重磅专家沈亦文深度解析产业互联网与供应链金融

行是知之始，知是行之成。

刚刚过去的2021年8月10日是万联网直播三周年微课（总第100期）的高光时刻，作为三周年活动的重磅嘉宾，万联网特别邀请沈亦文老师做客万联直播间倾情分享。沈老师不仅是资深银行家更是供应链金融与产融结合的专家。沈老师一直秉持实战派的风格，拥有金融、产业、科技等多方面经验，辅导了近百家银行及企业产融结合落地。此次沈老师授课的主题是：“产业互联网10大赋能体系&供应链金融多元化场景解决方案”。这节干货满满的直播课是万联网为各位学员和粉丝们的重磅巨献，注重实战教学的沈老师通过在线直播课程为我们深入浅出的分享了更多行业知识。

课程伊始，沈老师开门见山的点明产业互联网的概念，从消费互联网到产业互联网，很多人误读产业互联网的概念，“产业互联网并不是电商，而是供应链管理与生态圈赋能”。从简单的在线商品交易到全方位的产业链供应链赋能体系，因为有核心企业的资源整合力，从而形成给整个平台上交易对手提供赋能体系，并且这个体系是完整的、丰富的，所以可以帮助交易对手把复杂的交易简单化，把高成本低效率的交易变得更加高效率低成本，因此才能推动整个产业链的整合升级发展。核心企业通过产业互联网并不是简单解决上下游的资金问题，而是产业链整合升级发展的核心驱动力。

了解产业互联网的概念后，沈老师提出了产业互联网系统的十大赋能体系：1.商品供应赋能（以需定供）2.商品营销赋能（以供定需）3.仓储物流赋能4.金融赋能5.经营管理赋能6.加工制造赋能7.产品研发设计赋能8.信息咨询赋能9.客户服务赋能10.科学技术赋能。一个好的产业互联网平台，通常需要有多元化的赋能体系，并非是单一的赋能模型。早前电商模式的产业互联网平台，就是一个简单的商品供应赋能，远不能满足toB领域里复杂的交易需求。任何一个行业只要未被整合，充满了中小企业，那么在整个行业里除了效率和成本有待提升以外，最大的痛点就是资金问题，在国内中小企业融资难的问题一直存在，为了促进交易融通，以金融的方式赋能是最有效的。所以在这十大赋能体系中，金融赋能是大多数产业互联网平台的首选，从供应链金融赋能切入，由此带动了交易规模的线上化，引起多元化赋能体系的出现，随着交易规模的扩大，可以带动更多供应体系、营销体系等的加工制造。“每一个赋能背后都是一个盈利点”，沈老师认为产业互联网平台不同于消费互联网，不需要烧钱引流，而是通过赋能模式达到增值服务从而提供给生态圈的交易对手，所以这样的增值服务就是赢利点，同时沈老师也希望大家在搭建产业互联网平台系统时，要着重思考自身的多元化赋能体系。金融赋能是每一个产业互联网平台的切入点，但也不能只靠金融赋能，而是由金融赋能带动整个上下游体系的多元化赋能体系，才是真正意义上的产业互联网系统。

讲解完赋能体系后，沈老师将供应链管理的三大要素与东西方市场的差异性进行了对比。供应链管理的三大要素：资金、效率、成本，和西方不同，在中国资金体系一直处于国有银行垄断、封闭的金融体系中，所以资金的效率并不高。对中小企业来说，最大的痛点并非效率和成本，而是资金，因此用资金的方式来整合上下游和所有的赋能对象，这样的方式是最直接有效的。西方在供应链的整合方面都是通过效率和成本，所以中国与西方在供应链整合上是不同的。

大家理解完中西方在供应链整合具有不同之处后，沈老师就产业互联网系统的多元化订单流模型进行了详细的讲解。消费互联网的订单流模型是一个简单的购物车模型，但在产业互联网体系中，由于交易对手的多元化以及每笔订单的复杂性，所以产业互联网的订单流模型是多元化的。每一种订单流模型的背后都是一种商业模型的体现：

1. 标准产品订单

2. 定制化产品订单

3. 促销产品订单

4. 可售商品可售价格订单

5. 自营VS平台订单

6. 背对背订单（返利/佣金）

7. 竞价订单

8. 撮合订单

9. 供应链管理外包订单

10. 集采/集销订单

11. 团购/团售订单

核心企业面对众多订单流模型时，需要结合交易对手的交易习惯和产业特征来制定，同时也与赋能模式有关。为了方便大家理解，沈老师举了一个例子：在一个toB的交易体系中，每个交易对手看到商品的价格都是不同的，而并非像消费互联网大家看到的价格都是一样的，这就是可售商品可售价格的概念。

接下来，沈老师讲到产业互联网不是ERP，也不是办公自动化，这是我们在产业互联网时代急需改变的思维模式。供应链管理的本质才是产业互联网，通过供应链管理的运营体系，借助互联网的手段给上下游乃至产业链交易对手做输出赋能，从电子商城的1.0阶段进入到供应链管理的阶段再进入到产业互联网三流合一的阶段，在产业互联网三流合一这个阶段，所要赋能的对象是向整个产业链发展，经营的商品不再是自身的商品而是整个产业供应体系的商品，赋能对象和供应体系都处于多元化的状态。在这样的模式下，企业正在从ERP为核心的内部化驱动模式快步进入到一个以产业互联网对外输出赋能的外部化驱动模式。每家企业都有自己的CRM管理系统，一个内部化驱动的CRM是一个静态的数据库，而在外部化驱动模式中，CRM往往包含了给客户更多元的赋能体系，形成更精准的营销，这就是DNA的变革，不仅带来自身的变革，也带来了给整个产业链整合升级发展赋能模型，从而形成外生增长模式。

