A股供应链巨头们深耕细分产业的不同特点

无论是要保持业务规模还是寻求新的增长，供应链公司都面临转型的问题。资金驱动模式的业务缺乏可持续性，通过培育供应链的服务能力，从贸易商转型为供应链管理公司是必由之路。

在众多A股供应链企业中，我们精选了7家非常具有代表性的供应链企业，这些企业广泛布局大宗商品与消费品领域，展现了供应链在现代经济中的强大渗透力与无处不在的影响力。其中包括：建发股份、物产中大、厦门象屿、厦门国贸、浙商中拓、深圳怡亚通、东方嘉盛。

其中，“CR5”建发股份、物产中大、厦门象屿、厦门国贸、浙商中拓是贸易商向大宗供应链服务企业成功转型的代表，产品组合从传统的集购分销和委托采购拓展到了集分销、代理、期现结合、加工、物流仓储、金融等服务为一体的供应链服务，盈利模式也由“价差”模式演变为管理、资金、价差的多样化组合，通过多点盈利，获得相对稳定的回报。作为“中国供应链第一股”的怡亚通，则历经三次商业模式的探索，正走在新时期的蝶变转型之路上，向生态型服务企业升级；而2001年从福保跨境供应链业务起家的东方嘉盛，2017年成为深圳前海第一家上市公司，经过23年的发展和不断创新，如今也已成为国内领先的一体化4PL数字供应链服务商的标杆企业。

在此，我们简要梳理了上述这几家供应链巨头在在细分产业深耕和地方产业集群上的实践，以期给供应链行业从业者们一些启发。

供应链巨头们深耕细分产业的不同特点

建发股份：拥有可定制、强复制性的“LIFT”（物流、信息、金融、商务）供应链综合服务体系，拥有七大专业集团（钢铁、浆纸、汽车、农产品、消费品、矿产、能化）和新兴事业部（融资租赁、融资担保、船舶贸易）。建发股份供应链运营业务坚定贯彻“专业化”与“国际化”发展战略，集中优势资源做强核心主业，加快国际市场布局，强化科技、金融双赋能和投资、物流双支持，持续完善重大风险管控体系建设。

以纸浆产业链为例，建发股份已在浆纸行业推出“纸源网”和“浆易通”浆纸产业互联网平台，其纸浆供应链服务可匹配纸浆生产商销售端和造纸厂采购端的需求。建发股份与境外多个国家的优质纸浆供应商深度合作，实现从上游纸浆资源端到中游国内造纸厂的集约化采购和分销，既服务于纸浆厂的销售需求，又服务于造纸厂对原材料的采购需求，同时辅以物流服务、库存管理、信息服务等供应链综合服务协助供应商和客户解决各类行业痛点。建发股份通过对纸浆产业链的上下游客户提供定制化、专业化的供应链服务，推动全产业链实现降本增效、价值提升。

除了大宗商品供应链运营业务，建发股份的“LIFT”供应链服务体系已成功将服务领域拓展至消费品领域和新能源产业链，取得良好成效。在消费品供应链运营业务方面，建发股份近几年正逐步优化品类结构，深耕汽车、机电、家电、轻纺、泛食品等板块，并不断创新经营模式，积极拓展产业布局。2023年，建发股份还收购了美凯龙的控制权，为公司大力发展B端消费品供应链运营业务提供了良好的基础。

物产中大：通过打造“五化”（即平台化、集成化、智能化、国际化、金融化）系统能力，联动“四流”（即商流、物流、资金流、信息流），推进供应链集成服务模式数字化改造提升，围绕金属、能源、化工、汽车等主要品种，形成以物联网、大数据、云计算等现代信息技术为支撑、以客户需求为驱动、以智慧供应链上下游企业利益相关方共生共赢为特征的产业生态圈。

以化工供应链集成服务为例，物产中大通过“打井式”的垂直产业链整合，做好上游渠道衔接、中游生产延伸、下游市场开拓，通过向生产型企业提供原料采购、集中备库、产能提升、成品销售、期现结合、价格管理、供应链物流、供应链金融等供应链服务，从业务经营发展到资产经营和资本运作，从中获得稳定的供应链服务和产业增值收益。聚焦石化产业、橡胶轮胎产业、农产品产业等多个行业进行复制， 深度整合流通环节，提高盈利质量。目前经编供应链平台、粮油进口供应链平台、橡胶轮胎垂直产业链等一批集成服务项目取得积极成果。例如，物产中大下属浙江物产经编供应链有限公司为海宁经编园区企业及其上下游提供供应链集成服务，自主建设了基于工业互联网的经编智慧供应链集成服务平台，平台建设于2019年启动，并逐步分期部署应用，持续根据园区供应链集成服务需求迭代升级。物产经编供应链平台聚焦经编产业集群，为中小经编生产企业提供原料采购、供应链金融、智能化改造等集成式服务。

