优合集团 CFO 魏颖洁：全链视角下的冻品贸易数字化

冻品农产品的产业链条以港口为核心，逐渐向产业链条的两端进行延伸，延伸到上游是生产端，下游就是对冻品有各级需求的企业。产业链条的单环节中盈利水平又十分低。因此，冻品贸易需要贯穿全链条，企业和平台要在各个环节协同发展，真正服务整个产业链条的各参与方。

在2021产业数字化与物流供应链金融峰会上，优合集团 CFO 魏颖洁详细分享“全链视角下的冻品贸易数字化”这一主题，并且总结出进口冻品品在整条产业链所面临的4个难点，分别是进口冻品的产业链相当长、温控物流的需求大而对港口的依赖度、整个行业单一环节的盈利水平比较低、资金需求量非常大，同时剖析以传统方式质押冷冻品难题的原因。

值得一提的是，针对冻品农产品融资存在产业链条长、温控物流需求越来越大、盈利水平低、资金需求量大等难点问题，和传统冻品质押货物控不住、货权不清晰、监管成本高、处置变现差等痛点问题，联合金融机构，优合集团陆续推出优合金融仓1.0、优合金融仓2.0创新服务与应用，为中小冷链企业、 上下游企业解决融资贵，融资难等问题，也切实希望联合冷库方，开发商，金融机构，信息的提供方等生态伙伴，互建生态，共同为中国农产品事业的蓬勃发展助力。

以下内容由万联网根据论坛现场速记整理而来，有删减，供业内人士参考：

魏颖洁：从宏观的层面看，进口冻品或者进口肉类的市场在未来有巨大的潜力。在国家粮食安全的大战略下，今年中央的1号文件,其中明确规定中国今年接下来要严守18亿亩耕地的红线。这就意味着我国现存的18亿亩的农田主要保障主粮生产，其中85%耕地将生产口粮，从而解决14亿人的粮食问题。

根据不完全的统计，我国每年进口的大豆以及加工的产品需要的土地已经占到8.5亿亩，这意味着我国约有90%以上的蛋白饲料依靠进口，而动物蛋白是从蛋白饲料进行转换而来的。而动物蛋白饲料需要较大的进口量，同时，伴随国内中等收入人群的财富不断增加，国内消费需求有所增长，中国农产品的进口值从2009年的525亿美元增加到2019年的2301亿美元，折合人民币超过1.5万亿。

其中十年的复合增长率达到15.9%，仅仅是2019年的动物以及副产品，就动物蛋白这个部分的进口就占到了中国整个农产品进口总量的23.8%，折合549亿美金。相当于接近4000亿人民币的体量。

去年，受疫情的推动，在500多亿的基础上，动物及其副产品进口量实现翻一番，接近1000亿美金，这意味着，在“进口”这一项上，优合已经进入超过1万亿人民币冻品的行业赛道，这是一个体量庞大的赛道。

除了进口冻品的市场之外，优合还有一个领域是冷链市场。据悉，有别于其他大宗进口货品，进口冻品需要从生产端到消费端进行全程温控。成熟的温控措施，这是保障整个农产品流通和降低整个流通成本的重要基础。根据国际冷藏仓库协会的数据，2018年全球冷藏仓库的总容量已经达到6.16亿立方米，其中，印度是最大的市场，中国冷库总容量排名全球第三。

虽然中国冷库的总容量排到全球第三，但是人均冷库占有率只是美国的四分之一，日本的二分之一，冷链仓库整个地区分布非常不平衡，在一线城市北上广深，或者是港口的冷库常常是处于供不应求；而在内陆地方，西安、重庆等冻品消费的重地反而是稀缺的。虽说进口冻品本身在品质和价格有一定优势，但是优质冻品在国内甚至于在内陆的地区其实非常难消费到，即使消费到成本也会非常高。

而优合也就是致力于这一点，除了在整个进口冻品上，也致力于作为全国领先的温控农产品的综合服务企业，致力于打造服务全行业的冻品农产品全链的服务链条。在冷链仓储和运输网络的建立上，优合集团致力于打造一个立足于30多个枢纽城市，辐射全国超过2800个区县的冷链仓网，同时在八大临港区建立区域运输网络，完成了上线超过1500运力，覆盖超过350个干线跟支线的运输路线。

