专访 | 欧普科技邝旭东：链接全球，致力于解决全链条的“人、财、物”问题

在2018年底召开的2019年全国工业和信息化工作会议上，明确了有关5G商用和提速降费等多个对通信行业影响至关重要的部署，其中，会议提出要激发市场活力，培育更具竞争力的优质企业，同时深化改革开放，持续优化工业通信业发展环境。此外，在广东省通信管理局召开的2019年工作会议上，提出了2019年的行业发展目标：预计完成电信业务总量13576亿元，同比增长80%；电信业务收入1800亿元，同比增长4%；规模以上增值电信企业业务收入3364亿元，同比增长18%；固定宽带用户达3880万户，光纤接入用户达3650万户。不难看出，电信通讯行业的发展势头强劲，随着5G时代的到来，整个行业将迎来新的发展契机。

欧普科技就是在这种大趋势下脱颖而出的时代弄潮儿。

深圳市欧普科技有限公司成立于2006年，属国家高新科技企业，致力于为海内外客户提供海内外采销供应链一条龙服务,包括供应链金融服务，目前业务重心集中在通讯行业；经过十多年的发展，欧普科技目前已在香港、巴西，美国，迪拜，比利时，印度等多地设立分公司。

凭借优秀的运营团队、境内外资源优势，如本土文化、语言优势等，欧普科技为海内外客户提供了更简单便利、高效优质的国际进出口贸易业务。万联网对欧普科技总经理邝旭东进行了专访，畅聊了关于欧普科技的战略布局、关于通讯行业的发展趋势等问题。

（欧普科技总经理邝旭东）

▍“欧普科技致力于提供链接全球的服务”

通讯行业在国内的规模不断增长，与此同时，海外市场的拓展也开始为企业所重视。邝旭东表示，欧普科技提供的是内外贸进出口全链条的全套解决方案，包括物流融资、集中采购、验货拣货和风控管理等，此外，还有一些特殊产品、特殊地区的保理融资的需求服务。

邝旭东强调，相对于一些行业巨头主要针对大型企业的贸易市场，欧普科技主要针对国内外中小型企业，提供的是更为灵活高效、质优价廉的服务；比如，一家海外贸易公司在国内可能有十几家供应商，欧普科技可以利用高效的资源整合能力和主场优势，帮助企业综合处理物流融资、验货、客户信用调查等方面的业务，使这类企业可以腾出精力做自己更擅长的贸易部分。

随着5G时代的到来，通讯电信行业迅猛发展。面对这种机遇，邝旭东认为，这对整个行业来说是一个不可多得的提升供应链运转能力的机会；对企业而言，这既是机遇也是挑战。欧普科技一直在通讯行业广泛延伸业务，而不仅仅局限在电信领域；以平台对上下游整体进行整合、服务全球特别是中小微型企业，协助其创造和发挥他们的最大能动性。欧普科技不可替代的优势在于，经过多年的成熟运营，欧普科技在业内积攒了一定的经验和知名度，尤其是在做全球性的物流融资、验货风控或项目等方面颇有经验，因此对国内外上下游供应商发业务、流程非常熟悉，所以，可以通过对整个链条的整合，帮助更多的中小微型企业。

邝旭东表示，中小微型企业的困难往往不单是在融资方面，还有可能是在采购、物流运输、风险管理等方面，或者是对于全球性的业务有些鞭长莫及，导致成本很高、效率很低。欧普科技所做的，就是帮助其进行资源的最优整合、提升其对市场的把控力。

“船小好调头”，邝旭东说道，欧普科技服务的是中小微型企业，这类企业的订单碎片化是必然的，所以要求交期短、反应速度快，欧普科技正好有这方面的优势，能以反应灵敏、优化整合供应链的灵活方案为中小微型企业提供他们更需要的服务，从而快速弥补市场需求。

随着客户需求的增加，在国内外采销过程中，如何保证供应链的井然运转、同时降低运营成本？基于多年的行业经验，邝旭东有自己的独到认知。他表示，欧普科技目前一直在做的重要工作之一就是不断优化资源搭配算法、大数据分析、自动化处理等功能，同时与相应的企业在接洽运用区块链提升供应链上下游信任度的事宜，欧普科技希望借助这些高科技的运用，实现供应链的全自动化，包括自动分级匹配、自动跟踪、自动报警等功能，同时帮助企业精简人工成本、降低出错率，优化数据学习和算法等。