此外，物产中大还陆续布局电线电缆、热电联产、轮胎制造、镁矿及镁合金加工等高端制造行业，努力打造具有独特竞争优势的细分领域行业冠军。同时，物产中大在生物技术、新材料、新能源等重点领域，生物质锅炉余热回收、废水处理回用、污染物减排、智慧环保碳足迹、资源综合利用等方面开展各类技改和研发项目，不断推动科技创新与绿色低碳的深度融合。

厦门国贸：以“采购服务、分销服务、价格管理、物流服务、金融服务、市场研发、数智运营、产业升级”等八种服务为基础，横向集成、定制服务，纵向融合、赋能伙伴，为上下游客户提供产业综合服务解决方案。公司目前拥有“冶金、能化、纺织、有色、浆纸、农产、橡胶、新能源”八条成熟的产业链，及以“物流”和“数科”为代表的通用解决方案，可为客户提供“ITG Solutions”产业综合服务。

厦门国贸从全产业链运营的视角围绕产业客户需求提供定制化、一体化供应链服务解决方案，解决从原料端到销售端的问题，为彼此创造更多的利润与发展空间；纵向贯通产业链，占据关键节点，通过产业投资、合资合作等方式，在上游资源地搭建资源平台，提高对原辅材料的稳链保供能力 与议价能力，在下游参与实体工厂的生产经营管理，获取与联结行业内的丰富资源，满足产业客户供需匹配、建立通路、平滑波动、发展赋能、转型升级等核心诉求。

产业化方面，厦门国贸在铁矿石、煤炭、原油、木材等多个品种新增拓展长协资源，开发新兴业务品类及高附加值品类等；制定产业投资升级方案，通过多种合作方式持续推动产业链上下游延伸，向上获取一手产业资源，向下建设稳定业务渠道；新能源板块加强产业链布局；合资成立湖北国贸新材料有限公司拓展光伏铝型材加工业务；持续开发新兴业务品类及成熟业务板块中的高附加值品类，积极布局天然气、石英砂/石等新品种资源。

厦门象屿：主要从事大宗供应链服务，以制造业企业为核心客户，为其提供大宗原辅材料采购供应、产成品分销、物流配送、供应链金融、信息咨询等的一体化供应链服务；大宗商品经营是厦门象屿的核心业务，公司主要经营的大宗商品涵盖“黑色金属、铝、不锈钢、新能源、煤炭、油品、谷物原粮”七大核心品类；同时，厦门象屿强调聚焦制造业客户需求，持续优化客户结构。2024年上半年，厦门象屿制造业客户服务量占比整体稳定在60%以上；其中，新能源供应链80%以上，黑色金属和铝供应链70%以上，不锈钢、煤炭、谷物原粮供应链60%以上。

厦门象屿将“单点服务”升级为“综合服务”，提供的服务内容从单一环节服务，升级为原材料采购、产成品分销、库存管理、仓储物流、供应链金融等一揽子服务；沿产业链向上下游延伸“综合服务”，建立起具有厦门象屿特色的“全产业链服务模式”；在全产业链形成服务优势后，厦门象屿还切入有赋能价值的生产制造环节，形成“供应链服务+生产制造”的产业链运营模式，提高综合收益水平，缓冲产业周期性波动的影响。同时，近年象屿加强内部联动、新团队培育和新品类、新市场开发，钢材和铝制品出口、铁矿石和大豆进口等业务开拓取得成效。

在金属矿产供应链业务领域，厦门象屿成功打造了“全程供应链管理服务”的虚拟工厂模式，该模式主要包括三个部分：原辅材料、产成品以及入场监管，它与一般金属矿产采购分销业务的区别在于多了一个环节——入场监管。具体运作模式如下：公司与客户签订全流程供应链服务协议后，1）公司根据最佳经济订货量的参考值，从供应商处进行原辅材料采购，并对采购所得原料进行库存管理；2）公司向客户提供账期宽限等供应链金融服务，并同时对其进行入场监管，即资信状况审查；3）公司向客户提供产成品分销及物流服务。在“虚拟工厂”模式下，通过全链条服务，厦门象屿将众多小型钢厂虚拟化为一个协同工作的大型工厂，利用物联网设备、云计算等互联网信息技术将各个小型工厂的厂房、仓库、工人等资源链接整合在一起，并负责从原材料采购、派驻管理团队进入工厂现场监管到产成品分销的全部流程，这就是全程供应链服务模式的具体体现。

