C2FO将改变传统B2B营运资金市场 | 视频采访C2FO大中华区总裁张宁

（C2FO大中华区总裁张宁先生）

数据显示，当前全球三分之二的中小型企业都在寻求额外的流动资产用于扩大运营、采购、研发与相关的投资。截至2018年4月，我国市场主体达到1亿户以上，其中99%以上为中小企业。但中小企业数量多、融资成本高、信用机制不完善状况等等因素，使得中小企业融资难融资贵成为了一个世界性的难题,同时也是社会各界关注的热点话题。

与此同时，我国企业应收账款数量巨大，应收/应付账款占企业流动资产的比例仍在不断上升，严重影响了企业的效益和运行效率，已经成为企业沉重负担，这无疑进一步加重了中小企业的融资难题。应收账款不断提高将导致现金流承压较大，进而带来坏账风险，如何通过盘活存量资产，在不增加货币投入量的基础上加快企业资金的流动性，提升企业的运行效率和效益，成为当前和未来我国经济社会发展的重大课题。

鉴于此，万联网对全球创新营运资金优化平台——C2FO大中华区总裁张宁先生进行专访，深入探讨C2FO动态折扣模式如何解决企业现金流难题。

（万联网专访C2FO大中华区总裁张宁先生视频链接：https://v.qq.com/x/page/t3011onpxzf.html）

应运而生，C2FO动态折扣模式从源头解决资金流转难题

“全球每年240万亿美元的贸易账款总额，按平均账期60天计算，这表示每天将有40万亿的AP/AR停留在账目上。如果能够充分释放这40万亿美元的流动资金进入市场，那么这将创造一个3万亿美元的经济市场。”C2FO大中华区总裁张宁先生表示。

面对应收/应付上涨这一社会难题，C2FO动态折扣解决方案可谓是应运而生，作为B2B营运资金交易撮合平台，C2FO创立的初衷就是从源头上释放资金流动性。基于这一初衷， C2FO平台与核心企业合作，让买卖双方的应付/收账款以最大化双方利率的前提下进行加速提前支付，既可以满足核心企业应付账款折扣收益，又可以帮助供应商提前回款，解决短期现金融资问题。

“贸易的本质核心就是应收应付款。C2FO就是抓住了这一本质核心，基于SaaS平台，利用先进的大数据等技术打造了一个资金交易撮合平台。”张宁先生在采访中提到，“其实应收应付是一种全球通用的语言，你的每一笔应收款一定是别人的应付款，所以我们打造这样的一个平台，与核心企业合作，在有了更多的核心企业跟供应商参与进来后，链条网络效应就会出现，流动性就会得到增强，从而实现加速大量应付款，从源头释放资金流动性的目的。”

张宁先生表示，随着越来越多更多的核心企业与供应商在C2FO平台上进行交易，这种网络迭代的效应就会进一步发挥，中小企业获取资金的便利性也会极大的提高，资金流转难题也将能从源头得以解决。

十年磨一剑，C2FO平台引领全球创新资金营运市场

自2008年成立以来，C2FO服务客户已经范围覆盖美洲、欧洲、印度和亚太地区，目前已为遍布全球近45万家供应商和两百家核心企业提供营运资金交易匹配服务，累计已匹配超过1.2万亿美元的营运资金。据介绍，在C2FO的平台上，每周有超过10亿美元的资金实现供需匹配。C2FO也在2015和2016年连续两年被福布斯杂志评选为Fintech Top 50 公司之一；2018年更是凭借提供给采购部门健康和优良的供应商关系这一价值，在伦敦一举斩获2018年世界最佳采购新技术奖。如今，C2FO已经成长为迄今为止全球最大的B2B营运资金平台。

在堪称优异的成绩背后，C2FO的核心竞争优势在哪里？

对于这个问题，张宁先生表示，在B2B市场里，销售周期短则几个月长则数年，没有持续性的行业深耕，是无法做出多大成就的。“C2FO通过在B2B领域耕耘十年的营运经验和数据积累下，才能打造一个全球化的平台网络，为客户提供不可取代的价值，这绝非一朝一夕就能成功的。C2FO花了整整十年，并且是十年里只专注地做这一件事情，因此，C2FO在创新资金营运市场的成功绝非是能被其他企业轻易仿造的。”

C2FO专注于B2B市场，并且业务模式对客户选择有一定的要求。据介绍，C2FO理想客户都要求是各行各业的龙头企业，而这些客户都有以下的特征：第一供应商数量众多；第二，有大量的应付款需要去处理；第三，相对来说是有一定的账期。而对于这样的企业，他们自身其实就有很强的技术能力和资金支持，同时还有庞大的技术团队，为何还会选择和C2FO合作？

