一润供应链：专注、链接、融合， 打造大宗商品供应链 整合服务平台|《中国供应链金融创新实践白皮书（2019）》

为响应国务院号召，万联网联合中国人民大学及国内供应链专家共同发起、调研及编撰《中国供应链金融创新实践白皮书（2019）》，剖析中国供应链金融发展大环境与趋势、分享供应链金融创新与应用案例，案例内容重点介绍标杆企业的所在行业痛点、解决方案、绩效与价值、供应链创新与应用经验总结等。

相较于往年版本，本白皮书有更多改进和突破：第一，收录了更多标杆型供应链金融企业，并且这些企业是从上百家国内优秀企业，经过严谨、公正评选出来的；第二，在内容上，体系化地分析了当前中国供应链金融发展的环境、影响因素，并对未来中国供应链金融的发展趋势、方向进行了展望。

作为业内备受瞩目的刊物之一，《中国供应链金融创新实践白皮书（2019）》的进程受到了众多关注。为在第六届中国供应链金融创新高峰论坛正式发布前回馈读者的期待，万联网将持续展开入选该白皮书的企业的经典案例分享活动，精彩提前开启！

1 企业介绍

一润供应链管理（上海）有限公司（以下简称“一润”）是一家专注于大宗商品供应链综合解决方案的服务提供商。公司成立于2015年，注册资金10000万元人民币，基于“运、贸、融”一体化，努力实现产融结合；2016年，一润推出“运单质押”、“代采代销”等产品系列；2018年，定位农产品、钢铁、有色金属三大业务领域；2019年，将重点发力“1+N”供应链产品，倾力打造供应链生态圈。

一润旗下已拥有农产品、钢铁、有色金属等8家专业供应链管理子公司，为数百家行业龙头企业及其上下游中小企业提供服务，先后获评“2018中国物流金融50佳企业”、“中国物流十大金融创新奖”等殊荣，成为“中国物流与采购联合会”的理事会员单位。经过近四年的实践探索，一润在大宗商品供应链领域已累计投资50亿元，各项业务营收超百亿元。

2 商业模式

双1+N商业模式：

一润供应链聚焦全产业链，围绕核心企业的产业链痛点，通过搭建全流程闭环的业务操作架构，整合产业链上行业、金融、物流领域等专家资源，打通产业链上的商业、资金、信息、物流等要素资源，为核心企业的上下游企业提供“贸、融、运”一体化的供应链综合解决方案，实现交易透明、过程可控、资金自偿的产业链上下游联动的运作模式。

双“1+N”的业务模式，即采用组织管控上的“集团管控+行业专营”模式，业务拓展上的“核心企业+上下游企业”模式，形成双层“1+N”的矩阵式管理方式。未来，一润建立行业大数据共享中心，优化行业解决方案，助力核心企业，赋能中小企业，建立供应链管理的信息共享、能力共建、利益共赢的生态圈。

                                                                                “1+N”式的管理组织架构

                                                                                              “1+N”式的业务管理架构

3 行业分析

（篇幅所限，本文仅以农产品供应链为例，详述一润的业务模式、风控管理及金融科技应用等创新实践。）

（一）行业背景

据亿邦动力发布的《2018中国大宗农产品市场发展报告》显示，2017年我国各类农产品，油脂类交易成交3600万吨，粮食类交易成交超6亿吨，大宗商品实物交收额超过10万亿元，总量达15万亿元以上。粮食实现“十四连丰”，农产品总量达到211828.25万吨，再创历史新高。中国农业正处于转型“关键期”，既要种得好、养得好、加工好，还要卖得好、卖出好价钱，消费者得实惠，农民得收入；反过来，通过卖得好、卖出好价钱，促进种得好、养得好、加工好。