（欧普科技供应链服务流程）

▍“供应链的高效运转离不开上下游的协同融合”

对于供应链的高效运转，邝旭东认为这离不开供应链上下游的协同融合，欧普科技一开始就是带着全球化的理念去了解资源、整合资源，同时在不断从人工化向互联网化、智能化转变，这种转变不仅可以大大提高供应链的运转效率，还可以大幅降低出错率。近年来，欧普科技逐渐引入了一些优质系统，如OA流程管理系统，帮助全球客户供应端实现自动接入、推动流程的高效运转，节省沟通成本；此外，供应链上下游能不断通过这类系统推动贸易流程，提高效率的同时又可以保证贸易数据不轻易被篡改。

目前，欧普科技已实现良性运营，利润率每年突破增长超30%；此外，研发费用基本都占据了利润的30%。在与上下游的合作协同中，无论是对于国内外贸易的应收账款、风控管理，还是在客户筛选、物流融资等方面，欧普科技已经实现了平台系统的自动化，通过让企业进行资料报备、系统实时匹配，从而给出最优的运输货运投融资、项目融资等方案的推荐。

此外，邝旭东为记者介绍了欧普科技在供应链金融方面的一个服务案例。某个巴西客户在中国有20多家供应商，由于地区差异、缺乏本土化资源，这家企业在中国的贸易长期存在对账不清晰、进出口数据出错、交易双方信任度低、物流效率低下等问题。在接入该客户的业务后，欧普科技对其20多家供应商进行了资源整合，使它的金融成本降低了约50%，物流成本降低约31%，同时节省了很多人力成本。目前，欧普科技为这家巴西客户服务超过两年，出错率为零，效率提高了约39%，同时实现了营业额超28%的增长。

邝旭东总结道，欧普科技所做的，不仅是对该客户的资源进行最优整合，通过数据分析为客户提供货物预算、风险评估等服务，同时利用欧普科技在香港、新加坡等地的资源，降低客户的贷款利率和融资成本，为该客户提供了全链条的供应链综合服务。

在产品和服务的升级上，欧普科技也从不止步。

（欧普科技部分产品资质证书）

在产品和服务品质上，欧普科技的产品大都采用国际权威的质量体系认证和安全体系认证，确保客户在使用中获得最大的质量与安全保障，如欧普科技在通讯行业的很多产品（如光纤、发射器等）都获得了专利证书，或拥有ISO证书、CE证书等产品资质。邝旭东表示，未来欧普科技将毫不松懈，继续研发更多新产品，为供应链上下游提供更优质的服务。

▍“未来十年，欧普科技要覆盖全球”

近几年来,我国光纤产量在全球的占比持续提升, 2016年占比已达60% ；国内光纤需求持续增长,我国成为了全球光纤产能、产量和需求的国家。5G时代的到来持续推动光纤光缆厂商逐步释放产能,拉动光纤需求稳定增长，通讯行业市场的天花板还远远没有到来。邝旭东表示，近几年欧普科技仍在不断拓展全球化市场，提升供应链自动化匹配体系，帮助客户解决痛点；欧普科技近两年的目标是服务约400家客户，深度开发国际市场、开发更多元的匹配体系，重点加大欧美客户的服务力度；未来十年，欧普科技要做的是覆盖全球，实现系统全自动化，即无人操作、自动匹配，自动风控等。

作为万联网的高级会员之一，欧普科技对万联网的服务表示了高度认可。邝旭东说道，万联网为欧普科技提供了一站式的品牌/资源/业务/知识等10大服务，在接轨干货知识开拓业务思路、线下交流活动精准商务对接、聚焦服务价值深度塑造品牌力等方面，万联网都有丰富经验，能为欧普科技的供应链服务加码和赋能，提升了欧普科技在品宣、资源对接等方面的高度；对于未来的深度合作，邝旭东表示非常期待。

在不可多得的时代机遇下，欧普科技开拓国际市场的脚步不停。可以预见的是，随着欧普科技一步步脚踏实地的布局发展，未来定将为企业、为行业创造更多可能性。