怡亚通：主要业务由供应链业务和产业链业务两部分构成。其中，供应链业务分为分销和营销、品牌运营和跨境物流三大部分；产业链业务则由半导体存储整合运营、AI算力产业链业务、新能源整合运营和循环经济整合运营四部分构成。怡亚通的商业模式是围绕大科技、大消费和新能源三大赛道，以“供应链 + 产业链 + 孵化器”模式，打造整合型数字化综合商社；未来，怡亚通计划将在全国成立100个综合商业合资公司。

怡亚通以整合型数字化综合商社的商业模式为核心，将产业链业务和供应链业务深度融合，构建了高效的供应链体系；基于怡亚通供应链整合优势，通过旗下数字化新流通平台 " 小怡家 " 横向拓展数字化供应链，联合品牌商、代理商、批发商及终端大客户，共同构建和共享供应链平台，重点发力消费品供应链业务。在新能源领域，公司主要专注于光伏EPC业务；在大科技方面，重点拓展半导体存储和AI算力产业供应链业务。通过纵向聚焦产业最优价值链，促进上下游协同发展。

怡亚通的模式创新，主要从以下几个维度展开：一、“嵌入式+整合型”产业供应链服务，怡亚通携手各地政府、国企，共同打造符合本地产业特点的供应链综合服务平台；全方位输出怡亚通供应链品牌、网络、运营、技术等资源能力，助力各地产业转型升级；这是怡亚通这几年一直在实践的，输出沿海尤其是深圳大湾区这些供应链的理念、模式、运营能力、系统、数字化等等，帮助传统产业转型升级。二、产业投融孵，怡亚通以“供应链+”模式投融孵新兴产业、企业，孵化战略协同、资源共享、联合创新发展的企业集群，实现供应链平台和投资的企业之间相互促进，这是这几年怡亚通结合产业链和供应链深度融合所推动地方产业发展，不断探索的一个方向。例如，以怡亚通APP为基础架构，为县域产业打造集供应链服务、品牌分销、供应链金融、产业商城、产业视窗等功能的产业供应链数字化独立平台，覆盖县域产业大中小企业，聚集产业资源，打通产业上下游环节，实现产业协同发展和各产业间的联动效应。三、“1+N”服务，怡亚通在核心企业和他们的上下游之间搭建一个供应链服务平台，助力品牌及产业上下游之间实现数字化、扁平化、共享化、去中心化。怡亚通创新1+N服务模式，通过整合行业采购、分销、渠道、营销资源，为核心企业及其上下游提供标准化供应链服务以及个性化增值服务，助力完善采销体系，提高供应链管理效率，提升品牌市场价值。

东方嘉盛：作为国内领先的一体化4PL数字供应链服务商，主要围绕全球知名消费品品牌客户和全球头部电商平台客户，通过前期专业差异化供应链方案咨询及设计，为客户提供一体化供应链服务和产品采购分销交易服务。东方嘉盛重视科技赋能，持续优化物联网、人工智能、大数据、云计算等核心关键技术在数字供应链交付平台中的应用，不断提升运营的数智化和看板可视化水平，实现供应链企业的数字化升级和转型。

作为供应链服务公司，东方嘉盛推出过多个创新的服务模式和产品，帮助不同行业客户降本增效。例如，与消费电子国际龙头品牌客户一起试点推动“渝深快线、区域通关”项目，进而推动后来全国通关项目落地；作为深圳海关“全球中心仓”试点企业，公司依据“仓储货物按状态分类监管”制度，对境外货、保税货、境内货进行一体化仓储，分区域监督、管理的模式，降低管理成本，提高跨境流通效率；基于前海全球中心仓的模式，东方嘉盛将其国内仓和国际仓合并规划，从而实现“一仓多用”；同时，通过全球中心仓的深度运用，加强了客户供应链协同，为客户大幅节约成本，缩短国际订单的交付时间，大幅提升管理效率，真正实现深港联动，可高效支持其全球业务。

综合上述CR5以及怡亚通和东方嘉盛的发展历程与实践经验，绝大多数供应链公司都应该高度聚焦在“夯实商业模式、提升交付能力和优化决策流程”三点上：

-在夯实商业模式上，搭建“贸易+服务”的业务组合，以贸易为基础，将自营与代理相互结合，重点提升物流服务能力，强化贸易、物流与金融的协同发展，逐步深入产业链；

-在供应链交付能力上，通过数字化技术提高交付的及时性与交付质量，向交付要效益，并通过交付能力的提升来带动风险管理能力的提升；

-在决策机制上要尽可能完善和标准化。为了应对大宗贸易市场价格、费用和成本瞬息万变动态变化的情景，要系统的、细颗粒度的梳理交易交付的每一个环节，从立项、供应商管理、采购、合同、货权转移到交付，都需要标准化的决策流程，科学的设置授权体系，最大化企业决策机制的价值。