而冷链相当于整个冻品网络在下沉过程当中的物理支点，进口冻品农产品在整个流通过程当中，面临到四个难点:

第一，产业链非常长。冻品农产品的产业链条是以港口为核心，逐渐向产业链条的两端进行延伸，延伸到的上游是生产端，下游就是各级的冻品需求企业。而产业链条的单环节的盈利水平又非常低，需要全链条贯穿，各个环节协同的平台企业才能真正服务整个产业链条的各参与方。

第二，温控物流的需求非常强，对港口的依赖度高。目前冻品的流通还是以港口为主，销地为辅，物流的流通问题就是产业链上的难点，整个行业需要大量的温控物流设施，以及网络。

第三，整个行业单一环节的盈利水平比较低。冻品农产品是基础的民生环节，每一个环节的利润攫取的能力都比较差，通过整体的融资的服务，以及整体服务能力的贯穿，能够将整个行业的融资成本给降下来，以确保整个行业所有的参与方能够有一个比较好的盈利能力。

第四，资金需求量非常大。因为冻品行业本身是一个供需不平衡的产业。供应端是在国外，并且是巨无霸型的企业，而国内的流通环节都是小微企业，传统的商业银行在导入流动资金的情况下，缺乏对小微企业资信的抓手。因此，传统以来在这个行业是银行融资的盲点，所以优合现在推出的传统质押包括金融仓的模式，也是基于这个难点来解决整个传统冻品产业链的冻品质押难题。

传统产业中形成冻品质押难题的原因：

第一，银行担心货控不住，以次充好。第二，担心“一女多嫁”，背景不清晰等，同时监管成本高，人工检查的盘库成本非常高、银行人员对仓库和货物的不专业等。举个例子，像优合全国签约的200多家冷库，日常使用接近150家到200家，这意味着，把全线导入下游客户通过冷库进行动产融资，如果依托传统方式，银行要可能有成百上千个人去盘点，这个方式带来的监管，如果没有金融数字化这个手段的创新，那么就会带来监管成本非常高。

第三点，也是最后一点：金融机构最担心的就是处置变现能力差，就带来整个行业长期以来融资难的问题。优合从2012年开始做冻品到现在已经达到了行业第一名，深知在冻品领域的痛点难题，而且银行依托传统的授信跟监管的手段是很难打通信息壁垒，因此我们在行业内联合银行率先推出了金融仓，来服务更多的下游的中小微企业，提供进口冻品行业的金融服务便利性和可得性，赋能整个产业的发展。

金融仓的合作模式，依托优合集团作为核心企业，联合多家银行，连接多个不同种类的银行进入到这个生态，联合上下游的伙伴，打造整个生态场景。优合可以为银行以及资方、金融机构提供全流程的资金流以及物流的动态监控，保障资金用途的准确性、透明性、可追溯性，银行可以依托核心企业，优合现在除了在上游是100%覆盖之外，在国内的一级经销商批发商覆盖三分之二的体量，遍布全国各地。所以银行可以依托优合遍布全国的货物分销渠道来保障货款的回笼，来降低处置的风险。同时客户也能够在平台上进行全流程的线上化的操作，来实现整个过程的可视化和规范化。

优合在9月16号联合建行深圳分行发布金融仓1.0全景架构图，通过优合的门户网站，客户可以进行线上操作，优合可以通过网关服务平台来获取业务信息，在内部业务管理平台，对融资的业务进行全流程的管理，同时优合的平台又能够接收融资银行、海关、物流以及其他第三方平台，比如说人行征信数据的反馈，对数据的画像进行多维度的建模，进行全面的风险分析跟管理等。与此同时，优合自己也对上下游的客户跟参与方都进行了的信用评估跟风险分析的建模。这个结果也能够跟银行进行数据实时同步与交互。以此，加强核心企业跟银行双方对业务全流程、各个节点的风险管控。

