专访新希望六和孙庆河 | 农牧行业龙头企业的20载供应链金融践行路

对农牧行业来说，供应链金融可以说是一个极具挑战的赛道。在新时代新经济的影响之下，越来越多企业在寻求转型升级的过程中投向了科技赋能的窗口，同时也使得更多的金融资本流向了新基建、新动能等领域，然而由于农牧业小而分散、周期长、保险制度不健全等等综合因素，致使社会资本往往不愿意投向农牧业领域。为此，有越来越多的农牧从业者主动去担起这一社会责任，为众多供应链上下游的小微客户群体搭建起金融的桥梁，特别是小微主体的融资需求。

其中最为值得一提的就是将“大船带小船”这一作用发挥出极大价值的代表之一——新希望六和股份（以下简称“新希望六和”），对此，万联网采访到新希望六和财务部资金中心青岛平台总经理孙庆河。在摒弃传统、打开行业新局面上，新希望六和是如何去突破的？他提到了应对的关键。

（新希望六和财务部资金中心青岛平台总经理 孙庆河）

▉行业的特殊性

“我记得在四五年前，便有很多资本涌进来，但是很快这些平台都接连退出，因为他们不在这个行业内，对这个群体的特性把握不足。”孙庆河告诉记者，农产业主体融资需求额度小、缺乏抵押担保物、信用意识不强、信息不对称等原因，使得传统信贷模式难以满足农业行业特别是小微主体的融资需求，特别是需求多体量大。因此如果行业外的人不了解行业，去为这个群体服务，实际上压力是很大的。“作为行业龙头，是有义务牵头做好整个行业的供应链金融，从而进一步促进整个畜牧食品行业繁荣。”

记者了解到，新希望六和20年前就致力于供应链上下游融资服务，其中，普惠担保业务已累计服务几十万上下游，共担保金额450亿，2020年在保额25亿。孙庆河表示，在此期间，金融机构没有过一分钱的亏损。“我们在这个（农牧）行业将近40年，这其中积累了大量的数据特性，新希望自身的消化能力是很强大的，再加上不断的探索，所以这可以说就是我们的机会。”

在践行方面，孙庆河指出：一方面，新希望六和先利用自己核心企业的信用成立担保公司，解决下游客户融资难、融资贵等问题，后续有了保理公司、租赁公司及新希望金融服务公司，还有小贷公司。另一方面，结合银行产品和系统对接，公司建立了上游融资产品。利用财务公司优势，推动票据结算。利用金融科技及行业数据，新希望六和搭建了自己的产融平台，形成基于农牧行业的供应链金融平台，以便更好地服务于B端。

此外，新希望六和于近日成功搭建了产融平台，利用行业数据及外部数据，形成基于8大场景覆盖上下游客户的融资解决方案。针对上游客户：主要是和银行合作，构建了订单贷、基于历史交易数据信用贷、验收入库环节贷款、数据网贷、京信链、票据结算等项目。针对下游客户：则推出了各种纯信用快贷、押金贷、好养贷、新农贷、农担贷等产品。截至目前，新希望六和已累计搭建了20+金融产品，以应对不同的需求和不同的群体。

孙庆河表示，对于新希望六和而言，开展供应链金融的意义首先在于通过降低上下游融资成本，进一步提升供应链竞争力；第二，以融资服务为切入口，优化信息流、物流、资金流等合作，让合作的上下游客户一起成长，也与公司创立以来坚持的“和”共赢文化相符合。

▉“信用，就是要被反复验证的”

中小企业群体在农牧行业中的体量是巨大的，供应链金融的切入也可以说有着令人期待的成长空间。但在采访过程中，孙庆河提出了一个较为关键的因素，我们在做客户调查的过程中发现，至少50%的客户对这些借贷产品并不了解，也不知道如何去操作。那么，面对具有着一定特殊性的客户群体，新希望六和是如何将服务精准落实的？

在业务开展方面，孙庆河表示，我们首先利用各个银行的普惠任务政策，与相对应的银行开展一系列的业务模式；其次，通过建立批量化、线上化的手段设置以随借随还、提前还款、线上开户等方式在提高效率的同时降低客户的使用成本。他另外指出，线上化数据对接，无法穷尽所有风险点，也会存在员工培训不到位执行有偏差、系统漏洞被利用等风险。对此，新希望六和建立了基于大数据的内部风控体系，线上为主，线下利用上万业务员完成部分数据收集及贷后管理。

