要业务风险和操作风险(如超期与坏账风险、真实性风险、扣罚和异议风险、兑现率风险、掺杂使假风险、围标串标风险、税务风险等)

(三)风险管理实操经验(①线下风控:对象、关键环节管控、业务单据等;②线上风控:线上化、单据校验、风险预警、货值模型、税务监控等)

二、“存货”场景下的业务实操和风险管控

(一)完整实操流程与注意细节

(二)主要业务风险和操作风险(如货权不清、货物贬值、入库欺诈、库存货损、库存超期、私自放货、人员舞弊等)

(三)风险管理实操经验(①线下风控:现场尽调、仓储地准入评估、处置便利、货权公示、证据链、驻厂巡查等;②线上风控:仓管系统、智能盘库与监控、入侵识别和跟踪预警、线上盯市模型、巡库系统、仓库准入评估模型等)

三、“预付”场景下的业务实操和风险管控

(一)完整实操流程与注意细节

(二)主要业务风险(含超期和坏账风险、交货风险、质量风险、冒提货物、提货违约、货物处置等)

(三)风险管理实操经验(①线下风控:厂矿对接、提货流程/手续、厂矿动态、货物处置等;②线下风控:评分模型、提货手续线上化、运输轨迹与电子围栏、预警监控、行情监控等)

第四板块:物流运营细节管控

一、中国煤炭物流通道布局全览

二、煤炭铁路运输物流操作流程及要点

(一)铁路发运流程与运作/合作模式

(二)铁路发运容易出现的问题及对策——铁路煤源

(三)铁路发运容易出现的问题及对策——站台管理

(四)铁路发运容易出现的问题及对策——数量控制

三、煤炭水运物流操作流程及要点

(一)水路发运流程与运作/合作模式

(二)水路发运容易出现的问题及对策—事前:客户资信档案、内控制度、库存管理

(三)水路发运容易出现的问题及对策—事中:数、质、量、资金、货权、文档单据

(四)水路发运容易出现的问题及对策—事后处置

四、煤炭汽运物流操作流程及要点

(一)汽运煤主要业务模式

(二)煤炭汽运过程中的风险类型及对策——事故

(三)煤炭汽运过程中的风险类型及对策——车辆运营

(四)煤炭汽运过程中的风险类型及对策——油料

(五)煤炭汽运过程中的风险类型及对策——对账

五、公铁水物流+供应链金融

(一)产品设计:同时满足客户、银行和自身需求的产品设计

(二)数字化风控关键问题

第五板块:业务对接交流会

(一)第一天晚上安排业务交流对接环节,由学员自行选择参加,方便对接业务

04、主讲老师

A老师 煤炭行业实战专家、原东煤交易总裁

  • 万联网首席产业互联网专家,20年国内产业互联网及供应链金融经验、在多家国企、产业互联网平台担任战略顾问、执行总裁

  • 20多年持续深耕大宗商品贸易,供应链集成服务、产业链供应链平台等领域;曾主导构建了国内大宗煤炭产业互联网平台一东煤交易

  • 煤炭、能源化工品、不锈钢、废旧物资回收、农产品等细分品类均有项目实操经验

  • 打造过若干案例:贸易龙头转型产业互联网平台、核心企业产业链延伸制造集群、产业集群虚拟云工厂模式等。致力于推动产业互联与工业互联在产业集群的融合,推动数字化科技和产业科技双轮驱动对传统产业链的改造

B老师 供应链业务法律专家、北京德和衡(深圳)律师事务所合伙人

  • 曾任怡亚通、商贸通等供应链企业风控总监,负责公司金融产品架构设计、风险管理体系建立及项目风险防控

  • 拥有十余年供应链金融风险防控实战经验

  • 十几家国企供应链金融机构提供常年法律顾问与合规专项法律服务,并成功办理了几十起因供应链金融产生的民商事争议解决案件

  • 曾为三井物产、深圳市供应链金融协会、中国银行深圳分行、顺丰数科、英捷迅、联合利丰、开思、蜀道集团、深圳川能、四川能投、黑龙江省交投集团、福建省电子信息集团、郑州航空港、广西交投、江西省财政厅等国企旗下供应链板块提供专业法律服务

C老师 煤炭供应链业务实操专家、数链科技风控总监

  • 现任数链科技风控总监,负责煤炭领域业务实操风控管理和平台煤炭板块风控系统建设

  • 曾就职于中信银行郑州分行,高级信审经理,主要从事授信审查审批和全面风险管理工作

  • 数链科技:瑞茂通主导孵化的煤炭供应链业务数字化与运营平台;自2021年成立以来,数链科技全平台煤炭资产交易规模累计已有9000万吨,业务骨干具有十余年煤炭行业从业经验,资产获取方面实现资源生产地、物流枢纽和消费地全覆盖

  • 目前拥有3200+小微贸易企业客户(长期稳定合作客户占比30%,发运量50万吨+客户100+以上)、1000+终端企业用户、800+物流节点、70+合作金融机构(股份制银行及城商行)、50+大型国有核心企业(线上交易额856亿元),累计为煤炭领域中小企业融资800余亿元

D老师 煤炭物流实战专家、某国企供应链公司总经理

  • 15年煤炭行业从业经验,某国企供应链公司总经理

  • 曾任某国企供应链管理有限公司副总经理,泰德煤网市场总监,物流总监,东煤交易副总裁,拥有丰富的煤炭物流与供应链业务实操经验

05、报名须知

(一)时间地点

11月21-22日 山西太原

(二)适用对象

①供应链公司总经理与分管风控、业务、运营、技术、财税、金融各条线的中高管或核心实务人员

②希望帮助供应链公司开展煤炭供应链业务的技术服务商、金融服务商等各类服务商的团队

注:本课程适合团队报名学习,有利于团队统一认知、业务协同

(三)报名费用

①正价票:4800元/人

②5人成团/万联会员:4000元/人

注:费用含“培训讲义+讲师+场地+1天午餐”,其他自理

(四)报名流程

①联系李老师咨询报名19168536275

②确认报名人数、费用等信息

③开票付款,上课

本文为万联网(www.10000link.com)原创文章,如有异议,请联系我们。文章欢迎各界转载,转载请注明出处:万联网并附上原文链接

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