另外。沈老师概括了六个在产业互联网初级阶段的错误认知：

1. 产业互联网不是电商，而是供应链管理与生态圈赋能。

2. 产业互联网系统不是办公自动化系统，也不是ERP，而是对外赋能系统；产业互联网公司也不是软件公司，而是生态圈赋能公司。

3. 不要神化互联网系统，千万不要认为有一套高深的互联网系统就会有业务上线，坐在电脑前打字是打不出业务的。

4. 切记要摒弃消费互联网的烧钱引流模式，产业价值源于赋能价值，有赋能价值就有盈利能力。

5. 不懂产业的人最好别去做产业互联网，因为不能真正理解产业的痛点与正确的赋能模式。

6. 传统企业做互联网数字化转型，挑战不在于科技，而在于DNA的变革。

这六个错误认知沈老师强调要引起大家的重视，产业互联网是互联网发展的下半场，代表了巨大的蓝海市场，无论是龙头企业还是新进入行业的跨界者，都希望通过互联网平台化、数字化的发展，形成新的整合能力，所以要用正确的方式推动产业互联网的发展。

在中国，供应链金融经历了三个阶段的发展：

1. 经典供应链金融时代1.0

2. 互联网金融科技+供应链金融2.0

3. 产业互联网生态圈金融时代3.0 。

沈老师重点讲的是供应链金融3.0时代，以产业互联网为依托，形成多元化赋能体系，使交易从线下快速转移到线上化、场景化，交易对手也转变为多元化的趋势，这就使得3.0时代的供应链金融要和产业互联网交易场景深度融合。由于中国资本市场的快速开放，供应链金融的募资体系上，从封闭、单一也逐步走向了多元化的募资体系。产业互联网带来生态圈的开放，产业互联网时代供应链金融带来了金融生态圈的开放，这两个开放的生态圈体系结合在一起构成了整个供应链金融3.0时代的开放特征。

贸易融资和供应链金融的差别是，供应链金融是核心企业驱动的生态圈金融，核心企业的信用价值转移体系是核心价值所在。对供应链金融的风控而言，基于核心企业管理能力的信用价值转移体系才是最好的风控手段。

沈老师认为，核心企业不核心的问题是：1.没有供应链管理的能力2.没有产融结合的团队3.没有合作共赢的理念4.不承担核心企业信用价值转移的责任。所以资质、规模、授信、出身等都是基础，并不能保证就能顺利成为核心企业。商业银行不商业的问题是：1.业务上：依然高度依赖政府与央国企的传统信贷业务。2.风控上：依然停留在传统的抵押担保式的风控模式。3.科技上：依然缺乏互联网金融科技的创新力与开放性。4.理念上：依然是零和博弈思维和封闭生态圈理念。

那么谁可以成为核心企业？关键在于选择合适的生态圈，如果选错生态圈，就会变成夹心层企业。选择对生态圈对产业互联网的发展之路尤为重要，在生态圈选择的基础上找到交易对手的痛点，给他输出正确的赋能体系，是你成为你所选择生态圈里的核心企业的关键。

在解决完核心企业的问题，沈老师提及供应链金融在3.0时代有五大特征：1.场景内嵌2.智能响应3.生态开放4.产业特色5.科技驱动。并且还重点说明传统赊账贸易融资体系下的订单类、发票类、货权类产品，在产业互联网生态圈不同用户角色与不同交易场景的解决方案完全不同。沈老师在课堂贯穿始终都在强调，产业互联网的本质是供应链管理与生态圈赋能；没有供应链管理，就不会有供应链金融。

为了让大家更好理解理论，作为实战派专家的沈老师，以某知名手机品牌省级经销商的供应链金融解决方案为例，具现化了这些理论知识。在课程的尾声部分，沈老师指明了未来产业互联网供应链金融的发展方向，核心企业供应链管理体系+互联网金融科技+多元化资本市场募资体系，三者相结合就是未来的发展趋势。

最后，沈老师从产业互联网的发展历程入手，强调了产业互联网的本质，在多元化赋能体系当中，供应链金融作为十大赋能体系中的重要一环，扮演了极其重要的作用，也是整个十大赋能体系中最有利的切入点和整合者。供应链金融的产融结合体系只是十大赋能体系中的一环而已，并不是唯一的，所以要借助金融赋能去带动更多赋能体系的出现，赋能模式越多与之相对应的赢利点也就越多。

沈老师还为大家贴心总结了四点：

1. 企业与企业之间的竞争，其实质是供应链之间的竞争，生态圈与生态圈之间的竞争。

2. 产业互联网的本质不是电商，而是供应链管理、生态圈管理，是核心企业搭建生态圈、驱动产业链整合升级的最佳时机。

3. 传统企业的互联网数字化转型是一个DNA的转变，是一把手工程。

4. 供应链金融的本质是生态圈金融，它并不只是给核心企业带来丰厚的金融收益，更是核心企业推动产业链整合升级发展最有力的武器，金融赋能、产融结合已成为主流，而且在重构企业的商业模型。

课程虽已结束，但学员们的热情依旧不减，沈老师也耐心为学员们答疑解惑。路漫漫其修远兮，学习的道路上有万联网微课的陪伴，相信会有更多的学员在这里收获丰富的知识，同时也期待下次微课堂的学习之旅。