对于此，张宁先生表示，“只有非常的专业，在细分领域做到足够深，才有可能打动这些全球最大企业，让他们放心与我们进行合作。基于此C2FO花了很多时间赢下了全球范围内零售行业、包括制造行业一些顶尖的大的客户，然后通过这些合作去进一步丰富营运经验，以反哺这些客户和其他后续加进来的客户，这是一个相对来说比较久的过程。”如今，在十多年专注为全球各大核心企业服务后，C2FO积累了丰富的营运经验，在资金营运服务上足够专业，也做到足够大的规模以产生网络效应。同时，核心企业往往有着成千上万的供应链群体，如果一一去联系，将耗费巨大的时间、资金成本。在这样的情况下，与C2FO合作，无疑是最佳的选择。

同时，张宁先生指出，C2FO的B2B营运资金交易撮合模式不同于传统的供应链金融——后者主要是由银行、保理等金融机构通过向产业链大型核心企业提供授信，再将供应链金融贷款辐射到产业链下游的大中型供应商，以此层层“向下传递”，但在实际操作过程里，不少大中型供应商可能“不差钱”，由此导致供应链金融贷款覆盖面受限；而在C2FO的营运资金交易撮合模式里，率先表达资金需求的主要是产业链上下游众多中小企业——他们通过给予应收账款报价折扣的方式换取提前回款的机会，随后大型核心企业则根据自身资金收益率要求寻找匹配的应收账款报价折扣，在平台上提交申请提前回款即可。

在这个资金营运市场里，供应商和核心企业之间的营运资金在无风险拨备状况下，实现了更高效的运作。

从平台到生态，C2FO致力解放营运资金、推动全球经济

C2FO 于2016年踏足中国市场，随后进入了快速增长阶段。在国家互联网及金融创新服务的蓬勃发展、中小企融资渠道显著缺乏、借贷成本高企的大环境下，响应政府号召，帮助企业解决周转难题，已经为数万家供应商提供人民币应收账款的提前回款服务。在短短两年间，已荣获众多客户青睐，除国外核心企业外，国内的零售、家电制造业、房地产业及能源产业的龙头央企和民企也纷纷加入了C2FO，更多的中小企业加入C2FO平台，越来越多的营运资金也从源头得到释放。

但在一个拥有40万亿美元营运资金的世界里，张宁先生认为这仅仅是一个开始。他表示，随着C2FO在B2B行业的深耕，就发现还有着很多的企业在获取第三方融资的过程中很难取得合理的定价，或者被不完善的融资系统和流程折磨得精疲力竭，C2FO迫切希望能改变营运资金市场的现状。因此，张宁先生指出，C2FO在引领潮流变革的同时，也诚挚欢迎业内同行携手并进，共建一个可以全面释放营运资金的行业生态，从而改善全球GDP的现状。

记者了解到，作为C2FO大中华区总裁，张宁先生在加入C2FO之前，还在微软有着长达十年的工作经历，在微软中国先后负责过全国零售行业、国际客户事业部和央企事业部。正如他所言，他在微软这十年，不仅是中国改革开放以来加速发展的第四个十年，也是中国一跃成为全球第二大经济体的十年，更是全球一体化、技术迭代、创新的节奏越来越快的十年。这个时代的竞争已经不局限于行业之间，而是跨维度、跨地区、跨意识形态的竞争和颠覆，挑战着我们对传统商业模式的认知和理解。张宁先生指出，今时今日，无论是以亚马逊、谷歌、苹果，微软所代表国外巨头，还是国内以BATJ为代表的新兴崛起力量，这些伟大的商业模式都有以下共性：一、致力构建和发展全球化的平台，二、在数据为王的时代，平台每时每刻都在创造海量的有价值的数据；三，基于平台和数据，不仅提升企业的生产力，更优化其生产关系，从而打造整个产业生态系统。

张宁先生表示，C2FO在全球营运资金领域也符合这些伟大商业模式共性。在过去十年中，C2FO打造了一个全球最大的B2B营运资金撮合平台，C2FO也希望能以平台为基，吸引越来越多的核心企业与供应链链条企业加入平台，共同构建健康的营运资金生态系统，为遍布全球供应商和核心企业提供营运资金优化服务。

在最后的采访中，张宁先生分享了他对C2FO在华未来发展的愿景：十年之前在我加入微软的时候，微软在中国已经是一幅世人皆知的名画；初入中国市场的C2FO则更像一幅拼图，他的每一个特质都是最后成品的一个单片，我坚信我们的团队可以在中国开创一片新的天地。这是一个充满挑战和创新的事业，我非常享受这个过程，也坚信在未来的十年里，通过金融科技的力量，让越来越多的企业实现营运资金利用最大化和健康的资金管理，最终服务于实体经济，与广大中国企业共同发展成长，实现共赢。

我们也相信，通过C2FO的创新资金营运平台，能让越来越多的企业实现营运资金利用最大化，服务于实体经济，实现多方共赢，为中国经济发展贡献一份绵薄之力。