七八个人、靠刷营收流水赚利差的供应链贸易型国企真要转型：怎么转？拿什么转？

加钱哥谈农副大宗贸易 , 加钱哥 , 2026-01-02 , 浏览:286

“干脆就别干大宗了，真刀真枪往产业化方向转型！”

“我一个贸易型国企，你让我一下子往产业化方向转型，你怕不是没睡醒？”

“怎么转？拿什么转？”

“你看看你们，从上到下哪一个不是只会做单子、刷流水？转个屁！”

“人家转型是上有集团支持、中有内部资源调配，下有专业团队落地，有计划、有执行、有纠偏、有复盘。你们有什么？你们就会喊一句口号：我们要转型！”

“动动脑子行不行，要转型先转自己的思想：先搞懂什么是产业？再想想自己能不能转？自己有什么、能干什么、应该怎么干？”

——以上是梦话。

01 什么是产业化转型

贸易型国企的产业化转型，一句话概括就是将“替左手把货倒给右手式”的赚差价模式转型为深度参与产业链各环节的组织者和服务商。

贸易公司以前确实可以依靠产业链中的头部企业，只要能当好他们的二传手，就可以活得比较滋润。现在不行了，一来头部企业纷纷成立供应链或者财务公司来管理应付账款，二来国资监管部门对纯垫资业务进行了严控。

所以贸易公司不约而同地瞄向了产业化发展这一转型路径，希望以市场为导向、以效益为中心，通过整合技术、资本、人才等要素，形成“研发-生产-销售-服务”一体化的产业生态。

比如农业领域，是不是可以探索通过合作社或龙头企业实现“种养加、产供销”一体化，如带动农户规模化种植，把产出以散采统销的方式卖给粮食加工企业。

02 到底能不能转型

得明确自己的定位，到底有几斤几两，别弄到一转就死，不转就等死的地步。那还不如继续原地踏步，毕竟靠BUG运行起来的程序，还能跑就行。

像有些贸易企业，他们的定位明明就是“七八个人、五六条枪”用来刷流水的壳子。他们靠刷营收赚利差，就是要大规模、快周转才行。非要这种公司去搞产业化，那就得投资产、扩团队，靠大换血去搏一个充满不确定性的转型，划不来。

但有一些企业，确实是可以走上转型之路的。

03 有什么？能干什么？应该怎么干？

先盘点干了这么久贸易，积累了多少靠谱的上下游、团队的水平如何、有没有对标的渠道和匹配的资源、资金规模的上限有多少。

再选好方向，实事求是地看看究竟想干什么，能干什么，到底是向上游深耕还是向下游延伸还是走平台化路子。

当然，前期还是得靠资金来稳定合作关系。最好能做一些股权投资，使自己的角色从核心企业的“递水者/局外人”变成“陪跑者/自己人/合伙人”，打造利益共同体。再对标“自己人”的需求，向上游或者下游去一点点延伸步。

中期就可以尝试“贸服一体化”，聚焦供应链中某个品类某个节点，打造行情信息、货代、简易加工、供应链金融、物流、仓储一体化服务的平台。

到后期，若要进一步转型就不可避免要走上“投供一体化”的路子，上游布局产地种植、中游布局物流中转仓储、下游布局终端配送。

综合路径就是：纯贸易商→产业化贸易商→大宗供应链企业。

所以，为助力地方国企供应链公司、国企贸易公司找到更多业务破局思路，万联网联合万联网首席供应链业务战略专家、中欧国际工商学院特聘专家W老师，以及4位分别来自湖北荆州监利（粮食农产品、活牛）、山东聊城冠县（工业品）、中国铝业（有色金属）、中仓登（金融仓导入银行资金）的案例企业代表，联袂打造“地方国企以产业供应链服务赋能本地产业升级专题培训”，定于2026年1月8-9日在山东省济南市举办，课程旨在以案例剖析与研讨为重点，以教练引导思考为手段，启发地方国企找到适合自己市场化转型、赋能本地产业发展的模式与路径。

课上，W老师将重点带大家学习9种不同资源禀赋的地方国企服务本地产业的破局思路，包括链主模式、产业集群模式、产融模式、园区模式、港口模式、商贸流通模式、批发零售市场模式、本地生活服务模式、出海模式。W老师将在授课过程中结合大宗有色（铝材、钢材）、农产品（大米/果蔬）、汽车与新能源、港口物流、小商品等多个领域的鲜活案例，带你找到适合自己的对标实践。

此外，课上我们还邀请了4位来自湖北荆州监利（粮食农产品、活牛）、山东聊城冠县（工业品）、中国铝业（有色金属）、中仓登（金融仓导入银行资金）的案例企业代表现身说法，与大家重点研讨“城投国企/产投国企/园区国企/仓储物流国企”在服务本地特色产业过程中碰到的一些困难以及他们的应对方法。

尤其是本文提到的“湖北监利城发集团联动本地产业链融资需求企业、金融机构、兜底处置方、保险机构、技术监管机构等多方，建设江汉大米数字产融服务平台整合上下游资源，实现产业上下游的商流、物流、资金流和信息流“四流合一，不仅有效破解中小微企业融资困境，更助力国企自身发展多元化供应链服务，包括仓储保管、物流运输、交易撮合服务、价格管理等，助力国企自身形成渗透产业供应链服务能力”这一案例，将会在课上详细分享他们的落地经验与解决思路。同时，由W老师带领学员与“现身说法”案例企业互动，并进行案例拆解、归纳、点评与提炼，真切帮助大家找到下一步的供应链业务破局思路。