国企供应链公司务必搞好“三个量”：业务流量、客户数量、科技含量

国企搞供应链公司既不能说是风向标，也不能说是公开的秘密，但是不论你的初衷是啥，国企搞供应链公司，务必要搞好“三个量”：业务流量、客户数量、科技含量，不能光搞流量，流量越大风险越大，不能忽略客户数量，服务广大中小微客户才是最牢固的价值与使命，科技含量是维护业务长治久安的基石，三个量紧密结合，齐头并进的发展，方能显出公司的价值。

一、业务流量

一定要有一定的规模，规模太小领导看不上，再就是没有规模效应，成本太高，再小的公司，一年也总得干个十亿八亿，太小了如何保住授信呢？如何帮助母公司扩大营收，帮助评级呢？规模上不去，自然评级上不去，评级上不去，发债就是个大问题，可能一步对了步步都对了，一步不对，步步不对。因此，大家都可以看到市面上，到处都有国企供应链公司需要流量，还有一部分国企扛了外贸指标，所以，每年从下半年开始，各种针对外贸进出口业务，只要有报关抬头的，物流费作为补贴，信息满天飞，一美金少则二三分，多则五六分，还抢得不亦乐乎啊。

可以看出流量，十分重要，做生意的流量，就如同人体的血液，但是不能老是买流量，要自身具有造血功能，自身通过真实的业务需求，贸易背景，自然而然的获取流量才是对的。

就在前几天公布的世界500强企业中，地方国企的数量越来越多，其实要么是企业合并，要么就是做大供应链规模，都是在做大流量。企业的流量就是如同河流的水一样，没有流量就会枯竭，流量太大，也可能是造成灾难。因此要防旱，还要防洪。

顺便说一句，很多国企喜欢玩简单粗暴的托盘业务，其实这个不可取，供应链金融还是需要实际参与交易场景，交付场景，提供了实实在在的供应链服务，把控住风险，而不能只是个简单的开票、收付款业务。

二、客户数量

央企的使命是全球资源配置，服务全国企业与全国人民，做各个行业的开路先锋与托底后卫，地方国企的使命是服务地方经济，服务更多的当地产业生产与人民生活，为更多的中小微企业助力。并且地方国企的业务要具有示范效应，能够复制推广，服务更多行业，更多企业，才能体现出自身的价值，特别是当地的产业，中国制造中的中低端制造业基本都分布在各个省市的区、市、县、镇，这就是特色产业集群，现在中央提倡的振兴县域经济，其中大部分都是农业与特色产业集群的客户。

我们搜集了全国1000+的特色产业集群的名单，已经发布在中国供应链第一神图6.0上面。每一个产业集群少则都有几百家企业，多则几千甚至上万家企业，是这些企业撑起了当地的经济发展与消费，像大家比较熟悉的：江西赣州南康的实木家具，一年2000多亿产值，数千家企业，53万相关从业者；河北邯郸永年区的紧固件，一年400多亿产值，3000多家企业，数十万从业者；江苏丹阳的眼镜、浙江金华永康的五金，广东阳江的刀具、山东滨州的厨具等等，他们都是这个产业全球的佼佼者，形成全球的垄断型市场份额。但是这些产业往往经营比较粗放，没有形成合力，抗风险能力弱。

我们也帮助一些地方政府、地方国企出谋划策，顺应大势，建立产业链供应链综合服务平台，帮助解决小微企业的四个关键难点：缺钱、缺单、缺料、缺效率，当地国企业通过自身的背景优势，政策优势，资源优势，建立产业链供应链综合服务平台，帮助客户对接订单资源，帮助客户进行集中采购，降低采购成本，提升交付效率，搭建产业园区，帮助小微产业企业转型升级，集中物流配送，提供数字化平台，相关优惠补贴政策实实在在落到平台服务的企业，落到供应链过程中，这样国企服务产业企业不要像过去撒胡椒面那样，蜻蜓点水的。

国企操盘的产业链供应链综合服务平台，要通过良好的顶层设计，抛开自己的小九九，着眼于大产业，不是服务大客户而是大众客户，以科技+数字双轮驱动，深入产业链供应链，打造属地特色产业经济，实实在在服务好当地成百上千的产业企业，远远比到外面辛辛苦苦求爹爹告奶奶的找点流量，保住授信，搞个评级什么有意思得多。

三、科技含量

用科技提升管理水平，降本增效，防控风险，原来鞭长莫及的事情，通过科技可以做了，科技是一面墙，可以拦住原来拦不住的事，科技是一面镜子，能把业务全过程真实的情况全面反馈出来。现在做供应链服务也好，做供应链金融也好，要想拿到银行授信，你没有科技平台基本很难，哪怕银行不一定对接你的信息，至少银行认为你具备这个管理能力与水平，公司在数字化方面是有投入的，至少管理水平不会太差，管理意识不会太弱。

当然，我们不是为了科技而科技，是用科技服务于业务，服务于用户，科技含量主要是务实，也不排除当然也是需要部分务虚的功能，虚实结合，务实的方面，譬如：流程管理，风险识别，可视化追踪，智能预警，决策分析等，也有务虚的，譬如一定要让领导一眼能够看到我们的业务过程与状态，领导可能第一这个业务不懂，但是看到了模式与展示，就明白了，还有业务统计分析与展示，都有助于领导对我们的信任，理解与支持，让领导放心，安心，其次是客户方面，让客户体验到我们供应链管理的能力与水平，有助于达成合作，让客户在合作过程中实时掌握订单履行的状态，进度，质量。所以，一个公司大屏是少不了的，现在电视机很便宜，75寸的还不到3000元，一定不能少，但是一定是真实的数据，高价值的维度。供应链金融的话，涉及面广，点多，一定要有全面预警指挥中心，让风险尽快揭示，让问题尽快暴露，让其尽快引起警觉注意及及时跟踪解决，尽量不要给员工事后踢皮球的机会。

只有通过科技的手段帮助我们管理，执行，质量才能稳定，不能过于依赖于个人的经验，个人能力，个人的勤奋，要标准化，系统化，数字化。

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