另一方面，全线上化的操作也能够提升客户的体验感，比如说客户可以通过优合的门户网站，优顶特网是我们的小程序，可以方便地进行融资，实现全线上的提款。全面打通多家银行，客户可以直接在网上完成订单管理、融资管理、在线支付等全流程操作。金融仓1.0产品，从发起融资到银行贷款申请发放，只需要5分钟，短短5分钟之内就能够完成全流程的操作，同时依托门户网站，客户无论身处何处，只要手上有电脑或者手机，就能够进行整个订单全流程的信息，真正实现了“一网买全球”。

在金融仓1.0的版本之上，联合浦发银行和华为向全球公布2.0的版本，其实就是2.0版本是在1.0版本上的一个进阶，主要结合企业信息系统、互联网+区块链的技术，对线下货物监管透明化的特点，保障贸易信息、感知信息和市场信息的融合校验，以保证底层数据的真实可信。同时跟浦发银行以及华为一起通过在前端部署智能物联网设备，譬如说在仓内的存货上面加上RFID的电子标签，再结合叉车称重等设备模块进行多维度的数据校验，保障货物的进仓出仓与融资的放款跟还款完全的匹配，在2.0模式的情况下，已经将普通的冻仓转变为金融监管仓，做到每个货物可识别，每件物品可信任，从而将金融服务的触角延伸到仓库的现场管理跟整个业务流程当中，金融仓2.0的版本能够推进产业数字金融创新应用在冻品领域场景。

优合集团在冻品细分领域当中连续六年进口量排名全国首位，是行业的龙头，同时也是中国进口的200强。其中几项资质证书是比较具有特点的，第一，中国海关、全球海关AEO高级认证企业，但凡通过优合进口的货品，在海关的查验率会比普通的企业降低80%，确保的时效非常高效。第二，优合是外汇管理局连年的A级考核单位，同时也是国家认证的5A级的物流企业，也是在目前认证的300多家5A级企业当中唯一一家做冷链物流。

2019年的市场占有率占中国进口的23%，近几年也保持在20%左右，对上下游高覆盖率，同时也是国家认证高新技术企业，拥有三份专利权，同时发布了冻品向下溯源体系。

跟优合有合作的金融机构有很多。例如金融仓产品其实是跟商业银行进行的多点互动和双向交互的联合创新。现在合作的银行包括了大型国有银行、股份制商业银行等等，已经落地的这个金融仓1.0版本是建行，同步在推的是农发、工行、农行、中行。目前80%的银行都在对接金融仓1.0的版本，超过30%以上的银行对接2.0的版本，希望能够联合冷库方，开发商，金融机构，信息的提供方等生态伙伴，互建生态，共同为中国农产品事业的蓬勃发展助力。

*以上内容由万联网记者依据现场嘉宾速记整理而来，未经嘉宾审阅，仅供业内人士参考。

*2021年9月28日，由万联网主办，中征（天津）动产融资登记服务有限公司、箱信、五牛控股、e签宝、合合信息、高达金软等为合作伙伴的“2021产业数字化与物流供应链金融峰会”在天津召开。本次论坛由天津东疆保税港区管理委员会作为战略支持单位，五道口供应链研究院联合主办；同时，复旦大学国际供应链金融研究中心、成都市供应链金融协会、江苏省现代供应链协会、山东省供应链管理协会、天津市商业保理协会、青岛市供应链协会、广东省采购与供应链协会、深圳市供应链金融协会、临沂市供应链金融协会、浙江供应链协会、万联供应链金融研究院等为本次论坛支持单位。

此次论坛以“推进产业数字化实践，构建产融一体化生态”为主题，邀请了众多供应链产业链领域顶级专家、知名企业家等相聚一堂，共话供应链产业数字化新发展格局。

此次论坛的前身—“中国物流金融创新高峰论坛”连续举办至第七届，是国内具有影响力的产业数字化与物流供应链金融领域行业领袖盛会。在这场珍馐盛宴上，通过此次评选为行业遴选一些优秀企业，对中国数字化供应链金融发展尽绵薄之力，是举办这次评选活动的意义所在，也期待这些企业未来可以为中国供应链金融的发展贡献更多的力量。