然而，在贸易型供应链业务进入严监管时代的当下，尤其是“两头均为贸易商”的模式被重点审视，如何合规、稳健地开展业务，成为摆在所有从业者面前的严峻课题。
聚焦深耕特定品类是唯一出路，但农产品品类繁多，究竟该如何选择？选品，并非看哪个品类本身“好做”，而是要找到那个你“能做且能做好”的品类。这要求你不仅要了解不同品类的属性，更要掌握具体的“打法”，并结合自身资源，判断能否将某个品类、某种模式真正落地、做实。
一、课程将包含但不限于以下话题
针对以上痛点，万联网联合多位农产品供应链实战专家，将于 2026年7月23-24日 在 郑州 举办《农产品供应链业务与风控》专题培训，旨在帮助您：
找到适合自己的农产品供应链打法，知道如何切入并从容布局！ 从制度、模式、流程、技术应用等各方面，将合规与风控做扎实！
二、课程内容概要
本次培训将围绕“业务体系化布局”与“业务实务操作”两大篇章展开，提供从战略到执行的系统性解决方案。
1. 业务体系化布局与落地篇
——从容地实现农产品供应链业务的布局和落地
前言：农产品供应链服务的市场价值、机会与核心挑战是什么？
（一）如何选品
想要深耕，但品类太多不知道怎么选：农产品分类概览及8个选品考量维度，选择大于努力！基于20年大宗与非标农产品的经验，给于选品建议
（二）如何围绕工厂客户建立服务体系
合规要求倒逼“不能两头都是贸易商”，如何服务工厂客户：4种不同进入方式+7个关键步骤切入到生产加工环节
（三）如何布局物流业务
物贸一体化符合合规、风控与发展的趋势：到底要不要自己设立物流公司（怎么平衡投入产出），物流公司经营管理的十大关键；与第三方物流公司合作时怎么“管”（10大关键）；物流证据链（每一车货至少要有哪些单据、数据）
（四）如何布局生鲜农产品供应链
为什么生鲜业务是值得深耕的品类？怎么做：核心不是买卖，是高周转！如何实现高周转？必须形成8大能力
（五）如何做进出口业务
进出口业务很难被认定为融资性贸易，如何开展进出口业务：具体关注哪些品类？3种进出口供应链服务模式！7大必备能力！
（六）如何把当地园区、市场、厂房、仓库、冷库等闲置资产盘活
城投有大量的闲置资产，怎么盘活这些资产的同时，还能支撑供应链业务高质量发展：9大类可布局的供应链节点/枢纽，分别都是哪些；如何利用这9类节点，突破本地不是农产品核心产地的业务限制；落地的7大关键步骤
（七）如何快速（90天内）实现0到1，完成可行性验证
如何快速验证能切入什么品类，怎么切：到市场前端去，90天+4步走+10大关键问题决策，有效判断某品类能不能做——而不是坐在办公室里做研究规划！
（八）如何改变国企传统运营机制，在市场中获得竞争优势
国企如何快速市场化转型与落地：国企民企合作的四种模式，及五种利益分配机制；国企民企合作中，12条必须写进协议的条款
（九）如何建立团队
落地得靠有战斗力的团队：6类专业人才；3种方法解决“招不到、管不住、激励弱”问题；最低配置（10-15人）的团队怎么配
2. 业务实务篇
——从合作方引入、交易结构、组织安排、制度流程、事前事中事后操作及数字化应用等各方面解决系列具体实务问题
（一）大宗/标品（以粮食为例）供应链业务实务：关键问题的解决
1、大宗粮食品类与业务模式概述
（1）玉米、小麦、大麦、高粱等粮食谷物（常规贸易、收粮、拍储、进口、种植）
（2）豆粕、菜粕、葵粕等能量蛋白（常规贸易、基差贸易、加工厂）
（3）白糖、肉食等食品与其它大宗农产品（价格风险、渠道风险等）
（4）活羊、生猪等活体生物（贸易、养殖）
2、粮食品类的5大常规管理
（1）敞口管理（头寸风险、价格风险、基差风险）
（2）品质管理（合同风险、运输风险、仓储风险、结算风险）
（3）信用管理（养殖特性、季节影响、授信仓库）
（4）合规风险（子厂分流、直运业务vs融资性贸易）
（5）货权风险（关联风险、道德风险、厂库风险、生物资产消亡风险）
3、收粮场景的特殊问题与解决
（1）税务风险：对农收购业务自开票需要提供哪些材料？
（2）货权风险：
A.协议库、自管库、筒仓等不同场景的货物和货权管理
B.收购的粮食入库了，货权就归属入库单货主了吗？
C.在公司仓库里自行监管的粮食，销售前货权为何会易主？怎么防范？
