跨境数字贸易及跨境供应链金融发展未来趋势如何？资深跨境专家刘昊为您解答！

踔厉奋发，踵事增华。

随着经济全球化高速发展以及互联网密集普及，“跨境电商”迎来百年未遇之风口。2021年是“十四五”规划的开局之年，推动跨境新业态持续健康发展，是其实现外贸高质量发展、服务构建新发展格局的应有之举。毫不怀疑，跨境电商是伴随时代发展脚步由生转盛的新型行业，作为新生代的新事物，跨境电商的本质到底是什么？这是自跨境电商诞生之日起便萦绕在众人口中的焦点话题。

而万联网此次带着这个话题准备了一场别开生面的直播授课。8月26日，万联网邀请到跨境贸易与供应链金融资深实战家、22年跨境贸易电子商务行业经验刘昊老师为大家线上直播“跨境数字贸易及新型跨境供应链金融发展”主题课，为大家深入浅出讲解跨境数字贸易电子商务的政策利好、跨境电商平台针对上下游的几种融资模式揭秘、新型跨境交易模式与数字供应链金融应用以及电子商务下一步趋势等热点话题。

当日直播间截图

跨境贸易形势拓读

任何一个踏入跨境电商门槛的人，脑子里都会产生疑问：跨境电商本质到底是什么？而在为大家讲解本质之前，刘昊老师先为大家搭建一个宏观背景平台，其中包括了跨境贸易形势以及国家政策利好分析，让大家形成一个更广阔视野看待跨境贸易本质。

直播伊始，刘昊老师率先为大家答疑解惑。刘昊老师首先从跨境贸易形势及三个趋势带大家解读：

 互联网重塑国际贸易格局

互联网出现，重塑了传统国际贸易的格局，从规模上看，2015年到2020年，跨境贸易以5年增长近10倍速度出现，互联网改变了技术和贸易方式并让跨境贸易成为了一种新业态，且成为了推动外贸转型包括质量发展的新动能，这种新业态新模式已成为推动外贸转型升级和高质量发展的新动能。

中美已成为全球跨境电商中心

首先中美之间是跨界电子商务数字贸易的中心，这个趋势很正常，基于人口基数方面来看，中国有14.4亿人口，美国3.3亿人口，而3.3亿也是一个庞大的人口基数；其次这美国的消费环境有关系，包括他的消费能力，其实也是对跨境贸易需求非常旺盛的国家，特别是日用消费品。

中国抢得先机为贸易增长新支点

从2020年来看，我国的外贸规模已经达到了4.6万亿美元，国际市场份额占了14.7%，创下历史新高；同时对经济增长贡献率达到28%。过去我们已经是货物贸易第一大国，去年货物与服务贸易总额跃居全球第一；整个制造业中心基本都在以中国为主的第三世界国家，中国在这场变革中已经抢得了先机。在贸易里面，特别是数字贸易里面，其中出现了一个新经济增长点：从去年来看，我们国家外贸规格达到了4.6万亿美元，国际市场份额占到了14.7%，创历史新高，对外经济增长贡献率达到了28%，毫无疑问成为货物贸易的第一大国，服务贸易总额位居全球第一。综合来看，中国互联网经济和数字贸易产生以后对全球的特别是跨境贸易非常大的增长。

由小及大，由行业背景延伸到国家政策背景，刘昊老师随即引申到国家对跨境数字贸易电子商务的政策性解读。

刘昊老师表示：从2013年到去年，中央部委、各级政府紧锣密鼓出台了一些重磅利好政策，不断激发跨境数字贸易电子商务的成长。比如2020年4月，政府出台扩容跨境电商试验区，实行对综试区跨境电商零售出口货物按规定免征增值税和消费税等；同年8月，出台稳外贸稳外资帮助更多企业出口海外；11月，出台专项意见支持跨境试验区、海外仓的发展。

刘昊老师说：“从这些大家可以国家对这一块支持力度非常大，国家领导也看得出新业态、新形式的发展，毫无疑问我们国家的跨境贸易、跨境电子商务走在世界的前列。”

之后，刘昊老师再次为大家解读跨境贸易电商数据，他表示：微型跨国企业的崛起背景是从原有的产业链产业带的大型规模商家、一些中小微企业，这一批商家拥抱数字化，越来越多参与其中。随着物联网互联网人工智能的技术越来越强悍，跨境贸易的门槛越来越低，零售商、批发商等都参与到了全球贸易当中。

跨境电商本质揭秘

“跨境电商讲得很高大上，其实呢没有那么大的门槛，归结业务本质。”在讲解跨境电商本质时，刘昊老师率先为大家奠定了这样一个基调。

刘昊老师表示，以出口为例——弯道超车，把中国制造向全球的终端价值链整合的一个切入点，当中的一些环节，原来可能要找到一些进出口公司，到海外的零售、批发，甚至是市场，才能到达终端消费者或者门店，因为有了跨境电子商务、物联网技术，它可以把互联网国际贸易方式加上跨国贸易很有机的结合起来，进口方面可以享受到很多物美价廉的消费品，达到贸易均衡，消除价格歧视，倒逼一些企业升级改造，也能有效促进国内费品价格和服务质量的改进。