孙庆河补充道，“新希望六和秉持服务上下游客户的初心，旨在降低其成本，而不是赚钱，这样就不会为了推广业务而不顾风险。”他另外指出，新希望六和也在不断的加强内部培训，出现点的问题快速推向其他版块，不断优化系统本身。

在推广落地方面，孙庆河给出了分析、分类、引导、利诱、赋能5个关键词。以新希望六和主要面向下游饲料经销商与养殖户的纯信用快贷产品为例。准入客户必须为与新希望六和有一定年限的稳定合作。新希望六和则根据客户的合作年限不同，采取了不同的风险缓释策略，合作X年以上的客户，新希望六和内部认定为信用类客户，客户不需要经过担保公司增信，直接获取价格较低的融资，若出现超过X%的不良贷款，则考核到实际发生不良贷款的分子公司；而对于合作X年的客户，新希望六和在产品流程中引进普惠担保进行增信，客户缴纳一定的担保费，由普惠担保承担超过X%部分的不良贷款。他指出，“信用，就是要被反复验证的”。据悉，该信贷产品目前已累计支用客户1000+，支用金额超过10亿元，有效解决了中小企业融资难、融资慢等问题。

不难看出，中小企业对于新希望六和的信任在慢慢地提高，其产品也在不断地被接受。孙庆河总结道：“这些客户跟你在一起，更多的是想成长的。那么你只要能让他成长，让他进步，至于说你是不是他的股东，反而变得不重要了。因此好东西必须要反复的去推广，去引导大家，不要怕麻烦多说几遍都可以。所以我认为赋能应该是帮你成长，这个行业才会更有趣。”

除此之外，记者也了解到，从2016年正式成立供应链金融小组至今，新希望六和联合农业银行推出的数据网贷业务、和青岛闪收付科技公司推动的现金折扣业务以及普惠农牧担保的养殖户线上贷等众多项目均已有了显著成效。另外值得一提的是，在不久前召开的“2020第三届中国（南京）产业供应链金融高峰论坛”上，新希望六和凭借自身平台优势荣获了“支持供应链产业链稳定升级”优秀平台服务商奖。

▉成为B端供应链金融解决方案的领先者

作为推动实体经济创新发展的基础和关键，新希望六和在“金融+科技”领域也提出了更高的目标。据孙庆河介绍，目前新希望六和已经形成了自己的研究院架构体系，其中涵盖了猪产业研究院、饲料产业研究院、禽产业研究院，还有信息研究院以及食品研究院等围绕数字化转型展开的信息系统，同时也与全国及全球诸多机构展开了合作，希望借助各方面的科技力量，助力行业的发展。

与此同时，新希望六和还即将在北京平谷开设一个基于5G等先进互联网技术的现代化猪场。孙庆河表示：数字化给我们带来了一个新的趋势，我一直觉得现代科技赋能现代农业实现弯道超车的点很多。金融创新的方向没有技术的支持是不行的，所以我希望能将场景和科技充分结合起来，在不断涌现的业务新场景里，为行业输出新的解决方案，实现行业、企业的共同成长，努力成为一个B端供应链金融解决方案的领先者。

在推动产业发展的过程中，新希望六和起着关键作用，但就未来供应链金融的长远发展来看，要扩大群体覆盖面和服务量还需进一步努力，今年9月，中国人民银行等八部委联合发布的《关于规范发展供应链金融 支持供应链产业链稳定循环和优化升级的意见》中，便强调了供应链各参与方之间加强协同配合的重要性。孙庆河对此表示，无论是业外人士还是众多金融机构，大家对于农牧行业的认识还需进一步加强，但从另一个方面来看，行业的机会非常多，如果有更多金融机构进入和关注，行业未来的发展也会越来越好。

最后他表示，对于金融机构或者企业而言，还应当打开认知边界，去拥抱这些变化，创新趋势不可改变，但是一定要坚持创新目的初心，提高效率、降低成本，而不是逃避监管，“我相信在中国内外循环大背景下，农牧行业这个万亿级产业链市场，供应链金融的机会也是巨大的”。