在乔普拉和迈因德尔所著的经典著作《供应链管理:战略、规划与运营》中所描述的:一个典型的供应链流程涉及供应商、制造商、经销商、零售商、消费者五种角色,经销商在连接制造商和零售商过程中起了关键的角色,但是由于信息不对称,当需求信息在供应链上层层传递被放大时就会带来牛鞭效应。
本期专题就快消品行业的经销商管理进行深入剖析,在理论部分有乐思门咨询胡珉总经理的文章-经销商的“经”应该怎么念?亦庄亦谐;在实践部分有欧莱雅利用IT技术进行经销商管理,虽然案例有些老,但是核心思想还是可以借鉴;藏经阁有万联网的经销商管理解决方案,是万联网关于经销商管理的观点及自己的解决方案;书评是电子工业出版社的《电子分销:电子商务环境下的分销模式与工具》,讲述了在互联网条件下的分销模式与技术工具。 --主编:蔡宇江
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