在谈到跨境贸易模式转型问题时，刘昊老师将其贸易转型归结为两个路径，三个环节。

他说：“基本上出口90%来自中小微企业，其中的97%来自一些中小微企业，几乎所有中小企业运用互联网方式来做国际贸易，两个路径就是从线下和线上结合，线下通过无纸贸易针对传统方式，线上主要是线上询盘；三个环节就是交易前、交易中、交易后。交易前就是贸易机会的提供、交易中就是网上交易的实现、交易后就是贸易流程中客服。”

随后，刘昊老师为大家解释“单一窗口式统筹跨境电子商务监管模式”：监管部门提供的一站式统筹方式，进出口都需经过此，例如关检税，现在进行了合并，推出了一站式电子化手段，大大方便了大家通关。

为让大家更加形象理解，刘昊老师为大家举例说明，曾经针对跨界贸易商有大、中、小型的调研，取了305家客户，而对此调研结果便是：跨境电商是未来趋势（300家）；便于寻找新客户（275家）；减少中间商、利润率提升（215家）；交易标准化（173家）。不足之处在于：物流整体成本上升（260家）、回款不顺，成本高（235家）、融资困难（252家）。

最终刘昊老师为此次调研结果做总结：所以海关、商务部、外汇管理司提供的一些政策，基于新的业态要有新的改变。

随后，刘昊老师为大家讲解融资的两条分支：一个是以客户信用为基础，流贷、小贷、P2P；一个是以贸易自偿性为基础，信用证、保理、订单融资。但银行贸易融资存在的问题有：例如贸易背景真实性尚不可知；回款控制并不好；后知后觉等；供应链公司主要产品及风险则包括退税、信用证融资系列、中信保系列。而分析以上产品则可得出三点结论：基本属于金融机构产品的寄生性产品 ；未进入跨进贸易融资的核心和根本，围着外围转；创造价值与零和游戏。

风险是金融的永恒主题

刘昊老师为大家讲解风险问题时，其首先介绍了跨境贸易融资几类主要风险分析，主要分为一、虚假贸易（履约纪录、订单真实）二、货物可控（货物真实、货物全程控制）三、回款锁定（控制风险、充分体现贸易自偿性）四、合法合规（灰色资金流、杜绝骗税），而在供应链金融服务领域，一般可分为市场风险、信用风险、操作风险、法律监管风险。而在此基础之上，可推出金融产品分为：退税、信用证、融信达（与中信保产品融合）等；运费融资、在途货押融资、订单融资；其他变形及组合产品。

随后，刘昊老师为大家讲解“私域电商-内容电商-兴趣电商”三者含义，跨境私域运营大体可分为三个阶段：公域引流、私域沉淀、用户转化。所以第一步就是完成从公域平台（Facebook、TikTok等）引流到私域平台（Messenger、Whatsapp等）。那么是不是加了好友就算是你的私域流量了呢？实际上不是有认同才算。用户加了好友，并不代表彼此就完成了私域积累的过程，只有产生付费，才代表用户对你真正的认同，才有机会完成接下来要进行的一系列私域动作。

私域运营的全过程：通过内容产生吸引，通过价值产生信任，通过利益实现绑定。这一点，国内国外相通，模式上没有障碍，有障碍的是内容背后的文化差异，以及海外社交媒体内容与电商生态之间的差别。比如直播带货的转化率还不能跟国内相提并论，又比如TikTok电商跟国内抖音电商的差距，短时间内也无法弥合。所以要解决的是，如何把国内一些成熟的私域模式复制过去，同时克服上述差异，跨境私域运营总结为六个核心要素：产品、用户、内容、工具、方法论、SOP。

最后，刘昊老师以“3C模型”破局、“3C模型”案例一讲解为本小节结点，他表示，我们要通过社交媒体，发掘并引导用户自发生产跟我们产品或者品牌 相关的内容，同时通过关键消费者传播（KOC要比KOL低一个或者几个级别，更适合普 通跨境卖家把握），最终形成产品及品牌的直面消费者。

谈及未来跨境贸易电子商务十年一遇的变局时，刘昊老师做了总结：一、疫情可能持续数年，中国产品和品牌将占据更多海外市场份额；二、越来越多的工厂、商家和品牌寻求出海，亚马逊、DTC独立站是最佳组合；三、私域流量、DTC品牌、短视频带货将成为核心关键词，而订阅制电商也是值得部分工厂和卖家尝试的出海新赛道。

互动环节精彩连连

快乐的时间就是让你忘记时间的存在，在刘昊老师的幽默斯文谈吐中，听课者思绪大都被老师的话语牵引着，提问环节中延续着刘昊老师讲课时的热情和热烈气氛。在提问时，听课者依据自身情况纷纷向老师提问，在众多问题中，大多数人不约而同提了一个问题，即跨境电商针对供应链金融产品最大的难点和特点？刘昊老师耐心细致为大家解答，他说：

“跨境电商针对供应链金融产品最大的难点和特点就是对数据模型的风控、数据的采集和获取，而这个数据的采集和获取其中的难点和重点在于真实性，美国亚马逊平台对中国卖家下这个大狠手，是因为我们的电子商务跨境电商发展这么多年，其实有很多鱼目混杂的模式，比如我们所讲的数据采集、征用，前提是数据的采集这一关一定要做到真实性以及贸易的真实性，所以我们非常强调数据采集的真实性，这个难点也是风控的最大难点。”

跨境数字贸易行业未来之路漫漫且慢慢，路虽远，但深耕勤学勤做，无论是投资机构，还是头部卖家，都能使出海品牌获得更健康长远的发展。