供应链金融在医药供应链和企业运营管理中的应用

毕业于河南财经政法大学，在医药流通企业从事多年财务管理工作，曾任南京医药外派财务总监、汽车贸易科技公司财务总监

医药行业受政策的影响非常明显，2018年以来政策刀刀见血，招招生效，这些政策会给医药供应链带来哪些变化？

1、医保机构的参与将加快重构医药供应链，特别是大医保局的成立将对整个医药供应链支付环节产生重大影响。

2、随着分级诊疗的政策推进，县级医疗集团会迅速壮大。

3、院内店、院边店、连锁药店在市场份额快速增加。

4、医药商业进一步集中，专业的创新医药供应链服务公司会异军突起。

这里引用卫健委马晓伟的话：医改的成功之日是分级诊疗制度实现之日。 这也反映出国家医改的政策是向县、乡、村基层医疗机构进行政策倾斜和投入的，所有的药品渠道也会慢慢转移到以县级医疗为单位的县级医疗机构、乡镇卫生院和零售连锁机构。

医药行业具有经济抗周期性和市场价值稳定性的特点，它受经济周期波动影响非常少，它的抗周期性和价值稳定性对金融服务实体经济来讲是非常优质的服务体。

从企业的运营管理角度看，供应链金融的目的是什么？

一是资金要做到有计划、及时、准确、足额地输送到供应链各个环节之中。

二是通过对资金流、信息流、物流的可控、可持续的内部运营管理和外部供应链服务，见证企业的成长，实现直接的商业价值。企业的价值是未来现金的变量，特别是对于传统的医药流通来讲，更加会体现出企业价值。

供应链金融在医药流通行业的应用模式

针对医药行业而言，最主要金融服务产品主要是应付账款反保理、应付账款、融资保兑仓、商票转银票、零保证金银票业务和应收账款保理业务，以及近两年比较火的资产证券化。

以河南为例，百亿销售规模的医药流通企业有将近25个亿的应收应付账款、6亿的存货和66亿的应收账款，这一板块的市场空间和需求是非常大的。

模式1：基于系统对接的在线反保理的业务模式。

这里有一个前两年人行推的平台，这真的是个好平台，目前市场上大家都在做。但商业银行不用或不愿意用也是企业财务的一个困惑点，当然在跟银行交流的时候他们也有不同的看法与困难。因为市场目前有很多企业的创新平台，能在人行平台的基础上进行深挖对开展保理业务和风险防范是很有意义的。

作为资产端，实体企业是不愿意天天尝试不同平台的，企业又不是工具的试验田。如果有很多企业自创的平台在这个基础上与人行系统做对接，这对于实体企业而言是一个福音。

在这里我想跟大家讲一下反保理对相关方带来的好处。首先是反保理从供应链中供应商的财务视角可以总结出这五个方面的好处：

1、无需授信即可融资，提前或按期收回我们的到期货款。

2、无息抵押，这个做授信的应该都比较清楚。

3、对银行企业的信用非常关键。

4、便捷的实现应收账款出表来优化财务报告，特别是从在上市公司优化报表来讲是非常好的一个工具。

5、加快资金周转，提前变现应收账款。

其次是从核心企业的角度，反保理同样能带来一些好处：

1、可以给供应商提供快捷的支付通道，巩固供应链生态。

2、可以缩短整个医药供应链现金周期。也就是在医院端回款不利的情况下，通过工商业务协同来加快整个医药供应链现金周期，优化整个医药供应链的现金周转。

3、激活和丰富银行的授信产品。因为银行现在也在积极的创新服务，希望进行工商进行协同来释放企业的授信额度。

4、关于付款承诺的问题。因为做反保理是由商业企业来做付款承诺，对供应商和对焦点企业的资产负债都是不产生影响的。

5、对上市公司来讲还能优化很多报表，相当于把表内的事项移到表外。

从我们这两年运行的成效来看，我们帮企业货款由被迫的可变延期转变为金融机构的刚性管理，也就是把弹性的付款周期变成刚性的付款周期，有利于上下游资金快速的周转。

模式2：聚合支付+SaaS供应链管理系统对接融资示意图

医药零售市场是一片南海，但针对于中小客户的融资，银行就比较头疼了。其实医药流通企业对交易的真实性的把控是比较容易的，将中小企业线下业务搬到线上也是有办法的。

我们目前遇到的困境的关键是中小企业主体信用如何搬到线上，其中将支付环节打通是开展中小企业供应链金融的关键所在。在这里面我们的关键是在于处方管理、药店erp、支付通道的互联互通。

像国控、九洲通、上药也有尝试做这样的平台，关键是处方、平台、药店、ERP、支付通道如何打通。把支付打通后，供应链金融也会顺理成章的为上下游做相应的融资服务，包括加快整个的供应链的资金融通。

刚才简要介绍了几个金融产品在医药供应链的运用，关键是如何去用一些工具帮到我们实际的资金需求方，使融资的成本和企业的经营效益能有效的融合。

■ 整理 | 万联供应链金融学院

■ 来源 | 万联供应链金融微课堂

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