（二）行业痛点

大宗农产品行业参与者呈现以大型核心企业为主导，上游供应商、下游经销商围绕核心企业紧密配套，其它合作方提供补充服务的格局。核心企业具有非常明显的优势地位，核心企业对上游供应商有账期，下游经销商对核心企业需要现款现货，造成上下游企业均处于较为艰难的发展状态。同时，在全国结构性改革的浪潮下，核心企业也存在着低端产能过剩，高端产能不足的困境，核心企业具有较强的改革内在动力。

目前大宗农产品行业存在如下行业痛点：

1、粮食产品结构无法满足生产加工需求

2、中小微企业及农户融资难、融资贵、融资效率低

3、大宗农产品物流方式复杂，物流成本居高不下

4、大宗农产品入局门槛高

针对以上痛点，一润以促进农产品产业链可持续发展，推进农产品产业链现代化为总体思路，致力于加强农业基础设施建设，特别是通过大力建设高标准农田，积极扶持新型农业经营主体，来打造农业优势特色产业集群，进而促进农业一二三产业的融合发展。

4 基于农产品产业链上的场景化解决方案

作为大宗商品供应链综合服务商，一润农业供应链以客户需求为导向，通过整合资源，切入到产业链中，围绕核心企业进行“1+N”向“N+N”拓展的全产业链供应链综合服务，实现贯穿农产品产业链内产品设计、生产、流通、服务等各个环节的全程信息化、智能化、可视化。

一具体来说，在1+N业务模式下，通过打造“行业专家+金融专家”的业务模式，从贸易流通环节嵌入或下沉至供应链当中，紧紧围绕产业链内的大型核心企业，对供应链的上下游企业、横向合作企业、配套仓储物流、金融机构等资源进行整合，通过股权、债权、战略合作等方式，形成紧密合作关系，打造贸、融、运一体化的格局，在风控创新、数字化技术的支撑下，稳健完成整体商业模式的打造和创建。

（一）一润农业供应链业务模式

通过深入农产品产业链，一润农业供应链团队切中行业痛点，发现了11个机会点，设计了23个产品，推出了覆盖产业链上下游、全要素、一体化的供应链解决方案。

（二）农产品产业链业务机会点

一润农业供应链在积极探索业务模式创新，促进农业一二三产业的融合发展的实践中，以加强农业领域的制度创新、技术创新和商业模式创新为其着手点的。关于一润围绕核心企业上下游，为其提供定制化服务的模式，本文主要介绍“订单农业”和“经销商供应链金融”这两个产品解决方案。

1、“保险+期货+土地托管+订单农业”业务模式

2、经销商供应链金融业务模式

目前一润基于核心企业与经销商的历史交易信息，开发了“订单融”、“应收融”、“信用融”等产品，极大程度上解决经销商融资难、融资贵、融资渠道不畅等问题，为核心企业的规模发展提供了有力保障。

5 专业的全流程风控与金融科技的全面应用

（一）大宗农产品产业链的风控管理

在近年来的探索和实践中，一润完成了以下风控理念的重塑：从传统的资产型投向偏好，回归到自偿性的贸易融资和供应链融资；从传统的强担保驱动，转变为现金流驱动；重点关注流动性强的资产配置，形成以下风控管理原则和模式：

风控管理三原则

1、循环管理：贷前审批、贷中运营、贷后管理三位一体，统筹实施风险管理。

2、风险制衡：实现安全性、流动性、盈利性的结合与制衡，确保公司安全稳健运行。

3、标准量化：风控管理模式化、管理过程标准化、模型化，使业务推进有方向、能衡量、可计量。

一润风控管理核心模式

根据不同业务特点，一润业务风控管理主要采用以下两种模式：

1、“全程可视化闭环控制”模式

2、“1+N客户白名单管理”模式

（二）科技赋能农产品供应链数字化管理平台

针对农业供应链的特点，一润在自主研发的基础上，建设完成了一套完善的供应链金融服务平台。该平台以指尖金融平台为核心，遵循供应链金融自偿性的特性，打造了包括运单质押融资、仓储质押融资、保理融资、订单融资等相对完整的产品线。