海尔金融的鸡蛋产业金融创新模式

目前在鸡蛋产业链条里没有特别大的品牌商。鸡蛋品牌的概念其实也是近几年才建立起来的，而且很多鸡蛋的品牌都是地方性的，很难做大，主要有2个原因：

第一个是缺资金。在某个地区有品牌的，营销应该是可以的。但是它缺资金，因为它的供应链需要资金。

第二个是货源供应不稳定。如果市场行情好，农民不愿意把鸡蛋卖给供应商，导致供应商的供应链不稳定，这就让营销端和客户体验端受到影响。 

海尔金融发现这个产业很有前途，于是找来几个比较好的品牌商，然后跟品牌商达成战略合作。在品牌商需要钱的时候，他们给品牌商贷款，然后整合整个产业链来保证鸡蛋的供应。

他们做了鸡蛋产业的发展规划，一年的目标大概是做600亿只蛋。于是他们在河南省的一个产业园要了一片地，这里所有的设备全部都通过融资租赁，养殖户可以直接进来，不需要投入资金。

然后他们和几个大的饲料厂合作来保证饲料的供应，同时要求饲料厂给养鸡场派技术人员来指导鸡的喂养。同时每一只鸡都要买六块钱的保险，如果鸡出问题死了，保险公司会赔。

饲料运到厂里后，他们按照实际的消费情况给品牌商借款。这些养殖户不需要给钱，鸡蛋卖掉后会在整个产业链来结算。产业链是从孵化出来的小鸡一直到生蛋这样的一个链条。每个节点涉及到不同的养殖户，中间都是供应链的关系，全部用金融结算。

最后整个产业链条就通过这样方法来组织，品牌商保证了鸡蛋的供应，前端的市场也打通了。他们在2017年就通过这个链条卖了600亿只鸡蛋。

据说海尔金融2017年在金融上的利润大概是50个亿，他们从银行拿到的资金利率大概是五个点，加上他们的一些自有资金，从整个产业链上赚到的利息大概是30%。

他门其实是通过资金的快速流动来赚的，而且这里的环节很多，他们把这些环节全部打通，打通之后所有的环节都不需要钱了，因为他们之间都是结算关系。需要钱的时候就由海尔金融出，这样就把整个鸡蛋产业链的逻辑做通了。

品牌商的成本有没有增加？

品牌商通过发展，保证了批量的供应以后，品质和数量更有保障了。其次，通过这样一个集群带来的最大好处是政府会给予很多支持，比如土地方面的支持，这些都是单个养殖户拿不到的。

整个产业链条的成本降低了，鸡蛋的成本也会下降。品牌商通过扩大市场，实现了开源节流，所以这几个品牌商成长得非常快。

海尔金融的收益是从哪个节点来？

其实这里有很多价值点，他增加了资金的流动性，整个链条打通了就不需要那么多钱。比如说他们开了一个主账户，然后把大家组织起来，大家彼此之间的经济往来就用他们的子账户来操作。就是A支付给B,B再支付给A，主账户里的钱都没动，但这里都要算利息。这样资金的效率提升了。

很多产业说要100亿才能做起来，真正打通之后十个亿就够了。所以为什么支付宝可以做到活期的钱存在账户上能随用随取，同时还能把钱拿去做理财？因为真正要取钱得用户就占10%，只要把10%的钱准备好就行了，其他90%就可以拿去做增值服务和理财。

所以海尔金融所赚的30%的利息是利用了信息不对称，他把里面多链条的联动和协同做起来了，没有协同是赚不到这个钱的。

如何控制风险？

它的风险主要来源于两个方面，一是品牌商前端的销售，第二就是鸡的死亡。如果对需求的预测足够准确，做好对品牌商的管理和控制，即使鸡死了，保险也会赔。剩下就是设备的运转率了，所以它的风险很简单。

案例中可以加入哪些科技元素？

因为它规模并不足够大，其实并不需要加入很多科技元素。但是如果有了系统，它的结算效率会更高，数据化也会做得很好。他们可以通过数据看到哪些环节可以优化，成本效率也会随之提升。但是有时候也可以忘掉科技，因为现在产业链中的协同水平还非常低。

只要有一个方法能让协同提升，就能够出价值，和科技无关。

■ 整理 | 堂主（lqh-wanlinkscfa）

■ 来源 | 万联网微课堂——一个专业的供应链金融在线学习平台