万联网 , 毛莉 , 2023-04-01 , 浏览:8150



万联网首席金融顾问梁超杰




2023年3月30日,由万联网主办,合作伙伴京东科技、中企云链、简单汇、数链科技、CFCA、企汇安、四川商投供应链、赫中企云、亿建联、中信梧桐港、深度数科、随信云链、众企安链、小硕数科、长江国贸、物易云通、工程邦、酒链科技、迅航星等赞助支持,并获得中国人民大学中国供应链战略管理研究中心、万联供应链金融研究院等单位支持的“ CSCFIS 2023第十届中国供应链金融创新高峰论坛”在深圳成功举办。此次峰会聚焦供应链金融创新实践与机遇,围绕“数字·绿色·生态”分享研讨,来自学术、企业、银行的近30位行业翘楚分享了自己对于行业发展的洞见。




在论坛现场,万联网首席金融顾问梁超杰重磅发布了《中国数字供应链金融生态图谱(2023)》、《中国数字供应链金融生态发展与领先实践(2023)》,并综合30多位供应链金融高管和专家的调研意见,分析了数字经济的大背景下如何迭代升级供应链金融,如何在“数字化里找新钱”,为大家解读了中国供应链金融生态,为线上线下的观众带来关于供应链金融相关话题的经验之谈。





进入2023年,国家从顶层推动数字经济发展的行动提速:设立国家数据局、数字经济发展列入地方考核、企业数据资源可计入无形资产或存货,明确通过产业数字化、数字产业化、数字资产化来打开新增长,实现高质量发展。


迭代供应链金融,融入数字经济,支持实体经济高质量发展,万联网必须行动起来。因此,今年我们筹划推进了三件事:一是面向100位供应链金融的老朋友发出一个调查问卷,就是2023年供应链金融在数字化驱使下应该注意什么、怎么做。二是重设《供应链金融生态图谱》,这个图谱大家扫码可以拿到。三是开播一个“数字化搞新钱”的系列直播,现在已经做了三期。



其中,2023年数字供应链金融调研问卷,有效收回31位高管及政企专家好友的认真反馈。按职业大类看,金融机构高管9位、科技公司高管10位、公共平台负责人6位、独立专家5位,基本涵盖数字供应链金融的各类业态。


调研报告分为六大部分:景气度、数字化转型与协同、产品创新、营销创新、技术赋能、地方营商环境优化与国企供应链转型。从调研反馈的结果来看,我们发现主要的关联有票据融资在下降;产业中台的崛起,在产业侧搭建金融超市让商业银行入驻成为一个大的趋势;供应链融资成为买方市场,要重视客户的中心化,按C端体验客户全线上的融资;供应链私域在兴起,核心企业与直播平台渠道的数字化是全新的机遇;地方经济、地方政府特别重视数字经济,各地开始发力数字化+供应链+金融来培育地方特色产业总部;供应链协同的结构化摩擦和信息化代差是数字化的最大作用等。


在此背景下,万联网重构了《中国数字供应链金融生态图谱》。基于数字经济的特点,我们觉得供应链金融的结构正在发生一些变化,在数字经济的大背景之下也需要去找到第二增长曲线,就是新增长机会在哪里,结构在发生什么变化。





随后,梁老师就《中国数字供应链金融生态图谱》的一些相关内容做了简要介绍,这个图谱收录了1000家可以确认的企业,未来我们希望逐年把中国供应链金融的所有参与方收录在这个图谱中。


图谱包含链主企业、物流公司、平台公司、增信机构、支付、金融机构、产业科技基础设施、投资机构等等生态企业。其中,“生态结构图”将梳理中国数字供应链金融生态中各类主体之间庞杂的业务关系;“生态全景图”将梳理各类主体中有哪些主流的企业/组织(拟收录1000+家),让企业/组织在业内最专业、清晰、完整的生态图中被潜在客户清晰定位和快速触达,找到共进伙伴。有了这张图谱,咱们就有了迭代商业模式的重要方向。


在当下数字技术赋能的情况下,中国数字供应链金融生态图谱可以产生更多的一些主体,也产生更多的经营业态,展现更多的商业模式;因此,万联网推出它的目的也是给大家带来一个全景化的认知,让企业在整个供应链金融生态中明确自己在行业中的定位和未来发展路径。