D.直接购买收粮仓库内的货物，货权可以归属购买方吗？
（3）委托收粮业务，粮食变质、灭失风险如何转嫁？
（4）客户甩单如何规避？客户资信的典型缺陷
（5）如何从制度、流程、技术与工具应用等方面解决上述问题
4、进口场景的特殊问题与解决
（1）进口粮食遇到了病毒，该如何处理？
（2）海关政策收紧、放行时间拉长时，粮食品质变化损失如何转嫁？
（3）粮食品种突然涉及关税、配额、反倾销无法进境时，如何快速处理避免品质恶化？
（4）到港后码头无入库库位，堆场下雨粮食发芽如何处理？
（二）非标类农产品（以果蔬为例）供应链业务实务：
从合作方引入、交易结构、组织安排、事前事中事后操作及数字化应用等方面解决以下10大问题：
1、损耗风险：果蔬流通损耗高达20%-30%，怎么解决
2、税务风险：农户直采、现金交易、票货分离等导致三流不一致，怎么解决
4、单证与资金风险：融资性贸易风险，货权风险等，怎么解决
5、市场价格风险：非标品价格波动剧烈，行情难以预判，怎么解决
6、操作风险：员工操作失误、流程漏洞等，怎么解决
7、灭失与保险问题：自然灾害、意外事故导致货物毁损灭失，怎么解决
8、保证金设置问题：保证金比例不合理，要么约束不足，要么影响合作，怎么解决
9、欺诈风险：内外勾结造假诈骗资金货物，怎么解决
10、品控与标准问题：非标品品质参差不齐，验收标准模糊，争议频发，怎么解决
（三）案例实践中，在“政府-国企-物流仓储公司-监管服务公司-金融机构-科技公司-协会或其他专业机构”等多方共建过程中，值得参考的系列机制，如：
1、金融仓储服务机制
2、价值评估机制
3、保险机制
4、价格推送机制
5、巡查机制
6、平仓机制
7、提前解质机制
8、仓单置换机制
9、风险分担机制
10、政策支持体系
(四)以油脂业务的操盘实践，启发国企如何从“融资性贸易”中走出来，在同行忙于自证清白的时候，实现逆势增长。
三、授课老师介绍
1、Y老师
20年农产品供应链业务实战、某上市农产品产业互联网平台的原副总裁、多家地方国企（常年）战略顾问，大宗&本地特色业务战略落地专家。
2、康老师
现任成都享宇森云科技有限公司项目总监。深谙非标农产品供应链平台建设和运营。现服务于彭州市政府农产品电子仓单融资平台、内蒙包头正信集团仓单管理公司动产融资平台、安徽阜阳大数据运营公司农产品供应链服务平台等多家农产品供应链平台的建设和运营。曾成功助力四川、河南、江西等40余家农商银行完成小微信贷数字化转型，主导研发5G农牧贷、货抵贷等自研金融产品，提供从战略咨询到系统落地的全流程解决方案，推动传统农业信贷业务与数字技术深度融合。
3、林老师
四、主办单位简介及往期参训企业
万联网成立于2008年，专注于现代供应链创新与实践领域的智慧分享与资源链接。依托多年来在供应链、金融、科技领域的资源积累，深度打通“政-产-学-研-媒-金-用”。如今已经发展成为集新闻资讯、会议活动、培训咨询、商务对接等为一体的供应链生态服务平台。
万联供应链新质发展智库是由供应链创新与实践领域的10+位顶级专家共同发起的智囊团组织，致力于为行业总结实战经验、研究前沿趋势、提供培训与咨询及陪跑等全方位智慧服务，具体研究范畴包括：现代供应链模式创新、供应链数智化、供应链产融创新、全面风险管理。已开展12年供应链领域专题培训、3000+线下学员企业、累计合作500+实战导师。
五、课程报名须知
（一）时间地点
1、开课时间：2026年7月23-24日（周四、周五）
2、开课地点：河南郑州（详情见报到函）
（二）适合对象
关注农产品供应链业务的国企供应链公司、产业互联网平台、物流仓储公司、科技公司、金融机构等，具体包括高管、业务、风控、法务、合规、商务、财务、物流、IT等。
（三）课程费用
1、报名费用：4800元/人
2、优惠政策：4500元/人（5人成团立享）
3、温馨提示：此费用包含培训讲义、讲师费用、场地费、2天午餐费用等，其他费用由学员自行安排
（四）报名联系
报名联系：李老师
联系电话：19168536275（微信同）
毛莉
作者
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