另外,梁老师介绍称,这个图谱的背面放了中国供应链金融的营商环境全国情况收录,包括供应链金融政策、链长制政策、供应链金融协会、供应链金融公共服务平台等都在这里做了主要的收录和展示;有一些政策大家扫二维码可以直接查看,这对于行业来说都是很好的参考。


有这么多的参与方在一起,他们之间对于未来的创新有什么帮助和借鉴呢?梁老师在峰会现场表示,图谱对供应链金融的业务活动也做了全面的梳理。比如核心企业如何调用金融,可以直接面对金融机构进行合作,同时也可以同物流公司合作引入金融,也可以通过信息科技平台引入金融。大家可以针对生态图谱来深度思考自己的商业模式,还有增增减减做出一些新的变化。


我们决定做一件事之前,往往更看重的是这件事能不能给大家带来一些新的价值。重构供应链金融生态图谱这个事也是这样,就是希望能给大家带来一些全新的思考和新的启发,比如说做增量、找新钱的需要。


进入到报告的第二部分,梁老师介绍了数字经济时代怎么找新钱的问题。


生态总有缝隙,凡是有摩擦,凡是有裂痕,就是光靠近的地方,就是创新的所在。今年我们会重点看数字化里找新钱,关注赚取信息差之外的新钱。在数字经济之外要在摩擦里面,在交互之间的结构性的调整找更多的新钱。


一、阳光照进产业-金融结合部,打开第二增长。因为产业侧是需要敏捷化,需要的是以用户为中心。尤其是今年疫情之后订单不知道跑哪去了,全面转向买方市场。所以我们越来越重视用户的体验,在这种情况下越来越多的产业科技公司和金融公司开始建立产融中台。供应链向平台化(私域)发展,金融机构难以适时匹配。减省结构性摩擦,如何协同好金融侧“稳健”供给与产业侧“敏捷”需求的矛盾,正是第三方机构创新发展的机遇。我们看到越来越多的大型机构是怎么走的,所以由此产业侧的产融中台会带来新一波的增长。


二、阳光照进供应链私域:渠道数字化里有新钱。经过半年的观察,梁老师认为供应链私域这个概念可以成立。私域就是“我”所能触达的用户,怎么用微信或者企业微信连接起来,能够一站触到用户,比如中企云链和简单汇等已经可以使得我们触达多级供应商。


三、阳光照进供应链服务社会化,赋能地方产业为“区域总部”,实现新增长。这里面有些典型案例,比如物易云通、数链科技、深度数科等都做出了很多实践,这里就不展开,大家可以看看我们的那份报告。


四、阳光照进“场景闭环”,打开第二增长。挖井很贵,用水免费;场景里面的数据闭环就是要重构人、货、场,以前说的是集中在“货”这部分,比如货物的交付、订单、单证、数据、配套金融。实际上现在需要高度重视“人”的体验,把用户的私域建立起来,还要高度重视我们在什么时空和什么场域和人产生交互,所以这里面要重构人、货、场,来实现数据融合在一个新场域交互的趋势,而这也是科技公司的伙伴需要高度重视和产生新增长、第二增长的重要领域。当然这个说起来容易做起来很难,一句话“打井很贵,用水免费”,一旦把这个场景闭环做好以后,这些数据未来会成为你的资产。


“真正决定企业未来发展的方向是市场价值网,而非管理!”梁老师称,市场价值网就是生长图谱里面的各种参与方,你能不能把他们都联结在一起,做重新的交易结构组合,第二增长就在这里。



我们万联网今年会重点突出“数字化里找新钱”的系列直播,现在已经做了三场。第一场谈了技术,“ChatGPT赋能与不能”;第二是“渠道能融资,销量有保障”;第三场是数字经济列入地方考核之后,地方需求和我们的科技公司;聚焦的场景是区域特色产业的总部化发展、核心企业产业中台、供应链私域;聚焦能够打开企业资源边界的能力,包括数字资源、大数据的相关技术,供应链运营,还有碳足迹等,比如碳金融,未来这里也会非常多的机会。


这是一个充满创新和机会的市场。e起来!2023供应链金融,搭上“数字化里找新钱”高速列车,请带好“路线图”、观沙龙、侃模式,找到您的第二增长。


来源:万联网(*根据论坛现场速记整理,如有疏漏,请指正~)



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